Γνωρίστε τον Rebel, το $ 20 Million Cheerleading Startup που ζει μέχρι το όνομά του

Το κοινό στο Cheerleading Worlds 2013 περίμενε πυροτεχνήματα από το Cheer Athletics Panthers . Λιγότερο και ισχυρό ως μασκότ τους, η ομάδα 36 έφηβων πήρε τη σκηνή στο Walt Disney World Resort και προχώρησε να δείξει τη βαρύτητα που ήταν αφεντικό. Τόσο εντυπωσιακό όσο οι χειρολαβές και οι πλάτες τους τις στολές τους : πλέγμα με μικροκρυστάλλους με μυϊκή αιλουροειδή αιλουροειδής στήθος στο ισχίο. Το αποτέλεσμα ήταν ριζοσπαστικό, λες και ο Bob Mackie είχε διοριστεί αρχηγός ντουλάπας στο τοπικό γυμνάσιο.

Karen Noseff Aldridge, ιδρυτής ομοιόμορφης εταιρείας Επαναστατικός αθλητικός , είχε διακινδυνεύσει ολόκληρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ των $ 10.000 για να δημιουργήσει το εμπορικό σήμα της στην εκδήλωση, το μεγάλο καούνα του ημερολογίου μαζορέτας. «Διανυκτέρευση, όλοι ήξεραν ποιοι ήμασταν», λέει ο Noseff Aldridge. «Μετά την αποκάλυψη αυτής της στολής στο Worlds, πήραμε πάνω από 600.000 δολάρια σε 72 ώρες».

Η αγορά περίπου 300 εκατομμυρίων δολαρίων για μαζορέτες ένδυσης κυριαρχείται από παραδοσιακές πλαϊνές ομάδες που συγκεντρώνουν πλήθη σε παιχνίδια γυμνασίου και κολεγίου. Ένα μικρότερο αλλά μεγαλύτερο μέρος των δαπανών είναι το All-Star - ομάδες, όπως οι Πάνθηρες, που ζουν για να ανταγωνιστούν. Οι μαζορέτες All-Star αγοράζουν τις στολές τους από τα εξειδικευμένα γυμναστήρια όπου εκπαιδεύονται. Οι ιδιοκτήτες γυμναστικής αγοράζουν στολές από τους κατασκευαστές και μερικές φορές ενεργούν ως αντιπρόσωποι πωλήσεών τους. Όπως και στο Ολυμπιακό πατινάζ, η αισθητική έχει σημασία σε All-Star, όπου οι στολές είναι πιο σέξι και πιο φωτεινές από τις αντίστοιχες του σχολείου τους.

Αυτή η προκατάληψη απέναντι στο bling βοήθησε το Rebel να είναι μια από τις πιο συναρπαστικές εταιρείες που έπληξε μαζορέτες εδώ και χρόνια. Το 2012, η ​​Noseff Aldridge ξεκίνησε μια ραπτική σε μια βιομηχανία που έπαιζε τις στροφές, χρησιμοποιώντας εκπαιδευμένους σχεδιαστές μόδας για να ικανοποιήσει τις πιο τρελές πτήσεις των πελατών. Διαχειρίζεται το δικό της εργοστάσιο στην Κίνα, όπου, λέει, οι υπάλληλοι αμείβονται πάνω από την αγορά για να εκτελέσουν περίπλοκες, ιδιαίτερα εξατομικευμένες εργασίες σε μικρές παρτίδες, επιτρέποντάς της να ανταγωνιστεί τις τιμές, ενώ παραμένει μπροστά στην ποιότητα και το σχεδιασμό.

