Το αξιοθέατο του crowdfunding είναι ότι ο καθένας μπορεί να το κάνει - το Oculus Rift μπορεί να ξεκινήσει μια καμπάνια ταυτόχρονα με τη γείτονά σας Janet που θέλει χρήματα για τροφές για γάτες. Και επειδή ο καθένας μπορεί να το κάνει, οποιοσδήποτε (θεωρητικά) μπορεί να συγκεντρώσει πολλά χρήματα. Το 2014, δύο χρόνια μετά την κυκλοφορία του Kickstarter, το Oculus Rift ήταν αγοράστηκε από το Facebook για 2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Έχετε μια ιδέα και νομίζετε ότι είναι καλή. Υπάρχουν όμως πολλές καλές ιδέες. Τι γίνεται αν κανείς δεν του αρέσει; Τι γίνεται αν η καμπάνια σας χαθεί στο πλήθος;
Το Crowdfunding επιτυχώς δεν σημαίνει να ζητάτε τυχαία χρήματα. Σημαίνει να χτίσετε την καμπάνια σας σαν να χτίζετε μια επιχείρηση και να παίρνετε τη δύναμη του πλήθους στα χέρια σας.
1. Ανακαλύψτε γιατί πρέπει να νοιάζονται οι άνθρωποι
Οι επιχειρηματίες μπαίνουν τόσο βαθιά στα ζιζάνια δημιουργώντας το προϊόν τους που συχνά καθίστανται εντελώς ανίκανοι να περιγράψουν γιατί πραγματικά έχει σημασία.
Πρέπει να είστε σε θέση να πουλήσετε το προϊόν σας καθαρά και συνοπτικά για να μπορέσετε να πείσετε τους ανθρώπους να χρηματοδοτήσουν την ιδέα σας. Αυτό δεν σημαίνει απλώς να συνοψίσουμε τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες του. σημαίνει να λέτε κάτι που θα επιτρέπει στους ξένους να νοιάζονται.
Οι άνθρωποι πρέπει να νοιάζονται για το Oculus Rift επειδή φέρνει ένα νέο επίπεδο εμβάπτισης στο gaming. Το «tagline» του Oculus «βήμα στο παιχνίδι» μας λέει πολύ λίγα για το πώς λειτουργεί το ακουστικό, αλλά μας δείχνει ακριβώς γιατί πρέπει να νοιαζόμαστε.
Βράστε την ιστορία σας μέχρι να έχετε μια «ελάχιστη βιώσιμη ταυτότητα». Ποιο είναι το λιγότερο που μπορείτε να πείτε για το προϊόν σας, ενώ εξακολουθείτε να μεταδίδετε την ουσία του σε έναν αγοραστή; Σκεφτείτε ότι η ετικέτα του iPod «βάζει 1000 τραγούδια στην τσέπη σας». Είναι μια πρόταση αξίας, επιδεικνύοντας ταυτόχρονα όλα τα σημαντικά χαρακτηριστικά του iPod. Κινητό, ελαφρύ, βολικό.
Και αν το όνομα του προϊόντος σας είναι αρκετά καλό, δεν χρειάζεστε καν έναν τίτλο. Για παράδειγμα, τα γατάκια.
2. Βρείτε έναν πραγματικό άνθρωπο που θα το χρησιμοποιήσει
Πολλοί χρηματοδότες πλήθους πιστεύουν ότι έχουν ένα εξαιρετικό προϊόν, αλλά δεν γνωρίζουν ούτε ένα άτομο που θα το χρησιμοποιούσε.
Το Oculus ήταν επιτυχημένο, επειδή οι δημιουργοί του ήξεραν ήδη ότι είχαν ένα εξαιρετικό προϊόν - είχε ήδη προκαλέσει φήμη στο φόρουμ VR Meant να είναι ορατό και είχε λάβει αναγνώριση από τον δημοφιλή προγραμματιστή John Carmack
Αλλά δεν χρειάζεστε έγκριση διασημοτήτων για επικύρωση. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μάθετε εάν οι χρήστες θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας είναι Ρώτα τους.
Οι ιδρυτές του Netflix Reed Hastings και Marc Randolph ξεκίνησαν στέλνοντας χειροκίνητα DVD σε φίλους που ήθελαν να δουν ταινίες. Ρώτησαν τους πραγματικούς ανθρώπους και τους έδωσαν αμέσως. Το τέχνασμα δεν είναι μόνο να ζητάς αλλά να δίνεις. «Θα θέλατε ένα από αυτά τα νέα cupcakes;» - «Πόσο θα θέλατε να πληρώσετε;» - «Εντάξει, δώσε μου αυτά τα δύο δολάρια στην τσέπη σου και εδώ είναι. Τι νομίζετε?'
Βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες αρέσουν πραγματικά στο προϊόν σας πριν ξεκινήσετε την καμπάνια σας. εάν κανείς δεν θέλει να το χρησιμοποιήσει όταν τους προσφέρονται άμεσα, δεν χρηματοδοτείτε που χρειάζεστε.
3. Ζητήστε το σωστό χρηματικό ποσό
Πολλοί Kickstarters αποτυγχάνουν επειδή οι ιδρυτές τους απλά δεν καταλαβαίνουν πώς να ζητήσουν χρήματα. Ζητήστε πάρα πολύ και όσο εκπληκτικό είναι το προϊόν, δεν θα χρηματοδοτηθεί. Ζητήστε πολύ λίγο και το έργο μοιάζει με αστείο.
Πόσα χρήματα χρειάζεστε πραγματικά (για υλικά, για μάρκετινγκ, για έρευνα) για να κινητοποιήσετε τα επόμενα βήματα του σχεδίου σας; Αυτός πρέπει να είναι ο στόχος της καμπάνιας σας. Ο στόχος των $ 250.000 της Oculus ήταν πρακτικός, λαμβάνοντας υπόψη το τεράστιο καθήκον να μετατρέψει ένα «κιτ πρώιμων προγραμματιστών» σε ένα προϊόν VR έτοιμο για καταναλωτές. Κατά συνέπεια, ο Oculus έλαβε το 100 τοις εκατό αυτού του στόχου σε λιγότερο από 4 ώρες.
Ενισχύστε τις πιθανότητές σας να πετύχετε παίζοντας στην ανθρώπινη ψυχολογία. Μελέτες δείχνουν ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να κάνουν δωρεές εάν το αίτημα απευθύνεται είτε στην αίσθηση του εγωισμού ή του αλτρουισμού. Αλλά όχι και τα δύο. Τα αιτήματα με μικτά μηνύματα ειδοποιούν τον παραλήπτη για την πειστική πράξη.
Και λάβετε υπόψη ότι είναι καλύτερα να χρηματοδοτείτε πραγματικά από ένα πλήθος από έναν εντυπωσιακό δωρητή, οπότε επιτρέψτε στους ανθρώπους να το κάνουν δωρίστε μικρά.
4. Κάνετε ανταμοιβές που δεν πιπιλίζουν
Οι υποστηρικτές σας έχουν αγοράσει την ιδέα σας, και τώρα τους 'ανταμείβετε' προσφέροντάς τους κάποιο γενικό διακριτικό που δεν έχει καμία σχέση με την επωνυμία σας;
Οι ανταμοιβές καμπάνιας είναι η ευκαιρία σας να μετατρέψετε τις ιδέες σε μια λίστα αντικειμένων και εμπειριών που μπορείτε και θα παραδώσετε στον μελλοντικό πελάτη σας.
Χρησιμοποιήστε λοιπόν ανταμοιβές για να μετατρέψετε τους υποστηρικτές σε πρεσβευτές της πρώτης μάρκας. Αυτό το αγρόκτημα των Άνδεων προσέφερε στους υποστηρικτές την ευκαιρία να ονομάσουν ένα κοτόπουλο. Σκηνοθέτης Ματ Ο Porterfield επιβράβευσε τους κορυφαίους υποστηρικτές τατουάζοντας τα ονόματά τους στο χέρι του. Για τους υποστηρικτές της Potato Salad από τον Zack Danger Brown, η εμπειρία της δωρεάς ξεπέρασε πολύ την αξία του ίδιου του προϊόντος (ένα μπολ με σαλάτα πατάτας), με τρελές ανταμοιβές όπως «θα νοικιάσω μια αίθουσα πάρτι και θα προσκαλέσω ολόκληρο το διαδίκτυο στο πάρτι σαλάτας πατάτας. '
Προχωρήστε και μετατρέψτε τους υποστηρικτές σε μέλη της ομάδας. εξελίξτε το προϊόν σας με τη βοήθειά τους. Η Oculus ξεκίνησε ένα κιτ προγραμματιστών, ώστε οι προγραμματιστές να είναι δελεασμένοι να προσαρμόσουν τα παιχνίδια τους για το ακουστικό Oculus. Η Oculus έλαβε χρηματοδότηση ενώ ταυτόχρονα εξελίχθηκε το προϊόν τους. Και για να ενθαρρύνουμε ολόκληρες ομάδες να συμμετάσχουν, η προτελευταία ανταμοιβή ήταν ένα «στούντιο κιτ», ένα σύνολο δέκα κιτ προγραμματιστή μαζί με την υποστήριξη των δημιουργών.
