Ενώ πολλές επιχειρήσεις ισοπεδώθηκαν από το πανδημικό έτος του 2020, ορισμένες εταιρείες αντιμετώπισαν την καταιγίδα και κατάφεραν να βγουν μπροστά. Το Facebook ήταν ένα παράδειγμα: αυτό ανέφεραν αύξηση των εσόδων κατά 48% το πρώτο τρίμηνο του 2021.
Συγκεκριμένα, το Facebook κέρδισε τα αυξανόμενα έσοδά του σε αύξηση 30% στην τιμή ανά διαφήμιση στην πλατφόρμα από έτος σε έτος, σε σύγκριση με αύξηση 12% στον αριθμό των διαφημίσεων που προβλήθηκαν. Το κόστος διαφήμισης στο Facebook αυξάνεται εδώ και χρόνια, αλλά αυτό είναι ένα ιδιαίτερα μεγάλο άλμα. Δεν ξέρω πολλές επιχειρήσεις που διαφημίζονται στο Facebook και είδαν την κερδοφορία τους να αυξάνεται κατά 30% την ίδια περίοδο.
Εάν συνεχιστεί αυτή η τάση, πολλές επιχειρήσεις που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο διαδικτυακό μάρκετινγκ επί πληρωμή ενδέχεται σύντομα να βρουν τιμές από την αγορά και να αναζητήσουν νέες επιλογές. Ένα μοντέλο μάρκετινγκ που απαιτεί από τις επιχειρήσεις να επενδύσουν υψηλές προκαταβολικές προμήθειες για να διαφημιστούν σε ένα κανάλι premium, χωρίς εγγυημένα αποτελέσματα, συχνά γίνεται λιγότερο κερδοφόρα με την πάροδο του χρόνου.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το μάρκετινγκ συνεργατών έχει εξελιχθεί από τις ρίζες μάρκετινγκ θυγατρικών σε ένα ακμάζον, ευρύτερο κανάλι που πληρώνουν οι επωνυμίες μόνο αφού λάβουν τα επιθυμητά αποτελέσματα ή αποτελέσματα. Ακολουθούν τρεις λόγοι για τους οποίους η δημοτικότητα αυτού του καναλιού αυξάνεται και θα συνεχίσει να κερδίζει προϋπολογισμό καθώς οι επωνυμίες φαίνονται να αυξάνονται και να διαφοροποιούν τη στρατηγική μάρκετινγκ τους.
Αποφυγή της δημοπρασίας
Τα νέα για τα κέρδη του Facebook εγείρουν ένα σχετικό ερώτημα: Πώς μπορεί ο γίγαντας των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης να αυξήσει τις τιμές ανά διαφήμιση τόσο γρήγορα; Αυτό προέρχεται τελικά από το πώς το Facebook και οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες ψηφιακών διαφημίσεων, όπως η Amazon και η Google πωλούν διαφημίσεις σήμερα: δημιουργώντας ένα περιβάλλον δημοπρασίας που αναγκάζει τις μάρκες να υποβάλλουν προσφορές μεταξύ τους σε πραγματικό χρόνο για απόθεμα.
Το πρόβλημα με τις δημοπρασίες είναι ότι κάνουν σταθερά τους πλειοδότες να ενεργούν παράλογα. Συχνά, σε μια προσπάθεια νίκης, παραβλέπουμε την πραγματική αξία ενός αντικειμένου - είτε πρόκειται για σπίτι, αντίκες ή για διαφήμιση στο Facebook.
Οι οικονομολόγοι έχουν γράψει εκτενώς για αυτό το φαινόμενο. Σε μια μελέτη δημοπρασιών eBay που πραγματοποιήθηκε το 2007, οι οικονομολόγοι Ο νεαρός Χαν Λι και ο Ulrike Malmendier ανακάλυψε ότι ο μέσος νικητής της δημοπρασίας eBay πληρώθηκε κατά 73% στη νικηφόρα προσφορά του. Αυτοί οι αγοραστές θα μπορούσαν να έχουν πληρώσει πολύ λιγότερο αγοράζοντας το ίδιο αντικείμενο σε μια λίστα σταθερών τιμών.