Ο Rebel, με έδρα το Ντάλας, κέρδισε κέρδος μετά από 12 μήνες. Το 2015, τα έσοδά του έφτασαν τα 20 εκατομμύρια δολάρια. Οι μαζορέτες του Dallas Cowboys και της Atlanta Falcons χρησιμοποιούν την ένδυση και τις στολές της πρακτικής. «Η Karen μας έδωσε έναν εντελώς νέο τρόπο να εξετάσουμε την ομοιόμορφη κατασκευή και σχεδιασμό. Είναι trendetter », λέει ο Brad Habermel, ιδιοκτήτης του μεγάλου γυμναστηρίου στο Plano του Τέξας Χαρούμενος αθλητισμός , το σπίτι των πάνθηρων. «Έφερε πραγματικό ενθουσιασμό σε αυτόν τον κλάδο».

Αλλά ακόμη και όταν ο Rebel δημιουργεί φήμη και κέρδη, ένας ισχυρός αντίπαλος θέλει να το καταργήσει. Μάρκες Varsity είναι μια εταιρεία 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων που ανήκει στην εταιρεία ιδιωτικών μετοχών 3,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων Charlesbank Capital Partners . Χάρη σε μια επιθετική εκστρατεία εξαγορών, σχέδια έκπτωσης που καθιστούν ακριβό για τους ιδιοκτήτες γυμναστικής να αλλάζουν προμηθευτές και άλλες στρατηγικές, το Varsity Spirit, το τμήμα ευθυμίας της εταιρείας, διοικεί βόρεια του 80% της ενιαίας αγοράς, όπως εκτιμάται από τους ανταγωνιστές. Η εταιρεία ασκεί επίσης μεγάλη επιρροή σε σχεδόν κάθε πτυχή του κλάδου, συμπεριλαμβανομένων των καταυλισμών και - το πιο σημαντικό - στους διαγωνισμούς, οι οποίοι χρησιμεύουν επίσης ως εκθέσεις εμπορευμάτων για τους πωλητές ενδυμάτων.

Έχοντας καθιερώσει ένα όνομα στο All-Star, ο Rebel κάνει τώρα ένα τρέξιμο στην παραδοσιακή παράπλευρη επιχείρηση της Varsity, όπου τα σχολεία παρουσιάζουν έναν πολύ διαφορετικό κόσμο πελάτη. Και εδώ, το Varsity κυριαρχεί χάρη στις μακροχρόνιες σχέσεις με τους προπονητές του σχολείου. «Μεγάλωσαν στο σύστημα Varsity», λέει ο Noseff Aldridge. «Το μόνο που γνωρίζουν είναι να αγοράσουν το Varsity». Είναι μια άλλη ευκαιρία για τον Rebel να παίξει το «brand Challenger»: ένα ξεκίνημα χρησιμοποιώντας απρόσμενες τακτικές για να αντιμετωπίσει έναν παγιωμένο παίκτη. Mark Barden, συνεργάτης της εταιρείας συμβούλων Eatbigfish , ο οποίος επινόησε τον όρο, λέει ότι ο Rebel είναι ένα από τα πιο αγνά παραδείγματα μιας μάρκας αμφισβητίας που έχει δει. Ο Noseff Aldridge «εξοργίζεται από τον τρόπο λειτουργίας του Varsity και θέλει να το διορθώσει», λέει. «Χρειάζεστε αυτή την αίσθηση δίκαιης αγανάκτησης για να τροφοδοτήσετε μια μικρή ομάδα ανθρώπων ενάντια σε τρομερές πιθανότητες να επιστρέψετε και να επιστρέψετε ξανά για να προσπαθήσετε να κερδίσετε».

