Ίσως θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Ή ίσως θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε μια νέα περιοχή. Ή ίσως δεν θέλετε να παραιτηθείτε από την εργασία πλήρους απασχόλησης - τουλάχιστον όχι ακόμα. Προσπαθείτε να βρείτε μια πλευρική κίνηση. Πρέπει;
Απολύτως.
Το ακόλουθο είναι από τον Ryan Robinson, σύμβουλο μάρκετινγκ περιεχομένου στους κορυφαίους ειδικούς του κόσμου και σε αναπτυσσόμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Εδώ είναι ο Ράιαν:
Αν θέλετε να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να εστιάσετε με λέιζερ σε έναν μόνο στόχο, έτσι;
Σίγουρα, η συμβατική σοφία λέει ότι δεν μπορούμε να κάνουμε πολλές εργασίες και πρέπει να μείνουμε μακριά από το σύνδρομο λαμπερών αντικειμένων. Αλλά μέσω της συνεχούς δουλειάς μου με την κατασκευή και την έναρξη πλευρικών έργων, έμαθα ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν είναι καθόλου συμβατικές. Εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι - πραγματικά επιτυχημένοι - δεν μπορείτε να ακολουθήσετε το μονοπάτι που έχει ήδη ακολουθηθεί.
Σκεφτείτε τις πιο καινοτόμες, κορυφαίες επιχειρήσεις στον κλάδο: Apple, Facebook, Google, SpaceX. Πόσοι άνθρωποι πιστεύουν ότι τα είχαν καταλάβει όλα όταν ξεκίνησαν για πρώτη φορά;
Η αλήθεια είναι ότι όλοι γεννήθηκαν από πειράματα - ιδέες που φαινόταν τρελές εκείνη την εποχή, αλλά τις προσπάθησαν ούτως ή άλλως.
Αυτό το πνεύμα περιπέτειας, ωστόσο, λείπει από το τρέχον εργασιακό μας περιβάλλον.
Παρ 'όλη τη διαφημιστική εκστρατεία γύρω από τις προσωπικές φασαρία και τη σημασία των χόμπι και των ενδιαφερόντων εκτός της δουλειάς σας, οι επιχειρηματίες δεν είναι τόσο πρόθυμοι να βάλουν τα χρήματά τους στο στόμα τους και να χρηματοδοτήσουν αυτές τις τρελές, φεγγαριές ιδέες που θα μπορούσαν να γίνουν εκατομμύρια ή και δισεκατομμύρια επιχειρήσεις σε δολάρια.
Και αυτό είναι λάθος. Τα δευτερεύοντα έργα δεν είναι απλώς περισπασμοί. Στην πραγματικότητα, μερικές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο ξεκίνησαν ως δευτερεύοντα έργα.
Η εκτέλεση μιας επιτυχημένης εκκίνησης δεν είναι να καθίσετε και να προγραμματίσετε έως ότου τα πάντα είναι τέλεια. Πρόκειται για το να μπείτε στη λάσπη, να λερώσετε τα χέρια σας και να εργαστείτε με ό, τι έρχεται. Στατιστικά μιλώντας, το 42 τοις εκατό των αποτυχημένων νεοσύστατων επιχειρήσεων αναφέρουν την έλλειψη ανάγκης ως τον λόγο που πέρασαν. Αυτό σημαίνει ότι περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις πεθαίνουν επειδή απλά δεν ξέρουν τι θέλουν οι χρήστες τους. Και φοβούνται να το μάθουν.
Η ανακάλυψη του τι πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι μπορεί να σημαίνει αλλαγή πορείας. Μπορεί να σημαίνει να κοιτάς από έξω σαν να μην ξέρεις τι κάνεις. Αλλά ξεχνάμε ότι ακόμη και οι πιο επιτυχημένες εταιρείες διευθύνονταν από ανθρώπους που κυνηγούσαν τις καλύτερες ιδέες που μπορούσαν να βρουν, ανεξάρτητα από το πώς φαινόταν από έξω:
«Για πολλούς ανθρώπους, η αλλαγή πορείας είναι επίσης ένα σημάδι αδυναμίας, ισοδυναμεί με παραδοχή ότι δεν ξέρετε τι κάνετε. Αυτό μου φαίνεται ιδιαίτερα παράξενο - προσωπικά, νομίζω ότι το άτομο που δεν μπορεί να αλλάξει γνώμη είναι επικίνδυνο. Ο Steve Jobs ήταν γνωστός για την αλλαγή του μυαλού του αμέσως υπό το φως νέων γεγονότων και δεν ξέρω κανέναν που πίστευε ότι ήταν αδύναμος ». - Ed Catmull στη Creativity Inc.
Ο ιδρυτής της Apple (και οι 21 άλλοι που θα δούμε παρακάτω) δεν φοβήθηκαν να κυνηγήσουν ιδέες. Ακόμα και το Y Combinator - το πιο επιτυχημένο εκκολαπτήριο εκκίνησης όλων των εποχών - ζητά από τους αιτούντες την ιδέα ενός δευτερεύοντος έργου όταν υποβάλλουν αίτηση (και πολλοί καταλήγουν να επιλέξουν να το ακολουθήσουν αντί της αρχικής τους ιδέας!).
