Είναι ένα ρητό παλαιότερο από τους παππούδες μας. Και ως επιχειρηματίας, πιθανότατα το έχετε ακούσει ξανά και ξανά και τέλος πάλι. Αλλά είναι πραγματικά αλήθεια ότι χρειάζονται χρήματα για να βγάλουν λεφτά;
Με μια λέξη: Ναι. το πιστεύω παίρνει μερικοί χρήματα να ξεκινήσει οποιαδήποτε επιχειρηματική επιχείρηση.
Τις περισσότερες φορές, όμως, το αρχικό κόστος της έναρξης μιας επιχείρησης δεν είναι τόσο υψηλό όσο θα περίμεναν οι επιχειρηματίες. Και ακόμη πιο συχνά, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για πρώτη φορά χωρίς σαφή προϋπολογισμό στο χέρι ξοδεύουν πολύ περισσότερα χρήματα για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους από ό, τι είναι απαραίτητο και περισσότερα από όσα θα λάβουν ποτέ.
Τελικά, το κόστος δημιουργίας χρημάτων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από διάφορους παράγοντες. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προβλέψετε τα έξοδα και να διατηρήσετε το λειτουργικό κόστος από το να είναι εκτός ελέγχου.
Αξιολογήστε το τυπικό κόστος της βιομηχανίας
Πρώτα απ 'όλα, το κόστος που σχετίζεται με την έναρξη της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη βιομηχανία σας. Κατασκευάζετε ένα προϊόν ή παρέχετε μια υπηρεσία; Η εταιρεία σας λειτουργεί κυρίως στο διαδίκτυο ή χρειάζεστε μια βιτρίνα από τούβλα και κονίαμα; Πόσο εξαρτάται από την πρόσληψη εργασίας; Τι είδους εξοπλισμό θα χρειαστεί να αγοράσετε; Γενικά, όσο περισσότεροι φυσικοί πόροι απαιτούνται για την παραγωγή της προσφοράς σας, τόσο περισσότερο κόστος εκκίνησης θα υποστείτε.
Τα πιο δαπανηρά έξοδα που αρχίζουν συνήθως οι επιχειρηματίες περιλαμβάνουν πληρωμές μισθώσεων σε καταστήματα λιανικής, μεταποίησης ή γραφείου. αγορά εξοπλισμού ή μηχανημάτων · ανθρώπινοι πόροι (πρόσληψη υπαλλήλων) · και μάρκετινγκ. Αλλά το ποσό που ξοδεύετε σε κάθε κατηγορία θα ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία που θα παρέχει η επιχείρησή σας.
Θυμηθείτε ότι ο χρόνος είναι χρήμα
Οι επιχειρήσεις που βασίζονται σε υπηρεσίες συνεπάγονται σίγουρα λιγότερα αρχικά κόστη από αυτά που απαιτούν την κατασκευή ή την αγορά αποθέματος. Αλλά ακόμη και χωρίς συγκεκριμένα κόστη παραγωγής ή εκκίνησης, ο χρόνος που επενδύετε στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας αντιπροσωπεύει δολάρια που θα μπορούσατε να κερδίσετε κάνοντας κάτι άλλο. Σε τελική ανάλυση, ο χρόνος σας είναι ένας πολύτιμος πόρος. Στην πραγματικότητα, είναι ένας από τους πιο πεπερασμένους πόρους εκεί έξω.
Και θυμηθείτε, ακόμη και αν δεν κόβετε έναν μισθό, πρέπει να τρώτε τρία γεύματα την ημέρα, να πληρώνετε για στέγαση, υπηρεσίες κοινής ωφελείας, ρούχα και πολλά άλλα έξοδα. Ο χρόνος που ξοδεύετε δουλεύοντας δωρεάν καθώς χτίζετε την επιχείρησή σας αντιπροσωπεύει το κόστος ευκαιρίας. Έτσι, ενώ τα δολάρια μπορεί να μην εγκαταλείπουν φυσικά τον τραπεζικό σας λογαριασμό, η οικοδόμηση της επιχείρησής σας εξακολουθεί να σας κοστίζει χρήματα με κάποια μορφή.
Μην ξεχάσετε τα κρυμμένα επιχειρηματικά έξοδα
Πέρα από την προφανή ιδιότητα ιδρώτα και το κόστος παραγωγής, υπάρχει μια ποικιλία δαπανών που σχετίζονται με την κατοχή μιας επιχείρησης την οποία τείνουν να ξεχνούν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ποια τέλη θα χρειαστεί να πληρώσετε για την άδεια της επιχείρησής σας; Ποιοι φόροι θα πρέπει να πληρώσετε; Θα χρειαστεί να πληρώσετε για έναν λογιστή, έναν πληρεξούσιο ή οποιαδήποτε άλλη επαγγελματική υπηρεσία; Χρειάζεται να αγοράσετε έναν διαδικτυακό τομέα; Να προσλάβετε έναν ειδικό επωνυμίας ή έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων; Αυτά τα έξοδα εκκίνησης και λειτουργίας συχνά δεν μπαίνουν σε έναν παραδοσιακό ισολογισμό, αλλά το κόστος μπορεί να αυξηθεί γρήγορα.
