Εάν θέλετε το προϊόν σας να απογειωθεί, πρώτα χρειάζεστε ένα κοινό, φυσικά. Στη συνέχεια, είναι ζωτικής σημασίας να τους μιλήσετε χρησιμοποιώντας μια γλώσσα που κατανοούν και να δημιουργήσετε εικόνες ενός τρόπου ζωής με τον οποίο μπορούν να συσχετιστούν.
Αυτό έμαθε ο ιδρυτής της UGG, Μπράιαν Σμιθ, προσπαθώντας να πουλήσει πρώτες μπότες από δέρμα προβάτου - το προϊόν της εταιρείας του και ένα εμβληματικό υλικό που θα βρισκόταν σε εκατομμύρια ντουλάπες αμερικανών εφήβων. Ο Σμιθ έκανε σερφ στο Μαλιμπού όταν συνειδητοποίησε ότι κανείς δεν είχε μπότες από δέρμα προβάτου στις Η.Π.Α., σε αντίθεση με την Αυστραλία, όπου, λέει, «ένα στα δύο άτομα τα είχε». Οι μπότες ήταν άνετες και οι σέρφερ τους άρεσαν γιατί κράτησαν τα πόδια τους ζεστά τους πιο δροσερούς μήνες στην παραλία.
Συγκέντρωσε 20.000 $ «μόνο για ενθουσιασμό» από τοπικά καταστήματα surf και εισήγαγε 500 ζευγάρια μπότες για να ξεκινήσει η εταιρεία. Το 1979, το πρώτο έτος πωλήσεων της εταιρείας, η UGG πούλησε 28 ζευγάρια μπότες, συνολικά 1.000 $. Τα τοπικά καταστήματα surf δεν ήθελαν να τα μεταφέρουν, επειδή δεν ταιριάζουν με τις σανίδες ιστιοσανίδας, σανδάλια και άλλα εμπορεύματα.
πόσο ψηλός είναι ο rufus sewell
Στη συνέχεια, ο Smith άρχισε να πουλάει μπότες από ένα φορτηγό σε έναν χώρο στάθμευσης στο Malibu Beach. Οι ετήσιες πωλήσεις αυξήθηκαν στα 5.000 $, έπειτα στα 10.000 $, αλλά το προϊόν δεν ήταν ικανοποιητικό.
Μόλις ο Σμιθ ρώτησε μερικά παιδιά 12 και 13 ετών σερφ τι σκέφτηκαν για UGGs ανακάλυψε τον λόγο για τις αργές πωλήσεις του. Σκέφτηκαν ότι τα UGGs ήταν ψεύτικα, επειδή τα μοντέλα στις διαφημίσεις του Smith σαφώς δεν μπορούσαν να κάνουν σερφ. Το κοινό-στόχος του δεν συνδεόταν με την επωνυμία, επειδή πίστευαν ότι το μάρκετινγκ ήταν αυθεντικό.
πόσο ψηλός είναι ο Τζόι Λόρενς
«Αμέσως, το φως συνεχίστηκε», λέει ο Smith Inc. βίντεο. 'Στέλνω λάθος μήνυμα.'
Έτσι ζήτησε από έναν φίλο του να τον συνδέσει με δύο νεαρούς σέρφερ, τους Mike Parsons και τον Ted Robinson, που πήγαιναν υπέρ. Πήγαν σερφ μαζί στο Black's Beach και στο Trestles, μερικά γνωστά σημεία σερφ στη Νότια Καλιφόρνια. Ο Σμιθ πήρε φωτογραφίες τους περπατώντας από και προς το σερφ και έτρεξε τις φωτογραφίες σε διαφημίσεις. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν στα 200.000 $ εκείνο το έτος.
«Ξαφνικά κατάλαβα ότι πρέπει να βυθιστείτε». Ο Σμιθ λέει. «Μπορώ να φανταστώ ότι κάθε μικρό παιδί που διαβάζει ένα περιοδικό surfer θα πεθάνει να περπατάει σε αυτά τα μονοπάτια, το Trestles ή το Black's Beach».
Ο Smith γρήγορα συνειδητοποίησε ότι το μάρκετινγκ ενός προϊόντος δεν είχε να κάνει με την τέλεια εικόνα, με επαγγελματίες φωτογράφους και μοντέλα και περισσότερο με την εμφάνιση ενός τρόπου ζωής - έναν τρόπο που είναι προσιτός, εφικτός και αντηχεί στο επιθυμητό κοινό του.
πόσο χρονών είναι ο Μπόμπι Φλέι
«Ήταν κάτι, θέμα διαφήμισης, που έφερα σε ολόκληρο το πρόγραμμα UGG για τα επόμενα 20 χρόνια», λέει ο Smith. «Και αυτός είναι ο λόγος που είναι ένα δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως αυτές τις μέρες».
