Όταν αισθάνεστε συγκλονισμένοι, είναι εύκολο να εστιάσετε στο παρελθόν: Τι πήγε στραβά; Πώς μου συνέβη αυτό; Η Lisa Price, ιδρυτής της επωνυμίας προϊόντων ομορφιάς πολλών εκατομμυρίων δολαρίων Carol's Daughter, έχει μια πρόταση.
«Πρέπει να κλίνω στο« Τι πρέπει να κάνω τώρα; Ποιο είναι το επόμενο βήμα; 'Η τιμή είπε την Παρασκευή, κατά τη διάρκεια μιας αποκλειστικής Inc. Η επόμενη κίνηση σας εικονική εκδήλωση. 'Η εστίαση στο τι είναι λάθος δεν σας βοηθά να φτάσετε στο σωστό.' Η τιμή έχει ξεπεράσει αμέτρητα σκαμπανεβάσματα από την κυκλοφορία της Carol's Daughter από την οικιακή της κουζίνα το 1993, από το άνοιγμα της πρώτης της βιτρίνας το 1999 έως την πώληση της εταιρείας της στον γίγαντα καλλυντικών L'Oreal το 2014 για ένα μη γνωστό ποσό. Η εξαγορά ήρθε περίπου ένα μήνα μετά την εμφάνιση της λιανικής θυγατρικής της Carol's Daughter από την πτώχευση του Κεφαλαίου 11.
Η Carol's Daughter είναι ιδιαίτερα γνωστή για τη βοήθειά της στη διάδοση προϊόντων ομορφιάς, μαλλιών και μπάνιου φτιαγμένων για έγχρωμους ανθρώπους. Η εμφάνιση του Price 2003 Το Oprah Winfrey Show βοήθησε ιδιαίτερα να ξεκινήσει η Carol's Daughter σε κατάσταση οικιακού ονόματος και βοήθησε την Price, που είναι Black, να προσγειώσει τα προϊόντα της σε περισσότερα από 2.000 καταστήματα στις Η.Π.Α. μέχρι την εξαγορά.
Σήμερα, παραμένει υπό σύμβαση στο L'Oreal και συμμετέχει βαθιά στις δραστηριότητες της μάρκας της. Την Παρασκευή, μοιράστηκε μερικές από τις κορυφαίες στρατηγικές δοκιμασμένης μάχης για την έναρξη μιας νέας επιχείρησης, την κλιμάκωση και την καθοδήγησή της μέσω μιας απόκτησης.
luis j gomez καθαρή θέση
1. Μεγαλώστε με το όραμά σας.
Για χρόνια, είπε η Price, αστειεύτηκε σε φίλους για τη συνάντηση της Oprah Winfrey μια μέρα. «Λοιπόν, ξέρετε, όταν η Oprah καλεί», θα έλεγε. Η πραγματική εμπειρία από τη λήψη αυτής της κλήσης - και εμφανίστηκε στην εκπομπή - επικυρώθηκε σε βάθος. «Δεν ήταν η οικονομική επιτυχία που υποθέτουν οι άνθρωποι», είπε ο Price. «Ήταν αυτή η επικύρωση. Μου έδωσε στο πνεύμα μου την άδεια να πιέσω σκληρότερα και να ονειρευτώ μεγαλύτερα και να πάω για περισσότερα.
Η Price είπε ότι ήταν η πρώτη της στιγμή που θέλησε να βιώσει μια εμπειρία - μια αναμφισβήτητα αναξιόπιστη στρατηγική, αλλά προτείνει ιδιαίτερα σε άλλους επιχειρηματίες, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το όραμα επιβίβασης ή το περιοδικό. «Το να είσαι επιχειρηματίας χρειάζεται πολύ θάρρος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν φοβάσαι», είπε ο Price. «Όσο περισσότερο μπορείτε να οπλιστείτε με αυτήν την αυτοπεποίθηση και να οδηγήσετε, τόσο καλύτερο θα είναι για εσάς. Ονειρευτείτε δυνατά, ονειρευτείτε μεγάλα και γράψτε το. Είναι ένα αστείο ρητό, αλλά αν μπορείτε να το δείτε, μπορείτε να είστε. '
2. Επιμεληθείτε προσεκτικά τα κοινωνικά σας μέσα.