πόσο χρονών είναι ο Dave Hester

Ένα εμπορικό σήμα δεν μπορεί να κάνει κάτι καλύτερο: Πρέπει επίσης να κάνει κάτι διαφορετικό - δραματικά. «Η εστίασή μας είναι να κάνουμε τα πάντα 180 βαθμούς διαφορετικούς από το Varsity», λέει η NoseffAldridge, η οποία είναι έντονη και έξυπνη, η γρήγορη ομιλία της διακόπτεται από περιστασιακά ερεθισμούς. Έχει κωδικοποιήσει αυτήν την πρόθεση στο Rebel's Χάρτης πελάτη ' Έξι από τις 10 υποσχέσεις του χάρτη είναι σαφείς αντιστροφές πρακτικών Varsity. Για παράδειγμα: «Θα απαντήσουμε σε κάθε τηλεφωνική κλήση και μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εντός 24 εργάσιμων ωρών» και «Παρέχουμε το ίδιο επίπεδο υπηρεσίας σε κάθε μέγεθος προγράμματος». Η Noseff Aldridge ήταν - φυσικά - μαζορέτα. Γεννήθηκε στην Ταϊβάν από μια κινεζική μητέρα και έναν αμερικανό πατέρα που υπηρετούσε στο στρατό των Η.Π.Α., έζησε με τους παππούδες και γιαγιάδες της μέχρι την ηλικία των 5 ετών. Στη συνέχεια, οι γονείς της την έφεραν στο Fort Hood του Τέξας. «Σε μια μικρή πόλη στο Τέξας», λέει, «ήσουν μαζορέτα ή δεν ήσουν τίποτα».

Ήθελε να είναι επαγγελματίας χορευτής. Αντ 'αυτού, η Noseff Aldridge δέχτηκε τις επιθυμίες της οικογένειάς της και παρακολούθησε τη νομική σχολή του Southern Methodist University Άφησε ντροπαλή την αποφοίτησή της και το 2007 ξεκίνησε μια εταιρεία με τον πρώην συνεργάτη της νομικής σχολής. Το Fortune Denim ήταν η μάρκα τζιν σούπερ premium για τις γυναίκες, με δυναμικά μηνύματα ραμμένα στις ζώνες της μέσης. Μέσα σε εννέα μήνες, είχαν συγκεντρώσει 1 εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις. Η Jennifer Aniston και η Eva Longoria φορούσαν τη μάρκα. Η Έλε κλήθηκε.

Το ίδιο έκανε και η ύφεση. Η Fortune έχασε το 40% των πελατών της εντός εβδομάδων. Οι συνεργάτες έκλεισαν την επιχείρηση και η Noseff Aldridge άρχισε να κάνει ιδιωτική ετικέτα για μάρκες όπως οι Neiman Marcus και Abercrombie & Fitch. Απέδωσε επίσης την αγάπη της για χορό διδάσκοντας hip-hop ενηλίκων σε γυμναστήρια γύρω από το Ντάλας. Μια μέρα, ένας συνάδελφος εκπαιδευτής ανέφερε ότι είχε brunch με τον Billy Smith, τον ιδιοκτήτη του Γιορτή πνευμάτων , μια ανεξάρτητη εταιρεία ανταγωνισμού μαζορέτες και χορού. («Ανεξάρτητο» μεταφράζεται σε «που δεν ανήκει στην Varsity».) «Δεν είχα ποτέ συντρίψει ένα brunch πριν», λέει.

Η Noseff Aldridge είπε στον Smith τη δουλειά της. Ο Σμιθ, με τη σειρά του, εξήγησε ότι χρειαζόταν χιλιάδες μπουφάν, διακοσμημένα με κέντημα και κρύσταλλα, για να τα χρησιμοποιήσει ως βραβεία στους διαγωνισμούς του. «Είπε,« Επιτρέψτε μου να σας δείξω τι έχω αγοράσει », θυμάται η Noseff Aldridge. «Και μπαίνει στον κορμό του αυτοκινήτου του και μου φέρνει αυτό το σακάκι. Και είναι σαν, 'Μπορείτε να το κάνετε αυτό;'

Η Noseff Aldridge σκέφτηκε τις κατασκευαστικές της συνδέσεις στο Λος Άντζελες και την Κίνα. Ρώτησε τι πληρώνει. «Είπα,« νομίζω ότι μπορώ να κάνω καλύτερα από αυτό. Και επιπλέον, μπορώ να σχεδιάσω ένα καλύτερο προϊόν », λέει. «Ακριβώς εκείνη τη στιγμή, μπήκα στην επιχείρηση ένδυσης μαζορέτας».

