Το να κάνετε τους άλλους να σας αρέσουν μπορεί να ακούγονται ρηχά, αλλά στην πραγματικότητα είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείτε να ακονίσετε τόσο στην επιχείρηση όσο και στην προσωπική σας ζωή. Στην εργασία ειδικότερα, η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το αν μπορείτε να βάζετε τον εν λόγω νέο πελάτη άνετα. ή να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στις άμεσες αναφορές σας. ή ζητήστε από τον διευθυντή σας να θέλει να σας βοηθήσει.
Ο Robin Dreeke μπορεί να βοηθήσει. Πρώην επικεφαλής του Προγράμματος Ανάλυσης Συμπεριφοράς του FBI, είναι ο συγγραφέας του Δεν είναι όλα για το «Εγώ»: Οι δέκα κορυφαίες τεχνικές για τη δημιουργία γρήγορης σχέσης με οποιονδήποτε . Με άλλα λόγια, είναι ειδικός στο πώς να κάνει τους ανθρώπους να σας αρέσουν γρήγορα.
Εδώ είναι 7 από τις κορυφαίες συμβουλές του για το πώς να το κάνετε αυτό:
1. Ακούστε χωρίς να κρίνετε
Η Dreeke λέει ότι η μοναδική πιο σημαντική ικανότητα να κάνεις τους άλλους να σου αρέσουν είναι να «στείλεις τις σκέψεις και τις απόψεις κάποιου άλλου χωρίς να τις κρίσεις». Δεν χρειάζεται να συμφωνήσετε με το άτομο. Αλλά οι άνθρωποι σας αρέσουν όταν αισθάνονται ότι θέλετε να τους καταλάβετε και τον κόσμο τους.
«Η νούμερο ένα στρατηγική που διατηρώ συνεχώς στο προσκήνιο του μυαλού μου με όποιον μιλάω είναι μη δικαστική επικύρωση », λέει η Dreeke. «Οι άνθρωποι δεν θέλουν να κριθούν με οποιαδήποτε σκέψη ή γνώμη που έχουν ή σε οποιαδήποτε ενέργεια αναλαμβάνουν».
2. Μείνετε στη στιγμή
Η σκέψη για το τι θα πείτε στη συνέχεια σε μια συνομιλία (αντί να είναι παρούσα) είναι ένας γρήγορος τρόπος για να σκοτώσετε τη σχέση. Επειδή το πιστεύετε ή όχι, οι άνθρωποι μπορούν να το πουν.
«Η ακρόαση δεν σταματάει», λέει η Dreeke. «Η ακρόαση δεν έχει τίποτα να πει. Υπάρχει μια διαφορά εκεί. Εάν απλώς κλείσετε, αυτό σημαίνει ότι εξακολουθείτε να σκέφτεστε τι θέλετε να πείτε. Απλώς δεν το λέτε. '
Αντ 'αυτού, η Dreeke προτείνει, κάντε το: «[A] μόλις έχετε αυτήν την ιστορία ή σκέφτεστε ότι θέλετε να μοιραστείτε, πετάξτε την. Συνειδητά πείτε στον εαυτό σας: «Δεν πρόκειται να το πω». Το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας: 'Ποια ιδέα ή σκέψη που ανέφερα θεωρώ συναρπαστικό και θέλω να εξερευνήσω;'
Τότε ρωτήστε τους για αυτό.
3. Ρωτήστε τους «την καλύτερη ερώτηση»
Σε κανέναν δεν αρέσει η μικρή συζήτηση, είτε σε εκδήλωση δικτύωσης είτε σε δείπνο. Η Dreeke το προτείνει αντ 'αυτού:
«Μια μεγάλη ερώτηση που μου αρέσει είναι οι προκλήσεις. «Τι είδους προκλήσεις είχατε στη δουλειά αυτή την εβδομάδα; Τι είδους προκλήσεις ζείτε σε αυτό το μέρος της χώρας; Τι είδους προκλήσεις έχετε να μεγαλώσετε τους εφήβους; ' Όλοι έχουν προκλήσεις. Παροτρύνει τους ανθρώπους να μοιραστούν ποιες είναι οι προτεραιότητές τους στη ζωή εκείνη τη στιγμή.