Αν λοιπόν θέλετε να εμπνευστείτε και να μάθετε από μερικές από τις κορυφαίες νεοσύστατες εταιρείες που ξεκίνησαν ως δευτερεύοντα έργα, ας βυθίσουμε ...
1. Κυνήγι προϊόντος
Πρέπει να είστε τεχνικοί για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση τεχνολογίας; Τι γίνεται με ένα που βασίζεται στην αποκάλυψη των τελευταίων τεχνολογικών εργαλείων; Για τον Ryan Hoover, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του ProductHunt - μια πλατφόρμα και κοινότητα που βοηθά τους ανθρώπους να ανακαλύψουν νέα προϊόντα τεχνολογίας και να αλληλεπιδράσουν με την ομάδα τους - αυτό δεν ήταν ποτέ πρόβλημα. Αντί να ενοχλεί τις τεχνικές πτυχές της ιδέας του side project του, αποφάσισε να κάνει ό, τι ήξερε ότι μπορούσε:
«Δεν ήμουν μηχανικός, οπότε δεν επρόκειτο να επενδύσω το χρόνο ή τα χρήματα για την κατασκευή ενός ολόκληρου ιστότοπου από την αρχή, αλλά θα μπορούσα να δημιουργήσω μια λίστα email πολύ εύκολα. Ξεκίνησα έναν και προσκάλεσα μερικές δεκάδες επενδυτές, ιδρυτές και άλλους φίλους μου που νομίζω ότι μπορεί να τους αρέσει, και οι οποίοι είχαν ένα εσωτερικό κομμάτι του τι είδους τεχνολογικά προϊόντα ήταν ωραία ».
Μέσα σε λίγα χρόνια από την κυκλοφορία του, το ProductHunt έχει εξελιχθεί σε μια κοινότητα εκατοντάδων χιλιάδων μηνιαίων χρηστών και πρόσφατα πωλήθηκε στο AngelList για 20 εκατομμύρια δολάρια. Επίσης, λάβετε υπόψη ότι ακόμα κι αν είστε μηχανικός, επιλέγοντας να κάνετε τη συνειδητή αλλαγή από το να χτίσετε πραγματικά και αντί να διαχειριστείτε μια ομάδα προγραμματιστών που εργάζονται για την έναρξη του δευτερεύοντος έργου σας μπορεί να είναι η καλύτερη πορεία δράσης όσον αφορά τη χρήση του δικού σας περιορισμένοι χρονικοί πόροι.
2. Groupon
Πώς ένα κοινωνικό δίκτυο για ακτιβιστές μετατρέπεται σε ιστότοπο καθημερινών προσφορών που έχει κλιμακωθεί σε 45 χώρες και αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων μέσα σε δύο χρόνια από την έναρξη; Το ταξίδι του Groupon στην επιτυχία είναι ένα είδος περίεργου και στριμμένου μονοπατιού που καθορίζει τη νοοτροπία εκκίνησης.
Αρχικά ονομαζόταν The Point, ένα κοινωνικό δίκτυο που συνέδεε τους χρήστες που ήθελαν να συσπειρωθούν πίσω από μια συγκεκριμένη αιτία, ο σπόρος του Groupon φυτεύτηκε όταν ο ιδρυτής Eric Lefkofsky είδε τους χρήστες να συνεργάζονται για να αγοράσουν ένα προϊόν χύμα και να λάβουν έκπτωση. Με αφορμή την οικονομική κατάρρευση του 2008, αποφάσισαν να ξεκινήσουν το Groupon τοπικά στο Σικάγο και τα υπόλοιπα είναι ιστορία.
3. Twitter
Ενώ πανταχού υπάρχει τώρα, το Twitter ήταν κάποτε ένα μικρό δευτερεύον έργο που δημιουργήθηκε από την πλατφόρμα podcasting Odeo κατά τη διάρκεια ενός hackathon εταιρείας. Δεν ήταν τίποτα άλλο παρά μια διέξοδος για μερικούς υπαλλήλους, και παρόλο που το υποστήριξε ο Διευθύνων Σύμβουλος Ev Williams, οι επενδυτές και ο τύπος δεν ενδιαφερόταν λιγότερο. Απλώς κοιτάξτε αυτήν την κριτική TechCrunch δεκαετίας:
«Τι κάνει αυτή η εταιρεία για να καταστήσει τη βασική προσφορά τους συναρπαστική; Πώς αισθάνονται οι μέτοχοι τους για δευτερεύοντα έργα όπως το Twttr όταν η κύρια σειρά προϊόντων τους είναι, εκτός από την εξαιρετική σχεδίαση, ένα συνολικό snoozer; '
Αποδεικνύεται αυτό που έκαναν ήταν να χτίσουν μια εντελώς νέα επιχείρηση και να αλλάξουν τον τρόπο που επικοινωνούμε στο διαδίκτυο, όλα χωρίς καν να το συνειδητοποιήσουμε τότε.
