Είμαι στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα αυτήν την εβδομάδα για να μιλήσω με ανώτερους κυβερνητικούς και εταιρικούς ηγέτες. Είναι πρόθυμοι να μάθουν περισσότερα για την αφήγηση, μια αρχαία παράδοση στον πολιτισμό τους και μια δεξιότητα που ο Steve Jobs τελειοποίησε στην επιχειρηματική σκηνή.
Στα αραβικά ή στα αγγλικά, η αφήγηση είναι μια καθολική γλώσσα. Γίνετε καλοί στην αφήγηση για να αυξήσετε το προφίλ σας. Ο Τόνι Φάντελ έκανε. Ο Fadell είναι ο «πατέρας του iPod» και συν-εφευρέτης του iPhone. Έφυγε από την Apple για να κατασκευάσει τη Nest, μια εταιρεία που πούλησε στην Google έναντι 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Σε πρόσφατο podcast Με τον Tim Ferriss, ο Fadell ρωτήθηκε για το πιο σημαντικό μάθημα που έμαθε από τον Steve Jobs: «Αφήγηση, αφήγηση, αφήγηση», είπε ο Φάντελ.
Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε επίσης να μάθετε την αφήγηση από τον Steve Jobs.
Το Jobs ακολούθησε μια απλή φόρμουλα που μπορείτε να υιοθετήσετε για να βοηθήσετε την επόμενη παρουσίασή σας να ξεχωρίζει από τα εκατομμύρια των βαρετών παρουσιάσεων που παραδόθηκαν ποτέ.
Πουλήστε όνειρα, όχι προϊόντα.
Έχετε ακούσει πιθανώς την επιχειρηματική παροιμία ότι κανείς δεν αγοράζει ένα προϊόν. αγοράζουν μια λύση σε ένα πρόβλημα. Σίγουρα εφάρμοσε μια παρουσίαση του Steve Jobs, αλλά ο Jobs έκανε το έπαινο ένα βήμα παραπέρα.
Ναι, πούλησε μια λύση σε ένα πρόβλημα. Για εκείνους τους πελάτες που ήθελαν μια κινητή συσκευή μεταξύ ενός smartphone και ενός φορητού υπολογιστή, η Jobs δημιούργησε ένα iPad. Αλλά κάθε προϊόν ήταν επίσης σε θέση να απελευθερώσει τις δυνατότητες ενός ατόμου.
«Αυτό που κάνουμε δεν είναι να κάνουμε προϊόντα για τους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά τους, αν και το κάνουμε καλά. Αλλά στον πυρήνα της, η Apple είναι κάτι παραπάνω από αυτό », είπε κάποτε ο Steve Jobs. «Πιστεύουμε ότι οι άνθρωποι με πάθος μπορούν να αλλάξουν τον κόσμο προς το καλύτερο και γι 'αυτό κάνουν προϊόντα».
Πριν ανοίξετε το εργαλείο παρουσίασης (οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το PowerPoint, οι Jobs χρησιμοποίησαν το Apple Keynote), ξεκαθαρίστε τι πωλείτε αναρωτηθείτε ποιος είναι το κοινό σας. Ποιες είναι οι ελπίδες και οι προσδοκίες τους; Ποια όνειρα έχουν για την καριέρα τους; Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η ιδέα σας τους βοηθά να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους πραγματικότητα.
Τα όνειρα είναι πιο μεθυστικά από τα προϊόντα.
Εισαγάγετε τους κακούς για να νικήσετε.
Μια ιστορία έχει αρχή, μεσαίο και τέλος. Αλλά ένα μεγάλος Η ιστορία έχει ήρωες, κακοποιούς, εμπόδια και αγωνία. Οι Jobs αξιοποίησαν αυτήν την ιδέα για να μετατρέψουν τις παρουσιάσεις σε συναρπαστικές αφηγήσεις.
Η αρχική εισαγωγή του Macintosh το 1984 ήταν ένα από τα καλύτερα παραδείγματα του Jobs που μετατρέπει την κυκλοφορία ενός προϊόντος σε μια υπέροχη ιστορία. Η παρουσίαση του Jobs ακολούθησε ακόμη και το πρότυπο τριών πράξεων των ταινιών του Χόλιγουντ.
Για παράδειγμα, στις 24 Ιανουαρίου 1984, ο Steve Jobs παρουσίασε το Macintosh για πρώτη φορά. Δείτε πώς ακολούθησε το κλασικό αφηγηματικό στυλ:
Πράξη Ι: Ρύθμιση.
