Παρά τις τεχνολογίες όπως το κείμενο και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οι καλές προσωπικές ή επιχειρηματικές σχέσεις εξαρτώνται ακόμη από τη σταθερή επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο. Ως συνιδιοκτήτης του Τσάρλεστον, Νότια Καρολίνα Money Mailer Η Nikki Bernet στηρίζεται σε αυτήν την αρχή κάθε μέρα, ανάλογα με τις προσωπικές αλληλεπιδράσεις για να διατηρήσει την επιχείρησή της ακμάζουσα. Αναλύει μερικές από τις κορυφαίες συμβουλές της για να επικοινωνήσει πρόσωπο με πρόσωπο με κάποιον νέο, τόσο ομαλό όσο και νέο βούτυρο.
πλοίαρχοι της καθαρής αξίας
1. Τελειοποιήστε τη χειραψία σας.
Ίσως έχετε ακούσει ότι οι σταθερές χειραψίες δίνουν μια καλή εντύπωση, δείχνοντας εμπιστοσύνη. Αλλά ο Bernet λέει ότι η τελειοποίηση μιας χειραψίας είναι στην πραγματικότητα πολύ πιο περίπλοκη από το Squeeze 101. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχουν τόσες πολλές έννοιες που σχετίζονται με το φύλο μέσα στη χειρονομία. Μήπως μια γυναίκα με σταθερή λαβή είναι «πολύ επιθετική» για μια γυναίκα, για παράδειγμα, ή είναι ένας άντρας με πιο ευαίσθητη αφή «πολύ συνεσταλμένη»; Και πάνω από αυτό, το μήκος της χειραψίας μπορεί επίσης να δείξει ισχύ - όσο περισσότερο κρατάτε, τόσο περισσότερο επικοινωνείτε την επιθυμητή ή αντιληπτή κυριαρχία.
Ο Bernet συνιστά να εργαστείς για ένα ευτυχισμένο μέσο ανεξάρτητα από το φύλο - μια χειραψία που δεν είναι ούτε πολύ σταθερή ούτε αδύναμη. Εξασκηθείτε σε φίλους, οικογένεια και συναδέλφους που μπορούν να σας δώσουν σχόλια σχετικά με το πώς αισθάνεται η πρόσφυση. Στη συνέχεια, όταν βρίσκεστε αυτή τη στιγμή, προσπαθήστε να προσαρμόσετε τη χειραψία με βάση το άτομο με το οποίο είστε. Εάν ένα μικροκαμωμένο κορίτσι σας δίνει μια καλή συμπίεση που δεν περιμένατε, για παράδειγμα προχωρήστε και ενισχύστε λίγο το κράτημά σας.
2. Κάντε την εργασία σας.
«Πάντα πηγαίνω στον ιστότοπο της προοπτικής», λέει ο Bernet. «Μπορείτε να μάθετε από πού είναι, πού πήγαν στο σχολείο, ποια είναι τα χόμπι τους κ.λπ.»
Οι πληροφορίες που λαμβάνετε στο διαδίκτυο μπορούν να σας δώσουν μερικά καλά θέματα για να ανοίξετε τη συνομιλία. Επιπλέον, οι περισσότεροι απολαμβάνουν να μιλούν για τον εαυτό τους!
Και αν δεν έχετε την ευκαιρία να συνδεθείτε στο διαδίκτυο; Μην ανησυχείς. Κοιτάξτε γύρω. Μπορεί να υπάρχουν βραβεία ή φωτογραφίες στο γραφείο τους, για παράδειγμα. Να είστε προσεκτικοί και θα βρείτε απόλυτα αποδεκτά θέματα για να ανατρέξετε.
ty Pennington είναι παντρεμένος
3. Κάντε πιο δύσκολες ερωτήσεις.
Ο κανόνας του Bernet είναι να αποφεύγετε ερωτήσεις στις οποίες γνωρίζετε την απάντηση. Όταν ο στόχος είναι να συνεχίσετε να μαθαίνετε κάτι νέο, είναι πολύ πιο πιθανό να μείνετε ενδιαφερόμενοι και δεσμευμένοι και ο συνεργάτης συνομιλίας σας θα έχει την αίσθηση ότι πραγματικά έχετε επενδύσει.
4. Ορίστε την προσδοκία από την αρχή.
Η γνώμη του Bernet είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να πουληθούν τίποτα και η ψυχολογία την υποστηρίζει-- θεωρία αντιδραστικότητας λέει ότι όσο περισσότεροι άνθρωποι ωθούνται να κάνουν κάτι, τόσο περισσότερο θα αντισταθούν σε αυτό για να διατηρήσουν τη δική τους αίσθηση ελευθερίας. Έτσι, για να βοηθήσετε τον ακροατή σας να νιώσει πιο άνετα, πρέπει να τους πείσετε ότι δεν σας αρέσει φτιαχνω, κανω κάνουν οτιδήποτε.