4. Craigslist
Απλά δεν μπορείς να σκοτώσεις τον Craigslist. Αν και δεν μπορείτε να το τοποθετήσετε στο κορυφαίο κλιμάκιο των τεχνολογικών εταιρειών, πρέπει να γίνει κάτι που λέγεται για την ικανότητα των 20 ετών του δευτερεύοντος διαβαθμισμένου να αντέξει τις εποχές.
Αλλά από πού ξεκίνησαν όλα; Ως νεοφερμένος στο Σαν Φρανσίσκο στις αρχές της δεκαετίας του '90, ο πρώην υπάλληλος της IBM Craig Newmark δημιούργησε μια λίστα email για τοπικές εκδηλώσεις για να τον βοηθήσει να συναντήσει ανθρώπους (λίστα του Craig, να το πάρετε;). Πήρε και οι άνθρωποι άρχισαν να το χρησιμοποιούν για κάτι παραπάνω από συναντήσεις, εμπνέοντας τελικά τον Craig να εγκαταλείψει την καθημερινή του δουλειά και να δημιουργήσει τον Craigslist σε μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων.
5. Απεμπλοκή
Τι κάνετε με τις φωτογραφίες που απομένουν από τη λήψη φωτογραφιών για τη σελίδα προορισμού της εκκίνησης; Φτιάξτε το καλύτερο αποθετήριο του Ιστού για φυσικά δωρεάν φωτογραφίες. Όταν ο Καναδός εκπρόσωπος Crew προσέλαβε έναν επαγγελματία φωτογράφο για μια λήψη, πήραν περισσότερα από όσα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν. Αλλά αντί να αφήσουν αυτές τις φωτογραφίες να εξαφανιστούν σε έναν σκληρό δίσκο, τις πέταξαν σε έναν ιστότοπο και τις έδωσαν δωρεάν. Μία ιογενή ανάρτηση του HackerNews αργότερα και οι φωτογραφίες είχαν ληφθεί πάνω από 50.000 φορές. Σήμερα, το Unsplash φιλοξενεί δεκάδες χιλιάδες πανέμορφες φωτογραφίες, που είναι ακόμη δωρεάν για λήψη, και έχει γίνει το κατάλληλο μέρος για δωρεάν εικόνες.
6. AppSumo
Δεν χρειάζεστε τεράστια κουτιά χρηματοδότησης για να χτίσετε το πλευρικό σας έργο. Εάν δεν με πιστεύετε, ρίξτε μια ματιά στο AppSumo, τον ιστότοπο καθημερινών προσφορών για ψηφιακά αγαθά και υπηρεσίες, ο οποίος ξεκίνησε με μόλις 50 $. Ο ιδρυτής Noah Kagan μοιράστηκε μαζί μου την ιστορία του πώς έκανε μάρκετινγκ για το Mint.com όταν αναγνώρισε την ανάγκη για έναν ιστότοπο με έκπτωση για διαδικτυακές εταιρείες. Επένδυσε τα δικά του κρύα, σκληρά μετρητά (συν μια ένεση μετρητών 20 $ από τη μαμά του) για να δημιουργήσει μια σελίδα προορισμού και να συλλέξει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Κέρδισαν 1 εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις τον πρώτο χρόνο τους και χτίζουν μια ομάδα πωλήσεων που εστιάζει στην (επιτυχώς) αύξηση αυτού του αριθμού κάθε χρόνο.
7. μάτι
Υπάρχουν πολλές ιστορίες διάσημων εταιρειών που ξεκινούν από γκαράζ: Apple, Google, Amazon, HP. Και Oculus. Μετά από μια κουραστική μέρα στο εργαστήριο Mixed Reality της USC, ο ιδρυτής Palmer Luckey θα αποσυρθεί στο γκαράζ του για να προσπαθήσει να χτίσει το μέλλον της εικονικής πραγματικότητας. Μετά από μία από τις πιο επιτυχημένες καμπάνιες του Kickstarter ποτέ, ο Luckey εγκατέλειψε τη δουλειά του, έπαυσε από το σχολείο και πήγαινε να πουλήσει το Oculus στο Facebook για $ 2 δισεκατομμύρια δολάρια (προτού καν βγάλουν ένα καταναλωτικό προϊόν).
8. Χουζ
Αν αναζητάτε οτιδήποτε σχετικό με τη διακόσμηση σπιτιού ή την ανακαίνιση, έχετε περισσότερες πιθανότητες να συναντήσετε μια καταχώριση στο Houzz. Οι υπηρεσίες αγοράς / κοινότητας / καταλόγου περισσότεροι από 40 εκατομμύρια μηνιαίοι χρήστες και υπάλληλοι άνω των 1.000 ατόμων. Αλλά η αρχή του ήταν κάτι παραπάνω από ταπεινή.
