Παρόλο που μια αισιόδοξη προοπτική είναι χρήσιμη για τους υποψήφιους επιχειρηματίες, μερικές φορές μπορεί να οδηγήσει σε μια ψευδή αίσθηση εμπιστοσύνης σε μια κακή επιχειρηματική ιδέα, οδηγώντας σε αποτυχία, μια νέα μελέτη λέει.
Ερευνητές στο Bath University, London School of Economics και Cardiff University παρακολούθησαν τα κέρδη των επιχειρηματιών από τότε που ήταν υπάλληλοι για μια εταιρεία μέχρι που ξεκίνησαν τις δικές τους επιχειρήσεις. Διαπίστωσαν ότι οι επιχειρηματίες με πάνω από το μέσο όρο αισιοδοξίας κέρδισαν περισσότερα από τα απαισιόδοξά τους όταν ήταν υπάλληλοι. Αλλά όταν έκαναν το άλμα στην επιχειρηματικότητα, κέρδισαν 30 τοις εκατό λιγότερο από τους άλλους πιο απαισιόδοξους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Οι συγγραφείς της μελέτης λένε ότι η υπερβολική αισιοδοξία μπορεί να οδηγήσει σε άτομα που έχουν υπερβολική εμπιστοσύνη στις δυνατότητες κερδοφορίας της επιχειρηματικής τους ιδέας. Επιπλέον, η μελέτη διαπίστωσε ότι η ποπ κουλτούρα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να ξεκινήσουν κακές επιχειρήσεις.
Σε ένα άρθρο στο The Telegraph, οι ερευνητές λένε ότι τηλεοπτικές εκπομπές όπως το Den's Britain's Den (Shark Tank στις Ηνωμένες Πολιτείες) τείνουν να προσθέτουν στην αισιοδοξία και την υπερβολική εμπιστοσύνη των πιθανών επιχειρηματιών στις ιδέες τους, επειδή βλέπουν ευσεβείς στοχαστές να πηγαίνουν σε αυτές τις εκπομπές με επιχειρηματικές ιδέες που είναι αντικειμενικά κακές και μερικά από αυτά εξακολουθούν να χρηματοδοτούνται.
Για τους υποψήφιους επιχειρηματίες, λένε οι ερευνητές, βλέποντας άλλους ανθρώπους που θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση να φτάνουν σε αυτές τις εκπομπές για να προωθήσουν τις ιδέες τους - ακόμη και αν είναι κακές - τους δίνει την εμπιστοσύνη ότι οι δικές τους ιδέες θα είναι σίγουρα χρήματα κατασκευαστές.
Γνωρίζω για τη δική μου επιχείρηση, η οποία πουλά φάρμακα και γενικά κιτ δοκιμών για την υγεία, βλέπουμε πολλά προϊόντα εμπνευσμένα από ποπ καλλιέργειας να συναντώνται στο γραφείο μας. Ενθαρρυνόμενοι από τις πολυάριθμες εγκληματολογικές εκπομπές αστυνομικών στην τηλεόραση, έχουμε πολλές «εγκληματολογικές δοκιμές» που μας έχουν δοθεί επειδή ορισμένοι επίδοξοι επιχειρηματίες φαίνεται να πιστεύουν ότι υπάρχει τεράστια ζήτηση για εγκληματολογικές εξετάσεις στον γενικό πληθυσμό.
Ενώ η απαισιοδοξία μπορεί να θεωρηθεί ως ένα ανεπιθύμητο χαρακτηριστικό, ειδικά στον επιχειρηματικό πνεύμα, λένε οι ερευνητές της μελέτης, μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να κάνουν ρεαλιστές και να τους βοηθήσουν να αναγνωρίσουν πότε μια επιχειρηματική ιδέα δεν αξίζει να ακολουθηθεί.
Ως ενοχλητικά αισιόδοξος άνθρωπος, δεν θα ενθαρρύνω ποτέ τους ανθρώπους να είναι πιο απαισιόδοξοι, ωστόσο ενθαρρύνω τους ανθρώπους να είναι ρεαλιστικοί όταν σκέφτομαι την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων.
