Μια Δευτέρα τον περασμένο Οκτώβριο, στο σπίτι του με θέα στον Ειρηνικό Ωκεανό νότια του Λος Άντζελες, το τηλέφωνο του Mark Rampolla χτύπησε επανειλημμένα και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πλημμύρισαν τα εισερχόμενά του. Το Word είχε διαρρεύσει το σαββατοκύριακο ότι η Coca-Cola διέκοψε το Zico, το μάρκα νερού καρύδας Ο Rampolla είχε πουλήσει στον γίγαντα των ποτών το 2013. Παλιά φίλοι και πρώην συνάδελφοι ήθελαν να μάθουν πώς έπαιρνε τα νέα.
Ο πατέρας των δύο θυγατέρων, η Ραμπολά συχνά αστειευόταν ότι ο Ζίκο ήταν ο γιος του. Ένιωσε λοιπόν μια θλίψη για την ίδρυση της μάρκας υπό την ηγεσία του Coke. Αλλά αυτό το συναίσθημα άλλαξε γρήγορα σε ενθουσιασμό και ελπίδα. Ο 51χρονος επιχειρηματίας έφτασε αμέσως στον όμιλο συγχωνεύσεων και εξαγορών του Coke, ξεκινώντας αυτό που θα γινόταν εβδομάδες μυστικών διαπραγματεύσεων για την ανάκτηση του Zico. Την παραμονή της Πρωτοχρονιάς, το τηλέφωνο της Rampolla χτύπησε και πάλι. Εκείνη τη νύχτα, γιόρτασε όχι μόνο την άφιξη του 2021, αλλά και μια άλλη ευκαιρία να ανταγωνιστεί στην επιχείρηση καρύδας.
Ο Rampolla υπηρετεί τώρα ως πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου του πρόσφατα μετονομασμένου Zico Rising, εκπροσωπώντας την PowerPlant Ventures, την οποία ίδρυσε το 2015 και η οποία οδήγησε την εξαγορά από την Coke. Επικεντρώθηκε στη βιωσιμότητα και τα φυτικά προϊόντα τροφίμων και ποτών, το PowerPlant έχει επενδύσει σε εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων των Beyond Meat και Thrive Market. Επιπλέον, ο πρώην πρόεδρος του Naked Juice, Thomas Hicks, υπέγραψε διευθύνων σύμβουλος του Zico Rising. Είναι κατάλληλος για τη δουλειά, έχοντας υπηρετήσει ως SVP πωλήσεων και επιχειρήσεων τόσο στην Coca-Cola όσο και στη Monster Energy. Ο Hicks οδήγησε τα μη ενεργειακά ποτά της Monster στο χαρτοφυλάκιο της Coke.
Σε λίγους μήνες, η Rampolla φαίνεται να έχει τοποθετήσει τον Zico Rising για επιτυχία. Είναι ακόμα αποφασισμένος να το ενσωματώσει στην κορυφαία εταιρεία νερού καρύδας στον κόσμο, αλλά περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, είναι απλώς ευγνώμων για την ευκαιρία. «Είναι ένα είδος ποιητικής δικαιοσύνης», λέει. «Έχω άλλη μια ευκαιρία για να πάρω πολλά από αυτά τα πράγματα σωστά».
Ο Rampolla δεν έκανε τίποτα λάθος την πρώτη φορά. Η πώληση στο Coke ήταν το όνειρό του από την αρχή και το κατέστησε εφικτό δημιουργώντας τον Zico στη δεύτερη μάρκα στην κατηγορία νερού καρύδας - τώρα μια αγορά 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ, σύμφωνα με τον Spins, μια έρευνα αγοράς φυσικών προϊόντων εταιρεία. Οι πωλήσεις στην κατηγορία έχουν υποστεί μονοψήφια πτώση κάθε χρόνο από την κορυφή του 2016, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς Euromonitor, αλλά το προϊόν παραμένει βασικό για εκατομμύρια καταναλωτές.
Το 2020, ωστόσο, το μερίδιο αγοράς της Zico ήταν μόλις 4 τοις εκατό, επισκιάστηκε από το μερίδιο 60% της μακροχρόνιας ανταγωνιστής Vita Coco, της κορυφαίας μάρκας νερού καρύδας για περισσότερο από μια δεκαετία.
