Μια «ροή εσόδων» είναι απλώς ένα άλλο όνομα για το εισόδημα, αλλά πιθανώς επειδή ακούγεται πιο περίπλοκη από τη λέξη «πωλήσεις» ή «μισθός», δανείστηκε από επενδυτική συζήτηση όπου τα περιουσιακά στοιχεία λέγονται ότι έχουν «μελλοντική ροή εσόδων» ή από την κυβέρνηση όπου είναι λιγότερο ακραίο από ό, τι οι «φόροι» - η φράση έχει τεθεί σε τρέχουσα χρήση στην επιχείρηση για να σημαίνει πωλήσεις. Πιο συγκεκριμένα, η φράση χαρακτηρίζεται συχνά από τροποποιητές, όπως «νέο» ή «πρόσθετο». Έτσι, σταδιακά, πήρε ένα ξεχωριστό και εξειδικευμένο νόημα σε συγκεκριμένα πλαίσια για να σημαίνει ένα νέο, μυθιστόρημα, μη ανακαλυφθέν, δυνητικά προσοδοφόρο, καινοτόμο και δημιουργικό μέσο δημιουργίας εισοδήματος ή εκμετάλλευσης ενός δυναμικού. Η φράση έρχεται επίσης χρήσιμη στη νέα εποχή του Διαδικτύου όπου τα έσοδα δημιουργούνται μερικές φορές με νέους τρόπους που δεν μοιάζουν με την ντεμοντέ πώληση σε έναν πάγκο. Ορισμένοι τίτλοι που επιλέχθηκαν τυχαία, για παράδειγμα, διακηρύσσουν: «Keyhole: Another Google Revenue Stream», «Same Day Payments: A New Revenue Stream from the Online Channel», «On-demand παιχνίδια προσφέρουν νέα ροή εσόδων» και «Radio Wades σε Ροή εσόδων Podcast. '
Στην επόμενη συζήτηση, αυτό το στενότερο πλαίσιο της «ροής εσόδων», ως ευκαιρία για πρόσθετο εισόδημα, θα διερευνηθεί περαιτέρω ως επιχειρηματική δραστηριότητα. Η μέτρηση και η αναφορά των εσόδων είναι δουλειά των λογιστικών τμημάτων, αλλά η δημιουργία εσόδων είναι μια κορυφαία διαχείριση. Είναι από τη φύση του μια επιχειρηματική δραστηριότητα με ένα μόνο άγγιγμα του μαγικού υπονοούμενου - όπως αποκαλύπτει μια φράση κοινή στις νομικές πρακτικές: ο κύριος σε ένα δικηγορικό γραφείο αναφέρεται συχνά ως «κατασκευαστής βροχής». Κάνοντας τη βροχή όταν η ξηρασία ξεραίνει τη γη χρειάζεται λίγη τύχη, μάδημα ή και τα δύο.
ΤΟ ΤΡΟΠΟ ΑΛΛΑΓΗΣ
Η αναζήτηση νέων ροών εσόδων ενθαρρύνεται από την αλλαγή. Η αλλαγή μπορεί να είναι αρνητική ή θετική. Η ανακάλυψη τεράστιων λιβαδιών εκμεταλλεύτηκε τελικά τον σχηματισμό πολλών μεγάλων αγροκτημάτων βοοειδών. Αλλά όταν με την πάροδο του χρόνου το αγρόκτημα μειώθηκε, κάποιος καινοτόμος αντιμετώπισε το πρόβλημα δημιουργώντας το πρώτο αγρόκτημα. Το επιχειρηματικό ιστορικό των Η.Π.Α. είναι γεμάτο με την ανακάλυψη ατελείωτων νέων ροών εσόδων σε απόκριση της τεχνολογικής ανάπτυξης και η φήμη για τις νέες ροές εσόδων που περιβάλλουν το Διαδίκτυο είναι το πιο πρόσφατο παράδειγμα. Η αλλαγή δημιουργεί ευκαιρίες, την ικανότητα να βλέπει ένα δυναμικό και στη συνέχεια να την εκμεταλλεύεται - αυτό δημιουργεί νέες ροές εσόδων. Η αλλαγή μπορεί να βλάψει ή να δελεάσει. Σε κάθε περίπτωση, η αποτελεσματική καινοτομία χρησιμοποιεί το ερέθισμα.