Ο Μπίλι Σμιθ είναι ο σύνδεσμος ανάμεσα στο παρελθόν και το παρόν της μαζορέτας. Συμμετέχει στη βιομηχανία από το 1980, όταν η Varsity ήταν η ίδια μια αμφισβητούμενη μάρκα. Τώρα είναι ενθουσιώδης υποστηρικτής του Rebel και άλλων μικρών εταιρειών που αγωνίζονται στη σκιά του Varsity.

Αν θέλετε να μάθετε πώς έγινε το Varsity, το Smith είναι ο τύπος σας. Μιλήστε για το kismet: Ζει στο πρώην σπίτι του Lawrence Herkimer, ο οποίος κατοχύρωσε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας την pompom και, το 1948, διαδόθηκε μαζορέτα μέσω ενός εθνικού προγράμματος καλοκαιρινών κατασκηνώσεων. (Πέθανε πέρυσι στην ηλικία των 89 ετών.) Ο Σμιθ αφηγείται την ιστορία του πώς ξεκίνησαν όλα αυτά, την ημέρα που «ο Χέρκι μίλησε με τον Τζεφ και δεν ήταν ευχαριστημένος μαζί του», λέει ο Σμιθ. «Και ο Τζεφ εγκατέλειψε».

Ο Jeff είναι ο Jeff Webb, ιδρυτής, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Varsity. Η Webb είχε προσχωρήσει στην εταιρεία της Herkimer, Εθνική ένωση μαζορετών , ως εκπαιδευτής στρατοπέδευσης το 1967. Το 1974, ο Webb προσπάθησε να αγοράσει μέρος της επιχείρησης, και αφού ο Herkimer αρνήθηκε να πουλήσει, ο Webb έφυγε για να σχηματίσει τη δική του εταιρεία. Τις επόμενες δύο δεκαετίες, οι Webb και Herkimer ανταγωνίστηκαν μάχες σε στρατόπεδα και στολές. και η Varsity διακλαδίστηκε σε διαγωνισμούς. Η Herkimer πούλησε, αγόρασε και μεταπώλησε το NCA. Δεν ήταν πλέον ο ιδιοκτήτης το 2004, το έτος που ο Varsity απέκτησε την NCA.

Η NCA είναι μόνο μία από τις δεκάδες εταιρείες μαζορέτας-εκδήλωσης, -απόπλερ και -καμπ που η Varsity ανέβασε τα τελευταία χρόνια. Περίπου δύο δωδεκάδες εξακολουθούν να λειτουργούν ως ξεχωριστές μάρκες κάτω από την ομπρέλα Varsity. Άλλοι απορροφήθηκαν ή απλώς έκλεισαν. (Το Varsity Brands είναι μια επιχείρηση χαρτοφυλακίου που περιλαμβάνει το Varsity Spirit. BSN , ομαδικό αθλητικό ένδυμα και βραχίονα εξοπλισμού. και Χέρφ Τζόουνς , δαχτυλίδι τάξης και βραχίονα ένδυσης. Η Charlesbank αγόρασε την εταιρεία το 2014 έναντι 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.)