Πολύ συχνά οι μάρκες εμπλέκονται σε αυτές τις δημοπρασίες όταν επενδύουν στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, καταλήγουν να πληρώνουν επιτόκια που αποδίδουν αβέβαιη αξία.
sara jean underwood jeff dye
Πληρωμή για αποτελέσματα
Το μάρκετινγκ συνεργατών προσφέρει ένα μοντέλο τιμολόγησης που επιτρέπει στις επωνυμίες να καθορίζουν τα αποτελέσματα που θέλουν και το ποσοστό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Ένα κοινό παράδειγμα αυτού είναι όταν ένας συνεργάτης ή «εκδότης» προωθεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επωνυμίας σας στον ιστότοπό του. Για παράδειγμα:
- Ένας blogger ελέγχει ένα στρώμα στον ιστότοπό του και συνδέσμους προς τη σελίδα αγοράς.
- Ένας καταναλωτής κάνει κλικ στην προώθηση της επωνυμίας στον ιστότοπο του συνεργάτη και κατευθύνεται στον ιστότοπο της εταιρείας σας μέσω συνδέσμου παρακολούθησης από δίκτυο συνεργατών ή πλατφόρμα παρακολούθησης.
- Ο καταναλωτής αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από την εταιρεία σας.
- Με βάση αυτήν την πώληση ή το προβάδισμα, η εταιρεία σας πληρώνει αυτόματα μια προγενέστερα συμφωνημένη προμήθεια στον συνεργάτη για την καθοδήγηση της πώλησης μέσω της πλατφόρμας.
Το καλύτερο μέρος αυτού του μοντέλου είναι ότι, σε αντίθεση με το μοντέλο δημοπρασίας, η μάρκα πρέπει να πληρώσει μόνο για τις πωλήσεις και τους δυνητικούς πελάτες που έχουν μετατραπεί, μετά την επίτευξη αυτών των αποτελεσμάτων. Αυτό το μοντέλο βοηθά τις επιχειρήσεις να αποφύγουν την παγίδα να πληρώνουν ανταγωνιστικές τιμές για μετρήσεις, όπως κλικ και εμφανίσεις για διαφημίσεις που δεν αποδίδουν αξιόλογα αποτελέσματα. Είναι ένα πραγματικό μοντέλο με γνώμονα την απόδοση.
Βιώσιμες συνεργασίες
Εκτός από το μοντέλο τιμολόγησης υψηλής απόδοσης επένδυσης (ROI), το μάρκετινγκ συνεργατών βασίζεται σε μακροχρόνιες, διαφανείς σχέσεις μεταξύ εμπορικών σημάτων και συνεργατών που διαφημίζουν τα προϊόντα τους. Λόγω του μακροπρόθεσμου δυναμικού αυτών των συνεργασιών, τόσο οι επωνυμίες όσο και οι συνεργάτες βλέπουν τη σχέση ως αμοιβαία επωφελής και όχι ως συναλλαγή win-loss. Εξαιτίας αυτού, οι παίκτες σε μια σχέση μάρκετινγκ συνεργατών θέλουν να εξασφαλίσουν ευθυγράμμιση, διαφάνεια και εμπιστοσύνη.
Επιπλέον, επειδή οι συνεργάτες πληρώνονται μόνο για τα αποτελέσματα που παράγουν, έχουν κίνητρα να παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα. Αυτό οδηγεί τους συνεργάτες να διαβουλεύονται με επωνυμίες σχετικά με τον τρόπο βελτίωσης της απόδοσης της καμπάνιας και της παράδοσης αποτελεσμάτων. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από τις πλατφόρμες δημοπρασιών όπως το Facebook, οι οποίες πληρώνονται εκ των προτέρων και θα συνεχίσουν να προσελκύουν πελάτες, ακόμη και αν οι διαφημίσεις δεν έχουν ισχυρά αποτελέσματα.
Η αναφορά κερδών του Facebook επισημαίνει μια σαφή τάση: Οι μεγάλες πλατφόρμες διαφήμισης βλέπουν τα κέρδη τους να αυξάνονται γρηγορότερα από τις μάρκες που διαφημίζονται μέσω αυτών.
Αυτό δεν είναι βιώσιμο και οι ηγέτες των επιχειρήσεων χρειάζονται έναν τρόπο να διαφοροποιήσουν τις δαπάνες τους και να ευθυγραμμίσουν τις πρωτοβουλίες τους με τα επιθυμητά αποτελέσματά τους. Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι όλο και περισσότερο ένας πολύ καλός τρόπος για την επίτευξη αυτού του στόχου.