Ο ανταγωνισμός μεταξύ της Rampolla και του συνιδρυτή και CEO της Vita Coco, Michael Kirban, 45 ετών, αξίζει τη θεραπεία του Χόλιγουντ. Και οι δύο ίδρυσαν τους πάντες τους στη Νέα Υόρκη το 2004 και γρήγορα άρχισαν να χτυπούν τις στρατηγικές του άλλου. Αφού η Rampolla άρχισε να πωλεί Zico σε στούντιο γιόγκα σε όλη την πόλη, ο Kirban διείσδυσε στην αγορά αντάρτικου στιλ, παρακολουθώντας μαθήματα γιόγκα και μοιράζοντας δωρεάν δείγματα. Αφού ο Kirban κατάφερε να τοποθετήσει τη Vita Coco στα μποντεγκά της πόλης, ευαγγελίζοντας το εμπορικό σήμα ενώ φερμουάρ γύρω από την πόλη με ενσωματωμένα πατίνια, η Rampolla πήρε τα ίδια καταστήματα.
«Ήταν μια μάχη», λέει ο Rampolla. «Συνήθιζα να αστειεύομαι ότι είτε τα παιδιά μου πηγαίνουν στο κολέγιο είτε τα παιδιά του Kirban πηγαίνουν στο κολέγιο».
Ο αγώνας για επέκταση είδε και οι δύο μάρκες να φτάνουν στη Βοστώνη, στο Λος Άντζελες και στο Σαν Φρανσίσκο, ακολουθούμενες από την Κίνα, την Κορέα και το Ηνωμένο Βασίλειο όπου κι αν πήγαινε, θα ακολουθούσε και το άλλο. «Θυμάμαι να κατεβαίνω ένα ασανσέρ στην Ταϊλάνδη, και εκεί ήταν», λέει ο Rampolla. 'Ήμουν σαν,' Πρέπει να με αστειεύεσαι! ' '
Ένας εθελοντής της Peace Corps εφάπαξ στην Κεντρική Αμερική - όπου κάθε έθνος συγκαταλέγεται μεταξύ των 85 παγκοσμίως που καλλιεργούν καρύδες - η Rampolla έπινε τακτικά νερό καρύδας ενώ εργαζόταν ως στέλεχος στο φυλάκιο του Ελ Σαλβαδόρ της αμερικανικής εταιρείας International Paper. Ήταν επικεφαλής των επιχειρήσεων της Λατινικής Αμερικής και της Καραϊβικής για το τμήμα συσκευασίας ποτών της IP, μια θέση που κατείχε από το 2000 έως το 2004, μετά την οποία αποφάσισε ότι ήθελε να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Η Rampolla είχε πολλές ιδέες, αλλά το νερό καρύδας ξεχώριζε. Οι καταναλωτές έψαχναν ήδη για πιο υγιεινές επιλογές ποτών και το νερό καρύδας ήταν ένα φυσικό προϊόν με λιγότερη ζάχαρη από τα παραδοσιακά αθλητικά ποτά και το όφελος από άφθονο κάλιο και ηλεκτρολύτες. Ένας άπληστος ποδηλάτης, πεζοπόρος και κολυμβητής, η Rampolla ήταν ήδη παθιασμένη με το προϊόν και ένιωθε ότι θα μπορούσε να έχει θετικό αντίκτυπο σε όλο τον κόσμο.
Αν και ο Kirban είχε επίσης αντιμετωπίσει το ποτό στις τροπικές περιοχές, κατέληξε στο δρόμο να γίνει επιχειρηματίας καρύδας περισσότερο τυχαία. Στην πραγματικότητα, η εκκίνηση της Vita Coco δεν ήταν καν η ιδέα του. Ο καλύτερος φίλος του, η Ira Liran, τον έβαλε στην ευκαιρία μετά από τη μελλοντική σύζυγό του στη μητρική της Βραζιλία, όπου το νερό καρύδας ήταν εξαιρετικά δημοφιλές. (Το ζευγάρι συναντήθηκε σε ένα μπαρ στην Κάτω Ανατολική Πλευρά του Μανχάταν, όπου ο Liran συνάντησε τον Kirban.) Ο Kirban, τότε, διευθύνει μια εταιρεία λογισμικού που είχε συνιδρυθεί, αλλά αναζητούσε το επόμενο εγχείρημά του.
