Το ταξίδι για να γίνει επιτυχημένος ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν είναι ομαλό. Είναι γεμάτο με χτυπήματα, πιρούνια και απρόσμενες παρακάμψεις.
Παραδόξως, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν θα το είχαν άλλον τρόπο. Είναι ένα σήμα τιμής που επιδεικνύουμε με υπερηφάνεια.
Αυτό δεν σημαίνει ότι υπήρξαν λάθη που εύχομαι να μην είχα κάνει. Όχι ότι ντρέπομαι. Αυτά τα λάθη με βοήθησαν να φτάσω εκεί που είμαι σήμερα. Απλώς, αν μπορούσα να τους αποτρέψω, το περιοδικό θα μπορούσε να ήταν λίγο πιο ομαλό και λιγότερο αγχωτικό.
Έχοντας αυτό κατά νου, εδώ είναι 10 πράγματα που εύχομαι να ήξερα πριν ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση.
1. Η λειτουργία της επιχείρησης είναι πάντα η πρώτη προτεραιότητα.
Ίσως η μεγαλύτερη εσφαλμένη αντίληψη για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης είναι ότι εστιάζετε μόνο στο κυνήγι του πάθους σας. Με άλλα λόγια, δεν πρόκειται απλώς να φτιάξετε χειροποίητα κοσμήματα, να μαγειρέψετε στο δικό σας φορτηγό τροφίμων ή να σχεδιάσετε ιστότοπους 24/7. Ίσως πρόκειται να καταναλώσετε το 15% του χρόνου σας.
Αντ 'αυτού, θα αφιερώσετε μεγάλο μέρος του χρόνου σας για την ανάπτυξη επιχειρηματικών στρατηγικών, το μάρκετινγκ, την πώληση, την αλληλεπίδραση με πελάτες και την εκτέλεση διοικητικών εργασιών όπως τήρηση βιβλίων, τιμολόγηση και μισθοδοσία. Εν ολίγοις, είστε κάτοχος επιχείρησης πρώτα και έπειτα σχεδιαστής ιστοσελίδων, σεφ ή δημιουργός χειροποίητων κοσμημάτων.
Ξέρω ότι δεν είναι αυτό για το οποίο εγγραφήκατε, αλλά όσο πιο γρήγορα συνειδητοποιήσετε αυτό το γεγονός, τόσο πιο γρήγορα θα μπορείτε να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.
2. Έχει να κάνει με τους άλλους, όχι το κέρδος.
Ενώ προφανώς πρέπει να κερδίσετε κέρδος, αυτός δεν είναι ο στόχος σας. Η εστίασή σας πρέπει να είναι να βοηθήσετε τους πελάτες σας να λύσουν ένα πρόβλημα ή να κάνουν τη ζωή τους καλύτερη. Θα μπορούσατε να είστε ένας εξαιρετικά έμπειρος σύμβουλος, αλλά αν είστε απλά απασχολημένοι με τα χρήματα, πώς θα ωφελήσει μακροπρόθεσμα τους πελάτες σας; Δεν είναι. Και, θα αποδώσετε μέτρια αποτελέσματα.
Όταν ξεκίνησα την εταιρεία πληρωμών μου οφειλόταν όχι μόνο επειδή νόμιζα ότι ήταν ένας τρόπος για να ενισχύσω τον τραπεζικό μου λογαριασμό. Ήταν επειδή έψαχνα έναν ευκολότερο και πιο προσιτό τρόπο στους συναδέλφους μου ελεύθερους επαγγελματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για να στείλω και να λάβω χρήματα - ένα πρόβλημα που προσωπικά βίωσα.
Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι δεν αφορά εσάς ή πόσα χρήματα ρέουν στην τράπεζά σας, θα αρχίσετε να παρέχετε ένα ανώτερο προϊόν ή υπηρεσία, η οποία θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Και, όταν έχετε περισσότερους πελάτες, τόσο περισσότερα έσοδα θα αποκομίσετε.
3. Η σημασία της διαχείρισης των ταμειακών ροών.
Μην κάνετε κανένα λάθος γι 'αυτό. Η ταμειακή ροή είναι η αιτία της επιχείρησής σας. Όταν δεν διαχειρίζεστε σωστά τις ταμειακές σας ροές καταλήγετε να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα που εισάγετε. Και, πόσο καιρό μπορείτε να περιμένετε να παραμείνετε στην επιχείρηση όταν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να πληρώσετε τα απαραίτητα έξοδά σας;
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να διαχειριστείτε τις ταμειακές σας ροές είναι να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό και να δικαιολογήσετε κάθε δαπάνη, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς πού πηγαίνουν τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας.