Απογοητευμένοι από την έλλειψη διαθέσιμων διαδικτυακών πόρων κατά την ανακαίνιση του σπιτιού τους, οι ιδρυτές - σύζυγος Adi Tatarko και Alon Cohen - δημιούργησαν το δικό τους με 20 γονείς από το παιδικό σχολείο Adi και Alon, και μερικούς αρχιτέκτονες και σχεδιαστές από το Η Bay Area ως οι πρώτοι χρήστες της. Σήμερα? Αξίζουν 4 δισεκατομμύρια δολάρια.
9. Khan Academy
Καθώς διδάσκονταν τα ξαδέλφια του, ο ιδρυτής της Khan Academy Sal Khan πήρε λίγο κομπλιμέντο από το χέρι: Προτιμούσαν να τον δουν στο διαδίκτυο, αντί να τον συναντήσουν αυτοπροσώπως. Αυτό που θα μπορούσε να ήταν ένα εύκολο σχόλιο να κολλήσει με τον Khan, και έτσι άρχισε να δημιουργεί 10λεπτα κλιπ YouTube σε θέματα που κυμαίνονται από τη βιολογία έως την τέχνη, ενώ εργαζόταν ως αναλυτής hedge fund. Όταν τα πράγματα άρχισαν να απογειώνονται, ο Χαν εγκατέλειψε τη δουλειά του και τώρα απασχολεί περισσότερα από 100 άτομα.
10. Gumroad
Πώς ξέρετε ότι έχετε μια ιδέα για το δολοφονικό έργο; Όταν είστε εγκατάλειψη του κολεγίου που κατά κάποιον τρόπο έγινε υπάλληλος Νο. 4 στο Pinterest και αποφάσισε να σταματήσει να το επιδιώκει. Αυτή ήταν η περίπτωση του Sahil Lavingia. Ενώ εξακολουθούσε να εργάζεται στο Pinterest ως σχεδιαστής, συνειδητοποίησε ότι ήταν άσκοπα δύσκολο να πουληθούν ψηφιακά προϊόντα στο διαδίκτυο. Τουίταρε την ιδέα του για επικύρωση και έπειτα έφτιαξε το πλευρικό του έργο - Gumroad - σε ένα Σαββατοκύριακο. Τώρα χρησιμοποιείται από όλους από τον Eminem έως τον Tim Ferriss.
11. GitHub
«Όλα ξεκίνησαν με έναν τομέα, ένα φτηνό κομμάτι από το Slicehost και κάποια stock art», λένε οι ιδρυτές. Πριν γίνει η GitHub εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων, είναι σήμερα, οι ιδρυτές Chris Wanstrath και PJ Hyett χτίζουν ιστότοπους για το CNET, τον ιστότοπο τεχνολογίας και κριτικών. Ήταν αναστατωμένοι με το πόσο δύσκολο ήταν να αλλάξουν κώδικα ανοιχτού κώδικα και έτσι έχτισαν το δικό τους αποθετήριο, τις εργάσιμες νύχτες και τα σαββατοκύριακα. Τώρα, με περίπου 20 εκατομμύρια χρήστες και εκατοντάδες εκατομμύρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια, το πλευρικό τους έργο είναι το επίκεντρο και το επίκεντρο.
12. WeWork
Μια από τις πιο πολύτιμες νεοσύστατες επιχειρήσεις στον κόσμο σχεδόν δεν συνέβη. Πριν ξεκινήσει το WeWork, ο ιδρυτής Adam Neumann πωλούσε παιδικά ρούχα με μαξιλαράκια στα γόνατα που ονομάζονταν Krawlers από ένα μικρό κτίριο στο Μπρούκλιν - μια απόφαση που περιγράφει τώρα ως «παραπλανημένη και βάζοντας την ενέργειά μου σε όλα τα λάθος μέρη».
Ως τρόπος να κερδίσει λίγα επιπλέον μετρητά, ο Neumann και ο συνιδρυτής του μίσθωσαν χώρο στο κτίριο όπου και οι δύο δούλευαν για φθηνά και άνοιξαν έναν «πράσινο» χώρο συνεργασίας. Ενώ πούλησαν το μερίδιό τους στο Green Desk (την αρχική συνεργαζόμενη εταιρεία), χρησιμοποίησαν τα χρήματα για να ξεκινήσουν έναν άλλο, διαφορετικό χώρο συνεργασίας - WeWork, το οποίο τώρα αξίζει 20 δισεκατομμύρια δολάρια.
13. Ούντεμι
Πόσοι ευτυχείς σύμβουλοι πληροφορικής γνωρίζετε; Οι πιθανότητες είναι, είτε δεν γνωρίζετε καθόλου ή δεν ξέρετε καθόλου χαρούμενα. Έτσι, όταν ο συνιδρυτής της Udemy, Gagan Biyani, έψαχνε έναν τρόπο να βγει από τη θέση του στη συμβουλευτική εταιρεία Accenture, στράφηκε στη φασαρία του, Udemy - μια πλατφόρμα όπου ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει και να πουλήσει διαδικτυακά μαθήματα. Σήμερα, είναι μάλλον αρκετά χαρούμενος, καθώς ο Udemy διαθέτει 42.000 μαθήματα και έχει συγκεντρώσει μέχρι και 170 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα.
