Οι επιχειρηματίες ευδοκιμούν σε εξελισσόμενες αγορές υψηλής ανάπτυξης. Υπάρχουν περισσότερα έσοδα για να ανταγωνιστείτε για κάθε χρόνο και η επιχειρηματική καινοτομία μπορεί να αποτελέσει βασικό παράγοντα δημιουργίας αξίας.
Ωστόσο, κάθε αγορά ανάπτυξης πρέπει να ωριμάσει τελικά, και οι επιχειρηματίες πρέπει να είναι σε θέση να πλοηγηθούν στη μετάβαση στην ωριμότητα. Συχνά η ίδια η βάση για τον ανταγωνισμό και τη δημιουργία αξίας θα αλλάξει ριζικά όταν ωριμάσει μια αγορά.
Ακολουθούν έξι ενδείξεις ότι η αγορά σας μπορεί να ωριμάσει:
- Οι ανάγκες / οι επιθυμίες των πελατών δεν φαίνεται να εξελίσσονται γρήγορα.
- Η ενοποίηση από κορυφαίους ανταγωνιστές μειώνει την ένταση του ανταγωνισμού.
- Οι ενοχλητικές καινοτομίες και οι νεοεισερχόμενοι κερδίζουν μερίδιο μόνο σταδιακά και ξεχωρίζουν σε σχετικά χαμηλά επίπεδα.
- Τα μερίδια αγοράς των κορυφαίων ανταγωνιστών έχουν σταθεροποιηθεί και αλλάζουν σταδιακά, αν όχι καθόλου.
- Η στρατηγική τιμής, επωνυμίας και / ή καναλιού αντικατέστησε την καινοτομία προϊόντων ως βασικούς παράγοντες.
- Οι ταμειακές ροές γίνονται ολοένα και πιο θετικές και επιστρέφονται στους επενδυτές και όχι επενδύουν στην αγορά.
Για να πάρουμε ένα ακραίο παράδειγμα, η αγορά κονσερβοποιημένων / εμφιαλωμένων ποτών στις ΗΠΑ είναι πολύ ώριμη. Οι επιθυμίες των πελατών εξελίσσονται (περισσότερο νερό και μη ανθρακούχα ποτά) αλλά μόνο σταδιακά (τα ανθρακούχα ποτά έχουν χάσει περίπου 1% μερίδιο ετησίως τα τελευταία χρόνια). Η Coke, η Pepsi και η Nestle κατέχουν συλλογικά σημαντικό μερίδιο της αγοράς και κατέχουν αυτές τις μετοχές με την πάροδο του χρόνου, εν μέρει με εξαγορές αναδυόμενων εμπορικών σημάτων. Ο ανταγωνισμός είναι προσανατολισμένος γύρω από την τιμή, τη δημιουργία εμπορικών σημάτων και το κανάλι διανομής. Και οι τρεις εταιρείες επιστρέφουν σημαντικές ταμειακές ροές στους μετόχους κάθε χρόνο με τη μορφή μερισμάτων και επαναγοράς μετοχών.
ty pennington καθαρή αξία 2015
Σημειώστε ότι ακόμη και στην αγορά ώριμων κονσερβοποιημένων / εμφιαλωμένων ποτών, υπάρχει μεγάλη καινοτομία. Για παράδειγμα, τα ενεργειακά ποτά και τα εμφιαλωμένα ποτά καφέ υπήρξαν σημαντικές καινοτομίες τα τελευταία χρόνια. Και στις δύο περιπτώσεις, αυτές ήταν εξειδικευμένες καινοτομίες.
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Έντουαρντ Νόρτον
Στρατηγικές για ώριμες αγορές
Εάν η αγορά σας ωριμάζει, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές ευκαιρίες δημιουργίας αξίας μπροστά σας. Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε:
Καταγράψτε μια κερδοφόρα θέση.
Παρά την κυριαρχία των εμπορικών σημάτων όπως η Coke και η Pepsi, υπάρχουν πολλές πολύ επιτυχημένες περιφερειακές μάρκες. Ο Δρ Pepper και ο Big Red είναι και οι δύο δημοφιλείς στα νότια και νοτιοδυτικά και έχουν κάνει με επιτυχία τη μετάβαση στην εθνική σκηνή. Στην αγορά σας, υπάρχουν πιθανώς κερδοφόρες θέσεις που μπορείτε να συλλάβετε και να υπερασπιστείτε με επιτυχία.
Καινοτομία σε αναδυόμενες δευτερεύουσες αγορές ή παρακλήσεις.
Οι ώριμες αγορές έχουν συχνά εξειδικευμένες εξελίξεις ή / και ανεπιτήδευτες (π.χ., τις αγορές ποτών ενέργειας και εμφιαλωμένων ποτών καφέ που αναφέρονται παραπάνω). Ο καλύτερος στόχος σας για την καινοτομία «καλύτερη ποντικοπαγίδα» θα είναι συχνά αυτές οι υπο-αγορές ή εξειδικευμένες θέσεις που εξελίσσονται γρήγορα στην ώριμη αγορά σας.
Καθιερώστε και ακολουθήστε φανατικά μια σαφή πηγή διαφοροποίησης από τους βασικούς ανταγωνιστές.
Η πρόταση της Red Bull ή της Monster Energy Drink είναι σίγουρα διακριτική. Όλα τα στοιχεία του επιχειρηματικού τους μοντέλου (κοινό-στόχος, επωνυμία, γεύση, μέγεθος συσκευασίας κ.λπ.) έχουν σχεδιαστεί για να ξεχωρίζουν σαφώς τα ενεργειακά ποτά από το υπόλοιπο σύμπαν ποτών. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια σαφώς διαφοροποιημένη προσφορά και επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο μπορεί να δημιουργήσει σημαντική αξία αν το επιδιώξετε φανατικά.
πόσο ψηλός είναι η Κλίντον Κέλι
Είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε τα σημάδια μιας ώριμης αγοράς και να προσαρμόσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο σε αυτήν.
Η αγορά σας ωριμάζει; Πώς θα δημιουργήσετε αξία σε αυτήν την αγορά; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μας στο karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