5. Ξεπεράστε τον φόβο σας και πείτε στους ανθρώπους
Πολλοί επιχειρηματίες δεν λένε καν στις οικογένειές τους για την ιδέα τους. Φοβούνται ότι είναι «ένα από τα κακά». Αυτό γίνεται μια αυτοεκπληρούμενη προφητεία. Όσο λιγότερο μιλάτε για την καμπάνια σας, τόσο λιγότερα άτομα θα τη δουν και οι πιθανότητές σας να χρηματοδοτηθείτε συρρικνώνονται σε τίποτα.
Εάν φοβάστε να αποτύχετε, δεν μπορείτε να κρίνετε πόσο καλή είναι η ιδέα σας. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο το FailCon είναι τόσο δημοφιλές. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Uber Travis Kalanick είναι τακτικός εκεί. συνήθιζε να αποτυγχάνει τόσο πολύ σαν να το έκανε σκόπιμα. Τώρα υπάρχει μια άμεση σχέση μεταξύ της αποτυχίας του και της επιτυχίας του. Μοιράζοντας τις ιδέες του και ανακαλύπτοντας ότι ήταν αποτυχίες, του δίδαξε πώς να κάνει καλύτερα προϊόντα.
Μπορείτε να δημιουργήσετε θετική φήμη για το προϊόν σας απλά μιλώντας για αυτό. Σύμφωνα με το Mere Exposure Effect, που αναπτύχθηκε από τον Robert Zajonc, όσο περισσότερο βλέπει κάποιος κάτι, τόσο πιο φιλικό είναι το συναίσθημα. Αυτή είναι η δύναμη του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης: πλήθη ανθρώπων μαθαίνουν να τους αρέσουν ένα προϊόν απλώς και μόνο επειδή το γνωρίζουν.
Αξιοποιήστε τα προσωπικά σας δίκτυα. Στη συνέχεια, βρείτε το πιο δύσκολο πλήθος σας και πείτε τους επίσης. Ο Andrew Jiang δημοσίευσε για το Kickstarter του, το Superbook, σε θέματα συζητήσεων όπως το r / Android subreddit. Χρησιμοποίησε αυτό το σκληρό πλήθος από σκληροπυρηνικούς θαυμαστές Android για να δημιουργήσει μια συζήτηση για μικροεπίπεδα που τον βοήθησε να προσαρμόσει το Superbook ώστε να ανταποκρίνεται ακριβώς στις ανάγκες τους.
6. Ετοιμαστείτε για περισσότερα χρήματα
Το χειρότερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι να προετοιμαστείτε για ένα επιτυχημένο Kickstarter και στη συνέχεια να το αφήσετε σε αυτό. Προετοιμαστείτε για το επόμενο βήμα χρηματοδότησης τώρα ή η ιδέα σας θα αγωνιστεί να είναι κάτι περισσότερο από μια καμπάνια crowdfunding.
Από ένα εντυπωσιακό πρώιμο πρωτότυπο, ο Oculus οδήγησε προσεκτικά την ορμή του σε ένα Kickstarter που υποστηρίζεται από 9.522 άτομα και, στη συνέχεια, σε έναν γύρο σπόρων που συγκέντρωσε 2,55 εκατομμύρια δολάρια (ενδιαφέροντα μια πολύ παρόμοια μορφή με αυτή που κέρδισαν στο Kickstarter) και ούτω καθεξής, μέχρι αγοράστηκαν από το Facebook για 2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Άλλα επιτυχημένα προϊόντα επιλέγουν να εγκαταλείψουν το παραδοσιακό επιχειρηματικό κεφάλαιο. Η μάρκα βιολογικής σοκολάτας sweetriot ξεκίνησε με μια καμπάνια 50.000 $ στο Indiegogo. Στη συνέχεια, ως πιο έμπειρη και καθιερωμένη ιδέα, εντάχθηκαν CircleUp, μια επιλεκτική πλατφόρμα συγκέντρωσης χρημάτων που συνδέει αναδυόμενες μάρκες καταναλωτών με έμπειρους επενδυτές. Εδώ, οι επιχειρηματίες πρέπει να υποβάλουν μια αίτηση και οι επενδυτές πρέπει να είναι διαπιστευμένοι, εξαλείφοντας το φαινόμενο των πασσάλων.
Τι γίνεται αν πετύχετε;
Εάν η καμπάνια σας πετύχει, δεν θα έχετε απλώς χρήματα - θα έχετε την πρώτη επανάληψη της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένης μιας ομάδας πελατών που έχουν ήδη ρίζες για εσάς. Προετοιμάστε τον εαυτό σας τώρα, γιατί όταν παρακολουθούν αυτοί οι πελάτες, δεν θα επιστρέψετε.