14. Instagram
Έχετε ακούσει για το Burbn, την εφαρμογή βάσει τοποθεσίας για τους λάτρεις του ουίσκι; Ναι, ούτε εγώ. Αλλά οι πιθανότητες είναι ότι έχετε χρησιμοποιήσει ένα από τα χαρακτηριστικά που προήλθαν από αυτό. Ενώ οι άνθρωποι δεν συρρέουν στην εφαρμογή ουίσκι για να δημοσιεύσουν την τοποθεσία τους, μοιράζονταν φωτογραφίες σε αυτήν. Και όχι μόνο ουίσκι. Με την επικύρωσή τους, οι ιδρυτές αποφάσισαν να ξεκινήσουν ήσυχα ένα δευτερεύον έργο μόνο της εφαρμογής κοινής χρήσης φωτογραφιών. Περίπου 25.000 άτομα εγγράφηκαν την πρώτη ημέρα και τώρα, το Instagram, όπως είναι γνωστό, εξυπηρετεί περίπου 800 εκατομμύρια μηνιαίους χρήστες. Ω, και πούλησαν στο Facebook για 1 δισεκατομμύριο δολάρια.
15. Ρυθμιστικό
Όταν ο ιδρυτής του Buffer Joel Gascoigne βρήκε την ιδέα του Buffer - ενός εργαλείου προγραμματισμού κοινωνικών μέσων - δεν ήταν έτοιμος να βουτήξει και με τα δύο πόδια. Είχε καεί στο παρελθόν ξεκινώντας μια εταιρεία πολύ γρήγορα, και η τρέχουσα εκκίνησή του δεν κέρδισε έλξη. Αντ 'αυτού, δημιούργησε έναν ιστότοπο που εξηγεί ποιος θα μπορούσε να είναι ο Buffer και το μοιράστηκε με τους οπαδούς του. Μερικοί από αυτούς υπέγραψαν, κάτι που έδωσε στην Gascoigne την αυτοπεποίθηση να το κατασκευάσει και τώρα το Buffer βοηθά εκατομμύρια χρήστες να μοιράζονται τα tweets και τις ενημερώσεις τους.
16. Imgur
Ενώ εργαζόταν σε πτυχίο επιστήμης υπολογιστών στο Πανεπιστήμιο του Οχάιο, ο Alan Schaaf ενοχλήθηκε ότι δεν υπήρχαν καλοί πόροι για τη φιλοξενία εικόνων στο Reddit. Έτσι δημιούργησε το δικό του, ξεκινώντας το με το πλέον διάσημο post με τίτλο «Το δώρο μου στο Reddit: Δημιούργησα μια υπηρεσία φιλοξενίας εικόνων που δεν μου αρέσει. Τι νομίζετε?' Είναι ασφαλές να πούμε ότι οι Redditors άρεσαν το πλευρικό έργο της Schaaf, καθώς ο Imgur συγκέντρωσε πρόσφατα 40 εκατομμύρια δολάρια και έχει δισεκατομμύρια καθημερινές προβολές σελίδων.
17. HubSpot
Ποιος είναι ο ευκολότερος τρόπος για να επικυρώσετε μια ιδέα δευτερεύοντος έργου; Γιατί να μην γράψετε για αυτό; Αφού πουλούσε την πρώτη του εκκίνηση, ο ιδρυτής του HubSpot Dharmesh Shah ξεκίνησε ένα μικρό blog ενώ κυνηγούσε άλλες ευκαιρίες. Αλλά το πλευρικό του έργο χτύπησε μια χορδή και άρχισε να ανατινάσσεται. Με δικά του λόγια, «ένα μικρό ιστολόγιο χωρίς προϋπολογισμό δημιούργησε περισσότερη κίνηση από εταιρείες με επαγγελματικές ομάδες μάρκετινγκ».
Σήμερα, το HubSpot διαπραγματεύεται δημόσια και αξίζει περίπου 2 δισεκατομμύρια δολάρια.
18. Skry (πρώην Coinalytics, που αποκτήθηκε από την bloq)
Οι επιτυχημένες ιδέες του δευτερεύοντος έργου αφορούν τον εντοπισμό ευκαιριών και το ρητό 'γιατί όχι;' Αυτό ακριβώς έκανε ο ιδρυτής της Skry, Fabio Federici. Ενώ σπούδαζε για το MBA του στην Ελβετία και έμαθε να κωδικοποιεί τη νύχτα, σκόνταψε στο Bitcoin. Αντί να το κοιτάξει από την ερευνητική σκοπιά, ο Federici αποφάσισε να εμβαθύνει και να δημιουργήσει μια εκκίνηση που έδωσε στους ανθρώπους αναλυτικά στοιχεία και πληροφορίες σχετικά με τα κρυπτονομίσματα. Στα τρία χρόνια από τότε, ο Federici πέρασε έναν γύρο χρηματοδότησης εκατομμυρίων δολαρίων, μια αλλαγή ονόματος και μια εξαγορά.
