Εάν υποψιάζεστε ότι κάποιος δεν λέει την αλήθεια, μπορείτε να κοιτάξετε το άτομο στα μάτια και πες ότι λένε ψέματα ; Λοιπόν, ας προσπαθήσουμε. Εδώ είναι τι μπορεί να είναι τρία γεγονότα σχετικά με το ψέμα. Μπορείτε να πείτε ποιο (αν υπάρχει) είναι ψέμα;
- Ο μέσος άνθρωπος ακούει μεταξύ 10 και 200 ψεμάτων την ημέρα.
- Οι ξένοι ξαπλώνουν ο ένας τον άλλον τρεις φορές μέσα στα πρώτα 10 λεπτά της συνάντησης, κατά μέσο όρο.
- Οι φοιτητές ψεύδονται στις μητέρες τους στο ένα πέμπτο όλων των αλληλεπιδράσεων.
Σύμφωνα με την Pamela Meyer, συγγραφέας του βιβλίου Λάτσμποτ και παρουσιαστής μιας ομιλίας TED με περισσότερες από 16 εκατομμύρια προβολές, η απάντηση είναι: Όλα είναι αλήθεια. Αν λοιπόν μας λένε συχνά ψέματα, πώς μπορούμε να κάνουμε μια καλύτερη δουλειά για να πιάσουμε τους προκαλούντες αλληλεπιδράσεις;
Υπάρχουν συμπεριφορές και αφηγήσεις που θα σας κάνουν να αναρωτιέστε εάν το άτομο που αντιμετωπίζετε είναι αληθινό. Εδώ είναι 10 πράγματα που πρέπει να αναζητήσετε, αντλήθηκαν από τις συμβουλές του Meyer και άλλων εμπειρογνωμόνων, και παρουσιάζονται με αυξανόμενη σειρά αξιοπιστίας.
1. Ανακολουθία
Τείνουμε να πιστεύουμε ότι οι ψεύτες είναι αυτοί που δεν μπορούν να διατηρήσουν τις ιστορίες τους ευθείες, αλλά θα απαριθμήσουμε πρώτα αυτό το λεγόμενο πείτε, και επομένως λιγότερο αξιόπιστο, επειδή υπάρχουν άλλες εξηγήσεις για την αλλαγή ιστοριών. Είναι πολύ εύκολο και παραπλανητικό να βασίζεσαι σε ασυνέπεια ως πληρεξούσιο για εξαπάτηση.
Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι αληθινοί άνθρωποι, όταν τους ζητείται να μεταπωλήσουν μια ιστορία πολλές φορές, θα θυμούνται επιπλέον λεπτομέρειες κάθε φορά - που σημαίνει ότι οι ιστορίες που λένε θα αλλάξουν. Μια θεωρία για αυτό είναι ότι όταν νομίζετε ότι θυμάστε ένα παρελθόν γεγονός, πραγματικά θυμάστε την τελευταία φορά που το θυμήσατε.
2. Ύποπτες εκφράσεις
Υπάρχουν μερικές αφηγήσεις που μπορούν να υποδηλώνουν έλλειψη αλήθειας: ρουζ, αναβοσβήνει, ρουθούνια, ψεύτικα χαμόγελα. Παρατηρήστε τους, θυμηθείτε τους, δώστε προσοχή. Ωστόσο, μην τα διαβάζετε πάρα πολύ
Διότι, ενώ μπορεί να είναι ενδείξεις, υπάρχει απλώς πολύς χώρος για ψεύτικα θετικά να περάσουν μόνο από εκφράσεις. Είναι πραγματικά δύσκολο ακόμη και για εκπαιδευμένους, έμπειρους ανακριτές να διαλέξουν έναν ψεύτη βάσει των εκφράσεων του προσώπου.
3. Επανάληψη της ερώτησης
Ίσως διασφαλίζουν ότι σας άκουσαν σωστά. Ή ίσως καθυστερούν για το χρόνο, ή αλλιώς προσπαθούν να αποσυσκευάσουν αυτό που έχετε ζητήσει και να καταλάβετε πόσα γνωρίζετε. Εάν το κάνουν αυτό, σημειώστε το και ζυγίστε το με μερικά από τα άλλα στη λίστα.
4. Απαραίτητα υπερθετικά
Απολύτως. Καταπληκτικός. Κυριολεκτικά. Ναι, υπάρχουν στιγμές που αυτές οι λέξεις είναι κατάλληλες, αλλά αποτελούν την εξαίρεση στον κανόνα. Οι άνθρωποι που επιμένουν να πιέσουν την ομιλία τους μαζί τους μπορεί να προσπαθούν να ενισχύσουν το επιχείρημά τους ή να σας αποσπάσουν την προσοχή.
5. Η επιθυμία να κλείσει τα πάντα
Δεν θέλουν να μιλήσουν ή θέλουν να μετακινήσουν τη συνομιλία γρήγορα σε άλλο θέμα. Αυτό συμβαίνει επειδή βαρεθείτε έναν συνομιλητή - ή ίσως είναι πρόθυμοι να μετακινηθούν από τη ζώνη της εξαπάτησης σε έναν ασφαλέστερο χώρο;
Και πάλι, αυτό δεν είναι μια αληθινή αλήθεια, αλλά είναι ένα άλλο κομμάτι αποδεικτικών στοιχείων που πρέπει να λάβετε υπόψη καθώς σταθμίζετε την πιθανότητα να σας λένε κάτι αναληθές.
πόσο χρονών είναι η Έιμι Κέλογκ
6. Προκριματική γλώσσα
Οι άνθρωποι που είναι ειλικρινείς μερικές φορές θέλουν να σας υπενθυμίσουν ότι οι άνθρωποι γενικά δεν είναι πάντα ειλικρινείς. Πως? Χρησιμοποιώντας φράσεις όπως, 'Σε όλα τα λόγια' ή 'Εάν είμαι απόλυτα ειλικρινής' ή 'Εάν έπρεπε να ορκιστώ σε μια στοίβα Βίβλων ...'
