Η Elon Musk παρουσίασε μια πολύ τεχνική παρουσίαση την περασμένη εβδομάδα σχετικά με τις μπαταρίες, τις ώρες gigawatt και τα ηλεκτρικά οχήματα. Ήταν ο τύπος παρουσίασης που θα περίμενε κανείς από τον ιδρυτή της Tesla. Αλλά μετά έριξε μια έκπληξη.
«Τι σημαίνει αυτό για τα μελλοντικά μας προϊόντα;» Ρώτησε ρητά ο Μόσκ. «Είμαστε σίγουροι ότι μακροπρόθεσμα, μπορούμε να σχεδιάσουμε και να κατασκευάσουμε ένα συναρπαστικό ηλεκτρικό όχημα 25.000 $».
Μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, οι τίτλοι ξεκίνησαν στα κοινωνικά μέσα. Bloomberg ήταν ένας από τους πρώτους που ανακοίνωσε τα νέα: «Η Tesla κατασκευάζει ένα αυτοκίνητο που θα κοστίζει 25.000 $ σε περίπου τρία χρόνια».
Την επόμενη μέρα, εκατοντάδες πρωτοσέλιδα έφεραν τις λέξεις, «Tesla» και «αυτοκίνητο 25.000 $».
Η ανακοίνωση έκανε νέα γιατί σπάει ένα μοτίβο. Τα οχήματα Tesla είναι γνωστά για την υψηλή τιμή τους, που κυμαίνονται από περίπου 40.000 έως 140.000 $ για το νέο Model S Plaid. Το Tesla με τίποτα που πλησιάζει τα 25.000 $ είναι εκπληκτικά νέα, ακόμα κι αν απέχει τρία χρόνια.
Με απλά λόγια: Έκπληξη άτομα και θα τραβήξεις την προσοχή τους.
Στη θεωρία της πειθούς, το αποκαλούμε «καινοτομία» ή «απροσδόκητο». Ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι σχεδόν αδύνατο να αγνοήσει νέα γεγονότα: Κάτι νέο, εκπληκτικό ή απροσδόκητο. «Ο εγκέφαλός μας έχει εκπαιδευτεί να αναζητά κάτι λαμπρό και νέο, κάτι που ξεχωρίζει, κάτι που φαίνεται υπέροχο», λέει ο νευροεπιστήμονας A.K. Πρίντεπ.
πόσο ψηλός είναι ο Τζον Λάκει
Σπάστε ένα μοτίβο και δώστε στο κοινό σας κάτι υπέροχο. Εδώ είναι δύο τρόποι για να δημιουργήσετε το στοιχείο της έκπληξης στην επόμενη παρουσίασή σας.
καθαρή θέση του Ντέιβιντ Μπρόμσταντ
Δημιουργήστε ένα περιβάλλον έκπληξης.
Οι περιορισμοί κοινωνικής απόστασης που επέφερε η πανδημία Covid-19 εμπόδισαν τον Musk να παραδώσει την παρουσίασή του σε ένα συμβατικό αμφιθέατρο, οπότε έκανε κάτι διαφορετικό. Ο Musk έδωσε την παρουσίαση από μια υπαίθρια σκηνή, ενώ οι παρευρισκόμενοι παρακολούθησαν μέσα από τα αυτοκίνητά τους. «Είναι το πρώτο κινηματογραφικό θέατρο Tesla», αστειεύτηκε ο Musk καθώς οι οδηγοί έσφιξαν τα κέρατα τους για να δείξουν την αποδοχή τους.
Η αλλαγή του περιβάλλοντος προσελκύει την προσοχή και μπορεί να είναι αρκετά εύκολο να αποσυρθεί. Απλά πρέπει να το σκεφτείτε δημιουργικά.
