Taylor Swift ξέρει πώς να δουλέψει την τεράστια παρουσία της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Με περίπου 60 εκατομμύρια οπαδούς στο Twitter και 71 εκατομμύρια οπαδούς στο Facebook, η διασημότητα χρησιμοποιεί αυτές τις πύλες προς όφελός της.
Η Swift, είναι αλήθεια, διευθύνει μια μάρκα πιο κερδοφόρα από τις περισσότερες εταιρείες: Σε μόλις 25 ετών, κέρδισε 64 εκατομμύρια δολάρια το 2014 - με το πιο πρόσφατο άλμπουμ της, 1989 , φέρνοντας πάνω από 7 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και καταμέτρηση.
Η Τζούλι Κρίσλεϋ δεσποινίς Νότια Καρολίνα
Το ποπ σταρ με τα μάτια έκανε ένα όνομα για τον εαυτό του ως αμερικανός αγαπημένος, αλλά τώρα επαναπροσδιορίζει - και αγκαλιάζει τη σκοτεινή πλευρά της - για ένα επερχόμενο μουσικό βίντεο 'Bad Blood', το οποίο αναμένεται να κάνει πρεμιέρα στην ετήσια έκθεση του Billboard Μουσικά βραβεία την Κυριακή. Η Swift δημιουργεί την αγωνία για το κλιπ δημοσιεύοντας πειράγματα στους διάφορους λογαριασμούς της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όλη την εβδομάδα - Twitter, Instagram και Facebook - που διαθέτουν διαφορετικούς χαρακτήρες για εμφάνιση στο βίντεο. Μέχρι στιγμής, το πρωταγωνιστικό καστ θα περιλαμβάνει: Lena Dunham, Kendrick Lamar, Jessica Alba και, πιο πρόσφατα, την Cara Delevingne.
Σίγουρα, δεν είστε διασημότητα - φημολογείται ότι απαιτούν εκδίκηση για έναν πρώην φίλο - αλλά υπάρχουν ακόμα πολλά που μπορείτε να μάθετε από το πώς η Swift προωθεί το 'Bad Blood'. Η πιο πρόσφατη ανάρτησή της στο Instagram σημείωσε 670.000 επισημάνσεις 'μου αρέσει' σε λιγότερο από επτά ώρες και το τρέιλερ από μόνο του συγκέντρωσε 489.000 προβολές σε λιγότερο από μία εβδομάδα. Τουλάχιστον μερικά από αυτά έχουν να κάνουν με το μάρκετινγκ.
Αυτό σύμφωνα με τον Libby Turner, διευθυντή λογαριασμού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μάρκετινγκ Δωμάτιο 214 , σε ποιον μίλησε Inc. για το τι κάνει το Swift σωστά. Πριν από την επόμενη μεγάλη κυκλοφορία προϊόντων σας, και ειδικά εάν προσπαθείτε να αναδιαμορφώσετε ένα παλαιότερο κλασικό, ακολουθούν ορισμένα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.
1. Δημιουργήστε αγωνία, αλλά κάντε τέλεια.
Η Swift ξεκίνησε για πρώτη φορά την προώθηση του 'Bad Blood' στις 7 Μαΐου, 10 μέρες πριν από την αναμενόμενη κυκλοφορία του βίντεο, δημοσιεύοντας μια εικόνα του εαυτού της που ονομάστηκε '. Καταστροφή. «Εξακολούθησε να πειράζει τους θαυμαστές της αποκαλύπτοντας 15 ακόμη χαρακτήρες αυτήν την εβδομάδα, οι περισσότεροι από τους οποίους φαίνεται να ανήκουν στον κύκλο φίλων της Swift.
«Ήταν μια πραγματικά επιτυχημένη προσπάθεια», λέει ο Turner, ο οποίος ενθουσιάστηκε να σχολιάσει: «Είναι κάτι που προσπαθούμε να επικοινωνούμε συνεχώς με τους πελάτες μας, αυτό το στοιχείο αγωνίας, που προκαλεί τους ανθρώπους να ενθουσιάζονται. ... Τώρα καθώς το [Swift] το κυκλοφορεί, οι άνθρωποι δεν μπορούν να περιμένουν να δουν ποιος είναι ο επόμενος. '
Με την απελευθέρωση του σωστού όγκου πληροφοριών χωρίς να δίνει τα πάντα, προσθέτει, είστε βέβαιοι ότι θα διατηρήσετε τους πελάτες σας αφοσιωμένους μπροστά σε μεγάλες εκδηλώσεις, όπως κυκλοφορίες προϊόντων ή ανακοινώσεις χρηματοδότησης.
Ο Turner προσθέτει ότι υπάρχει αξία στο μάρκετινγκ ενός προϊόντος στο οποίο οι πελάτες σας θα σχετίζονται σε προσωπικό επίπεδο: Το «Bad Blood» δημιουργεί μια κουλτούρα όπου τα κορίτσια θέλουν να γίνουν μέρος αυτού του σετ φίλων, λέει. «Είναι κάτι που φιλοδοξούν να δουν και να γίνουν μέρος».
Για καλύτερη επικοινωνία με τους καταναλωτές, πρέπει πρώτα να αναγνωρίσετε ποιοι είναι και, στη συνέχεια, να καταλάβετε τι ελπίζουν να βγουν από το προϊόν σας.