19. Planio
Δεν υπάρχει καλύτερος λόγος για να ξεκινήσετε ένα δευτερεύον έργο από το να χτίσετε κάτι που χρειάζεστε στη δική σας επιχείρηση. Έτσι, όταν ο προγραμματιστής και η σχεδίαση του Launch Launch χρειάζονταν έναν καλύτερο τρόπο χειρισμού σύνθετων έργων πελατών, αποφάσισαν να δημιουργήσουν το δικό τους χρησιμοποιώντας μια προσαρμοσμένη έκδοση του λογισμικού ανοιχτού κώδικα Redmine.
Όχι μόνο βοήθησε το γραφείο τους να παραμείνει σε καλό δρόμο, αλλά και οι πελάτες τους ήταν δεμένοι στη ροή εργασίας. «Σε πολλές περιπτώσεις, οι πελάτες ήρθαν σε εμάς στο τέλος ενός έργου και ήθελαν να« κρατήσουν »το εργαλείο διαχείρισης του έργου», εξηγεί ο ιδρυτής Jan Schulz-Hofen. «Είχαν μάθει πώς να το χρησιμοποιούν από εμάς και ήθελαν να το εφαρμόσουν και εσωτερικά». Σήμερα, αυτό το εργαλείο ονομάζεται Planio και εξυπηρετεί περισσότερους από 1.500 πελάτες, ενώ είναι επίσης ο μεγαλύτερος θεσμικός συνεισφέρων στο έργο ανοιχτού κώδικα Redmine.
20. Στρίψιμο
Θυμάστε τι είπαμε πριν για να κυνηγήσετε φαινομενικά τρελές ιδέες; Πριν από την εξαγορά δισεκατομμυρίων δολαρίων από την Amazon, ο Twitch, μια κοινωνική πλατφόρμα βίντεο για παίκτες, ονομάστηκε Justin.tv. Και τι έκανε; Με απλά λόγια, σας επιτρέπει να ζήσετε τη ζωή του ιδρυτή του Justin Kan, 24 ώρες την ημέρα.
Ωστόσο, μόλις το άνοιξαν και άφησαν σε κανέναν να ξεκινήσει ζωντανή ροή, τότε συνέβη η μαγεία. Το Twitch άνοιξε με διάφορες κατηγορίες, με το «gaming» να είναι μια μικρή πλευρά. Αλλά όταν ανατινάχθηκε, ο Καν ήξερε ότι ήταν εκεί που η εταιρεία ήταν επικεφαλής.
21. Χαλάρωση
Τέλος, δεν μπορούμε να μιλήσουμε για επιτυχημένα δευτερεύοντα έργα χωρίς να μιλήσουμε για το Slack. Το εργαλείο επικοινωνίας επιχειρήσεων και επιχειρήσεων δισεκατομμυρίων δολαρίων είχε μια αρχή που δεν σχετίζεται με τις επιχειρήσεις.
Ο ιδρυτής Stewart Butterfield ήθελε να δημιουργήσει ένα παιχνίδι. Θα ήθελε για μια δεκαετία και είχε παραβιαστεί όταν το τελευταίο του έργο, το Flickr, έγινε μια αίσθηση εν μία νυκτί και πουλήθηκε στο Yahoo. Αλλά όταν ήταν σαφές ότι το παιχνίδι του δεν θα έβλεπε ποτέ το φως της ημέρας, αποφάσισε να δοκιμάσει το μικρό εργαλείο επικοινωνίας που είχε δημιουργήσει η ομάδα του εσωτερικά. Αυτό το μικρό εργαλείο έγινε η ταχύτερη εκκίνηση που έφτασε ποτέ σε μια αποτίμηση δισεκατομμυρίων δολαρίων (σε μόλις 1,25 χρόνια!).
Εργαλεία επικοινωνίας, ιστότοποι blogging, ζωντανή ροή παιχνιδιών, εικονική πραγματικότητα. Τι μπορεί ενδεχομένως να συνδέσει όλα αυτά τα ποικίλα side-projects-turn-startups μαζί; Ενώ μοιάζουν με ένα ετερόκλητο πλήρωμα, καθένας από τους ιδρυτές τους είδε κάτι με μια φαινομενικά κακή ιδέα που χτύπησε μια χορδή με την κοινότητά τους.
Ας δούμε μερικές από τις βασικές επιλογές:
1. Φτιάξτε κάτι που θα χρησιμοποιούσατε
«Ο καλύτερος τρόπος για να βρεις ιδέες εκκίνησης είναι να θέσεις στον εαυτό σου την ερώτηση: Τι θέλεις να κάνει κάποιος για σένα;» Ο ιδρυτής και επιχειρηματίας Y Combinator, Paul Graham, έγραψε το 2010.
Ένας άλλος, πιο συνηθισμένος τρόπος να πείτε ότι είναι «ξύστε τη δική σας φαγούρα».