Για παράδειγμα, συνεργάστηκα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες λογισμικού στον κόσμο. Οι ετήσιες συναντήσεις του για όλους τους υπαλλήλους άρχισαν να κουράζονται. Όλα ξεκίνησαν το ίδιο με την ίδια παρουσίαση PowerPoint. Οι αριθμοί άλλαξαν, αλλά οι διαφάνειες είχαν το ίδιο πρότυπο.
Ενθάρρυναν τον διευθύνοντα σύμβουλο να το αλλάξει για να δώσει στο κοινό του κάτι απροσδόκητο. Αλλά πως? Κατά τη διάρκεια του καταιγισμού ιδεών μας, αναγνώρισε ότι πολλοί υπάλληλοι ένιωθαν σαν να μην ακούγονταν οι φωνές τους. Με αυτές τις πληροφορίες, καταλήξαμε σε μια ιδέα.
Το κοινό μπήκε στην αίθουσα συνεδριάσεων και, αντί να βρουν παραδοσιακά καθίσματα θεάτρου, τα καθίσματα συγκεντρώθηκαν γύρω από στρογγυλά τραπέζια. Τα χαρτοπίνακα τοποθετήθηκαν σε όλο το δωμάτιο και στη σκηνή. Αποσπάσματα από ανώνυμους υπαλλήλους κύλησαν στην οθόνη.
«Εδώ και χρόνια, έχετε ακούσει από εμένα στην αρχή της ετήσιας συνάντησης όλων των χεριών», ξεκίνησε ο Διευθύνων Σύμβουλος. «Αλλά αφού διάβασα μερικά από τα σχόλιά σας από την τελευταία μας έρευνα, συνειδητοποίησα ότι έχω κάνει πολύ να μιλάω και να ακούω πολύ λίγα. Το μήνυμα ελήφθη. Σήμερα όλα αφορούν εσάς και αυτό που θέλετε από αυτήν την εταιρεία. '
lisa wu hartwell καθαρή αξία
Οι παρευρισκόμενοι γέλασαν, πανηγύριζαν και εμπνεύστηκαν από την αυθεντικότητα του CEO. Το υπόλοιπο της συνάντησης ήταν αφιερωμένο στο να συγκεντρώσει τα σχόλιά του και να μιλήσει για τις ανάγκες τους.
Δημιουργήστε μια στιγμή «wow».
Δημιουργήστε τουλάχιστον μια εκπληκτική στιγμή στην επόμενη παρουσίασή σας. Και πάλι, μπορεί να είναι απλό, ακόμα κι αν δίνετε ένα PowerPoint. Θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο, μια μοναδική ιστορία, ένας έκπληκτος επισκέπτης ή μια επίδειξη ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Ένα από τα αγαπημένα μου παραδείγματα μιας στιγμής έκπληξης συνέβη στο πλέον διάσημο Bill Gates TED Συζήτηση για την ελονοσία . Ενώ μιλούσε για το πώς εξαπλώνεται η ελονοσία σε υπανάπτυκτες χώρες, ο Γκέιτς έκανε ένα διάλειμμα από τις διαφάνειες του PowerPoint και περπατούσε στο κέντρο της σκηνής όπου ένα μικρό τραπέζι κρατούσε ένα γυάλινο βάζο.
«Τώρα η ελονοσία εξαπλώνεται από κουνούπια. Τυχαίνει να έχω λίγο εδώ », είπε ο Γκέιτς καθώς άνοιξε το βάζο για να αφήσει τα κουνούπια να πετούν γύρω από το αμφιθέατρο. «Αυτά τα κουνούπια δεν έχουν μολυνθεί», πρόσθεσε για να ηρεμήσει τις ανησυχίες του κοινού.
Το κοινό γέλασε νευρικά, στη συνέχεια ξέσπασε χειροκροτήματα. Ο Γκέιτς τους είχε σύρει στην παρουσίαση. Τώρα είχε την πλήρη προσοχή τους.
Δώστε στο κοινό σας κάτι απροσδόκητο και δεν θα ξεχάσει ποτέ την παρουσίασή σας ή το βασικό σας μήνυμα.
