Η Amazon έχει δημιουργήσει αναμφίβολα μια πλατφόρμα που επιτρέπει σε εκατομμύρια μικρές επιχειρήσεις να προσεγγίσουν ένα τεράστιο κοινό καταναλωτών. Αυτό είναι υπέροχο αν θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε άτομα που δεν θα μπορούσατε ποτέ να φτάσετε μόνοι σας, αλλά αξίζει να κάνετε την ερώτηση: με ποιο κόστος;
Από τις 3 Σεπτεμβρίου, η Amazon θα αρχίσει να χρεώνει αμοιβή σε πωλητές που δεν συμμορφώνονται με τις οδηγίες της εταιρείας σχετικά με τον τρόπο συσκευασίας των προϊόντων. Ο στόχος, σύμφωνα με την Amazon, είναι να μειωθεί το κόστος και τα απόβλητα που σχετίζονται με αυτό που η εταιρεία θεωρεί υπερβολική και περιττή συσκευασία που καθιστά πιο ακριβή τη μεταφορά αντικειμένων μέσω των συστημάτων αποθήκης και παράδοσης.
Σε ανακοίνωση το περασμένο φθινόπωρο, η Amazon σημείωσε ότι αυτά απαιτήσεις περιλαμβάνουν τη μεταφορά μικρών αντικειμένων από κουτιά σε ευέλικτα γραμματοκιβώτια, βελτιστοποίηση κουτιών για καλύτερη αντιμετώπιση του μεγέθους και του βάρους του προϊόντος και χρήση πλήρως ανακυκλώσιμων αλληλογραφιών. Σημείωσαν επίσης ότι συνεργάζονται με συνεργάτες προμηθευτών για την ανάπτυξη συσκευασιών έτοιμων προς αποστολή.
Για το σκοπό αυτό, η Amazon θα αρχίσει να χρεώνει στους πωλητές αμοιβή 1,99 $ για προϊόντα που δεν συμμορφώνονται με τις νέες απαιτήσεις συσκευασίας.
Το πρόβλημα συσκευασίας
Πιθανότατα έχετε πάει στο κατάστημα και αγοράσατε κάτι τόσο απλό όσο μια μονάδα αντίχειρα USB ή μια κάρτα SD και αναρωτηθήκατε ποιος στη γη νόμιζε ότι είχε νόημα να κολλήσετε ένα κομμάτι πλαστικού και μετάλλου 2 ιντσών μέσα σε ένα 9 ιντσών με 5 -ένα πακέτο κατασκευασμένο από αυτό που μπορεί να περιγραφεί μόνο ως ένα είδος άφθαρτου σύνθετου υλικού.
Υπάρχει ένας πολύ απλός λόγος. Σε ένα κατάστημα από τούβλα και κονίαμα, η συσκευασία συχνά χρησιμεύει όχι μόνο ως επωνυμία και για να τραβήξει το βλέμμα σας, αλλά και ως αποτρεπτικό κλοπής. Τα μικρά αντικείμενα τοποθετούνται σε πακέτα που μπορεί να φαίνονται γελοία μεγάλα για ό, τι είναι μέσα, ενώ στην πραγματικότητα, ο στόχος είναι να γίνει πιο δύσκολο για έναν κλέφτη να βγει στην τσέπη του.
Αλλά η πώληση στο διαδίκτυο είναι διαφορετική. Πρώτον, δεν υπάρχει καμία ανάγκη για επωνυμία ή μάρκετινγκ στα ράφια τεράστιων αποθηκών με σειρές ραφιών προϊόντων.
Σίγουρα, εξακολουθούν να υπάρχουν κίνδυνοι κλοπής που σχετίζονται με την επιλογή και τη συσκευασία των εργαζομένων για παράδοση, αλλά το κύριο κόστος που αντιμετωπίζουν οι πωλητές όπως η Amazon είναι η πραγματική αποστολή. Μεγαλύτερη συσκευασία σημαίνει μεγαλύτερο κόστος αποστολής και η Amazon θέλει τους προμηθευτές να τη βοηθήσουν να μειώσει αυτά τα κόστη.