4. Οι πιθανότητες στοιβάζονται εναντίον μου, και αυτό είναι εντάξει.
Ίσως έχετε ακούσει ξανά και ξανά. Όμως, οι περισσότερες επιχειρήσεις πρόκειται να αποτύχουν. Λοιπόν, ποια μέτρα πρόκειται να κάνετε για να μειώσετε τουλάχιστον αυτές τις πιθανότητες;
Δεν υπάρχει μια προσέγγιση για όλα τα μεγέθη, αλλά πρέπει να σκεφτείτε να κάνετε κάτι σαν να διατηρήσετε την τρέχουσα δουλειά σας για όσο μπορείτε. Αυτό σας δίνει χρόνο για να δημιουργήσετε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης, να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς και να αρχίσετε να κερδίζετε. Ακόμα και όταν πρόκειται να κάνετε αυτό το τεράστιο άλμα, πρέπει να προσλάβετε τη σωστή ομάδα και να αναπτύσσετε συνεχώς τις δεξιότητές σας.
Ακόμα κι αν η επιχείρησή σας αποτύχει, δεν είναι το τέλος του κόσμου. Τουλάχιστον έχετε αποκτήσει νέες δεξιότητες, εμπειρίες και μάθατε από τα λάθη σας, ώστε να μπορείτε να επιστρέψετε ακόμα πιο δυνατά.
πόσο χρονών είναι ο Τζόρνταν Ρότζερς
5. Είναι μοναχικό.
Σκεφτείτε για τις δουλειές που έχετε σταματήσει στο παρελθόν. Είτε αν έπαιζε μπιφτέκια σε εστιατόριο είτε ως λογιστής σε μια μεγάλη λογιστική εταιρεία, υπήρχε μια αίσθηση κοινότητας αφού εσείς και οι συνεργάτες σας ήμασταν όλοι μαζί μαζί. Αυτό δεν συμβαίνει όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση. Είναι μόνο εσύ και εσύ μόνος σου. Κάθε απόφαση και ευθύνη πέφτει στους ώμους σας. Και αυτό είναι ένα βαρύ, μοναχικό φορτίο.
Η ύπαρξη συνιδρυτή ή συνεργάτη μπορεί να μειώσει αυτό το βάρος και να κάνει το ταξίδι όχι τόσο μοναχικό, αλλά αν δεν είστε σε αυτήν τη θέση, τότε θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα δίχτυ ασφαλείας. Θα μπορούσε να είναι ο σύζυγός σας, η οικογένεια, ο καλύτερος φίλος σας ή άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που περνούν την ίδια εμπειρία με εσάς. Θα τους χρειαστείτε για συμβουλές, συναισθηματική υποστήριξη και την περιστασιακή συνεδρία εξαερισμού.
6. Η δραστηριότητα δεν ισούται με την ανάπτυξη.
Τι θεωρείτε ανάπτυξη; Είναι όλα τα φανταχτερά χαρακτηριστικά που μόλις προσθέσατε στο προϊόν σας; Είναι το φανταστικό νέο γραφείο ή 20 νέοι υπάλληλοι; Είναι η λαμπερή κριτική που μόλις λάβατε σε μια κορυφαία βιομηχανική έκδοση;
Όλα αυτά είναι υπέροχα. Αλλά δεν αποτελεί ανάπτυξη.
Η ανάπτυξη σημαίνει ότι δημιουργείτε ένα προϊόν και προσθέτετε πελάτες. Αυτό είναι.
7. Μια συναυλία μερικής απασχόλησης σάς δίνει ηρεμία.
Αυτό μπορεί να ακούγεται αντιπαραγωγικό, δεν αποσπά την προσοχή από την κορυφαία προτεραιότητά σας, καθώς διαιρεί την προσοχή σας; Όχι όταν σου δίνει ηρεμία.
Θυμηθείτε, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις δεν συμβαίνουν μια μέρα στην άλλη. Παίρνει χρόνο. Και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου θα υπάρξουν στιγμές που τα χρήματα δεν έρχονται από την πόρτα. Για μένα, αυτό σήμαινε αμέτρητη αϋπνία νύχτα ανησυχώντας για το πώς θα πληρώσω αυτό το λογαριασμό ή αμφισβητώ τις επιχειρηματικές μου αποφάσεις. Πώς θα μπορούσα να είμαι παραγωγικός και επικεντρωμένος το επόμενο πρωί;
Έχοντας μια δεύτερη συναυλία, όπως freelancing ή παράδοση πίτσας τα σαββατοκύριακα, ανακουφίζει κάποιο από αυτό το οικονομικό άγχος, ώστε να μην αποσπάται η προσοχή.