Αντί να ονομάσουν την εταιρεία Vita Coco, οι Kirban και Liran επέλεξαν το όνομα All Market Inc., ώστε να μπορούν να περιστραφούν σε κάτι άλλο εάν το νερό καρύδας αποτύχει. Εν τω μεταξύ, ο Rampolla σχεδίαζε να ονομάσει την εταιρεία του είτε Vida είτε Zico. Όταν είδε έναν ιστότοπο για τη Vita Coco που έλεγε «σύντομα», ήξερε ότι η απόφαση είχε ληφθεί γι 'αυτόν. Αγόρασε τα δικαιώματα στο Zico.com για 1.000 $ στο eBay.
Ένας από τους λόγους που οι Kirban και Rampolla εστίασαν τόσο έντονα ο ένας στον άλλο ήταν ότι είχαν σχεδόν πανομοιότυπα προϊόντα: καθαρό νερό καρύδας σε ένα Tetra Pak, το ασηπτικό κουτί που χρησιμοποιείται συχνά για γάλα ή σούπα. Ιδρύθηκε στη Σουηδία το 1943, η Tetra Pak οδήγησε την Ευρώπη να υιοθετήσει τις επώνυμες συσκευασίες της δεκαετίες πριν γίνει το δοχείο επιλογής για νερό καρύδας στην Ασία, καθώς και στη Νότια και Κεντρική Αμερική. Το βιομηχανικό ενημερωτικό δελτίο Beveragedaily.com σημειώνει ότι το ποτό έγινε μοντέρνο στη Βραζιλία στη δεκαετία του 1980 και από τότε το μερίδιο αγοράς του αυξήθηκε σημαντικά σε μεγάλο βαθμό λόγω της ευκολίας, του μικρού βάρους και της ανακυκλωσιμότητας της Tetra Pak. Σε κάθε περίπτωση, όταν η Kirban και η Rampolla άρχισαν να εμπορεύονται τις μάρκες τους στις ΗΠΑ στις αρχές του Αυγούστου, το μοντέλο προϊόντος ήταν Βραζιλίας.
Αν και το νερό καρύδας ήταν διαθέσιμο στις ΗΠΑ για χρόνια, συνήθως με προσθήκη ζάχαρης και συντηρητικών, η καταναλωτική του βάση αποτελούσε σχεδόν εξ ολοκλήρου άτομα από τις τροπικές περιοχές. Οι Kirban και Rampolla τροποποίησαν τη φόρμουλα και άρχισαν να την εμπορεύονται για ευρύτερη έκκληση.
«Η ιδιοφυΐα του τι έκαναν και οι δύο ήταν ότι το τοποθέτησαν ως ένα ενεργό προϊόν αθλητικού τρόπου ζωής», λέει ο John Craven, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της BevNet, μιας έκδοσης εμπορικών προϊόντων ποτών. «Υπήρχε μια αντίδραση από το Vitaminwater και το Gatorade εκείνη τη στιγμή, και ήταν σαν να είναι το αθλητικό ποτό της φύσης».
Αλλά για να ωθήσουν τα προϊόντα τους στο mainstream, οι Vita Coco και Zico χρειάζονταν επενδυτικό κεφάλαιο. Το 2007, η Vita Coco συγκέντρωσε 2 εκατομμύρια δολάρια από τη βελγική εταιρεία Verlinvest σε αντάλλαγμα μερίδιο 20 τοις εκατό. Ο Zico επέστρεψε το 2009 με μια καταπληκτική συγκέντρωση χρημάτων ύψους 15 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής την Coca-Cola, για παρόμοια περικοπή. Με την πρόσβαση στους πόρους και την πλατφόρμα διανομής της Coke, ο Zico φάνηκε έτοιμος να κερδίσει τους πολέμους του νερού καρύδας.
«Πολλοί άνθρωποι πίστευαν ότι θα έπαιζε το παιχνίδι και ότι ο Κοκ επρόκειτο να μας βοηθήσει να τους συντρίψουμε απόλυτα», λέει ο Ράμπολα.
Αφού άκουσε τα νέα, ο Kirban αρχικά οραματίστηκε την εξάτμιση του μέλλοντος της Vita Coco. «Αυτό διήρκεσε περίπου 10 λεπτά», λέει. «Μόλις απολύθηκα, πήρα την ομάδα μαζί, και αποφασίσαμε ότι θα επρόκειτο να γίνουμε πιο δημιουργικοί και πιο επιθετικοί».