Παραίτηση ελέγχου
Αυτό μπορεί να φαίνεται λογικό - έως ότου αρχίσετε να εξετάζετε τον έλεγχο που πρέπει πραγματικά να εγκαταλείψετε για να χτίσετε την επιχείρησή σας στην πλατφόρμα κάποιου άλλου. Υπάρχει μια ανταλλαγή και αυτή η αντιστάθμιση κοστίζει στην ελευθερία του τρόπου με τον οποίο δραστηριοποιείτε.
Οι κινήσεις είναι παρόμοιες με αυστηρές απαιτήσεις που επιβάλλουν άλλοι μεγάλοι λιανοπωλητές στους πωλητές. Για παράδειγμα, τα καταστήματα της Walmart's Sam's Club έχουν από καιρό απαιτήσει επωνυμίες για να παρέχουν μεγέθη και ποσότητες αποκλειστικά στο κλαμπ με έκπτωση, καθιστώντας δυσκολότερες τις συγκρίσεις τιμών.
Αυτό είναι ένα πράγμα αν είστε Proctor & Gamble ή Kellogg's, αλλά είναι μια εντελώς διαφορετική ιστορία για μικρότερες μάρκες που αναμφισβήτητα δεν θα υπήρχαν αν όχι για την Amazon.
Για αυτές τις μάρκες, η δημιουργία νέας συσκευασίας επηρεάζει τη συνολική επωνυμία που βιώνει ένας καταναλωτής όταν ανοίγει για πρώτη φορά ένα κουτί. Αυτό μπορεί να φαίνεται ασήμαντο, αλλά δεν είναι. Στην πραγματικότητα, η σύνδεση ενός προϊόντος και μιας συσκευασίας με μια μάρκα είναι συχνά πιο ισχυρή από ό, τι νομίζετε. Απλώς ρωτήστε οποιονδήποτε έχει καταργήσει την αποσυμπίεση ενός MacBook Pro ή ενός νέου iPhone.
Μπορεί επίσης να συνεπάγεται σημαντικά έξοδα για τη δημιουργία συσκευασιών που ταιριάζουν στις απαιτήσεις της Amazon, παρέχοντας παράλληλα την κατάλληλη ποσότητα επένδυσης και προστασίας, ειδικά για ηλεκτρονικά είδη ή άλλα εύθραυστα αντικείμενα.
Και αυτή δεν είναι η πρώτη φορά που η εταιρεία ενήργησε για τα δικά της συμφέροντα, εις βάρος των πωλητών που πωλούν στον ιστότοπο. Η εταιρεία βρίσκεται επί του παρόντος υπό έρευνα στην Ευρωπαϊκή Ένωση για τη χρήση πληροφοριών σχετικά με τις πωλήσεις των μικρών επιχειρήσεων πωλητών για να ανταγωνιστεί με τις δικές της μάρκες και αντιμετωπίζει επίσης αυξημένο έλεγχο και έρευνες σε αυτήν την πλευρά της λίμνης.
Το μάθημα για επιχειρηματίες
Το πραγματικό μάθημα είναι αυτό: αν χτίσετε την επιχείρησή σας στην πλατφόρμα κάποιου άλλου, θα είστε πάντα στο έλεος και στους κανόνες του. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να πουλάτε στο Amazon ή να διαφημίζετε στο Facebook ή να αναπτύσσετε εφαρμογές iOS, αλλά αυτό σημαίνει απολύτως ότι πρέπει να λάβετε υπόψη το πραγματικό κόστος.
Είναι δελεαστικό να βυθιστείτε σε μια αγορά που παρέχει εύκολη πρόσβαση σε τόσους δυνητικούς πελάτες, αλλά αξίζει πρώτα να αναρωτηθείτε αν αξίζει πραγματικά. Σε κάποιο σημείο, το κόστος αυξάνεται, ειδικά εάν αλλάξουν οι κανόνες.
πόσο χρονών είναι ο Μάικλ Κάμινγκς
Στην περίπτωση των πωλητών της Amazon, υπάρχει κόστος είτε - είτε χάστε τη συσκευασία είτε πληρώστε την τιμή.
Διόρθωση : Μια προηγούμενη έκδοση αυτής της ανάρτησης δήλωσε ότι το τέλος χρέωσης θα τεθεί σε ισχύ την 1η Αυγούστου. Η Amazon ανακοίνωσε ότι παρατείνει την προθεσμία έως τις 3 Σεπτεμβρίου.
