Μερικές φορές, το μόνο που χρειάζεστε για να έχετε μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα είναι μια μικρή ηρεμία. Το 2013, μετά από 30 ημέρες διαλογισμού και περιοδικών, η Nnenna Stella εντόπισε ένα χάσμα στην αγορά αξεσουάρ μόδας : κομψά περιτυλίγματα κεφαλής. Η σερβιτόρα που εδρεύει στο Μπρούκλιν είχε καθαρίσει το Διαδίκτυο για ένα μοντέρνο περιτύλιγμα μετά από μια «μεταμορφωτική» εμπειρία που τυλίγει τα μαλλιά της, αλλά δεν μπόρεσε να βρει τίποτα που να της έκανε έκκληση.
«Ήθελα να εκφράσω κάτι« ντροπαλό », νέο, πέρα από το κραγιόν και τα σκουλαρίκια, οπότε έβαλα ένα περιτύλιγμα στο κεφάλι και μου άρεσε το συναίσθημα», λέει η Stella. «Δεν ήξερα ότι ένα κομμάτι ύφασμα είχε τη δύναμη να το κάνει».
Το 2014, ίδρυσε το Wrap Life, μια μάρκα αξεσουάρ μαλλιών που πουλάει περιτυλίγματα κεφαλής, μπάντι και τουρμπάνι. Και τώρα, αυτό που ξεκίνησε ως δευτερεύουσα κίνηση στον ελεύθερο χρόνο της έχει εξελιχθεί σε μια επιχείρηση με περισσότερα από 5 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις χρόνου ζωής. Μετά από χρόνια εργασίας κυρίως με ανεξάρτητους εργολάβους, η Στέλλα πρέπει να προσλάβει τους πρώτους υπαλλήλους της πλήρους απασχόλησης, μια τρομακτική εργασία για τον ιδρυτή. Αν και 15 χρόνια τραπέζια αναμονής στη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες την βοήθησαν να γίνει master multitasker, για τη Στέλλα, η διαχείριση μιας ομάδας είναι μια άγνωστη περιοχή.
Η Lisa Price ξέρει πώς είναι να ξεκινάς από ταπεινά ξεκίνημα. Ο ιδρυτής της αυτοκρατορίας ομορφιάς Carol's Daughter ξεκίνησε την εταιρεία της στην κουζίνα του στο Μπρούκλιν το 1993, πουλώντας σπιτικά προϊόντα μαλλιών, δέρματος και σώματος σε υπαίθριες αγορές και από το σαλόνι της. Για χρόνια, η ανάπτυξη της επιχείρησης ήταν μια μοναχική επιχείρηση.
«Δεν υπήρχαν πολλοί από εμάς μαύρες γυναίκες που ήταν επιχειρηματίες», λέει ο Price. «Δεν είχαμε μέρη να συγκεντρωθούμε όπως συνέδρια και Curlfest και δεν είχαμε επίσης κοινωνικά μέσα».
Παρόλο που η Price πούλησε την κόρη της Carol στην L'Oréal για ένα μη γνωστό ποσό το 2014, παραμένει ενεργά στην εταιρεία. Κάνει επίσης χρόνο να καθοδηγεί μια ομάδα γυναικών επιχειρηματιών, οι περισσότερες από τις οποίες είναι Μαύρες. «Αισθάνομαι ότι είναι σημαντικό να βοηθήσεις όπου μπορείς», λέει.
πόσο χρονών είναι το chip foose
Ενώ η Stella μπορεί να μαθαίνει ακόμα τα σχοινιά της επιχειρηματικότητας, το Wrap Life είναι σε θέση να εκμεταλλευτεί μια αρκετά μεγάλη αγορά. Το 2017, οι μαύροι καταναλωτές ξόδεψαν έξι φορές περισσότερα σε προϊόντα εθνοτικής τρίχας και ομορφιάς από ό, τι οι μη μαύροι καταναλωτές, συμπεριλαμβανομένων 473 εκατομμυρίων δολαρίων μόνο για τη φροντίδα των μαλλιών, μια βιομηχανία 4,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς Nielsen. Προτού η Wrap Life μπορεί να διεκδικήσει ένα σημαντικό μερίδιο στην αγορά Black Beauty, η Stella θα χρειαστεί να χτίσει μια ομάδα και να στηριχθεί στην ηγεσία.
