ΣΕμε καθαρή αξία134,5 δισεκατομμύρια δολάρια από την Παρασκευή, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Amazon Jeff Bezos είναι το πλουσιότερος στον κόσμο πρόσωπο. Αλλά λόγω του εκκρεμούς διαζυγίου του από τη σύζυγό του, Μακένζι , η καθαρή του αξία θα μπορούσε σύντομα να μειωθεί στα μισά - σε 67 δισεκατομμύρια δολάρια.
Εάν αυτό δεν αρκεί για πονοκέφαλο, η μετοχή της Amazon έχει χάσει το 21% της αξίας της από τότε που έφτασε τον Αύγουστο του 2018 στα 2.050 $ ανά μετοχή. Αυτή η πτώση κόστισε στην Bezos περίπου 28,2 δισεκατομμύρια δολάρια.
πόσο ψηλός είναι η Μίμι Φάουστ
Η ανάπτυξη του Amazon επιβραδύνεται. Την Παρασκευή, οι μετοχές της Amazon σημείωσαν πτώση 5,4% μετά από μια χαμηλότερη από την αναμενόμενη πρόβλεψη ανάπτυξης και την αύξηση των αναμενόμενων λειτουργικών δαπανών για να βοηθήσουν την Amazon να δημιουργήσει νέες επιχειρήσεις. Σίγουρα, υπήρχαν καλά νέα στην έκθεση του Amazon - τα έσοδα και τα κέρδη του για το τρίμηνο που έληξε τον Δεκέμβριο ήταν καλύτερα από το αναμενόμενο.
Υποθέτω ότι η Bezos θα μπορούσε να κερδίσει πίσω την απώλεια αξίας 67 δισεκατομμυρίων δολαρίων εάν ο ρυθμός αύξησης των εσόδων της Amazon επιταχυνθεί στο 30%. Εδώ είναι τρία πράγματα που πρέπει να κάνει για να συμβεί αυτό:
1. Υλοποίηση στρατηγικής πειθαρχικής ανάπτυξης
Όλες οι εταιρείες, είτε γίγαντες όπως η Amazon είτε οι νεοσύστατες εταιρείες, πρέπει να επενδύσουν σε νέες ευκαιρίες ανάπτυξης. Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε προϊόν περνάει κύκλους ζωής. Αρχικά οι πωλήσεις είναι αργές, στη συνέχεια οι πωλήσεις προϊόντων αυξάνονται γρήγορα και τελικά επιβραδύνονται και μειώνονται.
Προκειμένου οι εταιρείες να συνεχίσουν να αναπτύσσονται, πρέπει να επενδύσουν σε νέες ευκαιρίες ανάπτυξης που βρίσκονται σε ανοδική πορεία πριν ωριμάσουν οι αρχικές.
Οι επενδυτές έχουν συγχωρήσει την περιορισμένη κερδοφορία της Amazon, επειδή ήταν καλό να αξιοποιήσει νέες ευκαιρίες ανάπτυξης. Πράγματι, η Amazon μπόρεσε να αναπτυχθεί πολύ γρήγορα - σε ένα πενταετές μέσο ποσοστό 23,8 τοις εκατό , πολύ ταχύτερα από τις τελευταίες 14% πρόβλεψη ανάπτυξης.
Εάν η Amazon αύξησε την αύξηση των εσόδων της, για παράδειγμα, στο 30%, οι επενδυτές θα εκπλαγούν ευχάριστα. Για να το κάνει αυτό το 2019, η εταιρεία - με περίπου 220 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα τους τελευταίους 12 μήνες - θα χρειαστεί να προσθέσει περίπου 66 δισεκατομμύρια δολάρια στα έσοδά της.
Αυτό είναι περίπου τόσο έσοδα όσο η PepsiCo δημιούργησε πέρυσι. Κάτι τέτοιοθα αποδείξει ότι η Amazon έχει καταργήσει το νόμο των μεγάλων αριθμών - καθώς μια εταιρεία μεγαλώνει, καθίσταται αδύνατο να διατηρηθεί η υψηλή ανάπτυξη.
2. Στόχευση μεγάλων αγορών
Αυτό οδηγεί στο ερώτημα του πού θα βρείτε τέτοιες αγορές. Αυτό είναι μια ανησυχία για εταιρείες όλων των μεγεθών. Είναι πιθανώς δύσκολο για την εκκίνησή σας να κερδίσει περισσότερο από το 10 τοις εκατό μιας αγοράς. Επομένως, πρέπει να στοχεύσετε αγορές που είναι τουλάχιστον 1 δισεκατομμύριο $ για να κερδίσετε τα πρόσθετα έσοδα που χρειάζεστε.
