Τι χρειάζεται κάθε ιδρυτής της εταιρείας για να είναι επιτυχής; Τεντ Λεόνσι , ιδρυτής της Redgate Communications, πρώην στέλεχος της AOL, και ο ιδιοκτήτης των αθλητικών ομάδων της Ουάσινγκτον, οι μάγοι και οι μυστικιστές, έχουν κάποια ασυνήθιστη εικόνα για την απάντηση. Έχει δει αμέτρητα βήματα ως συνιδρυτής της Revolution, μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων, και δείχνει τι αναζητά μιλώντας για τους επιχειρηματίες που τον έπεισαν να χρηματοδοτήσει τις εταιρείες τους.
Ένα παράδειγμα που δίνει είναι ο Jason Hogg, ένας πρώην κρυμμένος ειδικός πράκτορας του FBI που ίδρυσε την εταιρεία Credit Money κατά της απάτης Revolution Money «Όταν πηγαίνει άσχημα και υπάρχει άγχος και ένταση και πίεση, τότε οι άνθρωποι είτε ανεβαίνουν στην περίσταση και βλέπετε τα καλύτερα από αυτά, είτε οι άνθρωποι φρικάρουν. Υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που έχουν υψηλότερη κλήση και αυξάνουν την πίεση και είναι ένας από αυτούς. '
πόσο χρονών είναι ο Steve Yzerman
Ενώ ο Hogg είχε σαφώς αυτό που χρειάζεται - πούλησε την εταιρεία του American Express για 300 εκατομμύρια δολάρια το 2010 - ο Leonsis προειδοποιεί ότι δεν το κάνει κάθε επιχειρηματίας. Σε μια συνέντευξη με Inc. , θέτει τα φίλτρα που έχει δημιουργήσει για να ελέγξει τους επιχειρηματίες και τις νεοσύστατες εταιρείες πριν επενδύσει.
1. Ψάχνετε για νέες ιδέες
«Η καινοτομία προέρχεται από συνομιλίες με προμηθευτές και ανθρώπους στη βιομηχανία, αλλά και με σημεία επαφής σε όλες τις διαφορετικές πτυχές της ζωής σας. Πρέπει να είσαι περίεργος και κοινωνικός ταυτόχρονα », λέει ο Leonsis. Το 1981, ξεκίνησε την πρώτη του επιχείρηση, ένα περιοδικό υπολογιστή με το όνομα ΛΙΣΤΑ --Leonsis Index to Software Technology. Ήρθε με την ιδέα αφού πήρε ένα αντίγραφο του οδηγός τηλεόρασης ενώ βρίσκεστε στην ουρά στο μανάβικο Το εξώφυλλο έγραφε: «Το νούμερο ένα περιοδικό με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στην Αμερική» και στο εσωτερικό ήταν συνεντεύξεις με διασημότητες και ένας οδηγός για τα προγράμματα σε κάθε κανάλι.
«Πήγα σπίτι μου, κάθισα μπροστά από τον υπολογιστή μου της Apple και ένιωσα ένα κτύπημα στο πλάι του κεφαλιού μου», λέει. «Ο υπολογιστής μοιάζει με τηλεόραση και έχει τρία προγράμματα. Εγκατέλειψα τη δουλειά μου και συγκέντρωσα χρήματα για την πρώτη μου εταιρεία - ένα περιοδικό με συνεντεύξεις μπροστά με τον Bill Gates, και στο πίσω μέρος ένας οδηγός για το λογισμικό και τα μόντεμ που λειτουργούσαν για τους τύπους υπολογιστών. Πρέπει πάντα να είστε ανοιχτοί σε νέες ιδέες και να συνδέετε μεταφορές. '
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Γκράχαμ Γουόρντλ
2. Εμπιστοσύνη, αλλά όχι αλαζονεία.
Η στάση σας επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σας αντιλαμβάνονται και αν θα συσπειρωθούν γύρω σας. «Ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι σίγουρος, αλλά όχι αλαζονικός. Υπάρχει μια πραγματική διαφορά. Δεν είναι μόνο σημασιολογία. ' Η εμπιστοσύνη είναι ένα σημάδι ενός καλλιεργημένου ατόμου, λέει, και «Ο πολιτισμός τρώει στρατηγική για πρωινό». Και πάλι ο Leonsis αναφέρει το παράδειγμα του Hogg. Λόγω της εμπιστοσύνης που έδειξε ο Hogg, ο Leonsis ήταν πάντα σε θέση να τον εμπιστευτεί. «Κάθε φορά που καθόμασταν και [η ομάδα του Hogg] είπαν ότι είχαν πρόβλημα και δούλευαν σε μια λύση, πάντα θα έφευγα γνωρίζοντας ότι δεν υπήρχαν περισσότερα προβλήματα για τα οποία δεν μου έλεγαν».
3. Μια επιχείρηση διπλής κατώτατης γραμμής
Η επιχείρησή σας δεν μπορεί να κάνει μόνο ένα πράγμα για να αποφέρει έσοδα. Πρέπει να υπάρξει μια μεγαλύτερη αποστολή που θα βρει νέους δρόμους καθώς μεγαλώνει η εταιρεία. «Πριν επενδύσω ... πρέπει να πιστέψω ότι ο επιχειρηματίας θα έχει μια επιχείρηση διπλού επιπέδου. Η εταιρική αποστολή της AOL δεν ήταν να γίνει επιχείρηση 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ήταν να δημιουργήσει ένα μέσο που θα ήταν πιο κοινωνικά υπεύθυνο από την τηλεόραση - θα ισοπεδώσουμε το πεδίο ανταγωνισμού για την εκπαίδευση, θα φέρουμε τη δημοκρατία σε όλο τον κόσμο, επίσης ως εγγραφή πολλών ατόμων με 24 $ το μήνα και πώληση πολλών διαφημίσεων. Πρόκειται για μια επιχείρηση διπλού επιπέδου », λέει.
4. Η μαγική μεμβράνη
Το τελευταίο πράγμα που αναζητά ονομάζεται «μαγική μεμβράνη». Πάρτε για παράδειγμα έναν πάροχο υπηρεσιών Διαδικτύου. «Η εταιρεία ξεκινά ως πάροχος υπηρεσιών διαδικτύου που απλώς φέρνει τους πελάτες στο Διαδίκτυο. Αποτιμάται μία φορά τα έσοδά του. Αλλά τότε ο ISP αποκαλείται μια νέα εταιρεία πολυμέσων με συνδρομητές που φέρνουν επαναλαμβανόμενα έσοδα. Καθώς το κοινό μεγαλώνει, η εταιρεία προσθέτει άλλα έσοδα από τη διαφήμιση και την αναζήτηση και εκτιμάται δύο φορές. Το λέω ότι φέρνει την εταιρεία μέσω μιας μεμβράνης για να δημιουργήσει περισσότερη αξία », λέει. Για ένα παράδειγμα πραγματικού κόσμου, δείχνει τον Amazon. «Το μεγαλύτερο βιβλιοπωλείο στον κόσμο, όπως μας έδωσε η Bezos, τώρα πουλάει τα πάντα και δημιουργεί τη δική της τεχνολογία. Πρέπει να δω ότι αυτός ο επιχειρηματίας μπορεί να πάει στις παρακείμενες ευκαιρίες και να περάσει από κάθε μια από αυτές τις νέες μεμβράνες. Αυτή η διαδικασία επιτρέπει σε αυτές τις εταιρείες να σκέφτονται μεγαλύτερες και να έχουν μια μεγάλη πορεία ».
