Η αφήγηση είναι το μοναδικό καλύτερο εργαλείο πρέπει να μεταφέρουμε τις ιδέες μας σε άλλο άτομο. Οι ιστορίες ενημερώνουν, φωτίζουν και εμπνέουν. Το καλύτερο από όλα, ξέρουμε πώς να το κάνουμε. Η αφήγηση δεν είναι κάτι που κάνουμε. οι αφηγητές είναι ποιοι είμαστε.
πόσο χρονών είναι ο Ραλφ Κάρτερ
Τίποτα δεν θα σας φέρει επόμενη παρουσίαση ζωντανό καλύτερο από μια καλά επιλεγμένη, σκόπιμη ιστορία. Το ακόλουθο συμβουλές παρουσίασης θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε τι είδους ιστορίες θα ενσωματώσετε στις συνομιλίες σας. Ρίξτε μια ματιά!
1. Ιστορίες για προσωπικές εμπειρίες.
Αυτές είναι οι ευκολότερες ιστορίες που μπορείτε να βρείτε και, σε πολλές περιπτώσεις, οι πιο σημαντικές. Ο πληρεξούσιος και ο συγγραφέας των ανθρωπίνων δικαιωμάτων Bryan Stevenson έλαβαν την πιο μακροχρόνια επευφημία για κάθε TED Talk που έχει παραδοθεί ποτέ. Εάν παρακολουθείτε Παρουσίαση του Stevenson , θα παρατηρήσετε ότι λέει τρεις ιστορίες. Κάθε ιστορία αφορά ένα περιστατικό που συνέβη σε αυτόν που σχετίζεται με το θέμα των αδικαιολόγητων φυλακισμένων. Ο Stevenson αφηγείται μια αστεία ιστορία για τη γιαγιά του, μια συγκινητική ιστορία για τη συνάντηση της Rosa Parks και μια εμπνευσμένη ιστορία για έναν επιστάτη που έδωσε στον Stevenson ελπίδα όταν ήταν κουρασμένος και απογοητευμένος.
Ο Στίβενσον μου είπε κάποτε ότι λέει προσωπικές ιστορίες για τη γιαγιά του και άλλους ανθρώπους στη ζωή του γιατί «όλοι έχουν γιαγιά». Με άλλα λόγια, διασπά τους τοίχους μεταξύ των ανθρώπων και επιτρέπει στον ομιλητή και τον ακροατή να συγκολληθούν σε κοινό έδαφος.
Όπως επιτυχημένες ταινίες του Χόλιγουντ, μια συναρπαστική προσωπική ιστορία θα πρέπει να έχει ένα συναισθηματικό τόξο. Για παράδειγμα, εάν έπρεπε να ξεπεράσετε ένα εμπόδιο στο δρόμο σας για μια επιτυχημένη έκβαση, πείτε την ιστορία.
Οι προσωπικές ιστορίες επιτυχίας έναντι των αντιξοών είναι ακαταμάχητες.
2. Ιστορίες για άλλους ανθρώπους.
Εάν δεν έχετε σχετική προσωπική ιστορία, μια μελέτη περίπτωσης λειτουργεί επίσης καλά. Οι ακροατές σας λαχταρούν πραγματικές ιστορίες πραγματικών πελατών που έχουν επωφεληθεί από το προϊόν, την υπηρεσία ή την εταιρεία σας. Διεξήχθη έρευνα Forrester Μια έρευνα 214 αγοραστών τεχνολογίας επιχειρήσεων στις Η.Π.Α. και στην Ευρώπη. Όταν ο Forrester ρώτησε τους ερωτηθέντες ποιος τύπος περιεχομένου είναι ο πιο πειστικός, το 71% των αγοραστών είπε, «Περίπτωση περιπτώσεων πελατών ή ομοτίμων».
