Εάν θέλετε να μεταφέρετε τα προϊόντα σας στα ράφια της Walmart, έχετε πλέον περισσότερο χάρτη. Στη συνεδρία του Walmart «Made in the USA Open Call» νωρίτερα αυτό το μήνα, οι επιχειρηματίες είχαν 30 λεπτά για να εξηγήσουν γιατί τα widget τους θα ήταν ιδανικά για τα 4.600 καταστήματα λιανοπωλητών των 486 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Συνολικά, περισσότεροι από 600 επίδοξοι προμηθευτές έριχναν. Οι αγοραστές της Walmart άκουσαν - και ρώτησαν πολλές αποκαλυπτικές ερωτήσεις. Πραγματοποιήθηκε στις 7 Ιουλίου στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στο Bentonville του Αρκάνσας. Μεταξύ των προϊόντων που προστέθηκαν ήταν κατεψυγμένες, τηγανητές γαλοπούλες, βρώμικα ποδήλατα, και ένα ξυριστικό στένσιλ για να βοηθήσουν στο κόψιμο των αιγός. «Η ατμόσφαιρα είναι το« Shark Tank »συναντά την ταχεία χρονολόγηση, με μια πλευρά του« Superstore », σημειώνει η Sarah Nassauer στο Η Wall Street Journal .
Τι χρειάζεται λοιπόν για να πείσει έναν αγοραστή Walmart; Ακολουθεί μια λίστα με μερικά από τα σχόλια που έλαβαν οι προμηθευτές, χάρη στην κάλυψη του Nassauer στο Εφημερίδα .
1. Γνωρίστε το μέγεθος της δυνητικής πελατειακής σας βάσης.
Ο Jason Kloster, ο ανώτερος αγοραστής της Walmart για προσωπική φροντίδα, ρώτησε τον Scott Bonge, τον εφευρέτη του πλαστικού ξυρίσματος που ονομάζεται GoateeSaver , σχετικά με τον αριθμό των Αμερικανών ανδρών που έχουν μούσι. «Χωρίς ακριβή απάντηση, ο κ. Bonge σημείωσε ότι είναι δημοφιλείς στον Νότο μεταξύ ανδρών άνω των 25 ετών», γράφει ο Nassauer. Ήταν αρκετές πληροφορίες για να πείσει τον Walmart; Ο χρόνος θα δείξει. Προς το παρόν, αν θέλετε, μπορείτε αγοράστε το στο Amazon .
όπου γεννήθηκε ο Άνταμ Τζόζεφ
2. Καθορίστε - και επιδείξτε - αναγνωρισιμότητα επωνυμίας στην κατηγορία σας.
Ένα άλλο πράγμα που μπορεί να έχει βλάψει τις πιθανότητες του Bonge: Ο Kloster είπε ότι δεν είχε ακούσει ποτέ για το GoateeSaver, παρόλο που ο Kloster είχε εργαστεί ως αγοραστής στην κατηγορία προσωπικής φροντίδας για τέσσερα χρόνια.
3. Διατηρήστε τη λιανική σας τιμή χαμηλή.
Karen Posada, κατασκευαστής της η καλή υπόσχεση veggie smoothies και σακουλάκια χυμού, εξήγησε στο γήπεδο της ότι οι θήκες της θα λιανικής πώλησης περίπου 1,80 $. Ο Paul Renn, διευθυντής προϊόντων της Walmart, της είπε: «Οτιδήποτε κάτω από $ 2, είσαι χρυσός».
Η αλυσίδα ψήθηκε επίσης Βλαστατικός , μια εταιρεία που εδρεύει στην Ατλάντα και κάνει ένα σπρέι για εξάνθημα από πάνες για ενήλικες, σχετικά με τις τιμές του. «Η Walmart δεν μπορεί καθόλου να νικήσει την τιμή», είπε στους Stamini Cochran, ανώτερος αγοραστής φαρμακείου χωρίς ιατρική συνταγή, στους ηγέτες της Blamtastic. 'Για να κερδίσετε στο Walmart, κερδίστε κάτω από $ 10.'
πόσο χρονών είναι ο Ρικ Φοξ
4. Μείνετε ανοιχτοί στα σχόλια σχετικά με τη συσκευασία σας.
Ο Jacob Moore του Walmart, ο υπεύθυνος σχεδιασμού εμπορευμάτων για την υγεία και ευεξία, αξιολόγησε τη μακέτα συσκευασίας του προϊόντος ψεκασμού της Blamtastic που δεν έχει κυκλοφορήσει ακόμη, το οποίο ονομάζεται BootySpray. Μεταξύ των προτάσεών του: Μεγαλύτερα γράμματα για βασικές φράσεις, όπως «Χωρίς ακατάστατα χέρια».
5. Θέση χωρίς τελικό προϊόν, αν είναι εκεί που βρίσκεσαι.
Το προϊόν BootySpray δεν κυκλοφόρησε ακόμη και η συσκευασία του ήταν αυστηρά mock-up. Ενώ οι αγοραστές της Walmart ήταν γεμάτοι σχόλια σχετικά με αυτό, ήταν ανοιχτοί στην ακρόαση ενός βήματος σχετικά με ένα προϊόν σε εξέλιξη.
6. Αναγνωρίστε ότι η αποδοχή δεν σημαίνει ότι το έχετε κάνει.
Τα τελευταία δύο χρόνια, η Posada της έδωσε βιολογικά σάλτσα ζυμαρικών 4,99 $ στην Walmart. Αλλά οι πωλήσεις της δεν ήταν κερδοφόρες, εν μέρει επειδή η ίδια η Walmart άρχισε να πωλεί μια οργανική έκδοση καταστήματος με τιμή κάτω των 2 $. «Νομίζω ότι έχω κερδίσει τη λαχειοφόρο αγορά και ξαφνικά το προϊόν σας δεν κινείται», λέει η Posada Εφημερίδα .
Επιπλέον, οι περίπου 300 Walmarts που μετέφεραν το προϊόν της ήταν μακριά από τις εγκαταστάσεις παραγωγής της στο Τέξας και τη Νέα Υόρκη. Τα έξοδα αποστολής μείωσαν τα κέρδη της. Όλα αυτά είναι ο λόγος, με τα χορτοφάγα smoothie και τα σακουλάκια με χυμό, σκόπευε να πάρει την τιμή κάτω των 2 $.
Αυτή ήταν η δεύτερη χρονιά που διοργάνωσε την εκδήλωση το big-box store. «Η Walmart δεν θα πει ποιο είναι το ποσοστό αποδοχής του για γήπεδα που έγιναν κατά τη διάρκεια του Open Call», σημειώνει το Εφημερίδα . «Όσοι κάνουν μια ευκαιρία στο Walmart συχνά δίνεται μια μικρή εκτέλεση σε μερικές εκατοντάδες καταστήματα, ώστε να μην κατακλύσουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους».
πόσο χρονών είναι η γυναίκα του Μπίλι Γκίμπονς
Ακολουθούν περισσότερες μαρτυρίες από προμηθευτές που παρακολούθησαν το Open Call.
