Όπως είπε στην Ρεβέκκα Φανίν
Ο Τζακ Μα χτύπησε την αμοιβή όταν η κινεζική του επιχείρηση-επιχείρηση-επιχείρηση, Alibaba.com, κυκλοφόρησε το Νοέμβριο. Η προσφορά συγκέντρωσε περισσότερα από 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια και έδωσε στην εταιρεία εκτίμηση 26 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Ο Μα, 43 ετών, μεγάλωσε κατά τη διάρκεια της Πολιτιστικής Επανάστασης της Κίνας. Δίδαξε αγγλικά και μετά έπιασε το κύμα του Διαδικτύου καθώς η οικονομία της Κίνας άνοιξε τη δεκαετία του 1990. Σήμερα, η Alibaba είναι ο μεγαλύτερος ιστότοπος B2B της Κίνας και αγαπημένος μεταξύ αμερικανικών και ευρωπαϊκών εταιρειών που αγοράζουν από κινέζους προμηθευτές. Ο ιστότοπος κέρδισε 39 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα 129 εκατομμυρίων δολαρίων το πρώτο εξάμηνο του 2007. Ο Ma έχει επίσης αναζητήσει την Alibaba, μέσω κοινοπραξίας με το Yahoo (NASDAQ: YHOO) και ο ιστότοπος διαδικτυακών δημοπρασιών του Taobao έχει γίνει μεγαλύτερος από το eBay (NASDAQ : EBAY) στην Κίνα.
ο Τζο Κέντα και η γυναίκα του
Όταν ήμουν 12 ετών, Με ενδιέφερε να μάθω αγγλικά. Οδηγούσα το ποδήλατό μου για 40 λεπτά κάθε πρωί, βροχή ή χιόνι, για οκτώ χρόνια σε ένα ξενοδοχείο κοντά στην πόλη West Lake της πόλης Hangzhou, περίπου 100 μίλια νοτιοδυτικά της Σαγκάης. Η Κίνα άνοιγε και πολλοί ξένοι τουρίστες πήγαν εκεί. Τους έδειξα ως δωρεάν οδηγός και άσκησα τα αγγλικά μου. Αυτά τα οκτώ χρόνια με άλλαξαν βαθιά. Άρχισα να γίνω πιο παγκοσμιοποιημένος από τους περισσότερους Κινέζους. Αυτό που έμαθα από τους δασκάλους και τα βιβλία μου ήταν διαφορετικό από αυτό που μας είπαν οι ξένοι επισκέπτες.
Το άλλο γεγονός που άλλαξε ριζικά ήμουν το 1979, όταν γνώρισα μια οικογένεια με δύο παιδιά από την Αυστραλία. Συναντηθήκαμε και περάσαμε τρεις μέρες μαζί και παίξαμε τον Frisbee. Γίναμε φίλοι. Το 1985 με προσκάλεσαν να πάω στην Αυστραλία για καλοκαιρινές διακοπές. Πήγα τον Ιούλιο και αυτές οι 31 μέρες άλλαξαν τη ζωή μου. Πριν φύγω από την Κίνα, έμαθα ότι η Κίνα ήταν η πλουσιότερη, πιο ευτυχισμένη χώρα στον κόσμο. Έτσι, όταν έφτασα στην Αυστραλία, σκέφτηκα, Θεέ μου, όλα είναι διαφορετικά από αυτά που μου είπαν. Από τότε, άρχισα να σκέφτομαι διαφορετικά.
Επέλεξα τις εξετάσεις μου για πανεπιστήμιο δύο φορές προτού να γίνω δεκτός από αυτό που θεωρήθηκε το χειρότερο πανεπιστήμιο της πόλης μου, το Hangzhou Teacher University. Σπούδασα να γίνω καθηγητής Αγγλικών γυμνασίου. Στο πανεπιστήμιο, εξελέγη πρόεδρος φοιτητών και αργότερα έγινε πρόεδρος της Ομοσπονδίας Φοιτητών της πόλης.
