Πώς ξέρετε αν έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα;
Πριν προχωρήσετε στην επιχείρησή σας, είναι υπέροχη ιδέα να κάνετε κάποια έρευνα αγοράς και να αξιολογήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας.
Εδώ είναι 15 ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε προτού χάνετε χρόνο, χρήματα και ψέματα για το πόσο υπέροχο θα είναι σε όλους τους φίλους σας.
1. Επιλύετε ένα πρόβλημα;
Έχει ειπωθεί ότι η αναγκαιότητα είναι η μητέρα της εφεύρεσης. Εάν αυτό είναι αλήθεια, τότε είναι η νοσοκόμα του επιχειρηματικού πνεύματος.
Αστειευτείτε αυτό: Πώς η φερόμενη εξαιρετική ιδέα σας διευκολύνει τη ζωή κάποιου; Πώς εξοικονομεί χρόνο και / ή χρήματα στους ανθρώπους;
Εάν η επιχειρηματική σας ιδέα δεν επιλύσει ένα πρόβλημα, τότε έχει ήδη προειδοποιηθεί.
2. Πόσοι άνθρωποι έχουν ήδη λύσει αυτό το πρόβλημα;
Σίγουρα, μπορεί να έχετε μια υπέροχη ιδέα που λύνει ένα πρόβλημα. Δυστυχώς για εσάς, ο καπιταλισμός της ελεύθερης αγοράς δίνει σε άλλους ανθρώπους το δικαίωμα να λύσουν αυτό το πρόβλημα επίσης. Ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι ευλογία για τους καταναλωτές, αλλά μπορεί να είναι κατάρα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Επιλύει κάποιος το πρόβλημα που έχετε εντοπίσει; Εάν ναι, τι κάνουν για να προωθήσουν επιτυχώς τις λύσεις τους;
3. Πόσο μοναδική είναι η λύση σας; Έχετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
Πώς θα τοποθετήσετε την επωνυμία σας έτσι ώστε οι άνθρωποι να αρέσουν αυτό που προσφέρετε καλύτερα από αυτό που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας; Ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης (USP) που θα προσελκύσει τους ανθρώπους στη λύση σας έναντι των άλλων λύσεων στην αγορά;
4. Πόσοι άλλοι άνθρωποι είναι στην αγορά;
Πόσο ανταγωνισμό, πραγματικά, θα αντιμετωπίσετε; Σε ορισμένους κλάδους (π.χ. στην αυτοκινητοβιομηχανία) μερικοί ανταγωνιστές είναι αρκετοί για να παρουσιάσουν μια πρόκληση. Σε άλλες βιομηχανίες (π.χ. υπηρεσία τροφίμων), υπάρχει σχεδόν πάντα χώρος για ένα ακόμη.
πόσο ψηλή είναι η Έμιλυ Σκάι
Μετρήστε την έκταση του ανταγωνισμού σας και προσδιορίστε εάν η αγορά είναι ήδη κορεσμένη.
5. Πόσο ώριμη είναι η αγορά;
Η ωριμότητα της αγοράς πιθανότατα θα επηρεάσει το κόστος εισόδου σας. Εάν η αγορά είναι ώριμη και υπάρχουν ήδη βασικοί παράγοντες σε αυτήν, σχεδόν σίγουρα θα πρέπει να κάνετε μια σημαντική επένδυση μόνο για να κερδίσετε την έκθεση και να χτίσετε τη φήμη σας. Από την άλλη πλευρά, εάν η αγορά είναι σχετικά νέα, μπορείτε πιθανώς να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας με περιορισμένους πόρους.
6. Πώς θα εξελιχθεί η αγορά τα επόμενα 10 χρόνια; Αυξάνεται ή επιβραδύνεται;
Ποιες είναι οι μακροπρόθεσμες προοπτικές για την αγορά; Θα αντιμετωπίσετε στρατηγικές προκλήσεις σε δύο χρόνια όταν η αγορά μαλακώνει; Πώς θα διαφοροποιήσετε όταν συμβεί αυτό;
7. Ποιο είναι το κόστος εκκίνησης;
Χρειάζονται χρήματα για να βγάλουν λεφτά. Για να μπορέσετε ακόμη να αρχίσετε να συζητάτε για μια στρατηγική σχηματισμού κεφαλαίου, θα πρέπει να γνωρίζετε πόσα κεφάλαια χρειάζεστε. Αναφέρετε λεπτομερώς το κόστος μάρκετινγκ, το νόμιμο, το διοικητικό και το κόστος παραγωγής που σχετίζονται με την ιδέα εκκίνησής σας, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια θετική απόδοση επένδυσης στους επενδυτές σας.
