Η πώληση της επιχείρησής μου ήταν μια από τις πιο δύσκολες αποφάσεις της ζωής μου. Πέρασα πολύ χρόνο να σκεφτώ πώς να μεγιστοποιήσω την αξία της επιχείρησής μου και θα ήθελα να μοιραστώ κάποια από αυτήν τη διαδικασία σκέψης.
Οι περισσότεροι άνθρωποι πωλούν τις επιχειρήσεις τους επειδή συνταξιοδοτούνται ή εξαντλούνται. Κανένας λόγος δεν ισχύει για μένα.
Πώλησα την επιχείρηση επειδή την σχεδίασα από την αρχή και βρέθηκα έτοιμη να προχωρήσω σε μεγαλύτερες, καλύτερες ευκαιρίες. Αυτές οι ευκαιρίες με υποχρέωσαν να λάβω τη μέγιστη αξία από την πώληση της επιχείρησης και να μην βάλω τον εαυτό μου σε μια θέση όπου θα μπορούσα ενδεχομένως να αναγκαστεί να δεχτώ λιγότερο από ό, τι αξίζει η επιχείρηση.
Θα αναλύσω πώς να βάλω μια αξία στην επιχείρησή σας που είναι ελκυστική για τους επενδυτές και πώς να διασφαλίσω ότι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν μια προνομιακή τιμή για το μωρό που έχετε φροντίσει για τόσο καιρό. Θα σας δείξω επίσης τους τύπους ατόμων και οργανισμών που θα αγοράσουν την επιχείρησή σας, ώστε να γνωρίζετε τι να περιμένετε και πού μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας για τη μέγιστη αξία:
ian Anthony Dale καθαρή θέση
Τι αξίζει ο ιστότοπός σας;
Υπάρχει συχνά ένα κενό μεταξύ του τι πιστεύετε ότι αξίζει η επιχείρηση και του τι η αγορά είναι διατεθειμένη να πληρώσει. Ακολουθούν διάφοροι παράγοντες που αξιολόγησαν τον ιστότοπό μου όταν πωλήθηκε:
- Εκπτώσεις
- Ετήσια κέρδη
- Τάσεις ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Πώς αποκτάτε νέους πελάτες
- Επεκτασιμότητα της επιχείρησης
- Κατανομή των καναλιών απόκτησης πελατών
- Πώς τοποθετείται η επιχείρηση στην αγορά
- Ο χρόνος που ξοδεύετε για τη λειτουργία της επιχείρησης
- Τα συστήματα και οι διαδικασίες όπως στην επιχείρηση
Οι επενδυτές θα εξετάσουν αυτούς τους τομείς όταν αποφασίζουν εάν θα αγοράσουν την επιχείρηση και πόσο θα πληρώσουν για αυτήν. Θα εξετάσουν επίσης τις πωλήσεις άλλων συγκρίσιμων επιχειρήσεων στο παρελθόν.
Οι δύο μεγαλύτεροι παράγοντες είναι τα ετήσια καθαρά κέρδη σας και εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε τάση ανάπτυξης. Οι περισσότεροι επενδυτές θα εξετάσουν τα κέρδη-πολλαπλά για να προσδιορίσουν πόσο πραγματικά αξίζει η επιχείρηση.
Γιατί οι αγοραστές πληρώνουν ένα ασφάλιστρο;
Για να μεγιστοποιήσετε αυτό που οι επενδυτές είναι πρόθυμοι να σας προσφέρουν, πρέπει να εστιάσετε σε δύο βασικούς τομείς: απόδοση της επένδυσης και σχετικός κίνδυνος.
Οι επιχειρήσεις που προσφέρουν χαμηλότερο κίνδυνο θα λάβουν υψηλότερα ασφάλιστρα στην ανοιχτή αγορά. Οι επικίνδυνες επιχειρήσεις με χαμηλότερα περιθώρια κέρδους θα μειωθούν χαμηλότερα στην κλίμακα πολλαπλών κερδών και θα είναι πιο δύσκολο να πωληθούν.
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εστιάσετε σε ορισμένους βασικούς τομείς:
- Προβλέποντας νέες πωλήσεις στην επιχείρηση
- Διαφοροποίηση των πηγών επισκεψιμότητας και εμφάνιση σταθερής ανάπτυξης
- Παρέχοντας ένα μακρύ ιστορικό λεπτομερών στατιστικών κίνησης
- Δημιουργία υψηλού ποσοστού επαναλαμβανόμενων επισκεπτών
- Η εμφάνιση της επιχείρησης έχει καθαρό νομικό ιστορικό
- Τοποθέτηση της επωνυμίας σας στην αγορά
- Δημιουργία τεκμηριωμένων συστημάτων και διαδικασιών
- Εμφάνιση δυναμικού ανάπτυξης μετά την πώληση της επιχείρησης
Η αγορά μεγαλώνει και όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε θα πρέπει να εστιάσετε στις περιοχές που θα κοιτάξουν οι επενδυτές για να διασφαλίσετε ότι η προσφορά σας ξεχωρίζει σε μια πολυσύχναστη αγορά όπου ανταγωνίζεται άλλες επιχειρήσεις που επί του παρόντος βρίσκονται πωληθεί.