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Alex Guarnaschelli
Πρόσφατα, μίλησα με επαγγελματίες μάρκετινγκ και εκτελεστικούς ηγέτες σε εταιρείες που κυμαίνονται από το Salesforce έως τη SAP. Η αφήγηση είναι ένα βασικό συστατικό των παρουσιάσεων πωλήσεών τους. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν πραγματικές ιστορίες πελατών για να ζωντανέψουν τα δεδομένα τους. Για παράδειγμα, εάν επισκεφτείτε τον ιστότοπο του παγκόσμιου επιχειρηματικού λογισμικού SAP, θα δείτε μια σελίδα αφιερωμένη στις «μαρτυρίες πελατών». Μπορείτε να αναζητήσετε ιστορίες και βίντεο ανά κλάδο, περιοχή ή μέγεθος επιχείρησης για να παρακολουθήσετε σχετικές μελέτες περιπτώσεων που είναι κατάλληλες για τις ανάγκες σας. Ο ιστότοπος δεν είναι μόνο για τους καταναλωτές. Ενώ προετοιμάζονται για μια κλήση πωλήσεων, οι επαγγελματίες πωλήσεων της SAP μπορούν να καλέσουν μια συγκεκριμένη μελέτη περίπτωσης βίντεο για να συμπεριλάβουν τις παρουσιάσεις τους.
Οι σχετικές μελέτες περιπτώσεων είναι ακαταμάχητες.
3. Ιστορίες για τη μάρκα.
Όταν η L.Lan Bean τελείωσε τη θρυλική πολιτική επιστροφής της ζωής, οι εργαζόμενοι και οι πελάτες ήταν εξοργισμένοι. Γιατί; Σε τελική ανάλυση, πολύ λίγες εταιρείες προσφέρουν αποδόσεις εφ 'όρου ζωής. Η αλλαγή πολιτικής προκάλεσε μια διαμάχη επειδή πήγε στο επίκεντρο της ιστορίας της μάρκας. Η αφήγηση υπήρξε μέρος του πολιτισμού από την ίδρυσή του το 1912, όταν ο Leon L. Bean, ένας τραχύς Maine υπαίθρια, έκανε μια αδιάβροχη μπότα για κυνήγι και ψάρεμα. Οι πρώτες που πούλησε είχαν ένα ελαττωματικό σχέδιο. Ο Bean έδωσε πίσω σε κάθε πελάτη τα χρήματά του. Η θρυλική εγγύηση γεννήθηκε και η ιστορία έγινε μέρος της λαογραφίας της μάρκας. Ο L. L. Bean έμαθε να μην μπερδεύει την ιστορία μιας μάρκας.
Οι περισσότερες επωνυμίες έχουν μια ιστορία προέλευσης που μπορεί να βοηθήσει να κάνει τις παρουσιάσεις πιο συναισθηματικές, ελκυστικές και διασκεδαστικές. Σκεφτείτε την ιστορία του Airbnb. Ίσως έχετε ακούσει την ιστορία για την ίδρυσή της - τρία παιδιά που ζουν σε ένα διαμέρισμα στο Σαν Φρανσίσκο δυσκολεύονται να πληρώσουν το απότομο ενοίκιο. Έβαλαν τρία στρώματα αέρα στο πάτωμα και χρεώνουν τους σχεδιαστές που συμμετείχαν σε ένα τοπικό συνέδριο για να συντρίψουν το μαξιλάρι τους. Ήταν ένας τρόπος να «βγάλεις λίγα δολάρια» όπως το λένε οι ιδρυτές. Αυτά τα στρώματα προκάλεσαν μια ιδέα 30 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Οι συνιδρυτές Brian Chesky και Joe Gebbia διηγούνται την ιστορία επανειλημμένα εάν βρίσκονται στη σκηνή στο TED ή σε επιχειρηματικό συνέδριο.
πόσο χρονών είναι η Ντούλτσε Μαρία
Οι ιστορίες σχετικά με την προέλευση των επωνυμιών είναι ακαταμάχητες.
Ένας επιχειρηματικός καπιταλιστής πίσω από μερικά από τα πιο εμβληματικά ονόματα στην ιστορία της εκκίνησης μου είπε κάποτε, «Οι αφηγητές έχουν ένα άδικο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα». Πείτε περισσότερες ιστορίες για να δώσετε στον εαυτό σας ένα πλεονέκτημα.