Στις πρώτες μέρες σας, ενδέχεται να μην έχετε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Η τιμή είπε ότι αυτό δεν είναι πρόβλημα, επειδή τα κοινωνικά μέσα μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε τη φωνή και το κοινό σας - εάν το χρησιμοποιείτε προσεκτικά. «Οι καταναλωτές δεν τους αρέσουν μόνο να χρησιμοποιούν το προϊόν», είπε. «Τους αρέσει ότι ξέρουν το άτομο που το έφτιαξε, και ότι το άτομο που το έκανε έχει ένα σκυλί και έναν γιο και μια κόρη που μόλις ξεκίνησε το νηπιαγωγείο».
kristy mcnichol net αξίας 2015
Μερικοί ιδρυτές δυσκολεύονται να ορίσουν τα κατάλληλα όρια, προσκαλώντας τους πελάτες πολύ βαθιά στην προσωπική τους ζωή. Η τιμή συνιστά τη χρήση ενός φυσικού χώρου για τη διαχείριση αυτού του υπολοίπου: Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας μπορεί να κατασκευαστεί ή να χρησιμοποιηθεί σε μια κουζίνα, τότε η βιντεοκάμερα μπορεί πάντα να παραμείνει στην κουζίνα. Η οικογένειά σας μπορεί να εμφανιστεί στο παρασκήνιο - αρκετά για να δώσει στους θεατές μια γεύση της ζωής σας - χωρίς να εμβαθύνουν πολύ τα προσωπικά στοιχεία των ανθρώπων στη ζωή σας.
3. Μάθετε πότε είναι ώρα για εξωτερική χρηματοδότηση.
Η τιμή ξεκίνησε την κόρη της Carol μέχρι το 2001, όταν πήρε ένα επιχειρηματικό δάνειο για να βοηθήσει να ανοίξει μια νέα αποθήκη. Θα μπορούσε να είχε δεχτεί περισσότερες επενδύσεις αφού εμφανίστηκε Όπρα , αλλά περίμενε μέχρι τον επόμενο χρόνο, αφού άρχισε να σταθεροποιείται η βιαστική προσοχή της εταιρείας της.
Όλιβερ Τζέιμς (ηθοποιός)
Η προθυμία της να δεχτεί χρηματοδότηση, είπε, συνδέθηκε περισσότερο με το αν θα βοηθούσε στην ενίσχυση των εσωτερικών δραστηριοτήτων της μάρκας παρά σε τυχόν εξωτερικές πιέσεις. «Φτάνεις σε ένα σημείο που συνειδητοποιείς ότι δεν υπάρχει τίποτα περισσότερο που μπορείς να κάνεις», εξήγησε ο Price. «Ακόμα κι αν είχα ασφάλιση, υπήρχε αυτό το συναίσθημα ότι ήμουν ένα ατύχημα μακριά από όλα αυτά που καταρρέουν. Τη στιγμή που αποφάσισα να αναλάβω έναν επενδυτή, ένιωσα ότι έκανα πολλά από τον εαυτό μου - και δεν μπορούσα να κάνω πια [χωρίς βοήθεια]. '
4. Βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη πριν πουλήσετε.
Η πώληση της κόρης της Carol στην L'Oreal ήρθε με κάποια αντίδραση, ειδικά από μαύρες γυναίκες που αποτελούσαν σημαντικό μέρος της πελατειακής βάσης της εταιρείας. «Ένιωσαν ότι πήρα κάτι που τους ανήκε και το έδωσα σε κάποιον άλλο για να πάρω επιταγή», είπε ο Price. 'Αυτό δεν συνέβη στην πραγματικότητα, αλλά καταλαβαίνω αυτήν την αντίληψη.'
Αντίθετα, η Price αισθάνθηκε πεπεισμένη ότι η L'Oreal θα βοηθούσε να κρατήσει την κόρη της Carol στο ίδιο πελατοκεντρικό μονοπάτι λόγω μιας απλής φράσης που άκουσε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων: «Ας μην κάνουμε την κόρη της L'Oreal-ize της Carol». Ακόμα και τώρα, είπε η Price, εξακολουθεί να λειτουργεί σε έναν δημιουργικό - πρώτο επιχειρηματικό ρόλο για τη μάρκα - ενώ μαθαίνει επίσης τα οικονομικά και τις διαδικασίες μιας επιτυχημένης εταιρείας.
Εάν ενδιαφέρεστε για κάτι παραπάνω από έναν μισθό εξαγοράς, η εύρεση αυτού του τύπου συνεργασίας είναι ζωτικής σημασίας - ειδικά, σημειώνεται η τιμή, για τις επιχειρήσεις που ανήκουν στη Μαύρη. «Ως μαύροι, δεν έχουμε ιστορία να είμαστε σε θέση να κατέχουμε πράγματα και κρατήστε τα », είπε. «Αλλά για να χτίσουμε πλούτο, θα πρέπει να χτίσουμε και να πουλήσουμε επιχειρήσεις για να χτίσουμε αυτόν τον πλούτο μέσα στις οικογένειές μας και, στη συνέχεια, τελικά μέσα στις κοινότητές μας».