Όταν αποφοίτησα, Ήμουν ο μόνος από τους 500 φοιτητές που ανατέθηκαν να διδάξουν σε ένα πανεπιστήμιο. Η αμοιβή μου ήταν 100 έως 120 renminbi, δηλαδή 12 έως 15 $ ανά μήνα. Πάντα είχα ένα όνειρο ότι όταν τελείωσα τα πέντε μου χρόνια, θα έπαιρνα μια επιχείρηση - ένα ξενοδοχείο ή οτιδήποτε άλλο. Ήθελα απλώς να πάω να κάνω κάτι. Το 1992, το επιχειρηματικό περιβάλλον άρχισε να βελτιώνεται. Έκανα αίτηση για πολλές θέσεις εργασίας, αλλά κανείς δεν με ήθελε! Απογοητεύτηκα για γραμματέα του γενικού διευθυντή ενός Kentucky Fried Chicken.
Στη συνέχεια, το 1995, Πήγα στο Σιάτλ ως διερμηνέας για εμπορική αντιπροσωπεία. Ένας φίλος μου έδειξε το Διαδίκτυο εκεί για πρώτη φορά. Ψάξαμε τη λέξη μπύρα στο Yahoo και ανακάλυψαν ότι δεν υπήρχαν δεδομένα για την Κίνα. Αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε έναν ιστότοπο και καταχωρήσαμε το όνομα China Pages.
Δανείστηκα 2.000 $ να ιδρύσει την εταιρεία. Δεν ήξερα τίποτα για προσωπικούς υπολογιστές ή e-mail. Δεν είχα αγγίξει ποτέ ένα πληκτρολόγιο πριν από αυτό. Γι 'αυτό αποκαλώ τον εαυτό μου «τυφλό άνδρα που οδηγεί στο πίσω μέρος μιας τυφλής τίγρης».
Ανταγωνιστήκαμε με την China Telecom για περίπου ένα χρόνο. Ο γενικός διευθυντής της China Telecom προσφέρθηκε να επενδύσει 185.000 $ για να κάνει μια κοινή επιχείρηση. Ήταν τα περισσότερα χρήματα που είχα δει ποτέ στη ζωή μου. Δυστυχώς όμως, η China Telecom (NYSE: CHA) έλαβε πέντε θέσεις στο διοικητικό συμβούλιο. Έχω δύο καθίσματα. Όλα όσα προτείναμε, μας απέρριψαν. Ήταν σαν ελέφαντας και μυρμήγκι. Παραιτήθηκα. Στη συνέχεια, πήρα μια προσφορά να έρθω στο Πεκίνο και να οργανώσω μια νέα κυβερνητική ομάδα για την προώθηση του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Το όνειρό μου ήταν να δημιουργήσω τη δική μου εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου. Το 1999, συγκέντρωσα 18 άτομα στο διαμέρισμά μου και τους μίλησα για δύο ώρες για το όραμά μου. Όλοι έβαλαν τα χρήματά τους στο τραπέζι, και αυτό μας πήρε 60.000 $ για να ξεκινήσουμε την Alibaba. Ήθελα να έχω μια παγκόσμια εταιρεία, γι 'αυτό επέλεξα ένα παγκόσμιο όνομα. Άλιμπαμπα είναι εύκολο να συλλαβιστεί, και οι άνθρωποι παντού το συνδέουν με το «Open, Sesame», την εντολή που χρησιμοποίησε ο Ali Baba για να ανοίξει πόρτες σε κρυμμένους θησαυρούς Χίλια και Μία Νύχτες .
Υπήρχαν τρεις λόγοι γιατί επιβιώσαμε Δεν είχαμε χρήματα, δεν είχαμε τεχνολογία και δεν είχαμε κανένα σχέδιο. Κάθε δολάριο, χρησιμοποιήσαμε πολύ προσεκτικά. Το γραφείο άνοιξε στο διαμέρισμά μου. Επεκτείναμε όταν συγκεντρώσαμε χρήματα από τη Goldman Sachs το 1999 και μετά από τη Softbank Corporation το 2000.