Εταιρείες όπως η Amazon πρέπει να στοχεύουν πολύ μεγαλύτερες αγορές που αναπτύσσονται ραγδαία. Για παράδειγμα, η Amazon ακολουθεί αυτή τη στιγμή την αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου των 505 δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ, την αγορά υπηρεσιών cloud του 2018 ύψους 176 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και την αγορά ψηφιακών διαφημίσεων ύψους 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων. (Αυτές οι στατιστικές προέρχονται από Στατιστα , Γκάρτνερ , και το Αναφορά εσόδων από διαφημίσεις Διαδικτύου IAB , αντίστοιχα.)
Η πρόβλεψή μου: Δεδομένου του κυρίαρχου μεριδίου αγοράς της Amazon στο ηλεκτρονικό εμπόριο και τις υπηρεσίες cloud, πιθανότατα θα συνεχίσει να αυξάνεται - αλλά δεν αρκεί για να ενισχύσει τον ρυθμό ανάπτυξης της κορυφαίας γραμμής. Δεν θα κερδίσει αρκετό μερίδιο αγοράς στην ψηφιακή διαφήμιση για να κάνει τη διαφορά, ειδικά επειδή το Facebook και η Google είναι τόσο αποτελεσματικοί ανταγωνιστές.
3. Κερδίζοντας μερίδιο αγοράς
Το να λέτε απλώς ότι θέλετε να αξιοποιήσετε μια νέα αγορά δεν αρκεί για να κερδίσετε μερίδιο αγοράς. Αντ 'αυτού, πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες μια καλύτερη προσφορά. Πρέπει να μάθετε πώς συγκρίνουν τους ανταγωνιστές προμηθευτές και να κάνετε τον εαυτό σας να φαίνεται σαν η πιο ελκυστική επιλογή.
Η Amazon το έχει επιτύχει σε πολλές βιομηχανίες. Όπως έγραψα στο βιβλίο μου Πειθαρχημένες στρατηγικές ανάπτυξης , Οι χαμηλότερες τιμές της Amazon, η ευρύτερη επιλογή και η ταχύτερη παράδοση τη βοήθησαν να κερδίσει μερίδιο στο λιανικό εμπόριο των καταναλωτών. Τώρα ελέγχει49,1 τοις εκατό του συνόλου του ηλεκτρονικού εμπορίου, σύμφωνα με eMarketer .
Κυριαρχεί σε μια άλλη αγορά,υπηρεσίες cloud, όπου έχει το AWS40 τοις εκατό όλων των εσόδων του κλάδου, σύμφωνα με Έρευνα Synergy . Επιπλέον, η Amazon - που υστερεί στο Facebook και το Google στην ψηφιακή διαφήμιση - αποδεικνύεται ικανή αντάρτης με μερίδιο 4,1%, σύμφωνα με eMarketer .
Αλλά όλα αυτά δεν θα ήταν αρκετά για να αυξήσουν το ρυθμό ανάπτυξης του Amazon στο 30 τοις εκατό. Για αυτό, πρέπει να κερδίσει ένα μεγάλο μερίδιο αλλο τεράστια αγορά. Και για να συλλάβει αυτό το μερίδιο, μπορεί να χρειαστεί να αναπτύξει νέες δυνατότητες.
Ένα παράδειγμα είναι το453 δισεκατομμύρια δολάριαεπιχείρηση συνταγογραφούμενων ναρκωτικών η οποία αναπτύσσεται με ρυθμό 2,4 τοις εκατό, σύμφωνα με IBISWorld .Θα αποκτήσει $ 1 δισεκατομμύριο $PillPackκαι άλλες κινήσεις είναι αρκετέςΓιαΗ Amazon θα πάρει αυτό το μερίδιο αγοράς από την Walgreens (μερίδιο 33%) και την CVS (29%); Ή θα χρειαστεί η Amazon να αναπτύξει νέες δεξιότητες για να κερδίσει εκεί;
είναι η Λέξι Τόμσον μια λεσβία
Για να ανακτήσει το χαμένο μισό της καθαρής αξίας του, ο Bezos θα πρέπει να απαντήσει καταφατικά σε τέτοιες ερωτήσεις. Ο τρόπος με τον οποίο ανταποκρίνεται σε αυτήν την πρόκληση θα μπορούσε να είναι ένα μοντέλο για όλες τις εταιρείες - μεγάλες και μικρές.