Οι τακτικές της σκληρής μπάλας της Varsity είναι δομημένες για να κρατήσουν τον Rebel και άλλους αντιπάλους εκτός του γηπέδου. Οι μαζορέτες All-Star ζουν για να αγωνιστούν και η Varsity κατέχει τους περισσότερους από τους σημαντικούς διαγωνισμούς. Worlds, όπου η στολή των Panther έβαλε τον Rebel στο χάρτη, είναι μια παραγωγή του Ομοσπονδία All Star των Η.Π.Α. , το οποίο ελέγχεται σε μεγάλο βαθμό από το Varsity. Οι ομάδες που εμφανίζονται σε διαγωνισμούς Varsity μπορούν να φορούν οποιεσδήποτε στολές θέλουν. Αλλά οι αντίπαλοι κατασκευαστές ενδυμάτων δεν μπορούν να δείξουν τα προϊόντα τους σε αυτές τις εκδηλώσεις, οι οποίες είναι σημαντικοί εκθεσιακοί χώροι για προϊόντα ευθυμίας. (Ο αντιπρόεδρος δημοσίων σχέσεων της Varsity απάντησε στην αρχική έρευνα της Inc., αλλά τελικά αρνήθηκε να διαθέσει ένα στέλεχος για συνέντευξη. Η εξωτερική εταιρεία δημοσίων σχέσεων της εταιρείας δεν απάντησε σε πολλά αιτήματα για συνάντηση.)

Τα γεγονότα είναι επίσης κρίσιμα για το πρόγραμμα εκπτώσεων της Varsity, το μεγαλύτερο εμπόδιο του Rebel. Τα γυμναστήρια εισπράττουν τέλη από μαζορέτες για συμμετοχή σε διαγωνισμούς. Το Varsity υπογράφει συνήθως γυμναστήρια σε συμβόλαια δύο ή τριών ετών που παρέχουν επιστροφή χρημάτων για τους διαγωνισμούς Varsity που συμμετέχουν οι ομάδες τους, κάτι που βοηθά τα κατώτατα όρια αυτών των γυμναστηρίων. Αυτή η έκπτωση επεκτείνεται σε αγορές ενδυμάτων Varsity. Η Noseff Aldridge εκτιμά ότι τα γυμναστήρια θα πάρουν οπουδήποτε από 1.000 $ έως περισσότερα από 20.000 $ πίσω αν αγοράσουν στολές και ασκούν φθορά αποκλειστικά από το Varsity. (Η μέση τιμή μιας στολής All-Star κυμαίνεται μεταξύ 200 και 300 $.) Το Varsity διαθέτει επίσης γυμναστήρια, τα οποία δεν μπορεί να αγγίξει ο Rebel.

Μερικοί μικροί ανταγωνιστές ρίχνουν τα χέρια τους. Η Tish Reynolds κυκλοφόρησε το Just Briefs, κατασκευαστή φθοράς πρακτικής μαζορέτας, το 2005, και αύξησε την επιχείρηση στα 3 εκατομμύρια δολάρια. Αλλά «ο Varsity συνέχισε να λέει στους πελάτες ότι πρέπει να αγοράσετε τις στολές σας από εμάς», λέει ο Reynolds. Η Varsity απέκτησε το Just Briefs το 2010 και το έκλεισε, παρόλο που προσέλαβε τον Reynolds ως μέρος της συμφωνίας. Πρόσφατα έφυγε για να ξεκινήσει Ένδυση Απλά Σλιπ . Όπως σχεδόν όλοι που πήραν συνέντευξη για αυτό το άρθρο, ο Reynolds επαίνεσε τη Varsity για τη συμβολή της στη βιομηχανία και λέει ότι πωλεί προϊόντα υψηλής ποιότητας. «Νομίζω ότι ο Τζεφ [Webb] είναι πολύ ενθουσιασμένος», λέει ο Reynolds. «Υπάρχει αρκετό εκεί έξω για όλους μας. Γιατί να το κάνεις τόσο δύσκολο; Είναι σαν να έχει 100 τοις εκατό. Δεν μπορεί να είναι ευχαριστημένος με μόλις 95 τοις εκατό. '