Είναι το 1958. Η IBM δίνει την ευκαιρία να αγοράσει μια νέα, νεογέννητη εταιρεία που έχει εφεύρει μια νέα τεχνολογία που ονομάζεται ξερογραφία. Δύο χρόνια αργότερα γεννιέται ο Xerox. Από τότε η IBM κλωτσάται. Είναι δέκα χρόνια αργότερα. Η IBM απορρίπτει τον μίνι υπολογιστή ως πολύ μικρό για να κάνει σοβαρούς υπολογιστές μίνι και ασήμαντο για την επιχείρησή τους ...
Εδώ, ο Jobs κάνει μια εισαγωγή χαρακτήρα και περιγράφει τον κακό που πρέπει να εξαφανιστεί - IBM. Εντόπισε επίσης την ιστορία του προσωπικού υπολογιστή από την προέλευσή του έως και σήμερα. Το σκηνικό προετοιμάζει το προϊόν ήρωας για να έρθει και να σώσει την ημέρα.
Πράξη II: Αντιμετώπιση.
Τώρα είναι το 1984. Φαίνεται ότι η IBM τα θέλει όλα. Η Apple θεωρείται ότι είναι η μόνη ελπίδα να προσφέρει στην IBM ένα τρέξιμο για τα χρήματά της. Οι έμποροι φοβούνται ότι ένα IBM κυριαρχείται και ελέγχεται μέλλον. Επιστρέφουν όλο και περισσότερο στην Apple ως η μόνη δύναμη που μπορεί να διασφαλίσει τη μελλοντική ελευθερία τους. Η IBM τα θέλει όλα και στοχεύει τα όπλα της στο τελευταίο της εμπόδιο στον έλεγχο της βιομηχανίας - την Apple.
Εδώ, ο Jobs είναι στα καλύτερά του καθώς ενσωματώνει την αφήγηση σε μια σύγκρουση τύπου David και Goliath. Ακόμη και οι λέξεις που χρησιμοποιεί είναι δραματικές - η IBM στοχεύει τα όπλα της στην Apple, τη μόνη «δύναμη» που μπορεί να διασφαλίσει την «ελευθερία».
Πράξη III: Ανάλυση.
Ο Steve περπατά στο κέντρο της σκηνής και αποκαλύπτει τον ήρωα, τον πρώτο Macintosh. Τράβει μια δισκέτα από την τσέπη του, την εισάγει στον υπολογιστή και αφήνει τον Macintosh «να μιλήσει μόνος του». Με την εισαγωγή του Macintosh, ο κόσμος θα δει γιατί το 1984 δεν θα είναι όπως το 1984. »
Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα του τέλους του ήρωα - ο ήρωας κατακτά τον κακό και μεταμορφώνει τον κόσμο. και όλοι ζουν ευτυχισμένοι από ποτέ.
Το 1984, η παρουσίαση του Jobs's Macintosh ήταν μια παρουσίαση προϊόντων που ήταν τυλιγμένη σε ιστορία.
Η ιστορία σας δεν πρέπει να είναι τόσο δραματική. Στις περισσότερες περιπτώσεις, μια ιστορία μπορεί να πάρει την απλή μορφή ενός προσωπικού ανέκδοτου που εξηγεί γιατί δημιουργήσατε μια ιδέα.
Ο Τόνι Φάντελ είπε συχνά την ιστορία της οικοδόμησης ενός ενεργειακά αποδοτικού σπιτιού στη Λίμνη Ταχόε της Καλιφόρνια. Έψαξε έναν θερμοστάτη, αλλά απογοητεύτηκε από τα περιορισμένα χαρακτηριστικά, το υψηλό κόστος και την έλλειψη ενεργειακής απόδοσης από τα προϊόντα που διατίθενται στην αγορά.
πόσο χρονών είναι ο σύζυγος της Τζεντίνια Μπιλα
Συνειδητοποίησε ότι οι άνθρωποι παντού αντιμετώπισαν παρόμοια διλήμματα εξοικονόμησης ενέργειας. Ο Fadell ξεκίνησε να επανασχεδιάσει τον θερμοστάτη και γεννήθηκε το Nest Labs.
Την επόμενη φορά που θα κάνετε μια παρουσίαση για να προετοιμάσετε, λάβετε συμβουλές από τον μεγαλύτερο εταιρικό σόουμαν του κόσμου: αφήγηση, αφήγηση, αφήγηση.