Κλασικά παραδείγματα θετικών ερεθισμάτων που παρέχονται από την εμφάνιση των οικιακών υπολογιστών είναι η εφεύρεση των ραβδιών χαράς που επιτρέπουν στα παιδιά και τους ενήλικες να παίζουν παιχνίδια στον υπολογιστή, η εφεύρεση μιας οπτικής διεπαφής που παρουσιάστηκε για πρώτη φορά στο Apple Macintosh (αν και εφευρέθηκε από την Xerox, μαζί με το ποντίκι, το οποίο απαιτείται για αυτό). Τα παιχνίδια, τα ραβδιά χαράς και οι οπτικές διεπαφές και οι συσκευές δεικτών παρήγαγαν τεράστιες, παγκόσμιες ροές εσόδων και ενθάρρυναν άλλους.
Ενδιαφέρουσες καινοτομίες από ιδρύματα που μαστίζονται από προβλήματα εισοδήματος δείχνουν πώς αυτά τα ιδρύματα αντιμετωπίζουν αρνητικές αλλαγές. Η Δημόσια Τηλεόραση, για παράδειγμα, όταν χρηματοδοτήθηκε εξ ολοκλήρου από την κυβέρνηση, αναγκάστηκε τελικά να αναπτύξει δεξιότητες στην ερασιτεχνική συγκέντρωση χρημάτων. Αυτή η νέα ροή εσόδων πρότεινε μια ακόμη προσέγγιση - έτσι ώστε οι περισσότεροι δημόσιοι τηλεοπτικοί σταθμοί σήμερα να πραγματοποιούν επίσης ετήσιες δημοπρασίες. Και αυτές οι δημοπρασίες, με τη σειρά τους, χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο το Διαδίκτυο. Τα μουσεία, που αναζητούν πρόσθετη χρηματοδότηση, έχουν αναπτύξει προσοδοφόρες νέες ροές εσόδων αναπτύσσοντας συνδρομές και δημιουργώντας πολύ ελκυστικές εξειδικευμένες δραστηριότητες λιανικής πώλησης αντικειμένων τέχνης, αναμνηστικών, βιβλίων, μουσικής, παιχνιδιών και πολλά άλλα. Μερικά μουσεία στη συνέχεια ξεπέρασαν τα τείχη του μουσείου και έχουν ιδρύσει καταστήματα λιανικής σε εμπορικά κέντρα. Οι θεατρικές εταιρείες κινούνται προς αυτήν την κατεύθυνση επίσης.
ΤΡΟΠΟΙ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ
Ορισμένα χαρακτηριστικά της αγοράς λειτουργούν ως κόμβοι γύρω από τους οποίους οι ροές εσόδων τείνουν να δημιουργούνται ως απάντηση σε θετικά ή αρνητικά κίνητρα. Μεταξύ αυτών είναι 1) τοποθεσία, 2) υπάρχουσα κίνηση, 3) ένα πλαίσιο αγορών, 4) ένα επεκτάσιμο σύμπλεγμα δεξιοτήτων και, φυσικά, 5) μια τεχνολογία.
Τοποθεσία
Τις τελευταίες δεκαετίες, οι εταιρείες εκμεταλλεύτηκαν όλο και περισσότερο βολικές τοποθεσίες για να προσθέσουν νέες κατηγορίες προϊόντων σε κάποτε διαφοροποιημένες εξειδικεύσεις. Το καλύτερο παράδειγμα αυτού ήταν η προσθήκη περιορισμένων αλλά βασικών γραμμών παντοπωλείου στις προσφορές των φαρμακείων, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να μαζεύουν είδη όπως το γάλα, το παγωτό, τα δημητριακά και το χαρτί υγείας κοντά στο σπίτι - μετατρέποντας έτσι τους εαυτούς τους σε καταστήματα . Στις πρώτες μέρες της ενοικίασης βίντεο, οι μικροπωλητές και τα καταστήματα ναρκωτικών επίσης, για λίγο, μετέτρεψαν αυτή τη νέα κατηγορία προϊόντων σε ροές εισοδήματος για τους εαυτούς τους μέχρι να αλλάξει η αγορά.
ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ
Φυσικά, τα φαρμακεία επωφελούνται επίσης από την καθιερωμένη κυκλοφορία. Ένα άλλο παράδειγμα βάσει της κυκλοφορίας είναι ο μετασχηματισμός που πραγματοποιήθηκε σε πρατήρια βενζίνης. Ξεκινώντας τη δεκαετία του 1960, πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις, που κάποτε περιορίζονταν αυστηρά στην πώληση φυσικού αερίου, στην αλλαγή λαδιού και περιστασιακά η στερέωση και η πώληση ελαστικών έχουν γίνει καταστήματα ναρκωτικών / παντοπωλείων / καταστημάτων για να επωφεληθούν από τις επισκέψεις που οι καταναλωτές αναγκάστηκαν να κάνουν για να γεμίσουν τη δεξαμενή. Τα βενζινάδικα ωφελήθηκαν επίσης μερικές φορές από το να είναι πιο κοντά από τα μεγαλύτερα καταστήματα. Η απόλυτη διοίκηση της κυκλοφορίας έχει ενεργήσει ουσιαστικά για να μετατρέψει πολλές μεγάλες επιχειρήσεις λιανικής σε παζάρια για όλες τις χρήσεις στα οποία οι καταναλωτές έχουν πρόσβαση σε προϊόντα σε ένα ευρύ φάσμα, εστιατόρια, τράπεζες, μέσα επικοινωνίας, ακόμη και ψυχαγωγία. Αρκετά μικρά καταστήματα κατά τύχη που βρίσκονται στην είσοδο των εμπορικών κέντρων εκμεταλλεύονται περιστασιακά την κυκλοφορία που περνά από αυτά, πωλώντας ειδικά είδη που δεν σχετίζονται αόριστα με την κύρια επιχείρησή τους.
Πλαίσιο αγοράς
Οι άνθρωποι που πηγαίνουν στον οδοντίατρο έχουν μάθει να περιμένουν να βλέπουν οθόνες που προσφέρουν διακριτικά τα ηλεκτρικά συστήματα καθαρισμού δοντιών που προτείνει ο οδοντίατρος. Οι άνθρωποι που αγοράζουν παπούτσια μπορούν επίσης να περιμένουν να αγοράσουν επιτόπου όλα τα είδη αγαθών που σχετίζονται με τα ποδαράκια, συμπεριλαμβανομένων μερικές φορές εσωτερικών σόλων και άλλων πιο ιατρικά συναφών προϊόντων. Οι καλά οργανωμένες εταιρείες παροχής υπηρεσιών υπολογιστών έχουν μάθει ότι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το πλαίσιο εξυπηρέτησης της εξειδίκευσής τους για να πουλήσουν υπηρεσίες λογισμικού, σχεδιασμό ιστοσελίδων, υπολογιστές και περιφερειακά και εκπαίδευση. Μερικές φορές η επιχειρηματική ενέργεια είναι πράγματι πολύ υψηλή - έτσι ώστε η Μάρθα Στιούαρτ εκμεταλλεύτηκε τις δεξιότητές της στην τροφοδοσία μιας αυτοκρατορίας εκδόσεων, τηλεόρασης, προώθησης προϊόντων και υποστήριξης, όλα βασισμένα στο σχετικά εκτεταμένο αγοραστικό πλαίσιο του νοικοκυριού.
τι είναι ο μισθός του Robin Meades
Σύμπλεγμα δεξιοτήτων
Σχεδόν όλες οι ανεπτυγμένες επαγγελματικές ή διευθυντικές δεξιότητες προσφέρουν ευκαιρίες να ανακαλύψουν και να αξιοποιήσουν νέες ροές εσόδων - ακόμη και εκείνες που σπάνια φαντάστηκαν να έχουν τέτοια μόχλευση. Αλλά ο Richard Muhlback και ο David Buntin, γράφουν για Περιοδικό διαχείρισης ακινήτων ανέλαβε τη φαινομενικά κοσμική λειτουργία της διαχείρισης ακινήτων και έδειξε τις ευκαιρίες για διαβούλευση, νομική υποστήριξη, δημόσιες διαλέξεις και γραπτά διαθέσιμα για το δημιουργικό ιδιοκτήτη. Αλλά στην αξιοποίηση των προσωπικών δεξιοτήτων, η πιο σημαντική καινοτομία, όπως επεσήμανε η Anita Campbell, γράφει Τάσεις για μικρές επιχειρήσεις είναι να ανακαλύψετε έναν τρόπο πώλησης κάποιου εργασία παρά ένα χρόνος . Ο προσωπικός χρόνος είναι πολύ περιορισμένος και η εμπειρία του ατόμου πρέπει να πολλαπλασιαστεί με κάποιο τρόπο και να πουληθεί ξανά και ξανά. Οι δημοσιεύσεις πολλαπλασιάζουν ένα μήνυμα. και οι οργανισμοί μπορούν επίσης να κάνουν τη δουλειά με την εκπαίδευση άλλων για την παροχή μιας μοναδικής υπηρεσίας. Γι 'αυτό το λόγο οι νέες ροές εσόδων απαιτούν επιχειρηματική «συσκευασία» δεξιοτήτων σε πωλήσιμες ποσότητες.