«Πάντα έκανα τη σκηνή με όρους λέγοντας:« Μου έδωσες 30 λεπτά σήμερα, σας ευχαριστώ πάρα πολύ, και προτού μπουν σε αυτό που κάνω, για να μάθω περισσότερα για την επιχείρησή σας, θα είναι χρήσιμο για μένα, γιατί αυτό μπορεί να μην είναι κατάλληλη για εσάς. '
Ακόμα κι αν δεν θέλετε να αυξήσετε το όριο των πωλήσεών σας και απλώς μιλάτε στον Joe Anybody στο δρόμο, διευκρινίζοντας με κάποιο τρόπο ότι η αλληλεπίδραση δεν θα είναι μια διαμάχη δύναμης θα βοηθήσει τον Joe να αισθάνεται περισσότερο σαν να μιλάει.
5. Προσαρμόστε τη γλώσσα του σώματος.
Λαμβάνοντας υπόψη την Συμβουλή 4 παραπάνω, ένας από τους ευκολότερους τρόπους επικοινωνίας της ισότητας και της ασφάλειας σε έναν συνεργάτη συνομιλίας είναι να προσαρμόσετε τη γλώσσα του σώματός σας. Ο χρυσός κανόνας για το σώμα σας είναι απλώς να χρησιμοποιείτε στάσεις, χειρονομίες και εκφράσεις που, για τη δική σας κουλτούρα, ενεργοποιούν την ακρόαση, την ενέργεια και την κατανόηση. Αλλά ο Bernet έχει ένα άλλο τέχνασμα - στηρίγματα!
παντρεύτηκε ποτέ ο Μπομπ Χάρπερ
«Μερικές φορές θα τραβήξω κάτι για να τους κάνω να αρχίσουν να κλίνουν προς τα εμπρός, οπότε αλλάζω τη στάση τους και τη μη λεκτική επικοινωνία τους. Δώστε τους αφοσίωση. Δώστε τους ένα στυλό για να επισημάνετε έναν χάρτη. Κάτι . Νομίζω ότι μπορείτε να αλλάξετε τη γλώσσα του σώματος αυτού του ατόμου από αρνητικό σε θετικό ».
Και πάλι, η επιστήμη υποστηρίζει τη στρατηγική. Η έρευνα δείχνει ότι η στάση που παίρνετε επηρεάζει το πώς αισθάνεστε . Αν λοιπόν μπορείτε να κάνετε τον συνομιλητή σας να ανοίξει το σώμα του και να χαλαρώσει, εάν μπορείτε να τον κάνετε να συμμετέχουν σωματικά, θα αισθάνονται λιγότερο ανήσυχοι και πιο αφοσιωμένοι.
6. Αφήστε τα ελαττώματα και το χιούμορ να περάσουν.
Νιώθετε ποτέ άβολα γύρω από μια τέλεια πένα με τη δική της αυστηρή ατζέντα; Ναι, το σκέφτηκα. Όσο περισσότερο προσπαθείτε να συναντήσετε τέλεια, τόσο περισσότερο απειλείται ο ακροατής σας - κανείς δεν θέλει να πάρει την εντύπωση ότι είναι κατώτερος! Πείτε λοιπόν μια ιστορία για να παραδεχτείτε ένα μικρό flub που κάνατε. Γελάστε τον εαυτό σας για το ότι δεν ξέρετε κάτι ή δεν χύσατε τον καφέ σας. Το μόνο που θέλει ο ακροατής σας είναι να γνωρίζει ότι είστε ακριβώς σαν κι αυτούς, και το να αναγνωρίζετε παιχνιδιάρικες ατέλειες εξυπηρετεί αυτόν τον σκοπό. Θυμάμαι, η αυθεντικότητα δεν σημαίνει απλώς να δείχνει μόνο τα καλά πράγματα. Σημαίνει την εμφάνιση ελαττωμάτων και όλων.
7. Τραβήξτε εμπειρίες.
«Ένα από τα πράγματα που κάνω είναι να μιλάω για άλλους πελάτες που έχω βοηθήσει. [...] Βασίζω πραγματικά τις εμπειρίες άλλων παρόμοιων επιχειρήσεων, ή απλώς άλλων επιχειρήσεων γενικά. Γι 'αυτό προσπαθώ και δημιουργώ ομοιότητες και ζητώ ομοιότητες στην πορεία. [...] Νομίζω ότι στην αντιμετώπιση αυτών των βαθύτερων ερωτήσεων, εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλες ιστορίες επιτυχίας ή ιστορίες άλλων πελατών στον παρόμοιο τομέα τους, νομίζω ότι βοηθά πάντα, γιατί δεν θέλουμε να αισθανόμαστε σαν να είμαστε οι μόνοι αυτοί με προκλήσεις. '
Κανείς δεν λέει ότι πρέπει να είσαι εξωστρεφής Έμμα για να έχεις μια επιτυχημένη καριέρα. Αλλά ακόμη και οι εσωστρεφείς πρέπει να γνωρίζουν πώς να πλοηγούνται σε περιστασιακές αλληλεπιδράσεις πρόσωπο με πρόσωπο που μπορούν να αποφέρουν ευκαιρίες και όλοι χρειάζονται αλληλεπίδραση για την υγεία τους . Κοιτάξτε λοιπόν μακριά από τις οθόνες. Βάλτε το τηλέφωνο. Συνδέω-συωδεομαι. Μιλήστε με κάποιον. Είναι ένας από τους πιο ικανοποιητικούς τρόπους που μπορείτε να είστε κοινωνικοί και τώρα, έχετε αυτές τις στρατηγικές στην πίσω τσέπη σας για να σας βοηθήσουν να το κάνετε σωστό.
