Το MVP ή το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν είναι ο πιο παρερμηνευμένος όρος στο οικοσύστημα ανάπτυξης εκκίνησης.
Ένας όρος που επινοήθηκε και ορίστηκε από τον Frank Robinson και διαδόθηκε από τον Steve Blank και τον Eric Ries ουσιαστικά σημαίνει τη δημιουργία ενός προϊόντος που έχει ακριβώς αυτά τα βασικά χαρακτηριστικά επαρκή για την ανάπτυξη του προϊόντος και την επικύρωση της αγοράς.
Ο ορισμός είναι αρκετά σαφής, αλλά αφήνει επίσης πολύ περιθώριο ερμηνείας. Ως εκ τούτου, ο καθένας έχει τον δικό του ορισμό για το πώς θα μοιάζει ένα MVP για το προϊόν τους.
Πολλοί προσπαθούν να δημιουργήσουν το MVP τους εντός των ορίων του ορισμού, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη την αγορά, το ανταγωνιστικό τοπίο και τον τύπο του προϊόντος που κατασκευάζουν.
Ένα καλό MVP είναι αυτό που πληροί τις ανάγκες της αγοράς χωρίς να χρειάζεται να κατασκευάσει ένα εξαντλητικό προϊόν. Αυτό, ωστόσο, έρχεται με μια προειδοποίηση - η οποία εξαρτάται από το συγκεκριμένο ταξίδι προϊόντων σας.
Ας ρίξουμε μια ματιά σε 5 χαρακτηριστικά που μοιράζονται τα πιο επιτυχημένα MVP - τα οποία θα σας βοηθήσουν να ορίσετε πώς θα πρέπει να είναι το δικό σας.
1. Κατασκευασμένο για ένα άτομο
Τα πιο επιτυχημένα MVP έχουν το κοινό τους να μειωθεί σε ένα άτομο. Μπορείτε να είστε τόσο συγκεκριμένοι για να προσδιορίσετε ποιος θα ήταν το κοινό-στόχος σας για το προϊόν; Ποιο είναι το πρόσωπο του αγοραστή σας;
πόσο ψηλός είναι ο Λάρι Ντέιβιντ
Φανταστείτε ότι ένα άτομο στο μυαλό σας είναι ο ιδανικός πελάτης σας και σχεδιάστε το MVP για να λύσετε τις ανάγκες αυτού του ατόμου. Τη στιγμή που δημιουργείτε για πολλά διαφορετικά είδη κοινού, κερδίζετε τον σκοπό ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος.
Στο τελευταίο του βιβλίο, Από αδύνατο έως αναπόφευκτο , Ο Aaron Ross και ο Jason Lemkin γράφουν: Μπορείτε να είστε εταιρεία Fortune 100, ή ο μεγαλύτερος ειδικός στο σχεδιασμό του οργανισμού, ή να έχετε ένα δολοφόνο SaaS (λογισμικό ως υπηρεσία) εφαρμογή συνδρομής για τη διαχείριση υπαλλήλων. Αλλά, αν δεν μπορείτε να βγείτε προβλέψεις και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες όπου χρειάζεστε, κερδίστε τους και κάντε το κερδοφόρα, θα παλέψετε '
Εάν δεν έχετε καρφώσει τη θέση σας, το κοινό-στόχο σας, θα καταλήξετε να ξοδεύετε τόνους ή χρήματα στο μάρκετινγκ και να μην λαμβάνετε αποδόσεις και σχετικά σχόλια για το προϊόν σας.
2. Ακούστε πολλούς ανθρώπους
Ενώ δημιουργείτε το MVP σας έχοντας κατά νου ότι ένα άτομο, αυτό δεν σημαίνει ότι λαμβάνετε σχόλια από ένα μόνο άτομο. Πολλές φορές, ακόμη και η πρόσβαση στο ιδανικό προφίλ πελατών είναι μια διαδικασία ανακάλυψης.
Το MVP σας είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης και όχι ο προορισμός. Συλλέξτε σχόλια από πολλά άτομα που ταιριάζουν σε αυτό το ιδανικό προφίλ πελατών.
