Πριν από μερικές εβδομάδες ήμουν επισκέπτης σε ένα podcast και ο οικοδεσπότης με ρώτησε για το πιο πρόσφατο επιχειρηματικό βιβλίο που διάβασα. Θα μπορούσα να πω ότι η απάντησή μου ήταν τουλάχιστον μια έκπληξη και πιθανώς μια απογοήτευση.
Αλλά είναι μια μεγάλη ερώτηση, διότι πιστεύω ότι η ανάγνωση και η μάθηση από καλούς συγγραφείς είναι απαραίτητη για την επιτυχία ως επιχειρηματίας - και την επιτυχία ως άνθρωπος.
Έτσι, τα τρία πιο πρόσφατα βιβλία που έχω διαβάσει, είναι η αυτοβιογραφία του Bruce Springsteen Γεννημένος να τρέχει , George A. Akerloff και Robert J. Schiller Ζωικά πνεύματα: Πώς η ανθρώπινη ψυχολογία οδηγεί την οικονομία και γιατί έχει σημασία για τον παγκόσμιο καπιταλισμό , και J.D. Vance's Hillbilly Elegy .
Γιατί λοιπόν η απάντησή μου στο podcast ήταν απογοητευτική; Νομίζω ότι ο οικοδεσπότης ήθελε η πρότασή μου για ένα επιχειρηματικό βιβλίο να είναι περισσότερο τύπου «How-To», και όχι αυτοβιογραφία ενός μουσικού.
Φυσικά, το βιβλίο που ο οικοδεσπότης θα μπορούσε να ελπίζει δεν θα έχει τον τίτλο «Πώς να __________», αλλά δεν θα έπρεπε να είναι.
πόσο χρονών είναι ο Τσέις Έλισον
Ξέρετε τον τύπο των επιχειρηματικών βιβλίων για τα οποία μιλώ.
Συνήθως είναι το βιβλίο που πρέπει να διαβάσετε τη στιγμή και τείνουν να αποστάζουν περίπλοκες ιδέες και έννοιες σε εύκολα βήματα και μπορεί επίσης να έχουν τίτλους όπως:
Πώς να γίνετε καλύτερος έμπορος .
Πώς να είστε καλύτεροι στις πωλήσεις .
Πώς να γίνετε καλύτερος ηγέτης .
Μην με κάνεις λάθος. Αυτά τα βιβλία μπορεί να είναι καλά γραμμένα και μπορεί να περιέχουν πολύτιμη σοφία.
Αλλά έχω πολύ λίγο χρόνο.
Και δεν θέλω να αφιερώσω αυτό το χρόνο διαβάζοντας τα ίδια βιβλία που διαβάζουν όλοι οι άλλοι.
Ως επιχειρηματίας - ή οποιοσδήποτε θέλει να είναι καλύτερος σε αυτό που κάνει - πρέπει να βρείτε ένα πλεονέκτημα. Πρέπει να αποκαλύψετε πληροφορίες που κανένας άλλος δεν έχει. Πρέπει να αποκτήσετε ασυνήθιστη εικόνα.
Πρέπει να δώσετε ένα σκληρό πέρασμα σε ό, τι κάνουν και διαβάζουν όλοι οι άλλοι.
Έτσι, αντί Πώς να γίνετε καλύτερος έμπορος , Διαβάζω Γεννημένος να τρέχει . Φρονώ ότι πρέπει να μάθω κάτι για το μάρκετινγκ από τον Bruce Springsteen, έναν επιχειρηματία και έναν καινοτόμο που δημιούργησε ένα εμπορικό σήμα που έχει διαρκέσει πάνω από σαράντα χρόνια σε μια εξαιρετικά ασταθή βιομηχανία.
Αντί Πώς να είστε καλύτεροι στις πωλήσεις , Διαβάζω Ζωικά πνεύματα: Πώς η ανθρώπινη ψυχολογία οδηγεί την οικονομία και γιατί έχει σημασία για τον παγκόσμιο καπιταλισμό . Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το βιβλίο παρέχουν στους αναγνώστες μια εικόνα για το γιατί οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις με τον τρόπο που κάνουν.
Προκειμένου Πώς να γίνετε καλύτερος ηγέτης , Διαβάζω Hillbilly Elegy , το οποίο είναι ένα υπόμνημα της εκτοπισμένης και οικονομικά μειονεκτικής οικογένειας των Appalachian του συγγραφέα, και η οικονομική και πολιτιστική αποδέσμευση που αισθάνονται πολλοί στην εργατική τάξη.
Γιατί είναι Hillbilly Elegy ένα βιβλίο ηγεσίας;
Πιστεύω ότι για να προσελκύσετε ανθρώπους, πρέπει να καταλάβετε πώς αρχίζουν να απεμπλέκονται οι άνθρωποι - και η δέσμευση των απεμπλοκών είναι δουλειά ηγετών σε κοινότητες, επιχειρήσεις και έθνη.
Εδώ είναι η αλήθεια: δεν υπάρχει εύκολος δρόμος προς την επιτυχία.
Δεν υπάρχει μυστικό.
Δεν υπάρχει λίστα βιβλίων που να εγγυώνται την επιτυχία.
Υπάρχει πολύ σκληρή δουλειά.
Και δεν θα ανακαλύψετε κάτι νέο ταξιδεύοντας στον ίδιο δρόμο εκατομμύρια άλλοι άνθρωποι ταξιδεύουν.
Χάρι Σουμ Τζούνιορ. ύψος
Η συμβατική σοφία και η κοινή γνώση θα διασφαλίσουν μόνο ότι είστε συμβατικοί και συνηθισμένοι.
Οι πελάτες σας δεν αναζητούν συμβατικά ή κοινά. Μπορούν να το βρουν οπουδήποτε.
Και ένας από τους τρόπους να είσαι ασυμβατικός και ασυνήθιστος είναι να μαθαίνεις από μη συμβατικές και ασυνήθιστες πηγές.
Αυτό σημαίνει ότι διάβασα για τον Bruce Springsteen.
Και πνεύματα ζώων.
Και λόφους.
Οπότε και εσείς.