Εδώ είναι τρεις τρόποι για να διατηρήσετε την αισιοδοξία σας υπό έλεγχο κατά την έναρξη μιας επιχείρησης.
1. Περιμένετε να χάσετε χρήματα.
Όπως λένε οι ερευνητές στην προαναφερθείσα μελέτη, πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες πραγματικά περιμένουν να βγάλουν λεφτά κατά το πρώτο έτος στην επιχείρησή τους, όταν η πραγματικότητα είναι ότι σχεδόν σίγουρα θα χάσουν χρήματα τον πρώτο ή δύο χρόνια τους πριν αρχίσουν να κερδίζουν .
Ευτυχώς, ήμουν αρκετά έμπειρος με τις επιχειρήσεις πριν ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία, πράγμα που σήμαινε ότι δεν είχα καμία ψευδαίσθηση ότι θα έπαιρνα χρήματα για λίγο και δεν υπήρχε σοκ για μένα όταν οι επιχειρήσεις μου έχασαν χρήματα προτού πραγματικά κυκλοφορήσουν.
Είναι αυτό το σοκ κατά την απώλεια χρημάτων που πραγματικά ρίχνει πολλούς νέους επιχειρηματίες. Για να αντιμετωπίσω το σοκ, πιστεύω ότι είναι καλή ιδέα να θέσετε όριο στο ποσό που είστε διατεθειμένοι να χάσετε σε μια επιχείρηση πριν τραβήξετε το βύσμα. Το έκανα με την τελευταία μου εκκίνηση, την οποία εξακολουθώ να πιστεύω ότι είχε μια καλή ιδέα πίσω από αυτό, παρόλο που δεν ξεκίνησε. Μόλις έφτασα στο «όριο απώλειας», έκλεισα το έργο για να αποτρέψω πλέον απώλειες.
2. Ακούστε τα σχόλια.
Εάν οι άνθρωποι είναι πραγματικά ερωτευμένοι με την επιχειρηματική τους ιδέα, μπορούν να γίνουν κωφοί σε τυχόν αρνητικά σχόλια που αντιμετωπίζουν σχετικά. Μας αρέσει να γιορτάζουμε τις ιστορίες των ανθρώπων που ακούνε «Αυτό δεν θα λειτουργήσει ποτέ» και αποδεικνύουν λάθος τους ψευδείς, αλλά όταν κάποιος σας πει ότι η ιδέα σας πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει, ίσως απλώς να έχετε κακή ιδέα. Το να απορρίπτεις τις ειλικρινείς κριτικές όλη την ώρα δεν δείχνει ότι είσαι επιθετικός που πιστεύει απλώς στην ιδέα σου. Απλώς δείχνει ότι έχετε ανοιχτά blinders.
πόσο ψηλός είναι ο jen carfagno
Ένας φίλος μου μίλησε για την επιχειρηματική του ιδέα πριν από λίγο καιρό λέγοντας ότι ήθελε να πάρει τα σχόλιά μου, αλλά ακούγοντας την ιδέα του για μισή ώρα, έγινε εμφανές ότι δεν ήταν μετά από σχόλια. Κάθε σχόλιο που προσπάθησα να κάνω κόπηκε ώστε να επαναλάβει πόσο εκπληκτική ήταν η ιδέα. Απλώς παραιτήθηκα μετά από λίγο, καθώς μπορούσα να δω ότι τα σχόλιά μου δεν ελήφθησαν υπόψη.
3. Σκεφτείτε το χειρότερο σενάριο.
Δεν χρειάζεται να κατεβάζετε τον εαυτό σας, αλλά πάντα να σκέφτεστε τι μπορεί να πάει στραβά με τον χειρότερο δυνατό τρόπο. Αυτό θα σας επιτρέψει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό, ενώ παραμένετε ρεαλιστικοί. Ανεξάρτητα από το πόσο καλά κάνει η αγορά ή πόσο δυναμική έχετε, πάντα να σκεφτείτε αυτά τα χειρότερα σενάρια. Ως σοφό μπισκότο τύχης μου είπε κάποτε: «Ελπίδα για το καλύτερο, αλλά προετοιμαστείτε για το χειρότερο».