Μην αποθαρρύνετε εάν στην αρχή το MVP σας δεν έχει καμία πρόσφυση ή εγγραφή. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους το MVP σας δεν λειτούργησε - για ένα, η τοποθέτηση μπορεί να μην αντηχεί με το κοινό ή τα μηνύματά σας να είναι απενεργοποιημένα ή να μην έχετε ανακαλύψει το σωστό κοινό για το προϊόν σας.
Η ιδέα της δημιουργίας ενός MVP είναι να επικυρώσετε την ιδέα του προϊόντος, οπότε μείνετε επικεντρωμένοι σε αυτό μέχρι να λάβετε απαντήσεις για την επόμενη κίνηση σας.
3. Λίγη εστίαση στο να κάνεις λιγότερα
Το MVP δεν αφορά την οικοδόμηση όλο και λιγότερο. Πρόκειται για τη δημιουργία του σωστού όγκου δυνατοτήτων που προβάλλουν τη βασική πρόταση αξίας του προϊόντος σας. Το σύνολο των δυνατοτήτων σας θα εξαρτηθεί επίσης από τον τύπο του προϊόντος που δημιουργείτε και το ανταγωνιστικό του τοπίο.
Εάν δημιουργείτε ένα εντελώς μοναδικό προϊόν σε μια νέα αγορά, αυτή είναι η ευκαιρία σας να δημιουργήσετε μόνο αυτό το μικρό, πράγμα που σας δίνει επικύρωση αγοράς.
Για παράδειγμα, εάν η ιδέα σας είναι μια εφαρμογή για την παροχή κατ 'οίκον παράδοσης φαγητού από εστιατόρια σε μια αγορά που δεν το έχει καθόλου, μπορείτε να το κάνετε μόνο με μια σελίδα προορισμού και έναν αριθμό τηλεφώνου για να επιβεβαιώσετε εάν οι άνθρωποι θέλω για να παραδώσουν το φαγητό τους στο σπίτι. Μόλις λάβετε επαρκή επικύρωση, μπορείτε να ξεκινήσετε την αυτοματοποίηση των διαφόρων τμημάτων της εφαρμογής.
Αλλά αν θέλατε να ξεκινήσετε την ίδια εφαρμογή σε μια αγορά που έχει ήδη πολλές τέτοιες εφαρμογές, η πρώτη σας έκδοση του προϊόντος θα φαίνεται πιο περίπλοκη.
phoebe tonkin ημερομηνία γέννησης
4. Εστίαση στις δοκιμές
Δημιουργείτε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν για να δοκιμάσετε την υπόθεσή σας με το λιγότερο χρόνο και προσπάθεια που δαπανάται για την ανάπτυξη προϊόντων. Και έτσι, βγαίνετε και δοκιμάστε την αγορά για αυτό ακριβώς.
Μην προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα απευθείας από το ρόπαλο με το MVP σας. Μην αναζητάτε κερδοφορία. Αναζητήστε επικύρωση ή πολύτιμα σχόλια που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια έκδοση που μπορεί να κλιμακωθεί για να γίνει μια μεγάλη επιχείρηση.
Δεν εννοώ να πω ότι δεν χρεώνω το MVP σας. Με κάθε τρόπο, χρεώστε εάν υπάρχει αρκετή αξία, αλλά μην επικεντρωθείτε στην παραγωγή χρημάτων. Δεν είναι αυτός ο στόχος σας για τη δημιουργία ενός MVP.
5. Μικρή, περιορισμένη εκτόξευση
Η κυκλοφορία ενός MVP δεν είναι ίδια με την κυκλοφορία του προϊόντος σας. Ο στόχος ενός MVP είναι διαφορετικός από αυτόν ενός προϊόντος. Ξεκινάτε ένα προϊόν όταν επιβεβαιώσετε τη ζήτηση για αυτό.
Δημιουργείτε ένα MVP όταν το μόνο που έχετε είναι μια ιδέα ότι οι άνθρωποι θα αγοράσουν το προϊόν σας. Μπορείτε να περιμένετε να κάνετε πολλά λάθη καθώς επαναλαμβάνετε τις πρώτες εκδόσεις. Κάντε αυτά τα λάθη με λίγα άτομα, για να φτάσετε το προϊόν σε ένα σημείο όπου θα βρείτε μεγαλύτερες μετατροπές, αφοσίωση και διατήρηση. Είναι ευκολότερο να κλιμακωθεί από ένα MVP που έχει και τα τρία.
