Αυτή είναι η ιστορία του επιχειρηματία Naomi Whittel, όπως είπε στον Liz Welch της Inc.
Ο εκτελεστικός βοηθός μου ήταν ο πρώτος που πρότεινε να πάω στο QVC. Το έβγαλα. Αλλά ένας πολύ καλός φίλος μου στον κόσμο της φροντίδας του δέρματος με παρουσίασε στους αγοραστές εκεί και μετά από μια συνάντηση τριών ωρών, συνειδητοποίησα ότι έκανα λάθος. Το δίκτυο είπε ότι θα με βάλει στον αέρα μόνο μετά από μια αυστηρή επιστημονική και νομική διαδικασία. Ήμουν εντυπωσιασμένος.
Αλλά το προσωπικό μου δεν ήταν. Η ομάδα πωλήσεών μου πίστευε ότι γυρίζω την πλάτη στους βασικούς πελάτες μας - τα καταστήματα υγιεινής διατροφής που είχαν αγκαλιάσει τα προϊόντα μας από την αρχή. Καθώς οι ειδήσεις διαδόθηκαν στους πελάτες μας, το κύριο σχόλιο ήταν: «Πώς θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό;» Αλλά ήθελα να έρθω σε επαφή με τον αγοραστή που δεν ψωνίζει στο GNC ή το Whole Foods.
Πριν αποφασίσω να το κάνω, κοίταξα τις περιπτωσιολογικές μελέτες και όλα τα αναλυτικά στοιχεία. Το QVC προσεγγίζει περισσότερα από 90 εκατομμύρια νοικοκυριά, πράγμα που σημαίνει ότι θα μιλούσα απευθείας στον πελάτη QVC, καθώς και στον πελάτη Whole Foods που έστρεψε κανάλια και ίσως ακόμη και ο διευθύνων σύμβουλος του GNC. Στο τέλος, η απόφασή μου βασίστηκε σε καθαρό ένστικτο.
πόσο χρονών είναι ο cash Warren
Το ντεμπούτο μου ήταν τον Σεπτέμβριο του 2011. Πουλούσα τα αντιγηραντικά συμπληρώματα Resveratrol. Ήμουν πολύ νευρικός και πολύ συγκλονισμένος. Η QVC έχει έναν εσωτερικό εκπαιδευτή ταλέντων - μου είπε να μιλήσω στην κάμερα σαν να ήταν η αδερφή μου ή ο καλύτερος φίλος μου. Η πίεση είναι έντονη. Όταν συνεχίζετε, έχετε ένα πλάνο - είτε το κάνετε είτε δεν το κάνετε. Δεν ήξερα πόσο καλά έκανα μέχρι να τελειώσει. Τότε είδα τους αριθμούς - φτάσαμε στο στόχο μας. Ωστόσο, δεν εκπνεύσαμε για μήνες.
Έκτοτε έχουμε εισαγάγει άλλες γραμμές. Όχι όλοι όσοι σας βλέπουν στο QVC δεν θα αγοράσουν το προϊόν σας εκείνη την ημέρα, αλλά από τότε που το ξεκίνησα, η πελατειακή μας βάση αυξήθηκε κατά 30%. το 2012, τα έσοδα έφτασαν τα 70 εκατομμύρια δολάρια. Ακόμα καλύτερα, αμέσως μετά την εμφάνισή μου, άρχισα να λαμβάνω κείμενα από τους λιανοπωλητές μου, των οποίων οι πωλήσεις προϊόντων Reserveage διπλασιάστηκαν έκτοτε, λέγοντας, «Ωραία δουλειά!