4. Ζητήστε συμβουλές
Ζητώντας συμβουλή δραματικά αυξάνει την επιθυμία σας - ειδικά στην εργασία. Σύμφωνα με τον Adam Grant, συγγραφέα του Δώστε και πάρτε: Μια επαναστατική προσέγγιση στην επιτυχία :
πόσο χρονών είναι η Άλισον Σουίνι
«Μελέτες δείχνουν ότι σε ολόκληρη τη βιομηχανία, τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, τις ασφαλιστικές και φαρμακευτικές βιομηχανίες, η αναζήτηση συμβουλών είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επηρεάσετε τους συνομηλίκους, τους ανώτερους και τους υφισταμένους. Οι συμβουλές που αναζητούν τείνουν να είναι πολύ πιο πειστικές από τις προτιμώμενες τακτικές της λήψης πίεσης από τους υφισταμένους και τους ελκυστικούς ανώτερους. Η αναζήτηση συμβουλών είναι επίσης σταθερά πιο σημαντική από την προεπιλεγμένη προσέγγιση του παίκτη για τις εύνοιες συναλλαγών.
Μην ανταλλάζετε εύνοιες. ζήτησε συμβουλή.
5. Ρωτήστε αν είναι καλή στιγμή
Μια άλλη γρήγορη νίκη. Ερευνα δείχνει ότι ρωτώντας, 'Είναι τώρα καλό για σένα;' ή, «Μήπως έχω ένα λεπτό για να τρέξω κάτι από εσάς;» αυξάνει την πιθανότητα να πει το άτομο ναι - και θέλει να ακούσει αυτό που έχετε να πείτε.
Σύμφωνα με τη μελέτη, «Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι τα ποσοστά συμμόρφωσης ήταν υψηλότερα όταν ο αιτών ρωτούσε για τη διαθεσιμότητα των ερωτηθέντων και περίμενε μια απάντηση από ό, τι όταν συνέχισε την ομιλία του χωρίς να περιμένει και να ρωτήσει για τη διαθεσιμότητα των ερωτηθέντων».
6. Συνάντηση με έναν ξένο; Πείτε τους ότι έχετε μόνο ένα λεπτό
Ενώ μπορεί να φαίνεται αντίθετο, αυτό το hack έχει νόημα, αφού κανείς δεν θέλει να κολλήσει να μιλάει σε κάποιον όταν δεν το θέλει πραγματικά. Σύμφωνα με τα λόγια του Dreeke:
«Όταν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι φεύγεις σύντομα, χαλαρώνουν. Αν καθίσετε δίπλα σε κάποιον σε ένα μπαρ και λέτε, 'Γεια, μπορώ να σας αγοράσω ένα ποτό;' οι ασπίδες τους ανεβαίνουν. Είναι 'Ποιος είσαι, τι θες και πότε φεύγεις;' Αυτό 'πότε φεύγεις' είναι αυτό που πρέπει να απαντήσεις στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα. '
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον σε μια εκδήλωση δικτύωσης, δοκιμάστε, 'Γεια, θα βγείτε έξω από την πόρτα σε ένα λεπτό, αλλά ποιο ήταν το αγαπημένο σας μέρος της παρουσίασης απόψε;'
7. Χρησιμοποιήστε τη σωστή γλώσσα του σώματος
Σχεδόν κάθε μελέτη στο γνωστό σύμπαν για τη γλώσσα του σώματος λέει ότι ένα γνήσιο χαμόγελο είναι ο γρηγορότερος και πιο αξιόπιστος τρόπος για να χαλαρώσετε κάποιος άλλος. Μην το πλαστάτε, αλλά μην το ξεχάσετε.
