Μετά από ένα καλοκαίρι αδιάφορων τεχνολογικών IPO, η εταιρεία μετοχών Η αρχική δημόσια προσφορά του Shutterstock τον Οκτώβριο έπληξε την αγορά. Ήταν η πρώτη εταιρεία τεχνολογίας της Νέας Υόρκης που κυκλοφόρησε σε δύο χρόνια και συγκέντρωσε 76,5 εκατομμύρια δολάρια - πολύ πάνω από αυτό που αναμενόταν - στο ντεμπούτο της. Η υπηρεσία προσφέρει περισσότερες από 20 εκατομμύρια φωτογραφίες από 35.000 εγκεκριμένους συνεισφέροντες εικόνων και πωλεί περίπου δύο εικόνες κάθε δευτερόλεπτο σε πελάτες που εγγράφονται στα 249 $ το μήνα. Το ανώτατο όριο αγοράς της Shutterstock ήταν πρόσφατα πάνω από 760 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό έχει να κάνει πολύ με τον επιχειρηματία σειριακής τεχνολογίας Jon Oringer, ο οποίος ίδρυσε την εταιρεία το 2003 με μια ιδέα και μια κάμερα 800 $. Ο Όρινγκερ - ο οποίος σήμερα κατέχει το 57% του Shutterstock - μίλησε Inc. 'μικρό Christine Lagorio νωρίτερα φέτος για το πώς ξεκίνησε την εταιρεία χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση .
Ας μιλήσουμε για την αρχή. Πότε άρχισες να δουλεύεις στο Shutterstock;
Ξεκίνησα το 2003 τραβώντας 100.000 εικόνες - ό, τι μπορούσα να βρω - για περίπου έξι μήνες. Πήρα ένα Canon Digital Rebel, το οποίο ήταν τότε $ 800. Έκοψα τις εικόνες σε 30.000 και τις έβαλα στον ιστότοπο. Έπρεπε να το σπέρσω με κάποιο τρόπο.
πόσο ψηλός είναι ο Tobey Maguire
Είχατε βοήθεια ή επένδυση;
Το χρηματοδότησα μόνος μου. Αυτό συμβαίνει επειδή ξεκίνησα από τη δική μου ανάγκη για ένα προϊόν που δεν υπήρχε. Δεν έχω πάρει ποτέ επιχειρηματικό κεφάλαιο για καμία από τις δώδεκα εταιρείες που έχω ξεκινήσει, συμπεριλαμβανομένου του SurfSecret Software, ενός από τους πρώτους αποκλεισμούς αναδυόμενων παραθύρων στο Διαδίκτυο. Πάντα έψαχνα για εικόνες και ήταν 500 $ ή έπρεπε να καλέσω τους ανθρώπους για να πάρουν τα δικαιώματα.
Πώς μετατρέψατε 30.000 φωτογραφίες σε επιχείρηση;
Ήταν σχεδόν μια εταιρεία αμέσως. Οι άνθρωποι αγόραζαν τις εικόνες μου. Δεδομένου ότι οι ψηφιακές κάμερες έπεφταν στην τιμή, και οι ψηφιακές SLR τέθηκαν στα χέρια των καθημερινών ανθρώπων, ήξερα ότι θα μπορούσαν τελικά να γίνουν επαγγελματίες φωτογράφοι. Εκείνη τη στιγμή προσπαθούσα να πάω με ένα είδος παλιού μοντέλου πολυμέσων, προσπαθώντας να συλλέξω και να βάλω όσο το δυνατόν περισσότερο περιεχόμενο και να αγοράσω φωτογραφίες από άλλους φωτογράφους.
Πώς ήταν τα πρώτα χρόνια;
Το σύνολο «έχουν μια ιδέα, τελειώστε και βρείτε χρήματα» το μοντέλο δεν ήταν ποτέ πώς ήθελα να το κάνω. Δεν ήθελα να βγάλω χρήματα, γι 'αυτό έκανα τα πάντα μόνος μου. Αυτός ήταν ο τρόπος μου να μάθω. Χρειαζόμουν φωτογράφους, έτσι έγινα φωτογράφος. Τα πρώτα e-mail εξυπηρέτησης πελατών που ήρθαν, απάντησα σε αυτούς. Προγραμματίσαμε τον ιστότοπο στο Perl. Πολλές από αυτές τις εμπειρίες από νωρίς εξακολουθούν να ενημερώνουν τις αποφάσεις που λαμβάνω σήμερα.