Μέσα σε δύο εβδομάδες από την επένδυση του Coke στο Zico, ο Kirban συναντήθηκε με τον διευθυντή της Madonna, Guy Oseary, ο οποίος συγκέντρωσε μια ομάδα επενδυτών διασημοτήτων για τη Vita Coco που περιελάμβανε τον τραγουδιστή, τους ηθοποιούς Matthew McConaughey και Demi Moore, και τον frontman των Red Hot Chili Peppers, Anthony Kiedis. Η επένδυση ανήλθε σε περίπου 10 εκατομμύρια δολάρια σε αντάλλαγμα για ποσοστό 10 τοις εκατό στην εταιρεία, αλλά η αύξηση της δημοσιότητας ήταν ανεκτίμητη. Οι A-listers ανέφεραν τη μάρκα σε συνέντευξη μετά από συνέντευξη, σημειώνοντας ιδίως ότι έπιναν τη Vita Coco μετά την προπόνησή τους.
πόσο χρονών είναι η lisa wu
«Δεν ήταν σε πινακίδες, αλλά προωθούσαν ενεργά τη μάρκα», λέει ο Kirban. «Ο Zico πήρε διανομή που δεν μπορούσαμε να κάνουμε, αλλά επικοινωνούσαμε με τους καταναλωτές μέσω της μουσικής και του πολιτισμού».
Στη συνέχεια, το 2010, η Vita Coco κατέληξε σε συμφωνία διανομής με τον Dr Pepper Snapple Group. Η εταιρεία αναψυκτικών ήταν μικρότερη από την Coca-Cola αλλά πιο ευκίνητη, γεγονός που της επέτρεψε να βοηθήσει τη Vita Coco να επεκταθεί σε εθνικό επίπεδο. Ο Rampolla θεώρησε τη συμφωνία ως αμυντική αλλά καταλαβαίνουσα κίνηση της Vita Coco για να αντισταθμίσει την επένδυση της Coke στο Zico.
«Ενώ ο Coke σκεφτόταν πώς να διανείμει κάτι τόσο μικρό και περίεργο όσο το Zico, ο Kirban δημιούργησε ένα εθνικό δίκτυο και είχε το πλεονέκτημα του πρώτου-μετακινούμενου σε πολλές αγορές», λέει ο Rampolla. «Μόλις κατάφερε τα χαρτιά που του μοιράστηκαν υπέροχα».
Μία από τις πρώτες αλλαγές που έκανε η Coca-Cola στο Zico ήταν η εισαγωγή μιας έκδοσης από συμπύκνωμα σε ένα πλαστικό μπουκάλι. Η Rampolla δεν αγαπούσε την ιδέα, αλλά το συμπύκνωμα αποστολής θα μείωνε το αποτύπωμα άνθρακα της Zico και επειδή τα φυσικά καταστήματα τροφίμων θα συνεχίσουν να μεταφέρουν το αρχικό προϊόν Zico, ο Rampolla είπε στον εαυτό του ότι η αλλαγή δεν θα ενοχλούσε τους πελάτες του.
«Αυτό ήταν λάθος», λέει ο Rampolla. «Ο Κίρμπαν το έπαιξε σε ένα Τ και μας καρφώθηκε παντού».
Σύμφωνα με το μοτίβο διάτρησης, η Kirban σύντομα πρόσθεσε το «Never From Concentrate» στη συσκευασία της Vita Coco. Μέχρι τη στιγμή που κυκλοφόρησε το μπουκάλι του Zico, η Vita Coco είχε ένα σημείο διαφοροποίησης που κυριολεκτικά διατυπώθηκε στο κουτί.
«Η Vita Coco χαρακτηρίστηκε ως φυσική, φρέσκια και διασκεδαστική, και η άλλη μοιάζει περισσότερο με ένα προϊόν Coke», λέει ο Kirban. «Ήταν μια άλλη στιγμή που πραγματικά μας βοήθησε να ξεκινήσουμε να μοιραζόμαστε».
Το 2011, η Βίτα Κόκο επέστρεψε στη διασημότητα, με συμφωνίες προσγείωσης με τον Alex Rodriguez του New York Yankees και την ποπ σταρ Rihanna. Η μάρκα κινήθηκε γρήγορα για να υπογράψει την τραγουδίστρια αφού εμφανίστηκε μια φωτογραφία του περιοδικού της που κρατά μια στοίβα χαρτοκιβωτίων Vita Coco σε ένα μανάβικο. Γεννημένη και μεγάλωσε στα Μπαρμπάντος, όπου μεγάλωσε πίνοντας νερό καρύδας, η Rihanna ταιριάζει φυσικά ως πρεσβευτής μάρκας.