Μάρκες Challenger συνήθως χτίζουν τις στρατηγικές τους γύρω από διακριτικά, δύσκολα αντιγραφόμενα πλεονεκτήματα, λέει ο Barden. Ο Noseff Aldridge είναι ο Ντέιβιντ σε αυτή τη μάχη, μικρός αλλά ασκεί μια δυνατή σφεντόνα. Υποστηρίζεται από μια επιτυχημένη οικογενειακή επιχείρηση που της δανείστηκε κοντά σε 2 εκατομμύρια δολάρια - από τότε που εξοφλήθηκε - για την εκκίνησή της. Αυτή η δουλειά είναι Ειρηνικός Βόρειος , κατασκευαστής λιανικών κοσμημάτων με 95 υπαλλήλους στο Ντάλας και περίπου 2.000 στην Κίνα. Η μητέρα της Noseff Aldridge, η Tina Noseff, και οι δύο θείες, ο Richard και ο Eddie Lee, το ξεκίνησαν το 1988.

Το πιο σημαντικό για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του Rebel είναι το θεμέλιο που οι συγγενείς της έθεσαν για να λειτουργήσουν στην Κίνα. Οι συνδέσεις εκεί επέτρεψαν στη Noseff Aldridge να αγοράσει και να διαχειριστεί το δικό της εργοστάσιο στην επαρχία Guangzhou. Αντί της τυπικής προσέγγισης υψηλού όγκου και χαμηλού κόστους, έχει υιοθετήσει το μοντέλο ταχείας δημιουργίας πρωτοτύπων Pacific Northern και χρησιμοποιεί ομάδες για να εργαστεί σε μικρές παραγγελίες. Ο επαναστάτης διαφέρει επίσης από την ακρόαση υπονόμων και εργαζομένων στην παραγωγή και πληρώνοντας τους καλύτερα από τις τοπικές τιμές. Ακόμα και με υψηλότερο κόστος ανθρώπινου κεφαλαίου, η εξωτερική ανάθεση επέτρεψε στον Rebel να μειώσει το Varsity κατά 25 έως 30 τοις εκατό, λέει ο Noseff Aldridge.

Οι επωνυμίες Challenger έχουν επίσης την άποψη ενός τρίτου, εφαρμόζοντας πληροφορίες από άλλους κλάδους. Αυτό ισχύει για τον Rebel, του οποίου η ιδρυτής της ξεκίνησε με τζιν premium. Η λέξη couture δεν αποτελούσε μέρος του λεξικού της μαζορέτας μέχρις ότου ο Rebel το διαδόθηκε. «Αν έχετε 340 $ ή περισσότερα για να ξοδέψετε, θα πάρετε τη στολή των ονείρων σας», λέει ο Noseff Aldridge.

Οι πελάτες της Couture - που αποτελούν το 40% της επιχείρησης του Rebel - μιλούν αυτοπροσώπως ή μέσω Skype με έναν σχεδιαστή. Ανταλλάσσουν εικόνες και ιδέες έως ότου ο πελάτης είναι ικανοποιημένος. Σε αυτό το σημείο ο Rebel δημιουργεί ένα πρωτότυπο για έγκριση από τον πελάτη, κάνει προσαρμογές και στέλνει έναν αντιπρόσωπο ή ένα κατάλληλο σετ για τη συλλογή μετρήσεων για κάθε μέλος της ομάδας. «Φέρνουμε αυτήν την ιδέα στη ζωή μια φορά για την ομάδα σας, και στη συνέχεια είναι θαμμένη και δεν το ξανακάνουμε», λέει ο Noseff Aldridge. Το Rebel απασχολεί 13 δημιουργικούς σχεδιαστές και προσλαμβάνει περισσότερους. Όλοι είναι απόφοιτοι σχολών μόδας που πειραματίζονται άφθονα με κρυστάλλινα σχήματα και διαδικασίες βαφής. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει μια σειρά ιδιόκτητων υφασμάτων, καθώς και καινοτομίες όπως το « κάρτα σώματος , «ένα κομμάτι, εντοιχισμένη στολή με φούστα μπροστά και σορτς στην πλάτη. και το ' κλειδωμένη φούστα , «με πάνελ που εμποδίζουν την ανατροπή του ρούχου όταν το φοράει.