Αστέρι: Πρόκειται να αρχίσω να προσλαμβάνω υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης, αλλά μερικές φορές σκέφτομαι, ποιος πρέπει να ηγηθώ; Αυτοί οι άνθρωποι ξέρουν τι κάνουν. Έχεις συμβουλές για μένα;
Τιμή: Μερικές φορές πρέπει να ανεβάζουμε τον εαυτό μας. Έχετε αρκετά εισόδημα για να παρέχετε σε κάποιον τα προς το ζην. Αυτό είναι προνόμιο και τιμή, και το να μπορείς να το κάνεις αυτό σημαίνει ότι έχεις κάνει κάτι πολύ ξεχωριστό μόνος σου. Αναπτύξατε παρέα κατά τη διάρκεια πανδημίας! Μπορείτε να αισθάνεστε ευλογημένοι που οι άνθρωποι δουλεύουν για εσάς, αλλά δεν θέλετε να τους δώσετε την εντύπωση ότι είναι ο λόγος που στέκεστε.
Αστέρι: Πώς το αποφεύγετε;
«Νομίζω ότι υπάρχει μια ευκαιρία με επενδυτές τραπεζίτες και επενδυτές να πουν,« Υπάρχει κάποιος εντός του επενδυτικού σας ομίλου που ανήκει στην πλειοψηφία των μειονοτήτων που μπορείτε να φέρετε σε αυτήν τη συνομιλία; » '- Τιμή LisaΤιμή: Πρέπει να σέβεστε τους υπαλλήλους σας, αλλά η ύπαρξή τους δεν είναι η διατροφή σας. Νομίζω ότι αυτό που συμβαίνει είναι ότι μπορείς να αισθάνεσαι προσεκτικός στους ανθρώπους. Αυτό είναι εντάξει, γιατί δείχνει ότι είσαι ενσυναίσθηση και φροντίδα, αλλά ίσως να το αποθηκεύσεις για τα γενέθλιά τους ή την ημέρα εκτίμησης των υπαλλήλων τους, όταν εκπλήσσεις όλους με ένα δώρο και λένε, 'Ευχαριστώ πολύ που με βοήθησες να φτιάξω το όνειρό μου' Και πρέπει να σκεφτείτε την ομάδα σας ως ρευστή. Μερικές φορές το σύμπαν θα σας στείλει κάποιον τέλειο για τους επόμενους 12 μήνες και 17 ημέρες, και έπειτα πρέπει να πάει και κάποιος άλλος θα έρθει. Δεν σημαίνει ότι κάθε άτομο θα είναι μαζί σας σε αυτό το ταξίδι για τα επόμενα 15 χρόνια. Κάποιοι άνθρωποι έρχονται σε εσάς για να σας βοηθήσουν και κάποιοι έρχονται σε εσάς επειδή χρειάζονται να τους βοηθήσετε.
Αστέρι: Πώς θα συμβούλευες μια μαύρη γυναίκα ιδρυτή να προσπαθήσει να βρει ομοιόμορφα άτομα για να εργαστεί;
Τιμή: Δεν είναι εύκολο να κάνεις, ειδικά αν είσαι εσωστρεφής σαν κι εμένα. Όταν πήγαμε σε μια εκδήλωση που οι άνθρωποι είπαν ότι ήταν ένα υπέροχο μέρος για δίκτυο, θα έλεγα, 'Γαμώτο!' Τότε θα κοίταξα έξω στο δωμάτιο και θα επέλεγα τρία άτομα και θα περπατούσα μέχρι το καθένα και θα ξεκινήσω μια συνομιλία. Είναι σαν οποιαδήποτε άσκηση που κάνετε για πρώτη φορά. Χάλια. Νιώθεις άβολα. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο περισσότερο το καταλαβαίνετε και θα βρείτε τις τυπικές ερωτήσεις που προκαλούν συνομιλία.
Αστέρι: Τον περασμένο χειμώνα, μια γυναίκα που δουλεύει για μένα ζήτησε 1 τοις εκατό των πωλήσεών μου ως αποζημίωση και αναρωτήθηκα, πώς καταλαβαίνω αν αυτή είναι μια δίκαιη ερώτηση;
Τιμή: Θα άρχιζα να ζητώ παραπομπές σε δικηγόρους. Εάν συμφωνήσατε να πληρώσετε σε αυτό το άτομο 1 τοις εκατό των πωλήσεων, θα υπήρχε συμβόλαιο. Ποιος θα έδινε αυτό το συμβόλαιο και είναι γραμμένο με δίκαιο τρόπο; Το άλλο είναι ότι θα μπορούσε να είναι 1 τοις εκατό των πωλήσεων για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Τι θα συμβεί αν συνέβαινε κάτι πραγματικά υπέροχο και ξαφνικά έχετε 50 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις; Έχει πραγματικά δικαίωμα 1% των 50 εκατομμυρίων δολαρίων; Πρέπει λοιπόν να υπάρχουν παράμετροι σε αυτό και ένα σχέδιο προς τα εμπρός.