Λίγο μετά τη σύζυγό της και τη Vita Coco, η Kirban έφτασε στην Τζαμάικα, όπου η Rihanna πυροβόλησε μια διαφημιστική καμπάνια για τη μάρκα, ενώ έκανε επίσης ένα μουσικό βίντεο για το τελευταίο τραγούδι της, «Man Down». Το βίντεο περιελάμβανε τη Rihanna να πίνει Vita Coco και να περπατάει πέρα από διαφημίσεις στο δρόμο για την επωνυμία που έγραφε: 'Τόσο καλό για σένα είναι καρύδια'. Η καμπάνια εξαπλώθηκε σε πινακίδες στη Νέα Υόρκη, το Λος Άντζελες και το Λονδίνο.
«Το να είσαι ο μεγαλύτερος ανερχόμενος καλλιτέχνης εκείνη τη στιγμή ως το πρόσωπο της μάρκας στη διαφήμιση και στα μέσα ενημέρωσης ήταν πραγματικά αποτελεσματικός», λέει ο Kirban, προσθέτοντας ότι η Vita Coco ήταν ακόμα μια μικρή εταιρεία το 2011. «Βοήθησε να ξεκινήσει ενσωμάτωση του νερού καρύδας. '
Το 2013, η Coca-Cola αγόρασε τις υπόλοιπες μετοχές της Zico, οι οποίες τότε είχαν περίπου 20% μερίδιο αγοράς στην κατηγορία. Λίγο μετά τη δημοσίευση της πώλησης, συνέβη κάτι περίεργο: οι Kirban και Rampolla έγιναν φίλοι. Τα μάτια τους συναντήθηκαν ενώ διέσχιζαν έναν δρόμο στην εμπορική έκθεση Expo West στο Αναχέιμ της Καλιφόρνια, και η μάχη τους σχεδόν δεκαετίας μειώθηκε γρήγορα.
«Απλά δώσαμε ο ένας στον άλλον μια μεγάλη αγκαλιά», λέει ο Rampolla.
Την επόμενη χρονιά, η Vita Coco πούλησε μερίδιο 25% στην Red Bull China. Η συμφωνία αποτίμησε τη Vita Coco σε περίπου 665 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό είναι πολλές καρύδες.
Το τέλος της πορείας του Zico με τον Coke εντοπίστηκε με μείωση των πωλήσεων νερού καρύδας στις ΗΠΑ, από 774 εκατομμύρια δολάρια το 2016 σε 658 εκατομμύρια δολάρια το 2020.Σήμερα, οι Kirban και Liran κατέχουν μαζί λιγότερο από το 50% της Vita Coco, αλλά έχουν διατηρήσει την εταιρεία ανεξάρτητη εμποδίζοντας κάθε επενδυτή να κατέχει πλειοψηφικό μερίδιο. Η μάρκα σημείωσε διψήφια αύξηση εσόδων κάθε χρόνο από την ίδρυσή της, εκτός από το 2019, σύμφωνα με τον Kirban, ο οποίος επίσης λέει ότι οι πωλήσεις το 2020 αυξήθηκαν 12%.
Εν τω μεταξύ, η Zico έχει διατηρήσει τη θέση της ως το νούμερο δύο νερό καρύδας, αλλά οι πωλήσεις έχουν μειωθεί διψήφια τα τελευταία χρόνια. Ο Ζίκο τελικά έπεσε θύμα του Covid-19, το οποίο επιτάχυνε μια στρατηγική αλλαγή από την Coke για να επικεντρωθεί σε «λιγότερες, αλλά μεγαλύτερες και ισχυρότερες μάρκες», όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος της Coca-Cola James Quincey κατά τη διάρκεια μιας κλήσης κερδών τον Ιούλιο του 2020.
Η πτώση της Zico υπό την ιδιοκτησία του Coke συνέβαλε στην πτώση της αγοράς νερού καρύδας στις ΗΠΑ (η Vita Coco έχει μειώσει αυτή την τάση) από 774 εκατομμύρια δολάρια το 2016 σε 658 εκατομμύρια δολάρια το 2020, σύμφωνα με το Euromonitor (το οποίο χρησιμοποιεί λιγότερο ολοκληρωμένα δεδομένα από τα Spins).