Ένας σύμβουλος επιχειρήσεων στον κλάδο σας μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε κρυμμένα λειτουργικά κόστη που ενδέχεται να μην έρχονται αρχικά στο μυαλό. Επικοινωνία ΣΚΟΡ ή το δικό σας τοπικό κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων για πληροφορίες σχετικά με τη σύζευξη με έναν σύμβουλο επιχειρήσεων.
Κρατήστε τα μάτια σας στην κατώτατη γραμμή
Παρόλο που χρειάζονται κάποια χρήματα για να βγάλουν λεφτά, πάρα πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προετοιμάζονται για αποτυχία αποδεχόμενοι αυτήν την αλήθεια ως άδεια για να κάνουν επιπόλαιες επιχειρηματικές αγορές. Ακριβώς επειδή απαιτούνται ορισμένα βασικά λειτουργικά έξοδα, δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να κάνετε ό, τι είναι δυνατόν για να διατηρήσετε το κόστος όσο το δυνατόν πιο περιορισμένο.
Το λάθος της υπερβολικής δαπάνης γίνεται συχνότερα από επιχειρηματίες που βασίζονται στο πάθος. Επειδή αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αγαπούν αυτό που κάνουν και συχνά έχουν μικρό επιχειρηματικό υπόβαθρο ή εκπαίδευση, μπορούν πολύ συχνά να ξοδεύουν με βάση την υποτιθέμενη ανάγκη χωρίς να αναγνωρίζουν τον αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή της επιχείρησης.
Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να κερδίσει χρήματα, πρέπει να αποφασίσετε ότι η κερδοφορία είναι η προτεραιότητά σας. Αυτό σημαίνει ότι τα έξοδα καθορίζονται με βάση το τι θα αυξήσει τα έσοδα και την κερδοφορία και όχι σε αυτό που θα ήταν ωραίο να έχουμε.
Αναλύστε το κόστος και το όφελος
Κάθε δαπάνη που πραγματοποιεί η επιχείρησή σας - από ενοίκιο, έως κόστος αποθέματος, έως σχεδιασμό ιστοσελίδων και δαπάνες μάρκετινγκ - είναι ένα κόστος που αφαιρείται από την κατώτατη γραμμή σας. Το χρηματικό ποσό που κερδίζετε για κάθε δολάριο που δαπανάται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία αντιπροσωπεύει ένα όφελος για αυτό το κόστος.
Για να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση κόστους-οφέλους για τα έξοδα της επιχείρησής σας, καταγράψτε και υπολογίστε όλα τα κόστη σε κάθε τομέα της επιχείρησής σας, στη συνέχεια, αναφέρετε τα οικονομικά οφέλη για κάθε δαπάνη και εκχωρήστε μια τιμή δολαρίου σε κάθε μία. Για κάθε έξοδο, αφαιρέστε την τιμή κόστους από την αξία παροχών.
Ορισμένα λειτουργικά έξοδα, όπως το απόθεμα για ένα κατάστημα λιανικής ή οι μισθοί των εργαζομένων για μια επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες, έχουν σαφές και άμεσο κόστος-όφελος. Για άλλες δαπάνες, όπως αγορές εξοπλισμού ή κόστος μάρκετινγκ, ο σύνδεσμος κόστους-οφέλους θα είναι λιγότερο απλός. Αλλά για κάθε δολάριο που επιλέγετε να δαπανήσετε για την επιχείρησή σας, η δουλειά σας είναι να καθορίσετε πώς αυτό το κόστος θα ωφελήσει την κατώτατη γραμμή σας. Εάν μια δαπάνη δεν έχει μετρήσιμο όφελος, ίσως χρειαστεί να επανεξετάσετε την αναγκαιότητά της.
Σπάζοντας ακόμη
Ακόμη και με ένα εξαιρετικό επιχειρηματικό μοντέλο και με επίκεντρο τη διαχείριση των δαπανών, οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις λειτουργούν με απώλεια τουλάχιστον για τον πρώτο χρόνο. Ο χρόνος που απαιτείται για να γίνει κερδοφόρος θα ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τη βιομηχανία, το ρυθμό ανάπτυξης, τα έσοδα και τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζεστε τα έξοδά σας.
Εκτέλεση α ανάλυση διάρρηξης θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το σημείο στο οποίο η επιχείρησή σας θα φτάσει στην κερδοφορία. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον τύπο για να υπολογίσετε το σημείο αλλαγής της εταιρείας σας:
πόσο ψηλή είναι η Tiffany Coyne
Breakeven point = σταθερό κόστος / (τιμή πώλησης ανά μονάδα - μεταβλητό κόστος)
Ναι, χρειάζονται χρήματα για να βγάλουν λεφτά. Απλώς θυμηθείτε ότι αυτή είναι μια επιχειρηματική πραγματικότητα, όχι μια αλήθεια για να πετάξετε καθώς χρεώνετε το δεύτερο μπουκάλι του Dom Perignon ως «επαγγελματικό κόστος». Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, κάθε δολάριο που χάνεται σε περιττές δαπάνες βγαίνει τελικά τα δικα σου τσέπη - οπότε βεβαιωθείτε ότι τα χρήματα που ξοδεύετε πραγματικά σας κάνουν χρήματα σε αντάλλαγμα.