ο σύζυγος του Έινσλι Έρχαρντ θα προστατεύει
8. Βελτιστοποίηση, εξωτερική ανάθεση και αυτοματοποίηση ό, τι μπορείτε.
Οι επιχειρηματίες έχουν τη νοοτροπία ότι πρέπει να κάνουν τα πάντα μόνα τους. Όχι μόνο είναι ότι το εισιτήριο απλής μετάβασης στο Burnoutville, είναι απλώς κακό για τις επιχειρήσεις. Θέλω να πω αν δεν μπορείτε να σχεδιάσετε ένα λογότυπο ή να αποχαιρετήσετε τη λογιστική γιατί θα θέλατε ενέργεια σε αυτές τις εργασίες; Ο χρόνος σας θα αφιερώθηκε καλύτερα κάνοντας τις εργασίες που σας αρέσουν και είναι σε θέση να χειριστείτε.
Ακόμα καλύτερα. Η πλειονότητα αυτών των εργασιών μπορεί τώρα να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες και να αυτοματοποιηθεί. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσλάβετε ανεξάρτητους συγγραφείς, λογιστές ή γραφίστες σε ιστότοπους όπως Upwork, Guru, Fiverr και SimplyHired. Εκτός από την ανάθεση εργασιών σε ελεύθερους επαγγελματίες, δεν υπάρχει έλλειψη εργαλείων που μπορούν να αυτοματοποιήσουν τις περισσότερες ανάγκες μάρκετινγκ, όπως επικοινωνία και διατήρηση πελατών.
9. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας.
Οι πελάτες σας δεν θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις με κάποια απρόσωπη, ανώνυμη οργάνωση. Θέλουν να γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα πραγματικό άτομο στο άλλο άκρο. Κάποιος που θα απαντήσει στις έρευνές του και θα καταλάβει τα σημεία του πόνου.
Η αλληλεπίδραση με το κοινό σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα στα οποία πρέπει να εργαστούν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Αντί να κρύβετε σε ένα γραφείο και να μην αλληλεπιδράτε ποτέ με τους πελάτες σας, απαντήστε προσωπικά σε σχόλια που έχουν απομείνει σε φόρουμ, δημοσιεύσεις ιστολογίων, κανάλια κοινωνικών μέσων, ιστότοπους κριτικής και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μιλήστε σε βιομηχανικές εκδηλώσεις και ανακατευθείτε μετά. Συζητήστε με πιθανούς πελάτες όταν περιμένετε μια πτήση.
Αυτό σας δίνει πληροφορίες σχετικά με το τι πραγματικά αναζητάτε οι πελάτες σας, καθώς επίσης δημιουργεί εμπιστοσύνη μεταξύ εσάς και των πελατών σας και σας καθιερώνει ως αρχηγός.
10. Μην ξεχάσετε να διασκεδάσετε.
Ξέρω τι σκέφτεστε. Γιατί να κάνετε διακοπές ή να παίξετε γοητευτικό το απόγευμα της Παρασκευής, ώστε να κάνετε πεζοπορία με φίλους όταν έχετε τόση πολλή δουλειά να κάνετε;
Επειδή πρέπει να απολαύσετε τη ζωή. Σας κρατά υγιείς. Σας βοηθά να εστιάσετε ξανά και να βρείτε νέες ιδέες για την επίλυση προβλημάτων. Επαναφορτίζει τις μπαταρίες σας όταν εξαντλείτε. Και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να γιορτάσετε τις μικρές σας νίκες.
Με απλά λόγια. Μη δουλεύεις μέχρι θανάτου. Δεν είναι καλό για την υγεία σας ή της επιχείρησής σας.
Τελικές λέξεις συμβουλών.
Ακόμα κι αν ακολουθήσετε τις παραπάνω συμβουλές, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα έχετε λάθη κατά την έναρξη της επιχείρησής σας. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης θα αντιμετωπίσει το δικό του συγκεκριμένο σύνολο προβλημάτων που πρέπει να ξεπεραστούν - πράγμα που σημαίνει ότι θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις δοκιμής και σφάλματος.
Ωστόσο, αν δεν επαναλάβω μερικά από τα ίδια λάθη που έχω κάνει στο παρελθόν αυξάνετε τις πιθανότητες επιβίωσής σας - ή τουλάχιστον μειώνοντας το άγχος στη ζωή σας!
Τι συμβουλές θα προσφέρετε σε νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων;