Τεχνολογία
Η τεχνολογία είναι από μόνη της ένας ισχυρός πολλαπλασιαστής προσωπικών δεξιοτήτων - μόνο στην εκμετάλλευσή της, πολύ λιγότερο στην τροποποίηση και τη βελτίωσή της. Ο γλύπτης που εκμεταλλεύεται αλυσοπρίονα γρήγορα για να δημιουργήσει γλυπτά πάγου για γάμους κάνει κάτι παρόμοιο με τον εξειδικευμένο συγγραφέα που εκμεταλλεύεται το Διαδίκτυο, τις αναλυτικές δεξιότητες και τα στατιστικά δεδομένα για να δημιουργήσει βιβλία που αποκαλύπτουν σύγχρονες τάσεις ενδιαφέροντος είτε για εξειδικευμένο κοινό είτε για το κοινό. Ένας από τους λόγους για τους οποίους η «νέα ροή εσόδων» είναι μια τόσο κοινή φράση στα μέσα της δεκαετίας του 2000 είναι ότι η τεχνολογία των υπολογιστών και τα συστήματα επικοινωνιών που έχουν πολλαπλασιαστεί σαν μια αρχέγονη ζούγκλα γύρω της προσφέρουν μια τεράστια ποικιλία ευκαιριών για εκμετάλλευση, τόσο σε τεχνολογικό επεκτάσεις και κατά τη χρήση τους.
ΤΟ ΖΩΙΚΟ ΣΥΣΤΑΤΙΚΟ
Όταν, ωστόσο, όλα λέγονται και γίνονται, το ζωτικό συστατικό στη δημιουργία νέων ροών εσόδων παραμένει κάτι αιώνιο και αρχαίο. Είναι ατομική δημιουργικότητα σε συνδυασμό με επιχειρήσεις. Οι ροές εσόδων δημιουργούνται από άτομα που απλώς απειλούνται από αλλαγή ή γοητεύονται από το νέο. Πρέπει να έχουν τα μάτια ανοιχτά για να δουν τις ευκαιρίες και την πειθαρχία και την ικανότητα να μετατρέψουν τις ιδέες και τις έννοιες σε πραγματικά πωλήσιμα προϊόντα ή υπηρεσίες. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι μικρές επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται ιδιαίτερα στη δημιουργία της ψηφιακής εποχής. Σχεδόν κάθε μεγάλη εταιρεία στον τομέα ξεκίνησε ως ένα ή ένα ζευγάρι δημιουργικών ανθρώπων. Είδαν, ενήργησαν και κατά συνέπεια δημιούργησαν αυτό που ισοδυναμεί με πολύ περισσότερο από ένα ρεύμα. Ονομάστε το Μισισιπή, έναν καταρράκτη του Νιαγάρα.
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
Μπέρκοβιτς, Χανκ. 'CPAs Building Financial Services Practices: Οι εταιρείες όλων των μεγεθών εξισορροπούν επιτυχώς τα ενδιαφέροντα των πελατών και τις πιέσεις για νέα έσοδα.' Εφημερίδα Λογιστικής . Ιούλιος 2005.
«Δημιουργία Κοινοπραξιών που λειτουργούν». Οικονομική διαχείριση υγειονομικής περίθαλψης . Ιανουάριος 2006.
Κάμερον, Μπεν. «Ο θρήνος του επιχειρηματία». Αμερικανικό Θέατρο . Νοέμβριος 2004.
Κάμπελ, Ανίτα. «Επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων — Πώς να τις δημιουργήσετε». Τάσεις για μικρές επιχειρήσεις . 8 Νοεμβρίου 2005.
Muhlback, Richard F. και David Buntin. «Πατήστε σε ζευγάρια κέρδη: Μετατρέψτε την εμπειρία σας σε εισόδημα, συμβουλευόμενοι ιδιοκτήτες ή δικηγόρους, διαλέξεις ή γραπτώς.» Περιοδικό διαχείρισης ακινήτων . Σεπτέμβριος-Οκτώβριος 2004.