Πού μπορείτε να πουλήσετε τον ιστότοπό σας;
Το πού πουλάτε τον ιστότοπό σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο πραγματικά αξίζει ο ιστότοπος και πόσα έσοδα και κέρδη παράγει.
1. Δημοπρασία. Πρόκειται για μια πλατφόρμα στην οποία οι δυνητικοί αγοραστές μπορούν να υποβάλουν προσφορές για την επιχείρησή σας. προτείνω Αναρρίπτω . Αυτό είναι συνήθως καλύτερο για έργα εκκίνησης και μικρότερους ιστότοπους κάτω των 20.000 $.
2. Αγορά. Αυτές οι πλατφόρμες επιτρέπουν στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να δημοσιεύουν καταχωρήσεις παρόμοιες με τις διαβαθμισμένες διαφημίσεις. Συνιστώ τη μεγαλύτερη αγορά για την πώληση ιστότοπων που είναι BizBuySell . Αυτό είναι συνήθως καλύτερο για μικρότερες επιχειρήσεις κάτω των 100.000 $, καθώς πρέπει να αναφέρετε μόνοι σας την επιχείρηση.
3. Μεσίτης. Ζητήστε από τους επαγγελματίες να χειριστούν τη συμφωνία. Οι μεσίτες θα σας βοηθήσουν να βρείτε επενδυτές, να διαπραγματευτείτε την τιμή που ζητάτε και να διαμορφώσετε τη συμφωνία ολοκληρώνοντας την πώληση. Γενικά, είναι καλύτερες για προσφορές αξίας μεταξύ 250.000 και 20 εκατομμυρίων $. Αυτό σημαίνει κέρδος μεταξύ 100.000 $ ετησίως και 5 εκατομμύρια $ ετησίως. προτείνω Ψηφιακές εξόδους .
4. Τράπεζα επενδύσεων. Αυτό για μεγαλύτερες προσφορές γενικά άνω των 20 εκατομμυρίων δολαρίων, που σημαίνει ότι η επιχείρηση κερδίζει πάνω από 5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. προτείνω Foundersib.com ως η καλύτερη επενδυτική τράπεζα για την πώληση του μεγάλου ιστότοπού σας.
Ποιος θα αγοράσει την επιχείρησή σας;
- Αγοραστές για πρώτη φορά. Αυτό είναι συνήθως κάποιος που ψάχνει να αγοράσει την πρώτη του επιχείρηση και είναι γενικά υψηλότεροι αμειβόμενοι υπάλληλοι ή στελέχη C-level με διαθέσιμα διαθέσιμα μετρητά, πρόσβαση σε δάνειο SBA ή τον IRA τους.
- Επιχειρηματίες στο Διαδίκτυο. Οι επενδυτές που βρίσκονται στη βιομηχανία του Διαδικτύου για μεγάλα χρονικά διαστήματα έχουν καλή κατανόηση του τι χρειάζεται για τη λειτουργία μιας ψηφιακής επιχείρησης και συνήθως αναζητούν να προσθέσουν μια άλλη επιχείρηση στο χαρτοφυλάκιό τους.
- Brick-and-mortar επιχειρηματίες. Πολλοί επιχειρηματίες ψάχνουν να μπουν σε επιχειρήσεις Διαδικτύου αφού πρόσφατα πουλήσουν τη δική τους εταιρεία ή επειδή θέλουν να κλιμακώσουν την υπάρχουσα εταιρεία τους μέσω της αγοράς της επιχείρησής σας.
- Ιδιωτικές εταιρείες μετοχών. Οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών συνήθως αγοράζουν μεγαλύτερες επιχειρήσεις και θέλουν να διατηρήσουν τη διαχείριση σε ισχύ για να συνεχίσουν να αναπτύσσουν την επιχείρηση.
Η πώληση του ιστότοπού σας ή της ψηφιακής επιχείρησής σας για μέγιστη αξία απαιτεί να γνωρίζετε τι θα φέρει η αγορά και, στη συνέχεια, να βεβαιωθείτε ότι έχετε τοποθετήσει τον ιστότοπο για να λάβετε μια προνομιακή τιμή.
