Ως επιχειρηματίες - και ονειροπόλοι - όλοι ήμασταν εκεί με αυτή την ιδιοφυΐα, ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά αυτές οι ιδέες απαιτούν συχνά μεγάλα χρηματικά ποσά για να ξεφύγουν από το έδαφος, οδηγώντας σας να υποθέσετε ότι πρέπει να ακολουθήσετε επενδυτές. Ωστόσο, το κυνήγι χρημάτων δεν είναι πάντα η καλύτερη κίνηση στις πρώτες ημέρες της οικοδόμησης μιας εκκίνησης. Εκτός αν έχετε ένα ιστορικό δημιουργίας επιτυχημένων επιχειρήσεων, το να αναζητήσετε κεφάλαια πολύ νωρίς είναι ένας σίγουρος τρόπος για να κάψετε την επιχείρησή σας προτού την οικοδομήσετε.
Στατιστικά, μόνο το 1 τοις εκατό των καταστρώσεων προσέλκυσης επενδυτών και επενδύσεων γης. Φυσικά, μέρος αυτής της εξίσωσης είναι η εύρεση των σωστών επενδυτών, με τους οποίους η ιδέα σας θα αντηχεί, αλλά ακόμη και όταν τους βρείτε, περιμένετε ότι το κατάστημά σας θα πάρει λιγότερο από τρία λεπτά από το χρόνο τους. Σε αυτό το μικρό παράθυρο, υπάρχουν τρία πράγματα που θα προσγειώσουν το κατάστρωμά σας στον κάδο απορριμμάτων με το 99 τοις εκατό των καταστρώσεων pitch που δεν θα λάβουν χρηματοδότηση.
Ακολουθούν τρεις συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους τα καταστρώματα pitch αποτυγχάνουν ακόμη και για τις καλύτερες ιδέες.
1. Έχετε μια ιδέα, όχι μια επιχείρηση.
Σχεδόν οτιδήποτε θα μπορούσε να κερδίσει χρήματα - γιατί, κάτι τόσο απλό όσο ένα βραχιόλι από σιλικόνη έχει κάνει τη Silly Bandz μια εταιρεία 15 εκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά μέχρι να αποδείξετε ότι εσείς και η ομάδα σας έχετε ό, τι χρειάζεται για να αποκομίσετε κέρδος με μια δεδομένη ιδέα, δεν έχετε επιχείρηση - έχετε μια ιδέα. Και η πραγματικότητα είναι ότι οι επενδυτές δεν επενδύουν απλά σε ιδέες. επενδύουν στους ανθρώπους πίσω από τις ιδέες.
Γι 'αυτό οι επενδυτές κάνουν συχνά την ερώτηση, 'Γιατί πρέπει να είστε αυτός που θα ξεκινήσει αυτό;' Φυσικά, το γεγονός ότι το βρήκατε δεν είναι η απάντηση. Τουλάχιστον όχι ένα που θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε επενδυτές.
Μάικλ Σμιθ espn καθαρή θέση
Για να απαντήσετε σωστά σε αυτήν την ερώτηση και για να προσελκύσετε επιτυχώς τους επενδυτές, η απάντηση θα πρέπει να δείχνει γιατί εσείς και η ομάδα σας μπορείτε να μετατρέψετε αυτήν την ιδέα σε επιχείρηση. Δεν αφορά τα πάθη και τα όνειρά σας ή ακόμη και τις πρώτες ανάγκες - κάτι που οι επιχειρηματίες έχουν την τάση να κλείνουν. Αλλά αυτά ακριβώς τα πράγματα μπορεί να είναι ο λόγος για τον οποίο ξεκινήσατε την επιχείρηση, καθώς μπορούν να οδηγήσουν στην εξειδίκευση, στις επαφές της βιομηχανίας και σε ένα σταθερό δίκτυο.
2. Τα οικονομικά σας είναι μισά ψημένα.
Δεν είναι ασυνήθιστο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αποφεύγουν να συμπεριλαμβάνουν λεπτομερείς οικονομικές προβλέψεις. Ή ακόμη χειρότερα, να υπερεκτιμούν τις οικονομικές τους προβλέψεις. Μην χρησιμοποιήσετε το διακριτικό, 'Εάν λάβουμε μόνο μερίδιο αγοράς 10 τοις εκατό, τότε θα δημιουργήσουμε [εισάγετε ποσό] στα έσοδα.' Είναι στοιχειώδες, και τόσο ελκυστικό όσο είναι ένας επιχειρηματίας, δεν είναι ρεαλιστικό να βλέπεις έναν επενδυτή.