Οι μάρκες Challenger χρειάζονται επίσης συμμάχους, λέει ο Barden, για «εύρεση συνεργιών και αποτελεσματικότητας και ελπίζουμε να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο». Το περασμένο φθινόπωρο ο Noseff Aldridge σχημάτισε το Επαναστατική Συμμαχία για την ενίσχυση των σχέσεων με ανεξάρτητους παραγωγούς εκδηλώσεων και την υποστήριξη μικρών προμηθευτών προϊόντων ευθυμίας Μεταξύ άλλων, ο Rebel έχει προσφερθεί να βοηθήσει τα μέλη της Συμμαχίας να προμηθεύονται στην Κίνα και να παρέχει συμβουλές μάρκετινγκ, νομικές και οικονομικές. «Οτιδήποτε μπορούμε να κάνουμε για να βελτιώσουμε την εκδήλωσή τους, το γυμναστήριο τους καλύτερο, την επιχείρησή τους καλύτερη ή ισχυρότερη για να ανταγωνιστούμε τον Varsity, θα το κάνουμε», λέει ο Noseff Aldridge.

Η γέννηση της Συμμαχίας συνέπεσε με μία από τις πιο τολμηρές κινήσεις του Varsity - και για τον Rebel, την πιο θρυμματισμένη. Τον Οκτώβριο, η Varsity - σε μια συμφωνία που επικρίθηκε ευρέως στους πίνακες συνομιλίας της βιομηχανίας - εξαγόρασε Μάρκες JAM , ο δεύτερος μεγαλύτερος παραγωγός εκδηλώσεων και ο σημαντικότερος συνεργάτης μάρκετινγκ της Rebel. Λίγους μήνες νωρίτερα, ο συνιδιοκτήτης της JAM Brands Dan Kessler είχε εξηγήσει γιατί η εταιρεία του επέλεξε τον Rebel να είναι ο αποκλειστικός ομοιόμορφος χορηγός του. «Ήταν νευρικοί. Η εμφάνιση ήταν πραγματική », είπε ο Κέσλερ. «Αισθανθήκαμε ότι υπήρχε κάποια καλή συνέργεια εκεί».

Αυτή η συνέργεια εξαφανίστηκε το περασμένο φθινόπωρο, ενώ ο Rebel διαπραγματευόταν για την ανανέωση της συνεργασίας. «Ξαφνικά αυτές οι συνομιλίες μόλις διαλύθηκαν», λέει ο Noseff Aldridge. Λίγες εβδομάδες αργότερα, οι Varsity και JAM Brands ανακοίνωσαν την ένωση τους.

Η JAM Brands διοργάνωσε τους περισσότερους διαγωνισμούς υψηλού προφίλ που δεν κατέχει η Varsity. Μαζί, ελέγχουν περίπου το 90% των μεγάλων εκδηλώσεων, λένε οι ανταγωνιστές. Οι διαγωνισμοί JAM Brands ήταν η πιο αποτελεσματική πλατφόρμα του Rebel για μάρκετινγκ σε ομάδες ελίτ. «Η μη συνεργασία με μια εταιρεία εκδηλώσεων είναι ένα πράγμα», λέει ο Noseff Aldridge. «Όμως, επειδή δεν είχατε συνεργαστεί με μια εταιρεία εκδηλώσεων - γνωρίζοντας ότι ένας ανταγωνιστής θα είναι τώρα στο χώρο του θαλάμου σας δείχνοντας το προϊόν του - είναι ένα διπλό whammy».