πόσο χρονών είναι ο Μπρένεν Τέιλορ
2. Σφυρηλατήστε συνεργασίες για να αξιοποιήσετε ευρύτερες αγορές.
Είναι σημαντικό ότι η Swift δημιουργεί συνεργασίες με πιο απροσδόκητα πρόσωπα, όπως η Ellen Pompeo και η Mariska Hargitay, για παράδειγμα, που θα παίξουν τους χαρακτήρες «Luna» και «Justice» αντίστοιχα.
Παρόλο που η Swift έχει έναν (πολύ δημόσιο) θαυμασμό για τα δύο τελευταία - ονόμασε τις γάτες της με χαρακτήρες που παίζουν στην τηλεόραση - τόσο η Pompeo όσο και η Hargitay αντιπροσωπεύουν ένα πολύ διαφορετικό δημογραφικό από αυτό που συνήθως χρησιμοποιεί η Swift: Είναι ελαφρώς μεγαλύτεροι , για ένα πράγμα, και οι τηλεοπτικές τους εκπομπές τείνουν να προσελκύουν περισσότερους Gen X-ers-- Ανατομία του Gray έκανε πρεμιέρα το 2005, και Νόμος και τάξη το 1990.
Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να επωφεληθούν από την επέκταση των κύκλων φίλων τους, για παράδειγμα. «Πολλές μάρκες έχουν σχετικές συνεργασίες που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν», λέει ο Turner, επικαλούμενος ένα πρόσφατο Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου από τον κατασκευαστή αργών εστιατορίων Crockpot και την εταιρεία κεριών Yankee Candle. Το καλύτερο μέρος είναι ότι μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στη βάση πελατών των συνεργατών σας κατά τη διαδικασία - επιτρέποντάς σας να διαδώσετε τη συνομιλία ακόμη ευρύτερα, λέει.
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε σε ποιον αγοράζετε, αλλά είναι εξίσου σημαντικό να εκμεταλλευτείτε τις γειτονικές αγορές εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας σε κλίμακα.
3. Γνωρίστε το χρονοδιάγραμμά σας και εκτελέστε ανάλογα.
Το ίδιο το τραγούδι, το οποίο κυκλοφόρησε 1989 τον Οκτώβριο του 2014, είναι σχετικά παλιά από την άποψη της ποπ κουλτούρας. Μέρος αυτού που καθιστά τη στρατηγική μάρκετινγκ της Swift τόσο αποτελεσματική, υποστηρίζει ο Turner, είναι το γεγονός ότι αναδιατυπώνει το κλιπ σε ένα φρέσκο (αν και πιο σκοτεινό) φως: «Είναι όλα σχετικά με την εύρεση της νέας γωνίας για κοινή χρήση με τους ανθρώπους, είτε αυτό είναι κάτι εποχιακό είτε νέο χαρακτηριστικό προϊόντος, με διαφορετικό τρόπο που μπορεί να σχετίζεται με τη ζωή ενός χρήστη ή ενός πελάτη », λέει.
Είτε είστε έμπειρος ποπ σταρ ή διευθύνων σύμβουλος μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας τεχνολογίας, υπάρχει αξία στην αναπροώθηση ενός κλασικού. Απλά φροντίστε να το κάνετε τη σωστή στιγμή.
Η Turner σημειώνει ότι είναι σημαντικό η Swift να συνδέει την προβολή των κοινωνικών μέσων του βίντεό της στην εκδήλωση των βραβείων: «Ο συγχρονισμός είναι πραγματικά καλός», λέει. «Εάν οι μάρκες μπορούν να το κάνουν σε συνδυασμό με κάτι μεγαλύτερο, οι άνθρωποι θα προσαρμοστούν σε αυτό».
4. Προσέξτε να μην το υπερβείτε.
Όσο αποτελεσματική ήταν η στρατηγική της Swift, υπάρχει ακόμα η πιθανότητα το 'Bad Blood' να είναι προτομή. Και αν δεν είστε ροκ σταρ - και ως εκ τούτου δεν λειτουργείτε με τον προϋπολογισμό ενός ροκ σταρ - είναι ιδιαίτερα σημαντικό να μην υπερβείτε το προϊόν σας και να κινδυνεύετε να απογοητεύσετε τους πελάτες.
«Νομίζω ότι υπάρχει κάποιος κίνδυνος αν η πληρωμή δεν αξίζει την αναστολή», λέει ο Turner. 'Αυτό είναι κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη στη δημιουργία μιας καμπάνιας.'
Προσθέτει επίσης ότι για τον υπόλοιπο κόσμο, ένα παιχνίδι μάρκετινγκ διάρκειας μίας εβδομάδας είναι πιθανότατα πολύ μεγάλο: Δοκιμάστε να συμπυκνώσετε την αγωνία σε περίοδο δύο ή τριών ημερών.
Θα είναι ενδιαφέρον να δούμε τι άλλο αποκαλύπτει η Swift τις επόμενες μέρες πριν από την πρεμιέρα του 'Bad Blood' - και αν θα τηρήσει ή όχι την υπόσχεσή της.
πόσο χρονών είναι η περσία λευκή