8. Ποια είναι τα εμπόδια εισόδου;
Διαφορετικές αγορές παρουσιάζουν διαφορετικές προκλήσεις. Εάν κατασκευάζετε ένα προϊόν ασφάλειας για παιδιά (π.χ. ένα κάθισμα αυτοκινήτου), μπορείτε να περιμένετε ότι το κόστος ασφάλισης ευθύνης θα είναι τεράστιο και ίσως ακόμη και απαγορευτικό. Εάν προσφέρετε προϊόντα σε άτομα στο εξωτερικό, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τιμολόγια, τοπικούς νόμους, συγκρούσεις πολιτισμού και γεωπολιτικά εμπόδια.
9. Πόσο ικανό είστε να το τραβήξετε;
Θα διαπιστώσετε ότι οι επενδυτές έχουν ένα σύνθημα: στοιχηματίστε στον αναβάτη, όχι στο άλογο. Αυτό σημαίνει ότι ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για τον επιχειρηματία παρά για την ιδέα.
Έχετε κάποια εμπειρία στον κλάδο στον οποίο συμμετέχετε; Το πιο σημαντικό: έχετε κάποια εμπειρία διαχείρισης σε αυτόν τον κλάδο;
Επίσης, έχετε ξεκινήσει επιτυχώς μια εκκίνηση στο παρελθόν;
Αυτά είναι τα είδη ερωτήσεων που θα κάνουν οι πιθανοί επενδυτές σας.
10. Έχετε ξεκάθαρα πλεονεκτήματα που ταιριάζουν με τη λήψη της ιδέας σας στην κορυφή;
Ρίξτε μια ματιά στο βιογραφικό σας και αναρωτηθείτε: «Τι έχω κάνει στο παρελθόν που με κάνει σπουδαίο υποψήφιο για να διαθέσω αυτό το προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά;»
11. Γνωρίζετε άτομα στη βιομηχανία που μπορούν να σας βοηθήσουν να πετύχετε;
Η απόκτηση διείσδυσης στην αγορά μοιάζει πολύ με την εύρεση καλής δουλειάς: βοηθά αν γνωρίζετε τους σωστούς ανθρώπους.
Εάν σκοπεύετε να λανσάρετε το προϊόν σας με επιτυχία, σχεδόν σίγουρα θα πρέπει να δημιουργήσετε συμμαχίες με ανθρώπους που είναι βασικοί παίκτες του κλάδου. Εάν δεν γνωρίζετε κανέναν που μπορεί να βοηθήσει, θα αντιμετωπίσετε μια πρόκληση. Μιλάω πολύ για αυτό το σημείο στο βιβλίο μου, «Digital Influencer».
Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι εξαιρετική ιδέα να τελειοποιήσετε το ενδιαφέρον σας για τους επενδυτές. Συχνά οι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων και οι επενδυτές αγγέλου (ή «καρχαρίες») θα γνωρίζουν πολλά άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν. Εάν επενδύσουν, θα σας φέρουν σε επαφή με τις σωστές επαφές.
12. Το προϊόν ή η υπηρεσία ευθυγραμμίζονται με τους στόχους ζωής σας;
Ποιοι είναι οι στόχοι σας στη ζωή; Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία που σκοπεύετε να ξεκινήσετε δεν είναι συμβατό με τις μακροπρόθεσμες προσωπικές σας φιλοδοξίες, είναι πιθανό να χάσετε το ενδιαφέρον και να αποτύχετε.
13. Πώς μοιάζουν τα πιθανά έσοδα και κέρδη;
Μπορεί να μην είναι πολιτικά σωστό να το παραδεχτείτε εκ των προτέρων, αλλά είστε στην επιχείρηση για να κερδίσετε χρήματα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εκτελέσει τα καλύτερα σενάρια και τα χειρότερα σενάρια, ώστε να είστε σίγουροι ότι εξετάζετε μια ιδέα που προσφέρει θετική απόδοση επένδυσης.
14. Πόσο καιρό θα σας πάρει για να κερδίσετε χρήματα; Θα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά την προβλεπόμενη περίοδο χωρίς αποδόσεις;
Ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, ίσως χρειαστεί να είστε στην επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα προτού κερδίσετε καθόλου κέρδος. Βεβαιωθείτε ότι η πρόβλεψη ταμειακών ροών σας δείχνει ότι η επιχείρησή σας μπορεί να επιβιώσει εκείνη την περίοδο μη αποδοτικότητας.
15. Πώς η εκκίνηση αυτής της επιχείρησης θα επηρεάσει τη ζωή σας;
Αναρωτηθείτε πώς η έναρξη της επιχείρησης θα επηρεάσει τη ζωή σας. Τότε, συνειδητοποιήστε ότι η σωστή απάντηση είναι: «Πολύ περισσότερο από ό, τι νομίζετε ότι θα ισχύει».
Συνεχίστε ανάλογα.