Δεν έτρωγα ramen, αλλά ήταν κοντά. Ξόδεψα περισσότερα χρήματα για την επιχείρηση από τον εαυτό μου, αλλά τουλάχιστον τα δικά μου χρήματα. Η πρώτη στοίβα διακομιστή χτίστηκε στο διαμέρισμά μου στο Gramercy Park [στη Νέα Υόρκη]. Ένα μικρό τέχνασμα: Το χειμώνα δεν χρειάζεστε πια τους θερμαντήρες αν έχετε, όπως, 10 διακομιστές. Αλλά όταν έσπασαν τους διακόπτες στο υπόγειο, ήξερα ότι έπρεπε να επεκταθώ. Και τότε η ζήτηση ήταν τόσο μεγάλη που δεν μπορούσα να την εκπληρώσω.
Πώς το αντιμετωπίσατε;
Ήξερα ότι έπρεπε να διακινδυνεύσω. Η μεγάλη αλλαγή που συνέβη ήταν όταν άρχισα να ενδιαφέρομαι άλλους φωτογράφους να ενδιαφέρονται να συνεισφέρουν το δικό τους περιεχόμενο. Μετέτρεψα τον έναν λογαριασμό μου σε έναν ολόκληρο σύστημα μεταφόρτωσης για οποιονδήποτε. Άνοιξα λοιπόν το Shutterstock σε ολόκληρο τον κόσμο και δημιούργησα μια κοινότητα συνεργατών. Ο καθένας θα μπορούσε να δώσει μια φωτογραφία απόθεμα.
Και κολλήθηκαν γύρω;
Πληρώσαμε τους φωτογράφους μας αμέσως. Ξεκινήσαμε με το προϊόν συνδρομής, το οποίο έχουμε ακόμη και σήμερα. Η ιδέα είναι ότι ο αγοραστής μπορεί να κατεβάσει 25 εικόνες την ημέρα με 249 $ το μήνα. Ο πωλητής λαμβάνει μεταξύ 25 σεντ και μερικά δολάρια τη λήψη, ανάλογα με τον τύπο λογαριασμού που έχει. Το τέχνασμα για τον τρόπο που ξεκίνησα ήταν να βάλεις τον εαυτό σου στα χέρια του δημιουργού περιεχομένου και του αγοραστή. Όποια επιχείρηση κι αν δημιουργείτε, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι σκέφτεται ο πελάτης.
Υπήρχε κάποια στιγμή που δεν ήσασταν σίγουροι εάν το μοντέλο τιμολόγησης θα λειτουργούσε;
Ήξερα ότι αυτό το άλμα θα μπορούσε να με βάλει εκτός λειτουργίας ή να δημιουργήσω το τέλειο μοντέλο αγοράς. Αυτό το είδος μοντέλου δεν είχε δημιουργηθεί ποτέ πριν. Αυτό ήταν ένα μοντέλο all-you-can-eat στη μία πλευρά και οι συνεισφέροντες από την άλλη πλευρά χρειάζονταν να πληρώνονται με τη σωστή τιμή ανά εικόνα.
Και ποτέ δεν έχετε έγχυση μετρητών;
Όχι στην αρχή. Τελικά κάναμε έναν μικρό γύρο [private equity] το 2007. Δεν ήταν επειδή το χρειαζόμασταν (η ίδια η εταιρεία χρηματοδοτεί αρκετά). Ήταν απλώς μια κίνηση αντιστάθμισης του κινδύνου, επιπλέον, έψαχνα για έναν έξυπνο επενδυτή για να με βοηθήσει να αναβαθμίσω την ομάδα διαχείρισης και να αναπτύξω τις διαδικασίες για την ανάπτυξη μιας εταιρείας 40 ατόμων σε μια εταιρεία 200 ατόμων.
Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκλησή σας τώρα;
Υπάρχουν μερικά. Για μένα προσωπικά, είμαστε 200 εργαζόμενοι αυτή τη στιγμή, και η διατήρηση της κουλτούρας ίδια ήταν μια ιδιαίτερη πρόκληση. Σε ένα συγκεκριμένο σημείο δεν μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με όλους αυτούς τους ανθρώπους και είναι δύσκολο να διατηρήσετε αυτό το διασκεδαστικό είδος πειρατείας. Πρέπει να παλεύεις συνεχώς ενάντια στη γραφειοκρατία.
πόσο ψηλός είναι ο Ρικ Στιβς
Τι έπεται?
Επεκτείνουμε σε πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις. Είμαστε λειτουργικοί σε 10 γλώσσες τώρα. απαντάμε στο τηλέφωνο και στις 10 γλώσσες. Μεταφράζουμε τις εικόνες. Συνεχίζουμε να αναζητούμε σημεία πόνου για τους πελάτες ή τους συνεργάτες μας. Εργαζόμαστε για νέους τρόπους για να βρουν οι άνθρωποι τις εικόνες που θέλουν. Θέλετε μια φωτογραφία υψηλής αντίθεσης; Μια φωτογραφία με τρία άτομα σε αυτήν; Παίζουμε με όλα αυτά τα είδη πραγμάτων. Είμαστε μια εταιρεία τεχνολογίας περισσότερο από μια εταιρεία εικόνας.
