Η τιμιότητα υποτίθεται ότι είναι ένα από τα βασικά συστατικά της ακεραιότητας (ξέρετε, κάνοντας το σωστό όταν κανείς δεν κοιτάζει, αυτό που είναι τόσο κρίσιμο για την οικοδόμηση των σχέσεων που βοηθούν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί). Ωστόσο, σύμφωνα με την Bella DePaulo, Ph.D., ψυχολόγο στο Πανεπιστήμιο της Βιρτζίνια, το ψέμα είναι στο ίδιο επίπεδο με το βούρτσισμα των δοντιών σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι ψεύδονται σε κάποιον άλλο τουλάχιστον μία ή δύο φορές την ημέρα, και πάνω από μια εβδομάδα, βρίσκονται στο 30% των ατόμων με τα οποία αλληλεπιδρούν. Και όπως με οποιαδήποτε κακή συνήθεια, εάν πρόκειται να σταματήσετε τους ανθρώπους να σας λένε ψέματα, πρέπει να καταλάβετε τι παρακινεί τη συμπεριφορά.
πόσα παιδιά έχει ο Ρικ Φοξ
Η λειτουργία πίσω από το ψέμα
Ο γιατρός και συγγραφέας Alex Lickerman ισχυρίζεται ότι, γενικά, Το ψέμα εξυπηρετεί μια προστατευτική λειτουργία . Ωστόσο, αυτό που προσπαθούμε να προστατεύσουμε μέσω ινών μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Ψεύουμε για να προστατεύσουμε τον εαυτό μας, όπως όταν δεν θέλουμε να νιώσουμε ντροπή ή να βιώσουμε κάποιο είδος κακοποίησης. Το κάνουμε για την προστασία υλικών και μη υλικών συμφερόντων, όπως χρήματα ή προσοχή. Προσπαθούμε να προστατεύσουμε την εικόνα μας, καλύπτοντας τα ελαττώματα που πιστεύουμε ότι οι άλλοι θα σκέφτονται λιγότερο για εμάς. Μερικές φορές δεν θέλουμε να χάσουμε πόρους, συμπεριλαμβανομένης της ενέργειάς μας. Και τέλος, λέμε ψέματα για να δώσουμε τις ίδιες προστασίες στους ανθρώπους που μας ενδιαφέρουν.
Αλλά πηγαίνει λίγο βαθύτερα από αυτό. Τι πραγματικά επιδιώκουμε, για παράδειγμα, σε μια προσπάθεια για προσοχή; Γιατί είναι τόσο τρομακτικό αν άλλοι έχουν χαμηλότερη γνώμη για εμάς; Τι μας προσφέρει όλη αυτή η προστασία;
Τελικά, όταν ένα άτομο σας λέει ψέματα, κρατάει κάτι εξαιρετικά βασικό - επιβίωση. Φοβούνται ότι, αν δεν ψεύδονται, διατρέχουν τον κίνδυνο απόρριψης και απομόνωσης, χωρίς να έχουν αρκετά. Ακόμα κι αν ξέρουν ότι υπάρχει κίνδυνος συνεπειών εάν ανακαλυφθεί, γιατί συχνά όχι υποφέρουν συνέπειες όταν λένε ψέματα, βλέπουν την ίνα ως έναν σχετικά ασφαλή τρόπο για να αποτρέψουν αυτούς τους βαθύς φόβους να αποδώσουν. Όλα αυτά έχουν σημασία γιατί, εάν δείτε το άτομο που σας λέει ψέματα να είναι εκδικητικό και όχι ανασφαλές, πιθανότατα θα χάσετε την ευκαιρία να απαντήσετε με συμπόνια και να χάσετε το σημάδι για το πώς να τους αναγκάσει να σταματήσουν την ανέντιμη συμπεριφορά τους για το καλό .