Είμαστε στην Κίνα σήμερα γιατί πιστεύω σε ένα πράγμα: παγκόσμιο όραμα, τοπική νίκη. Σχεδιάσαμε το επιχειρηματικό μοντέλο οι ίδιοι. Το επίκεντρό μας είναι να βοηθήσουμε τις μικρές και μεσαίες εταιρείες να βγάλουν λεφτά. Δεν αντιγράψαμε ποτέ ένα μοντέλο από τις ΗΠΑ, όπως έκαναν πολλοί Κινέζοι επιχειρηματίες στο Διαδίκτυο. Εστιάσαμε στην ποιότητα των προϊόντων. Πρέπει να είναι «κλικ και λήψη». Αν δεν μπορώ να το καταλάβω, τότε είναι σκουπίδια.
Αποκαλώ τα 1.001 λάθη της Alibaba. Επεκταθήκαμε πολύ γρήγορα και, στη συνέχεια, στη φούσκα dot-com, έπρεπε να έχουμε απολύσεις. Μέχρι το 2002, είχαμε αρκετά χρήματα για να επιβιώσουμε για 18 μήνες. Είχαμε πολλά δωρεάν μέλη χρησιμοποιώντας τον ιστότοπό μας και δεν ξέραμε πώς θα κερδίζαμε χρήματα. Έτσι, αναπτύξαμε ένα προϊόν για τους εξαγωγείς της Κίνας για να συναντήσουμε τους Αμερικανούς αγοραστές στο διαδίκτυο. Αυτό το μοντέλο μας έσωσε. Μέχρι το τέλος του 2002, έχουμε κερδίσει $ 1 σε κέρδη. Κάθε χρόνο βελτιωνόμασταν. Σήμερα, η Alibaba είναι πολύ κερδοφόρα.
πόσο ψηλή είναι η giuliana depandi
Τα μαθήματα που έμαθα από τις σκοτεινές μέρες στο Alibaba είναι ότι πρέπει να κάνετε την ομάδα σας να έχει αξία, καινοτομία και όραμα. Επίσης, εάν δεν τα παρατάτε, έχετε ακόμα την ευκαιρία. Και, όταν είστε μικρός, πρέπει να είστε πολύ συγκεντρωμένοι και να βασίζεστε στον εγκέφαλό σας, όχι στη δύναμή σας.
Μετάβαση στο κοινό είναι ένα σημαντικό ορόσημο για την Alibaba. Ο χρόνος ήταν σωστός. Η εταιρεία B2B μας είναι εγκατεστημένη, οι συνθήκες της αγοράς είναι υγιείς και η διαχείριση είναι ισχυρή. Η υποδοχή απέδειξε ότι μια ηπειρωτική κινεζική εταιρεία μπορεί να εισαγάγει στο Χονγκ Κονγκ και εξακολουθεί να έχει μια πολύ ισχυρή εκτίμηση και παγκόσμιο ενδιαφέρον επενδυτών.
Το όραμά μου είναι να οικοδομήσουμε ένα οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που επιτρέπει στους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις να κάνουν όλες τις πτυχές της επιχείρησης στο Διαδίκτυο. Πραγματοποιούμε αναζήτηση με το Yahoo και έχουμε ξεκινήσει διαδικτυακές επιχειρήσεις δημοπρασιών και πληρωμών. Θέλω να δημιουργήσω ένα εκατομμύριο θέσεις εργασίας, να αλλάξω το κοινωνικό και οικονομικό περιβάλλον της Κίνας και να την κάνω τη μεγαλύτερη αγορά Διαδικτύου στον κόσμο.
Είμαι απλώς καθαριστής. Αυτό που είναι σημαντικό στη ζωή μου είναι ότι μπορώ να κάνω κάτι που μπορεί να επηρεάσει πολλούς ανθρώπους και να επηρεάσει την ανάπτυξη της Κίνας. Όταν είμαι ο εαυτός μου, είμαι χαλαρός και χαρούμενος και έχω ένα καλό αποτέλεσμα.
