Από τότε που ο πρώτος επιχειρηματίας περπατούσε στη γη πριν από χιλιάδες χρόνια, η «αγορά» έχει χαρακτηριστεί χαρακτηριστικά που σε πολλές περιπτώσεις δεν έχει. Σίγουρα, η ανθρώπινη φυλή μπορεί να είναι ασταθής και οι καιροί αλλάζουν, αλλά συνολικά, τα εμπόδια στη διάθεση ενός προϊόντος στην αγορά - και στην κατανόηση του τι θέλει 'η αγορά' - παρέμειναν αμετάβλητα.
Ναι, ξέρω, η τεχνολογία και η καινοτομία έχουν αναγκάσει ακόμη και τους πιο ανθεκτικούς μάρκες και προϊόντα να επανεξετάσουν το μάρκετινγκ τους, αλλά το πραγματικό καθήκον να κατανοήσει αν έχετε ένα προϊόν που θέλει κάποιος - και ποιοι είναι αυτοί οι δυνητικοί αγοραστές - παρέμεινε αμετάβλητος.
πόσο ψηλή είναι η Έιμι Ρόλοφ
Σκέφτοντας αυτό, έχω εντοπίσει επτά βασικά πράγματα που κάθε επιχειρηματίας που αξίζει τον τίτλο πρέπει να εξετάσει εάν ετοιμάζεται να εισέλθει σε μια νέα αγορά ή να φέρει ένα νέο προϊόν σε μια υπάρχουσα αγορά.
· Υπάρχει ένα σαφές, συγκεκριμένο, επείγον πρόβλημα; Αυτό μπορεί να φαίνεται αρκετά απλό, αλλά όλοι έχουμε πιάσει να παρακολουθούμε τηλεόραση αργά το βράδυ και να έχουμε δει τα διαφημιστικά. Καθώς περιστρέφουμε για το τηλεχειριστήριο, συλλογικά σκεφτόμαστε «ποιος το αγοράζει και ποιος πίστευε ότι ήταν ένα πρόβλημα που χρειαζόταν μια λύση;» ΤΟΥΑΛΕΤΑ. Το Fields το είχε σωστά - υπάρχει ένας απορροφητής που γεννιέται κάθε λεπτό, αλλά τα άχρηστα widgets που κατασκευάζονται φθηνά σε μακρινά μέρη είναι σπάνια μια συνταγή για μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα της εταιρείας, οπότε η κατανόηση του προβλήματος και ο σχεδιασμός μιας λύσης είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα.
· Υπάρχει αρκετά μεγάλος πληθυσμός για να χρησιμοποιήσει πραγματικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία; Η βιωσιμότητα είναι το όνομα του παιχνιδιού σε νέες αγορές και ενώ μπορεί να έχετε την τελευταία λύση whiz-bang, εάν δεν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που πιστεύουν ότι είναι πρόβλημα - ή μπορούν να αντέξουν οικονομικά τη λύση σας - τότε πουλάτε σε μια κενή αγορά.
· Ο πελάτης έχει χρήματα να ξοδέψει; Αυτό συμβαδίζει με το προηγούμενο, αλλά είναι σημαντικό να το καταλάβουμε. Εάν εφεύρετε μια απλή θεραπεία για την ασθένεια του ύπνου στην υποσαχάρια Αφρική, αλλά προσπαθείτε να πουλήσετε ένα ακριβό φάρμακο απευθείας στους πάσχοντες από την ασθένεια, τότε θα αποτύχετε, τόσο απλά. Η έλλειψη ενός αξιόπιστου συστήματος διανομής, πολλαπλών μορφών νομίσματος και περιορισμένων επικοινωνιακών πόρων συνωμοτούν ενάντια στην επιτυχία σας σε αυτό το σχέδιο, αν και η προσέγγιση των κυβερνήσεων των πληγείμενων περιοχών και η αξιοποίηση των πόρων τους μπορεί σίγουρα να είναι ένα βιώσιμο σχέδιο. Κατανοήστε ποιος είναι ο πελάτης σας και ποιος είναι ο προϋπολογισμός του (ή μπορεί να είναι).
· Μπορείτε πραγματικά να βρείτε και να προσελκύσετε την αγορά; Αυτό μπορεί να μοιάζει με μη εγκεφαλικό, δεδομένης της υπεροχής του Διαδικτύου των πραγμάτων και του κορεσμού των κοινωνικών μέσων και αυτό μας οδηγεί στο πραγματικό πρόβλημα: οι άνθρωποι πιστεύουν ότι οποιαδήποτε ιδέα μπορεί να πουληθεί στον διασυνδεδεμένο κόσμο μας. Μάντεψε? Εάν δεν μιλούν τη γλώσσα σας, χρησιμοποιήστε τα μέσα που διαφημίζετε ή σαν εσένα, τότε δεν πρόκειται να αγοράσουν ή να συνάψουν συμβόλαια μαζί σας.
· Έχει ο ιδανικός πελάτης και η δυνητική αγορά σας μια ιστορία που πραγματικά πληρώνει για λύσεις; Πριν από τρεις δεκαετίες, οι αγοραστές υπολογιστών κατάλαβαν ότι θα έπρεπε να αγοράσουν ένα λειτουργικό σύστημα για τον νέο τους υπολογιστή. Τώρα, αναμένουμε να έρθει ένας νέος υπολογιστής φορτωμένος με μια ποικιλία λογισμικού που θα μας επιτρέψει να ανοίξουμε, να κάνουμε κλικ σε μερικά κουμπιά και να λειτουργήσουμε τη νέα μας αγορά μέσα σε λίγα λεπτά - χωρίς να ξοδεύουμε επιπλέον χρήματα. Σε ποια από αυτές τις αγορές προσπαθείτε να εισέλθετε - σε αυτήν που θα πληρώσει ή σε αυτήν που την περιμένει δωρεάν;
· Αυτοί οι καταναλωτές θέλετε πραγματικά να βοηθήσετε; Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο σκληρό, αλλά τα αλτρουιστικά κίνητρα είναι συνήθως ισχυρά. Η αγορά-στόχος σας και τα δημογραφικά στοιχεία τους πρέπει ρεαλιστικά να ευθυγραμμίζονται με τις δικές σας πεποιθήσεις και ηθικά ή μπορεί να έχετε πρόβλημα να επικοινωνήσετε μαζί τους - ή να τα διατηρήσετε όταν άλλοι έχουν εισέλθει στην αγορά.
· Αυτοί οι καταναλωτές μπορείτε πραγματικά να βοηθήσετε; Μετά από όλα τα άλλα σημεία παραπάνω, το πραγματικό σημάδι ενός επιχειρηματία δεν είναι εάν μπορείτε να πουλήσετε ένα μπιχλιμπίδι σε ένα μίνι μάρκετ, αλλά εάν μπορείτε να προσφέρετε κάτι πραγματικής αξίας στους καταναλωτές στη ζωή και τις επιχειρήσεις τους. Μπορείς?
rickey smiley ημερομηνία γέννησης
Όπως και με οτιδήποτε κάνουμε ως επιχειρηματίες, η έρευνα για το πώς οι επιχειρήσεις μας επηρεάζουν και επηρεάζουν τους πελάτες και τις αγορές μας - και τον κόσμο μας - είναι κρίσιμης σημασίας για την οικοδόμηση κάτι που αξίζει ως επιχείρηση. Το όνειρο, το όραμα, ο σκοπός και η αποστολή σας συγκεντρώνονται όταν φέρετε προϊόντα στην αγορά - οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε τα καλύτερα.