«Είναι σίγουρα μια παύση», λέει ο Ken Sadowsky, επενδυτής και σύμβουλος της Vita Coco και άλλων εμπορικών σημάτων, συμπεριλαμβανομένης της Vitaminwater. Αλλά ο Sadowsky, γνωστός στη βιομηχανία ως «ο ψιθυριστής ποτών», αναμένει ότι η κατηγορία θα ανακάμψει. «Εξακολουθώ να πιστεύω ότι υπάρχει καινοτομία με το νερό καρύδας που θα επιστρέψει στο μυαλό του καταναλωτή», λέει.
Η Vita Coco έχει ήδη ανοίξει τη βρύση για την καινοτομία. Το 2018, η μάρκα κυκλοφόρησε τα Vita Coco Sparkling και Vita Coco Pressed με χαμηλή περιεκτικότητα σε θερμίδες, η οποία περιλαμβάνει φρέσκια καρύδα που προσθέτει γεύση τύπου piña colada. Τον Ιανουάριο, η μάρκα έκανε το ντεμπούτο της Vita Coco Boosted, με 40 χιλιοστόγραμμα καφεΐνης ανά μερίδα 16,9 ουγγιών.
Ερωτηθείς για την επιστροφή του κορυφαίου ανταγωνιστή της Vita Coco, Zico Rising, ο Kirban λέει ότι δεν ανησυχεί υπερβολικά. Αναφέρει ένα από τα σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας του: Η κατασκευή μιας ισχυρής αλυσίδας εφοδιασμού από νωρίς έκανε την αναβάθμιση ευκολότερη για τη Vita Coco από ό, τι για άλλες μάρκες. Επιτρέπει ότι η Rampolla θα μπορούσε να είναι επιτυχής αν προσελκύσει νέους πελάτες στην κατηγορία, είτε με πώληση σε χαμηλότερη τιμή είτε σε διαφορετική μορφή.
Για τον Rampolla, ωστόσο, η συζήτηση για τα σχέδιά του για τον Zico Rising στρέφεται γρήγορα σε Vita Coco - και Kirban.
«Η κοινωνία και ο κόσμος μας ευδοκιμούν στον ανταγωνισμό και χρειάζεται κάποια», λέει ο Rampolla, σημειώνοντας ότι οι περισσότερες κατηγορίες οδηγούνται όχι από μία μάρκα αλλά από δύο.
Ένα πράγμα που θα είναι διαφορετικό στον επόμενο γύρο του Vita Coco έναντι του Zico είναι το γεγονός ότι οι Kirban και Rampolla δεν είναι πλέον μόνο επιχειρηματίες νερού καρύδας. Η Rampolla έχει επενδύσει σε περίπου 30 εταιρίες μέσω PowerPlant Ven & shy; tures, συμπεριλαμβανομένων των προαναφερθέντων & ντροπαλών αναφερθέντων Beyond Meat και Thrive Market. Και ο Kirban χτίζει ένα λιμανάκι με ένα ποτό με καλύτερα ποτά στο AMI.
Όταν ο Kirban άκουσε ότι η Rampolla θα μπορούσε να αγοράσει ξανά τον Zico, έστειλε στη Rampolla ένα μήνυμα κειμένου που ρωτούσε αν η φήμη ήταν αλήθεια. Ο Rampolla είπε ότι δεν μπορούσε να σχολιάσει - η συμφωνία δεν ήταν ακόμη δημόσια - αλλά ο Kirban διάβαζε μεταξύ τους.
«Ανυπομονώ να αγωνιστώ ξανά», γράφει ο Kirban.
Ερωτηθείς για το πώς ένιωθε να επιστρέψω τον Zico σε σύγκριση με το αίσθημα της πώλησης στον Coke, ο Rampolla σταματά να προβληματιστεί. Αν και γιόρτασε περισσότερο μετά την πώληση του Zico, είναι πάντα δύσκολο για έναν ιδρυτή να αποχαιρετήσει μια μάρκα.
«Αυτό ένιωθε πραγματικά σαν ένα τέλος», λέει. «Αυτό φαίνεται σαν μια νέα αρχή».