Εντοπισμός ψεύτη
Κατανοώντας τα παραπάνω, μέρος του λόγου που μας λένε τα ψέματα είναι επειδή είμαστε πραγματικά πολύ άσχημοι να τα εντοπίσουμε. Μια μετα-ανάλυση περίπου 253 μελετών ανθρώπων που διακρίνουν μεταξύ αλήθειας και ψέματος διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι είναι ακριβείς μόλις πάνω από το μισό (53 τοις εκατό) της εποχής. Επαναστατούμε όταν πιάσουμε κάποιον σε ψέμα επειδή η συμπεριφορά του θέτει υπό αμφισβήτηση πόσο ακριβείς είμαστε στο παρελθόν, κάνοντάς μας να νιώθουμε ανόητοι και ανίκανοι. Αλλά αν ξέρετε τι να προσέξετε, είναι λιγότερο πιθανό να εξαπατήσετε. Οι πρώην αξιωματικοί της CIA Philip Houston, Michael Floyd και Susan Carnicero αναγνωρίζουν τα ακόλουθα ως συμβουλές για ανεντιμότητα :
- Συμπεριφορική παύση ή καθυστέρηση όταν αναμένεται άμεση ανταπόκριση
- Λεκτική / μη λεκτική αποσύνδεση (π.χ., κουνώντας ενώ λέτε όχι σε μια αφηγηματική απάντηση)
- Κρύβοντας το στόμα ή τα μάτια (κυριολεκτικά προστατευμένοι από την αντίδραση που μπορεί να προκύψει από το ψέμα, καλύπτοντας το ψέμα)
- Καθαρισμός του λαιμού πριν από την απόκριση
- Δραστηριότητα πρόσωπο με πρόσωπο (το αυτόνομο νευρικό σύστημα προσπαθεί να αντιμετωπίσει την άνοδο του άγχους από το ψέμα, να αποστραγγίσει το αίμα από το πρόσωπο, τα αυτιά και τα άκρα και να προκαλέσει αισθήματα κρύου ή κνησμού)
- Συμπεριφορές καλλωπισμού ή τακτοποίησης (π.χ., ισιώνοντας μια γραβάτα ή φούστα, ξαφνικά επανατοποθέτηση εγγράφων στο γραφείο. Αυτές οι περισπασμοί μπορούν να ανακουφίσουν το άγχος του ψέματος)
Βρήκατε ψεύτη ... τώρα τι κάνετε;
Μόλις είστε βέβαιοι ότι κάποιος είναι κολλημένος με την αλήθεια, έχετε τέσσερις κύριες επιλογές για το πώς να το χειριστείτε, όπως περιγράφει ο ψυχολόγος, εμπειρογνώμονας συναισθηματικής νοημοσύνης και συγγραφέας Dr. Travis Bradberry:
jason Carroll σχετικός Larry Carroll
1) Μην κάνετε τίποτα (μερικές φορές τα μειονεκτήματα της κλήσης του ατόμου υπερτερούν των επαγγελματιών).
2) Εκτροπή με χιούμορ (αναγνωρίζει το ψέμα, αλλά δίνει την ευκαιρία στον ψεύτη να παραδεχτεί την ανεντιμότητα χωρίς να φοβόμαστε ότι θα εκδικηθεί).
3) Παίξτε χαζός (ζητώντας πολλές ερωτήσεις για να λάβετε λεπτομέρειες μπορεί να αναγκάσει τον ψεύτη να παραδεχτεί την ανεντιμότητα χωρίς να τους καλέσετε).
4) Επισημάνετε το ψέμα (καλύτερα γίνεται ιδιωτικά με άμεση).
Μέσα σε αυτές τις επιλογές, δεδομένου του αυτοπροστατευτικού σκοπού του ψέματος, εκμεταλλευτείτε ευκαιρίες να είναι καθησυχαστικές και ενθαρρυντικές με τρόπους που φτάνουν στη ρίζα της συμπεριφοράς. Η ενσυναίσθηση προχωρεί πολύ. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι κάποιος είναι δεμένος με μετρητά, αλλά ψεύδεται και λέει ότι δεν υπάρχει πρόβλημα να καλύψετε το λογαριασμό σας στο μεσημεριανό γεύμα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν, 'Θεέ μου, το εκτιμώ, αλλά όχι - δεν μπορώ να συνεισφέρω σε άδειο πορτοφόλι όταν θυμάμαι τι έσπασε νιώθω σαν εμένα! Όσο περισσότερο μπορείτε να πείσετε έναν ψεύτη ότι οι απειλές που αντιλαμβάνονται συνειδητά ή υποσυνείδητα δεν είναι ζήτημα, τόσο πιθανότατα θα χαλαρώσουν, θα σας εμπιστευτούν και θα βάλουν πίσω τους τους δύο τρόπους.
