«Όταν ξεκίνησα αυτό, είχα ανθρώπους να μου πουν ότι έπρεπε να φύγω από το Ώστιν και να μετακομίσω στο Λος Άντζελες ή στη Νέα Υόρκη για να είμαι μια νόμιμη μάρκα μόδας», θυμάται ο Kendra Scott. «Αλλά κάτι στο έντερο μου είπε να μείνω». Έξυπνη κίνηση: Η επώνυμη εταιρεία κοσμημάτων και τρόπου ζωής της Scott εκτιμάται τώρα σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια και εξακολουθεί να κατέχει πλειοψηφικό μερίδιο.
Αυτή η επιτυχία ήταν αδιανόητη για τον Scott μόλις το 2009, όταν η οικονομική κρίση σκότωσε σχεδόν την εταιρεία της. Ίδρυσε την επιχείρηση το 2002, σχεδιάζοντας κοσμήματα από το εφεδρικό υπνοδωμάτιό της και αγκαλιάζοντας τις 3 μηνών της σε τοπικές μπουτίκ για να τους πείσει να φέρουν τα σκουλαρίκια με προσιτές τιμές. Τελικά, είχε διανομή σε κυρίως ανεξάρτητα καταστήματα σε όλη τη χώρα - έως ότου ο πυθμένας έπεσε από την οικονομία και πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις έκλεισαν. Ακόμη και στους μεγάλους συνεργάτες λιανικής, οι αγοραστές απολύθηκαν ή ακύρωσαν τις παραγγελίες τους. «Η επιχείρηση μειώθηκε κατά 40% σε ένα χρόνο», λέει. «Ήταν χάος».
dj alex αίσθηση γυναίκα pic
Απελπισμένος για έναν δρόμο προς τα εμπρός - και, τότε, διαζευγμένος πρόσφατα με δύο μικρά παιδιά - ο Scott αποφάσισε να κάνει το λιγότερο λογικό στοίχημα: άνοιξε το δικό της κατάστημα. Αποφάσισε εάν επρόκειτο να δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα, έπρεπε να δημιουργήσει μια άμεση σχέση με τους πελάτες της, τόσο προσωπικά όσο και διαδικτυακά. Αλλά η τράπεζα αφού η τράπεζα την απέρριψε για δάνειο, μέχρι που η Texas Capital την πήρε μια ευκαιρία. «Θα τραβάω πάντα μαζί τους», λέει ο Scott τώρα. «Με κοίταξαν όχι ως αριθμό δανείου αλλά ως άνθρωπο».
Η Scott άνοιξε το κατάστημά της στη λεωφόρο South Congress Avenue του Ώστιν, την πιο δημοφιλή εμπορική ζώνη της πόλης. Αλλά ήταν διαφορετικό από άλλα καταστήματα κοσμημάτων, τα οποία γενικά βρήκε ανατριχιαστικό, με τις κλειδωμένες γυάλινες θήκες και τους αιωρούμενους φρουρούς ασφαλείας. «Μισούσα να πηγαίνω σε καταστήματα κοσμημάτων», λέει. «Ήθελα οι πελάτες να ασχοληθούν με το προϊόν και να διασκεδάσουν, να αγγίξω και να νιώσω τα κομμάτια και να τα δοκιμάσω, όπως πώς ψωνίζουμε για ρούχα». Έτσι κατάργησε τις τυπικές παγίδες, αντί να δημιουργήσει ένα Color Bar, όπου οι αγοραστές μπορούσαν να αναμιχθούν και να ταιριάξουν με τα υλικά για να εξατομικεύσουν τα κομμάτια τους, πίνοντας σαμπάνια.
Εάν το πρώτο κατάστημα της Scott απέδειξε τη λιανική της συνείδηση, το δεύτερο κατάστημα της έδινε ένα μάθημα να παραμείνει αυθεντικό στις ρίζες της στο Austin. Το 2011, η Scott έκανε το ντεμπούτο της στη δεύτερη θέση της στο Rodeo Drive στο Μπέβερλι Χιλς, μόνο για να ανακαλύψει ότι κανείς εκεί δεν γνώριζε ή δεν ενδιαφερόταν για το εμπορικό σήμα της. Το κατάστημα πέταξε και αποφάσισε να ανοίξει το επόμενο κατάστημα της στο Τέξας. Όταν η Scott αύξησε τον πρώτο γύρο επιχειρηματικών κεφαλαίων της το 2014, διπλασίασε το άνοιγμα καταστημάτων γύρω από το Νότο και το Midwest, εξυπηρετώντας μια πολυεθνική πελατεία που η ελίτ της μόδας στη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες αγνόησε σε μεγάλο βαθμό. «Το να είμαι μακριά από αυτές τις μεγάλες πόλεις μου έδωσε μια μοναδική προοπτική για το τι συνέβαινε στη μόδα και μετά έβαλα τη δική μου περιστροφή», λέει ο Scott.
Στα τέλη του 2016, η Scott πούλησε ένα μεγάλο μερίδιο μειοψηφίας της εταιρείας της στην εταιρεία ιδιωτικών μετοχών Berkshire Partners, αξίας 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Μέχρι τότε, έχοντας καθιερώσει την επωνυμία της με τους δικούς της όρους, ήταν έτοιμη να εισβάλει στις ακτές και πέρα. Έχει τώρα μια ακμάζουσα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου και 92 καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου ενός καταστήματος μέσα στο πολυτελές πολυκατάστημα Selfridges του Λονδίνου και το πρώτο φυλάκιο της Νέας Υόρκης, ένα κατάστημα 1.700 τετραγωνικών ποδιών στο SoHo.
πόσο χρονών είναι ο Τάιλερ Ντέιβις
Αλλά η Scott δίνει τόσο μεγάλη πίστωση για την ανάπτυξη που ακολούθησε το αρχικό της κατάστημα στο αμοιβαία υποστηρικτικό επιχειρηματική κοινότητα στο Ώστιν . Ακριβώς όπως οι τοπικές μπουτίκ της έδωσαν ένα ξεκίνημα και η Texas Capital της είχε δώσει μια γραμμή ζωής, άλλοι επιχειρηματίες στο Ώστιν μπήκαν ως μέντορες. Η Clayton Christopher, η οποία δημιούργησε και πούλησε τόσο το Sweet Leaf Tea όσο και το Deep Eddy Vodka, συμβούλεψε τον Scott όταν πήρε την πρώτη της επένδυση σε μετοχές. Η Steve Hicks, επιχειρηματίας ραδιοφώνου, ήταν ο πρώτος της επενδυτής. Τώρα ο Scott επενδύει και συμβουλεύει νεότερες εταιρείες στο Ώστιν, όπως Helm Boots και Darbie Angell σερβίτσια. Ο Ώστιν, λέει, έχει διατηρήσει ένα είδος νοοτροπίας εξωτερικών και αυτό έχει ωθήσει τους επιχειρηματίες της πόλης να ενώσουν. «Ο τρόπος που το βλέπουμε, δεν ανταγωνιζόμαστε ο ένας τον άλλον αλλά ανταγωνιζόμαστε τον κόσμο», λέει. 'Γιατί λοιπόν να μην σηκωθούν ο ένας τον άλλον;'