Ακόμα κι αν η εκκίνησή σας δημιουργεί έσοδα, εξακολουθείτε να αντιμετωπίζετε το ερώτημα τι θα μπορούσε να κάνει καθώς κλιμακώνεται. Σε τελική ανάλυση, δεν θα επιδιώκεις κεφάλαιο αν ήταν ήδη στο αποκορύφωμά της. Οι ιδρυτές έχουν το δίλημμα για το πώς να εκτιμήσουν την εκκίνησή τους και ποιο είναι το γλυκό σημείο όσον αφορά τις οικονομικές προβλέψεις. Με την υπέρβαση, φαίνεστε μη ρεαλιστικοί και χωρίς επαφή, αλλά αν υποτιμήσετε τις δυνατότητές σας, η εκκίνησή σας μπορεί να μην φαίνεται δελεαστική για τους επενδυτές.
πόσο χρονών είναι ο Penn Bagley
Συνήθως, οι επενδυτές γενικά επιδιώκουν να λάβουν ετήσια απόδοση περίπου 30 έως 40 τοις εκατό για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Λάβετε υπόψη αυτό κατά την εξισορρόπηση του κεφαλαίου που αναζητάτε στα πιθανά κέρδη της εταιρείας σας. Το να ζητάς πάρα πολλά και να αποδίδεις πολύ λίγα είναι απλά μια κακή επένδυση για έναν επενδυτή και η παροχή μη ρεαλιστικών προσδοκιών βλάπτει τις πιθανότητές σου να προσγειωθείς κεφάλαιο.
3. Η ομάδα σας δεν έχει επενδύσει πλήρως.
Ένας σημαντικός δείκτης, στατιστικά, της πιθανότητας επιτυχίας μιας εκκίνησης είναι εάν η ομάδα της έχει φτάσει στο σημείο της μη επιστροφής. Με άλλα λόγια, μπορείτε εύκολα να μετρήσετε πόσο επενδυμένη είναι μια ομάδα από το εάν έχουν επενδύσει ή όχι στην ιδέα μέχρι να φτάσουν στο σημείο της μη επιστροφής. Εάν οι ιδρυτές δεν μπορούν να επενδύσουν πλήρως, τότε γιατί ένα τρίτο άτομο θέλει να επενδύσει χρήματα; Ως ιδρυτές, πρέπει να βάλουμε τα χρήματά μας εκεί που είναι το στόμα μας.
Μέρος αυτού δείχνει επίσης ότι εσείς και οι συνιδρυτές σας έχετε επενδύσει τα δικά σας χρήματα. Ένας ιδρυτής που λέει ότι χρειάζονται όλο αυτό το κεφάλαιο, αλλά δεν θα χρησιμοποιήσει κανένα δικό του, είναι μια κόκκινη σημαία. Συνήθως, οι αρχικές επενδύσεις θα προέρχονται από ιδρυτές. Για παράδειγμα, πριν η Google επιδιώξει επενδυτές, οι πρώτοι γύροι χρηματοδότησής της υποστηρίχθηκαν από τις συνεισφορές του ιδρυτή.
Προετοιμασία του γηπέδου.
Η τέχνη του τέλειου βήματος, όπως πολλά πράγματα στη ζωή, εξαρτάται από το χρονοδιάγραμμα. Η προσέλκυση επενδυτών μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρα και η εστίαση στην απόκτηση χρημάτων σημαίνει ότι ξοδεύετε λιγότερο χρόνο εστιάζοντας στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Οι ιδρυτές που αναζητούν επενδύσεις πολύ νωρίτερα είναι πολύ πιο πιθανό να μην αποκτήσουν χρήματα και να μην ξεκινήσουν την εκκίνησή τους.
Μείνετε επικεντρωμένοι στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας και δώστε την ιδέα των επενδύσεων στο πίσω μέρος. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε το χρόνο και την εστίαση για να μετατρέψετε την ιδέα σας σε μια επιχείρηση και, σε αντάλλαγμα, θα ρυθμίσετε την εκκίνηση για να είναι πολύ πιο ελκυστική για πιθανούς επενδυτές.
