Συχνά όταν δουλεύω με στελέχη και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, παραπονιούνται ότι αισθάνονται υποτιμημένοι για τη σκληρή δουλειά που κάνουν. Μπορεί να έχουν λάβει σχόλια ότι έχουν εκτιμηθεί στο παρελθόν και μπορεί να αισθάνονται ολοκληρωμένοι. Αλλά δεν αισθάνονται πάντα ότι άλλοι αναγνωρίζουν την αξία τους στην εταιρεία.
Εάν αυτό ακούγεται οικείο, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να κατηγορήσετε τους ανθρώπους γύρω σας. Γιατί δεν μπορούν να δουν πόσο σκληρά δουλεύεις; Γιατί δεν εκτιμούν πόσο συνεισφέρετε στον οργανισμό; Λοιπόν, η απάντηση μπορεί να είναι ότι δεν έχετε κάνει το βήμα για να τους πείτε.
Εάν θέλετε να θεωρηθείτε ως ένα πολύτιμο, συμβαλλόμενο μέλος του οργανισμού σας, θα πρέπει να έχετε τις λέξεις για να διατυπώσετε την αξία σας. Εάν δεν μπορείτε να εξηγήσετε την αξία σας σε άλλους, μπορεί να δυσκολευτούν να προσδιορίσουν την αξία τους.
Ένας εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι με μια απλή στρατηγική που σας λέω Μετρήσιμο αποτέλεσμα από σκυρόδεμα . Η γνώση του συγκεκριμένου μετρήσιμου αποτελέσματος σάς βοηθά να ποσοτικοποιήσετε αυτό που φέρνουν στο τραπέζι.
Το συγκεκριμένο μετρήσιμο αποτέλεσμα είναι μια δήλωση αξίας μίας πρότασης που απεικονίζει τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας.
Για παράδειγμα, κάποιος μπορεί να πει: «Φέτος, ως αποτέλεσμα των προσπαθειών μου για μάρκετινγκ, πρόσθεσα 50.000 $ σε νέες πωλήσεις προϊόντων στην κατώτατη γραμμή μας».
Ή: «Ως αποτέλεσμα των επιχειρηματικών μου εξελίξεων και των προσπαθειών δικτύωσης, πρόσθεσα τρεις μεγάλους νέους πελάτες στο πελατολόγιό μας φέτος, οι οποίοι αξίζουν συλλογικά 300.000 $».
Ή: «Ως αποτέλεσμα των προσπαθειών μου για βελτίωση της αποτελεσματικότητας, ελαχιστοποίησα τις δραστηριότητες σπατάλης χρόνου σε όλη την ομάδα και το τμήμα μου και υπολογίσαμε ότι εξοικονομήσαμε το 20 τοις εκατό του χρόνου μας, το οποίο ανακατανέμεται σε στρατηγικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένου ενός έργου που αξίζει 3 εκατομμύρια δολάρια σε έναν πελάτη. '
Όλα αυτά είναι παραδείγματα συγκεκριμένων αποτελεσμάτων στα οποία τα άτομα έχουν ποσοτικοποιήσει τις προσπάθειές τους για να δείξουν την αξία τους.
Υπάρχουν τρία βασικά μέρη για τη δημιουργία μιας δήλωσης συγκεκριμένων αποτελεσμάτων:
Μέρος πρώτο: Περιγράψτε την προσπάθειά σας . Βάλτε το δάχτυλό σας σε ποια ακριβώς ήταν η προσπάθειά σας να δημιουργήσετε το αποτέλεσμα. Προσλάβατε μια νέα ομάδα και τους εντάξατε; Βάζετε επιπλέον ώρες για να γυαλίσετε ένα έργο; Βρήκατε μια λαμπρή νέα ιδέα που τώρα αποδίδει; Αυτό το κομμάτι είναι κρίσιμο, γιατί βοηθά εσείς να καταλάβετε πού κάνουν τη διαφορά οι προσπάθειές σας, και έτσι βοηθάει οι υπολοιποι να το δεις επίσης.
Μέρος δεύτερο: Περιγράψτε το αποτέλεσμα . Πείτε: «Ως αποτέλεσμα των προσπαθειών μου, πέτυχα το« x ».« Ψάξτε κάτι που δεν θα είχε συμβεί διαφορετικά. Για παράδειγμα, εάν δεν είχατε μελετήσει προσωπικά τον χάρτη του ορόφου παραγωγής, η εταιρεία δεν θα είχε δημιουργήσει έναν παραγωγικό επανασχεδιασμό. Ή εάν δεν είχατε βελτιώσει την τεχνική καταλληλότητας για πελάτες, η εταιρεία σας θα είχε σπαταλήσει πολύ χρόνο και χρήμα για αναποτελεσματική διαφήμιση. Αυτό είναι το μέρος όπου αναγράφετε το αποτέλεσμα, δείχνοντας το νόημα για κάποιον άλλο και την εταιρεία στο σύνολό της.
Μέρος τρίτο: Ποσοτικοποίηση του αποτελέσματος. Εάν θέλετε πραγματικά να οδηγήσετε στο σπίτι την αξία σας - για την εταιρεία σας και για τον εαυτό σας - δοκιμάστε να βάλετε μερικούς σκληρούς αριθμούς στα αποτελέσματα. Εδώ ψάχνετε για αριθμούς δολαρίων ή αύξηση ή μείωση ποσοστού. Εδώ τα αποτελέσματα γίνονται συγκεκριμένα και μετρήσιμα.
πόσο χρονών είναι αγαπούν arii
Τώρα που έχετε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε με τους ακόλουθους τρεις τρόπους:
- Μπορείτε να γράψετε τη δήλωση εκ των προτέρων, προσδιορίζοντας το συγκεκριμένο αποτέλεσμα που ελπίζετε να επιτύχετε στις αρχές του έτους για να θέσετε έναν στόχο.
- Ένας άλλος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε τη δήλωση ως προβληματισμό, αξιολογώντας στο τέλος ενός έργου αν αξίζει τον κόπο ή πού περνάτε καλύτερα ο χρόνος σας.
- Τέλος, το συγκεκριμένο μετρήσιμο αποτέλεσμα σας λέει τι πρέπει να επικοινωνείτε με άλλους. Μην κάνετε τους ανθρώπους να μαντέψουν τον αντίκτυπό σας. ενημερώστε τους για αυτό. Εάν αισθάνεστε ότι εργάζεστε πολύ σκληρά, αλλά δεν είστε σίγουροι ότι παίρνετε το αποτέλεσμα, αυτό μπορεί να συμβαίνει επειδή δεν γνωρίζετε τον εαυτό σας πόσο πολύτιμος είστε πραγματικά - να είστε σε θέση να προσδιορίσετε την αξία σας μια πρόταση ή δύο σας βοηθά να το γνωρίζετε και να το κοινοποιήσετε σε άλλους
Τώρα, πρέπει να σημειώσουμε ότι τα συγκεκριμένα μετρήσιμα αποτελέσματα δεν αφορούν το να καυχιέσαι ή να φουσκώνεις. Σίγουρα δεν πρόκειται να πάρουν πίστωση όπου δεν είναι οφειλόμενο ή να επισκιάσουν τους άλλους. Αντίθετα, τα συγκεκριμένα μετρήσιμα αποτελέσματά σας είναι απλά ένα μέτρο που μπορείτε να πάρετε για να δείτε πού έχετε τη μεγαλύτερη επίδραση στην εταιρεία σας - και για να βοηθήσετε και άλλους να το δουν.
