Νωρίς στην καριέρα μου, όταν δυσκολεύτηκα να ξεκινήσω την εταιρεία μου, έκανα μια λίστα με όλους τους λογαριασμούς που ήθελα να πουλήσω. Ορισμένα, παραδέχομαι, ήταν πολύ μακριά μου, και με απογοήτευση, δεν χάνουν χρόνο να μου το πω.
Εάν είστε στο παιχνίδι επιχειρηματικότητας, συνηθίζετε να ακούτε τη λέξη «όχι». Εάν η έναρξη μιας επιχείρησης ήταν εύκολη, όλοι θα ήθελαν. (Πάρα πολλοί το κάνουν ήδη!) Η απόρριψη βοηθάει να χτυπήσουμε τους αδύναμους. Στην περίπτωσή μου, αυτές οι πρώτες απορρίψεις με ανάγκασαν να ακούσω πραγματικά τους πιθανούς πελάτες μου και να μάθω τι έπρεπε να κάνω για να αλλάξω όχι, χάρη στο πού υπογράφω;
Δεν μπορείτε να αποφύγετε την απόρριψη, έμαθα. Αλλά μπορείτε να το αφήσετε να φύγει. Εδώ είναι μερικές ασκήσεις που μου έδωσαν μεγάλα μερίσματα:
- Διαλύστε τις σκέψεις κάτω από το μικροσκόπιο. Όταν αντιμετωπίζετε μια πρόκληση, τι λέτε στον εαυτό σας; Δεν είμαι καλός . . . αυτό είναι πολύ δύσκολο. . . Δεν θα το κάνω ποτέ. . .; Μην αφήνετε τις αρνητικές συνομιλίες να σαμποτάρουν τη στάση σας.
- Προσδιορίστε ρεαλιστικούς φόβους. Ποιος φοβάσαι; Τι μπορεί να πάει στραβά; Ποιος έχει τη δύναμη να σας απορρίψει; Γιατί αυτό το άτομο θα έλεγε όχι; Οι απαντήσεις θα σας βοηθήσουν να προετοιμάσετε την καλύτερη προσφορά σας και η αντιμετώπισή τους θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την ψυχραιμία σας.
- Εστίαση στη στιγμή. Κρατήστε την προοπτική σας. Η απόρριψη διαρκεί μόνο μια στιγμή και μόλις τελειώσει, θα μπορείτε να προχωρήσετε στην επόμενη ευκαιρία.
- Να είστε πιο δυναμικοί. Οι περισσότεροι φόβοι απόρριψης στηρίζονται στην επιθυμία για έγκριση από άλλους ανθρώπους. Μην βασίζετε την αυτοεκτίμησή σας στις απόψεις τους. Μάθετε να εκφράζετε τις δικές σας ανάγκες (κατάλληλα) και πείτε όχι σε αιτήματα όταν δεν μπορείτε πραγματικά να βοηθήσετε.
- Αναλύστε κάθε αποτυχία, αλλά μην κολλήσετε ποτέ σε μία. Ο Χάρι Τρούμαν είπε κάποτε, Μόλις συνειδητοποιήσω ότι έκανα ένα καταραμένο ανόητο λάθος, βιάζομαι και κάνω ένα άλλο. Η αποτυχία είναι μια προϋπόθεση που όλοι μας βιώνουμε. Η αντίδρασή μας στις αποτυχίες μας διακρίνει τους νικητές από τους ηττημένους.
- Μην εκλογικεύετε τον πόνο. Απέρριψε για χρηματοδότηση; Δεν λάβατε το συμβόλαιο; Απέρριψε για χρηματοδότηση; Χάσατε έναν κορυφαίο υπάλληλο σε έναν μεγάλο ανταγωνιστή; Μην αφήσετε την αξία σας να οριστεί από άλλους. Επιστρέψτε στο παιχνίδι. Δεν είναι μόνιμη κατάσταση. είναι μια βραχυπρόθεσμη οπισθοδρόμηση.
Δέκα αποτυχίες είναι η τιμή για κάθε κερδοφόρα νίκη. Κοιτάξτε τις μεγάλες βαθμολογίες μπέιζμπολ πρωταθλήματος στο τέλος κάθε σεζόν: Από τις 30 ομάδες, μόνο οκτώ κάνουν τα πλέι-οφ και μόνο μία καταλήγει κερδίζοντας την Παγκόσμια Σειρά. Είναι αυτές οι ετήσιες βαθμολογίες το τέλος του κόσμου για τους 29 ηττημένους; Μετά βίας.
Οι Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock και Richard Burton δεν κέρδισαν ποτέ Όσκαρ. Ο Babe Ruth δεν ονομάστηκε ποτέ ο πιο πολύτιμος παίκτης Ο Τόμας Τζέφερσον, ο Τζον Κουίνσι Άνταμς και ο Άντριου Τζάκσον έχασαν όλες τις εκλογές για την προεδρία προτού κερδίσουν μία. Ηττημένοι; Όχι. Θρύλοι.
Mackay’s Moral: Μην απογοητευτείτε εάν έχετε απορριφθεί. Απλώς τελειοποιήστε τις ικανότητές σας!