Προσέξτε για αυτά. Σκεφτείτε το σαν το παλιό πριόνι «Αν πρέπει να ρωτήσετε, δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά». Εδώ, εάν πρέπει να υπογραμμίσετε ότι λέτε την αλήθεια, μπορεί να ψέματα.
7. Ακμάζει στη λέξη δεν
Ως συνάδελφός μου Ο Justin Bariso επισημαίνει , οι βασικές λέξεις θα μπορούσαν να είναι όταν οι άνθρωποι λένε όχι και κοιτάζουν προς μια διαφορετική κατεύθυνση »,« πείτε όχι και κλείστε τα μάτια τους »,« πείτε όχι μετά από διστακτικότητα »,« πείτε noooooooo, τεντωμένο για μεγάλο χρονικό διάστημα »ή« πείτε όχι με τραγούδι.
Κόλπο: Αναγκάστε τους να πουν τη λέξη δεν σε μια λοξή ή ανοιχτή ερώτηση. 'Υποβάλατε μια ψευδή αναφορά εξόδων;' σε αντίθεση με το «Είμαι περίεργος για την ακρίβεια των αναφορών δαπανών μας. Έχετε κάποια ιδέα για αυτό; '
8. Μη απομνημόνευση λεπτομερειών κατά τη μεταπώληση
Αυτό φαίνεται σαν το νούμερο 1 παραπάνω, αλλά είναι διαφορετικό: Στην περίπτωση που το άτομο που μιλάει δεν προσθέτει νέες λεπτομέρειες που έρχονται σε αντίθεση με τον εαυτό του, αλλά επίσης δεν μπορεί να θυμηθεί τι είχε πει προηγουμένως.
Ένα κόλπο (επίσης από το Bariso's συνέντευξη του πρώην πράκτορα της FBI, LaRae Quy ): Ζητήστε τους να πουν την ιστορία προς τα πίσω. Είναι απλώς πιο δύσκολο να διατηρήσετε τις λεπτομέρειες ευθεία εάν τους ζητάτε να συσχετίσουν μια ιστορία με διαφορετική σειρά από αυτήν που την έμαθαν.
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Γκράχαμ Γουόρντλ
9. Ακατάλληλα συναισθήματα
Ψάχνετε εδώ για ανακολουθία: τρομερά νέα - αλλά μια αστεία στάση. Υποτίθεται ότι είναι καλά νέα - αλλά υπερβολικά μετριασμένος ενθουσιασμός.
Είναι δύσκολο σε ορισμένες περιπτώσεις - αλλά η Meyer χρησιμοποιεί τα φρικτά παραδείγματα βίντεο δύο μητέρων, μιας των οποίων η κόρη δολοφονήθηκε και της άλλης που δολοφόνησε τα παιδιά της, για να δείξει πώς λειτουργεί αυτό. Το συναίσθημα της πρώτης γυναίκας είναι ωμό, θυμωμένο, αδιάλυτο. Η δεύτερη γυναίκα, που προσπαθεί να κρύψει ένα τρομερό μυστικό, δεν μπορεί να το βγάλει - δεν ξέρει πραγματικά πώς θα μπορούσε να δράσει ένα θύμα ενός τόσο φρικιαστικού εγκλήματος επειδή δεν είναι φανταστικό.
10. Περιφρόνηση
Θεωρήστε αυτό ένα μπόνους - μια ειδοποίηση που σας ενημερώνει πότε κάποιος σας κρατά περιφρονητικό, αλλά προσπαθεί να συνεχίσει τη συζήτηση ούτως ή άλλως.
Η περιφρόνηση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι κάποιος λέει ψέματα, αλλά σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσετε τη συνομιλία. Επειδή η περιφρόνηση είναι ένας συνδυασμός θυμού και ηθικής ανωτερότητας, είναι σχεδόν αδύνατο να αναπτυχθεί σχέση με κάποιον που αισθάνεται έτσι. Ο Meyer λέει ότι υπάρχει ένα αξιόπιστο πείτε:
Χαρακτηρίζεται από μια γωνιά χειλιών προς τα πάνω και μέσα. Είναι η μόνη ασύμμετρη έκφραση. Και παρουσία περιφρόνησης, ανεξάρτητα από το αν ακολουθεί ή όχι η εξαπάτηση - και δεν ακολουθεί πάντα - κοιτάξτε τον αντίθετο, πηγαίνετε προς την άλλη κατεύθυνση, επανεξετάστε τη συμφωνία, πείτε 'Όχι, ευχαριστώ. Δεν έρχομαι για ένα ακόμη βραδινό ποτό. Σας ευχαριστώ.'
Θυμηθείτε, όλα αυτά είναι πιθανά αποδεικτικά στοιχεία. Κανένας από αυτούς δεν δείχνει με βεβαιότητα ότι κάποιος λέει ψέματα και είναι επίσης πιθανό να πάρει ψευδώς θετικά. Όπως λέει ο Meyer, «Κοίτα, άκου, διερεύνησε, κάνε κάποιες δύσκολες ερωτήσεις, βγαίνεις από αυτόν τον πολύ άνετο τρόπο να ξέρεις, μπαίνεις σε κατάσταση περιέργειας, κάνε περισσότερες ερωτήσεις, έχεις λίγη αξιοπρέπεια, [και] φέρεσαι στο άτομο που μιλάς με σχέση. '
Συνδυάστε όλα αυτά και θα έχετε μια πολύ καλή ιδέα αν σας λένε την αλήθεια.