Ένα αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό των επώνυμων εμπορικών σημάτων, λέει ο Barden, είναι η ικανότητά τους να μετατρέπουν τους περιορισμούς σε ευκαιρίες. Αποκλεισμένος από τους μεγάλους διαγωνισμούς, η Noseff Aldridge πήρε μια σελίδα από το βιβλίο μιας άλλης μάρκας αμφισβητίας, Kenneth Cole. Το 1982, ανίκανος να κερδίσει χώρο σε μια εμπορική έκθεση για την αρχική εταιρεία παπουτσιών του, ο Cole έκανε επιχειρήσεις από ένα δανειζόμενο φορτηγό κοντά. Οι κανόνες της πόλης απαγόρευαν τη στάθμευσή του εκεί, εκτός αν γυρίστηκε μια τηλεοπτική εκπομπή ή μια ταινία. Έτσι ο Cole έκανε την ταινία πλήρους μήκους Η γέννηση μιας εταιρείας παπουτσιών ενώ γεράει τα εμπορεύματά του.

Το νέο τμήμα του Noseff Aldridge ονομάζεται Επαναστατικές παραγωγές . Το σαββατοκύριακο της 19ης Φεβρουαρίου, το πλήρωμα της - με συνοδεία αστυνομίας και άδεια ταινίας - αναμενόταν να σταθμεύσει ένα τουριστικό λεωφορείο έξω από το χώρο του Ντάλας του NCA All-Star Nationals, ένα από τα μεγαλύτερα γεγονότα της Varsity. Οι μαζορέτες και οι γονείς τους θα είναι ευπρόσδεκτοι στο «Rebel Dreambus», το οποίο θα ταιριάζει σαν γκαρνταρόμπα σταρ της δεκαετίας του 1950 και τυλιγμένο σε επωνυμία Rebel. Εκεί μπορούν να δοκιμάσουν και να αγοράσουν εμπορεύματα και, φυσικά, να πάρουν συνέντευξη για ένα ντοκιμαντέρ. Το θέμα αυτού του ντοκιμαντέρ; Εκφοβισμός. «Δεν είναι τρελό;» λέει ο Noseff Aldridge, γελώντας.

Σκέψου διαφορετικά

Η αρχέτυπη μάρκα αμφισβητήσεων είναι, φυσικά, η Apple, της οποίας το σύνθημα είναι η κραυγή των αμφισβητιών. Άλλοι περιλαμβάνουν:

Διεκδικητής : Αγκαλιάζω
Προκλητική : Κοκ, Pepsi

Εκτός από την ελκυστική για μια ολοένα και πιο ευαίσθητη στην αγορά αγορά, το Snapple έπαιξε τις σπιτικές του ρίζες και την περίεργη προσωπικότητά του. (Η Wendy, «η Snapple Lady», ήταν πολύ μακριά από την απρόσωπη Big Soda.) Επίσης, κέρδισε έλξη δουλεύοντας με μικρούς διανομείς που εξυπηρετούν εστιατόρια και delis, παρά με σούπερ μάρκετ, όπου οι ανταγωνιστές της κυριαρχούσαν.

Διεκδικητής : Υπό πανοπλία
Προκλητική : Nike, Adidas

Έχοντας διαδώσει τη λέξη φυτίλι, το Under Armor ανταγωνίστηκε την καινοτομία των προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων ενδυμάτων συμπίεσης που βοηθούν τους μυς να ανακάμψουν γρήγορα. Αρχικά ανίκανος να αντέξει οικονομικές συμφωνίες έγκρισης mega-buck, η εταιρεία συνεργάζεται τώρα με αναδυόμενα αστέρια, όπως έκανε πριν από τρία χρόνια με τον Stephen Curry των Golden State Warriors.

Διεκδικητής : Μέθοδος
Προκλητική : Procter & Gamble

Τα κομψά σχέδια της Method έδωσαν έμφαση στην φιλικότητα προς το περιβάλλον, σε αντίθεση με αυτά του χημικού ανταγωνισμού. Η μέθοδος χρησιμοποίησε έναν περιορισμένο προϋπολογισμό για να είναι μεγάλος παρά συχνός, δεσμεύοντας ένα φυλλάδιο πολλαπλών σελίδων με τίτλο «People Against Dirty» στα γυναικεία περιοδικά.