Ποιο πρόβλημα σας οδήγησε να πιστεύετε ότι το έργο σας ήταν καλή ιδέα για τον εαυτό σας; Υπάρχουν άλλοι άνθρωποι σαν εσένα;
Σκεφτείτε το παράδειγμα του Slack, όπου η ομάδα δημιούργησε το εργαλείο επικοινωνίας τους εσωτερικά, επειδή δεν υπήρχε τίποτα στην αγορά που να ταιριάζει. Ή το δίδυμο του συζύγου του Houzz, που άρχισε να χτίζει το δίκτυό του επειδή δεν μπορούσαν να βρουν τους πόρους που χρειάζονταν για να ολοκληρώσουν την ανακαίνισή τους. Ή το Planio, το οποίο ξεκίνησε αποκλειστικά ως εσωτερικό εργαλείο και έγινε προϊόν μόνο όταν οι χρήστες άρχισαν να ζητούν ενεργά να το χρησιμοποιήσουν.
Ό, τι κι αν χαζέψετε, υπάρχει πιθανότατα λίγοι περισσότεροι άνθρωποι εκεί έξω να αισθάνονται με τον ίδιο τρόπο. Μην αφαιρέσετε την ιδέα του δευτερεύοντος έργου σας μόνο και μόνο επειδή πιστεύετε ότι είστε ο μόνος ξύσιμο.
2. Ακούστε την αγορά
«Δώστε στους ανθρώπους αυτό που θέλουν και θα έρθουν». Είναι ένα παλιό επιχειρηματικό σόου που είναι η μυστική σάλτσα πολλών επιτυχημένων πλευρικών έργων.
Όταν διευθύνετε μια εταιρεία, μπορεί να είναι εύκολο να αποκτήσετε όραμα σήραγγας. Είστε τόσο σίγουροι για το τι συμβαίνει με τους ανθρώπους και ότι δημιουργείτε κάτι για αυτούς που ξεχάσετε να κάνετε ένα βήμα πίσω και να ακούσετε. Αλλά μερικά από τα πιο επιτυχημένα δευτερεύοντα έργα προέρχονταν από το να ακούνε τι ήθελαν οι χρήστες και η αγορά και στη συνέχεια να φτιάξουν κάτι μόνο για αυτούς.
Όταν το Twitch ξεκίνησε για πρώτη φορά, η κοινότητα των τυχερών παιχνιδιών δεν ήταν ποτέ ψηλά στη λίστα των προτεραιοτήτων τους. Αλλά όταν άρχισαν να βλέπουν όλο και περισσότερους ανθρώπους ζωντανά παιχνίδια στον ιστότοπο, ήξεραν ότι αυτό ήθελαν οι άνθρωποι. Όταν το Groupon ξεκίνησε ως The Point, δεν προσπαθούσε να κερδίσει χρήματα, αλλά μάλλον για να υποστηρίξει κοινωνικές αιτίες. Αλλά όταν μια ομάδα χρηστών ένωσε μαζί για να αγοράσει ένα προϊόν χύμα, είδαν τις δυνατότητες του τι θα μπορούσε να είναι.
3. Βρώμικα τα χέρια σας
«Μην φοβάστε να δαγκώσετε αυτό που δεν ξέρετε ότι μπορείτε να μασάτε. Θα μάθετε να το μασάτε. ' Αυτή ήταν η σοφία που έκανε το 19χρονο να εγκαταλείψει το πανεπιστήμιο και ο ιδρυτής του Gumroad Sahil Lavingia να αφήσει τη θέση του ως ο πρώτος σχεδιαστής που προσλήφθηκε στο Pinterest για να χτίσει το πλευρικό του έργο με πλήρη απασχόληση.
Σε όλη αυτή τη λίστα, θα δείτε αυτή τη νοοτροπία να παίζεται. Από το WeWork έως το Buffer έως το HubSpot, το Imgur και το Oculus, ξεκίνησαν όλοι από ιδρυτές που δεν ήταν 100% σίγουροι για το τι έκαναν, αλλά αποφάσισαν να το κάνουν ούτως ή άλλως.
Η αλήθεια είναι ότι κάθε μεγάλο λάθος εκκίνησης μπορεί να αντιμετωπιστεί απλώς προσπαθώντας. Δοκιμάστε την ιδέα σας σε μικρή κλίμακα και δείτε αν λειτουργεί. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού ή ορισμένες αναρτήσεις ιστολογίου, στείλτε ένα κρύο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε 100 πιθανούς αγοραστές στην αγορά-στόχο σας και δείτε εάν συνδέονται με την ιδέα σας. Εάν πρέπει να κάνετε μια στάση pit και να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον σωστό τρόπο να στρέψετε την ιδέα σας στις προοπτικές σας, να πάρετε ένα βιβλίο πωλήσεων, να παρακολουθήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα ή να βρείτε έναν μέντορα που μπορεί να σας βοηθήσει να επιταχύνετε τις γνώσεις σας και να σας οδηγήσει στο πρώτο σας εκπτώσεις.
Τα δευτερεύοντα έργα είναι ο απόλυτος τρόπος να δοκιμάσετε προτού αφιερώσετε τη ζωή σας στην επόμενη ιδέα σας.
