Η ετικέτα «Made in America» ήταν κάποτε σύμβολο σταθερών, αμερικανικών θέσεων εργασίας. Πιθανότατα το βρήκατε σε ένα ζευγάρι φόρμες - αυτές που πραγματικά φορούσαν οι άνθρωποι για δουλειά, όχι ως δήλωση μόδας - παρά σε ένα πολυτελές προϊόν όπως μια τσάντα σχεδιαστών.
Πώς άλλαξαν οι καιροί. Σήμερα, η σφραγίδα «Made in America» έχει επεκταθεί πολύ πέρα από την ταπεινή της προέλευση σε βιομηχανίες όπως η μόδα υψηλής ποιότητας, τα χειροποίητα τρόφιμα και τα γκουρμέ σκεύη.
Αυτή η αλλαγή αντικατοπτρίζει όχι μόνο μια αλλαγή στην αμερικανική επιχειρηματική κουλτούρα, αλλά και μια αλλαγή στο τι θέλουν οι καταναλωτές - και εκεί έρχονται οι έμποροι.
Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε κατά την εμπορία μάρκας Made in America.
πόσο χρονών είναι η Άλισον Σουίνι
Η διαφάνεια είναι απαραίτητη εάν κάνετε επωνυμία του προϊόντος σας ως 'Made in America'.
Ενώ η διαφάνεια αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του ψηφιακού μάρκετινγκ για οποιαδήποτε επωνυμία, καθίσταται ακόμη πιο σημαντικό όταν υποβάλλετε αξίωση υψηλής αξίας, όπως «που έγινε στην Αμερική».
Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να τοποθετήσετε αυτήν την ετικέτα στο προϊόν σας, εκτός εάν πληροίτε τους κανονισμούς που ορίζει η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. Σύμφωνα με το FTC, ένα προϊόν πληροί τις απαιτήσεις για την ετικέτα εάν «όλα ή σχεδόν όλα» τα μέρη του κατασκευάζονται στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Εάν δεν πληροίτε αυτήν την απαίτηση, μπορείτε να κάνετε αυτό που ονομάζεται «ειδική αξίωση». Αυτό θα ήταν κάτι σύμφωνα με αυτό που θα βρείτε στο πίσω μέρος του iPhone σας: «Σχεδιασμένο από την Apple στην Καλιφόρνια. Συναρμολογημένο στην Κίνα.'
Η κατώτατη γραμμή? Να είστε πολύ προσεκτικοί όταν αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε το 'Made in America' στην επωνυμία σας. Κάτι τέτοιο δεν θα χάσει μόνο τους πελάτες σας - θα μπορούσε ακόμη και να σας μπερδέψει με το FTC.
Οι πελάτες σας θα δουν την ετικέτα περισσότερο ως αντανάκλαση του εαυτού τους από εσάς.
Όπως έγραψα στο πρόσφατο βιβλίο μου Momentum, το μάρκετινγκ διέρχεται μια τεράστια αλλαγή όσον αφορά το τι σημαίνει «εστίαση των πελατών».
Οι έμποροι ήταν πάντα επικεντρωμένοι στον πελάτη - σε τελική ανάλυση, αυτό είναι που περνάμε όλο τον χρόνο μας προσπαθώντας να κατανοήσουμε και να συνδεθούμε. Θα αναρωτιόμασταν, 'Τι λέει η επωνυμία μας για εμάς;' και κάνουμε ό, τι μπορούμε για να διατυπώσουμε με σαφήνεια τα οφέλη του προϊόντος μας σε πιθανούς πελάτες.
Σήμερα, οι επωνυμίες πρέπει αντ 'αυτού να θέσουν στον εαυτό τους αυτήν την ερώτηση: Τι κάνει η επιχείρησή μας με τους πελάτες μας να λένε για τους εαυτούς τους;
Η προσέλκυση πελατών είναι πολύ σαφής για επωνυμίες που διαθέτουν ήχο από την Αμερική - που σημαίνει ότι η μάρκα δίνει προτεραιότητα στην εγχώρια προμήθεια, στη δημιουργία αμερικανικών θέσεων εργασίας και στηρίζει την τοπική και εθνική οικονομία, ανεξάρτητα από το αν το προϊόν πληροί ή όχι την ετικέτα Made in America .
Εάν η επωνυμία σας υποστηρίζει αυτά τα πράγματα, τότε κατ 'επέκταση, το κάνουν και οι πελάτες σας. Και σε μια εποχή που όλοι μας μοιραζόμαστε τόσα πολλά για τις αξίες μας, τις προτιμήσεις και τις αντιπάθειές μας, και πώς ξοδεύουμε το χρόνο και τα χρήματά μας - με άλλα λόγια, καλλιεργώντας την προσωπική μας μάρκα - σε δημόσια φόρουμ όπως τα κοινωνικά μέσα, αυτό μπορεί να είναι πολύ πολύτιμη διάκριση.
Να είστε καλαίσθητοι για το πώς και πόσο ενσωματώνετε το Made in America στην επωνυμία σας.
Ανεξάρτητα από το πόσο πολύ εκτιμούν οι πελάτες σας την ετικέτα Made in America ή ένα από τα ανεπίσημα παραδείγματα, προσπαθείτε να προσελκύσετε το κοινό της επωνυμίας σας. Δεν θέλετε να σημειώσετε λανθασμένη σημείωση πιέζοντας την ετικέτα, αλλά επίσης δεν θέλετε οι πληροφορίες να παραμείνουν απαρατήρητες σε μια σελίδα που σπάνια επισκέπτεστε τον ιστότοπό σας.
Σκεφτείτε τον κατασκευαστή πολυτελών δερμάτινων ειδών J.W. Hulme Co. Η εταιρεία έχει μακρά ιστορία - ιδρύθηκε το 1905 - και η κατασκευή της στην Αμερική αποτελεί σήμα κατατεθέν της εταιρείας από την αρχή.
Λόγω αυτού του 100ετούς ιστορικού, το λεξικό «Made in America» εμφανίζεται εμφανώς στον ιστότοπό του, αν και είναι απρόσκοπτα ενσωματωμένο ώστε να μην είναι υπερβολικό. Για το J.W. Η Hulme Co., που κατασκευάζεται στην Αμερική είναι σηματοδότης εξαιρετικής ποιότητας και μακροχρόνιας παράδοσης.
Τότε υπάρχει η εταιρεία αθλητικών προθηκών BallQube , το οποίο ενσωματώνει την κατάσταση Made in America σε ολόκληρο τον ιστότοπό τους με το «Made in the USA» και μια αμερικανική σημαία στο υποσέλιδο της σελίδας τους. Είναι λεπτό, αλλά εξακολουθεί να δείχνει ότι η παραγωγή στην Αμερική είναι αναπόσπαστο μέρος της μάρκας.
Η επωνυμία ενός προϊόντος ως Made in America μπορεί σίγουρα να δώσει ώθηση στην επωνυμία σας - αρκεί να το κάνετε με προσοχή και διαφάνεια. Για περισσότερα σχετικά με τη σημασία της γνησιότητας της επωνυμίας, διαβάστε την ανάρτησή μου 'The Missing Piece of Your Winning Formula'.