Αστέρι: Όντας ένα άτομο χρώματος και σε μια νέα κατάσταση, μερικές φορές αναρωτιέμαι αν η έλλειψη εμπειρίας μου σημαίνει ότι θα μπορούσα να επωφεληθώ, ή αν αυτό με κάνει θήραμα σε κάποιον που ξέρει περισσότερα από εμένα.
Τιμή: Όταν φέραμε εταίρους μετοχών στην εταιρεία μου και ήμουν σε θέση να προσλάβω έναν COO που θα μπορούσε να βγάλει 200.000 $ και θα μπορούσε να εργαστεί στο Bath & Body Works για 12 χρόνια, η διαδικασία σκέψης μου ήταν ότι έχουν πολύ περισσότερη εμπειρία από εμένα. Πρέπει να μάθω από αυτούς. Όταν βρισκόμαστε σε αυτό το εταιρικό περιβάλλον, πρόκειται να τους αναφέρω ως υπεύθυνο επιχειρήσεων, επειδή γνωρίζουν περισσότερα γι 'αυτό από εμένα. Αλλά πρέπει επίσης να δώσουμε περισσότερο βάρος σε ό, τι γνωρίζουμε για την επωνυμία και τον καταναλωτή μας και να μην αμφιβάλλουμε σε αυτό.
Αστέρι: Όταν μια μάρκα που ανήκει σε Μαύρο πωλείται σε μια μεγαλύτερη οντότητα, μπορεί να υπάρξει κάποια αντίδραση. Πώς μπορούν οι ιδρυτές να δημιουργήσουν χώρο για εορτασμούς και όχι θυμό όταν πωλούν την εταιρεία τους;
Τιμή: Νομίζω ότι υπάρχει μια ευκαιρία με επενδυτές τραπεζίτες και επενδυτές να πουν: «Υπάρχει κάποιος εντός του ομίλου επενδύσεών σας που ανήκει στην πλειοψηφία των μειονοτήτων που μπορείτε να φέρετε σε αυτήν τη συνομιλία; Αν θέλετε να επενδύσετε σε αυτήν την εταιρεία της Μαύρης γυναίκας και δεν θέλετε να χάσει την πελατειακή της βάση, επειδή μοιάζει να πουλάει, ποιος έχετε ποιος είναι άτομο χρώματος και μπορεί να προστεθεί στην ιστορία; ' Αυτά τα είδη συνομιλιών αρχίζουν να συμβαίνουν. Κανείς δεν θέλει να κάνει μια επένδυση σε κάτι και μετά να αντιμετωπίσει δύο μήνες κακού τύπου.
Αστέρι: Πώς προετοιμάζεστε για την πώληση της εταιρείας σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε αποζημιωθεί σωστά;
Τιμή: Για να φτάσετε στο σημείο που πουλάτε την εταιρεία σας, θα πρέπει να έχετε αποκτήσει έναν ορισμένο αριθμό συμβούλων. Είναι σημαντικό για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας να υπάρχουν άτομα στα οποία μπορείτε να εμπιστευτείτε. Πρέπει να έχετε αυτό το άτομο στο οποίο μπορείτε να πάτε και να πείτε, 'Εντάξει, πώς μπορώ να το κάνω αυτό;'
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Άνταμ Γκόλντμπεργκ
Ο λογιστής σας πρέπει να είναι κάποιος με τον οποίο μπορείτε να μιλήσετε για οτιδήποτε. Πρέπει να εμπιστεύεσαι τον δικηγόρο σου αρκετά για να πεις, 'Αυτό ανησυχώ' γιατί ο δικηγόρος σου είναι αυτός που γράφει τη σύμβαση για να σε προστατεύσει. Και αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κοιμηθείτε λίγο καλύτερα τη νύχτα. Συνεχίστε λοιπόν να χτίζετε αυτό το δίκτυο ανθρώπων και να ξέρετε ότι είμαι στο δίκτυό σας τώρα. Φτάνεις και είμαι εδώ.