4. Οι συμπαίκτες και οι συνεργάτες μπορούν να επικυρώσουν ιδέες όσο οι χρήστες μπορούν
Πολλές συμβουλές εκκίνησης εξαρτώνται από την επικύρωση της ιδέας σας με πραγματικούς χρήστες. Αυτό είναι σημαντικό. Αλλά όταν αναζητάτε ιδέες για δευτερεύοντα έργα ή απλά θέλετε να μάθετε αν αυτό που κάνετε είναι στο σωστό δρόμο, είναι επίσης καλό να κοιτάξετε μέσα. Μιλήστε με την ομάδα, τους υπαλλήλους και τους συνεργάτες σας σχετικά με τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν, ακόμη και αν δεν σχετίζονται με την εταιρεία σας.
Για τον Noah Kagan, η ιδέα του AppSumo προήλθε από τη συνομιλία με τους χρήστες κατά την άλλη εκκίνηση του, KickFlip, μια εταιρεία πληρωμών για κοινωνικά παιχνίδια:
«Ξεκίνησα το AppSumo αφού κάθε εταιρεία παιχνιδιών ανέφερε ότι χρειάζονταν λιγότερα εργαλεία δημιουργίας εσόδων και περισσότερους πελάτες. Θέλαμε να το λύσουμε για την αγορά εφαρμογών. '
Το ίδιο ισχύει και για την ομάδα στο Planio. Ως εργαλείο διαχείρισης έργου, έχουν εμμονή με τρόπους να είναι πιο παραγωγικοί και αποτελεσματικοί. Αυτό θα μπορούσε να διευκολύνει την υπερβολή με δυνατότητες. Αντ 'αυτού, έκαναν έναν κανόνα να αναζητούν εσωτερική επικύρωση πριν από την κατασκευή και την κυκλοφορία νέων λειτουργιών. Όπως λέει ο Jan Schulz-Hofen:
«Όταν δεν έχουμε πραγματική χρήση για κάτι από εμάς, πιθανότατα δεν θα το χτίσουμε».
5. Το χρονοδιάγραμμα έχει σημασία
Το καλύτερο πράγμα για τα δευτερεύοντα έργα είναι ότι συνήθως δεν έχετε καμία πίεση για να τα βγείτε έξω. Αυτό δεν σημαίνει ότι θέλετε να καθίσουν και να μαζέψουν σκόνη ενώ περιμένετε τη σωστή στιγμή, αλλά απλά ότι μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε ενέργεια στην ιδέα σας όταν έχει τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
Τα δευτερεύοντα έργα είναι μια ευκαιρία να εξερευνήσετε το μέλλον - να χρησιμοποιήσετε τα πιο σχετικά εργαλεία του σήμερα για να δημιουργήσετε εφαρμογές, να δημιουργήσετε προϊόντα και να διαχειριστείτε έργα μέχρι την ολοκλήρωσή τους, τα οποία μπορεί να μην γνωρίζουν καν ότι χρειάζονται ακόμη. Κοιτάξτε απλώς το Instagram, το οποίο ξεκίνησε λόγω της διαφημιστικής εκστρατείας γύρω από υπηρεσίες βάσει τοποθεσίας όπως το Foursquare, αλλά στη συνέχεια περιστράφηκε στην κοινωνική φωτογραφία ακριβώς όπως ο χώρος εξερράγη.
Ή το Unsplash, το οποίο βγήκε ακριβώς όπως οι άνθρωποι ήταν τελικά στο μυαλό τους με τη φωτογραφία αποθεμάτων.
Ή ακόμη και ο Oculus, ο οποίος αξιοποίησε τη φαντασία των ανθρώπων καθώς και τις ενημερώσεις στην τεχνολογία για να δημιουργήσει έναν νέο τρόπο εμπειρίας περιεχομένου και να ξαναρχίσει μια ολόκληρη βιομηχανία.
πόσο χρονών είναι ο Ρόμπι Μοντγκόμερι
Όλα αυτά συνέβησαν επειδή οι ιδρυτές τους κοίταζαν προς τα εμπρός, διατηρώντας παράλληλα ένα αυτί στο έδαφος και φροντίζοντας ότι όταν βάζουν την ενέργειά τους στο πλευρικό τους έργο, δεν θα χαθεί.
Τα δευτερεύοντα έργα αποτελούν μια απίστευτη πηγή έμπνευσης, έναν τρόπο πειραματισμού και, σε πολλές περιπτώσεις, καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες από αυτές που ακολουθείτε τώρα. Γιατί λοιπόν να μην τους δώσετε την ευκαιρία;
Μην απλώς απομακρύνετε τις ιδέες σας ως περισπασμούς, αλλά κοιτάξτε ποιος τις χρησιμοποιεί, γιατί πιστεύετε ότι είναι καλές ιδέες, πώς είναι η αγορά τώρα και τι θα μπορούσε να είναι στο μέλλον.
Ποιος ξέρει, μια μέρα η ιδέα του δευτερεύοντος έργου σας μπορεί να βρίσκεται σε αυτήν τη λίστα.
