Συνήθιζα να φοβάμαι να παρακολουθώ εκδηλώσεις δικτύωσης και γεμάτα συνέδρια Είμαι λίγο εσωστρεφής και πάντα ένιωθα περίεργο να περπατάω σε έναν ξένο και να προσπαθώ να κάνω μια μικρή συζήτηση.
Μόλις συνειδητοποίησα ότι μερικές από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες μου ήρθαν λόγω μιας τυχαίας σύνδεσης που έγινε σε ένα συνέδριο ή μια εκδήλωση δικτύωσης που άρχισα να εκτιμώ αυτό το φοβερό δίκτυο. Συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να σκεφτώ τη δικτύωση διαφορετικά για να το κάνω να λειτουργεί.
Με την εαρινή σεζόν δικτύωσης να μπαίνει σε πλήρη εξέλιξη, είναι καλή στιγμή να σκεφτείτε πώς πλησιάζετε τη δικτύωση, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον χρόνο που ξοδεύετε.
Ο κόσμος είναι επίπεδος
Ορισμένοι δικτυακοί προγραμματιστές που γνωρίζω μετακινούνται σε μια εκδήλωση δικτύωσης για να συλλέξουν όσο το δυνατόν περισσότερες επαγγελματικές κάρτες. Τείνουν να τοποθετούν άτομα που συναντούν σε δύο ευρείες κατηγορίες: προοπτικές ή μη προοπτικές. Απορρίπτουν γρήγορα τις μη προοπτικές ως χάσιμο χρόνου.
Αυτό είναι λάθος. Μια μη προοπτική μπορεί να είναι εξίσου σημαντική για τις μελλοντικές σας ανάγκες, όπως και μια προοπτική, επειδή μπορεί να σας συνδέσει με κάποιον ή κάτι που χρειάζεστε.
Θυμάστε έξι βαθμούς διαχωρισμού; Με την εισαγωγή και την ευρεία χρήση των κοινωνικών μέσων και άλλων τεχνολογιών, μια μελέτη από το 2012 δείχνει ότι αυτές τις μέρες, μοιάζει περισσότερο με τέσσερις μοίρες. Όσο περισσότερα άτομα γνωρίζετε - πραγματικά γνωρίζετε - τόσο πιο πιθανό είναι να κάνετε αυτή τη σημαντική σύνδεση που χρειάζεστε για να προχωρήσετε στην καριέρα, την εταιρεία ή την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.
Σταματήστε να εργάζεστε στο δωμάτιο
Ο νούμερο ένα κανόνας είναι να σταματήσετε να σκέφτεστε τη δικτύωση ως «δικτύωση». Η δικτύωση δεν πρέπει να αφορά τη συνάντηση όσο το δυνατόν περισσότερων ατόμων σε σύντομο χρονικό διάστημα. Δεν υπάρχει δόξα να επιστρέψετε στο γραφείο σας με μια χούφτα επαγγελματικές κάρτες εάν δεν προκύψει τίποτα από τις προσπάθειές σας και δεν χρειάζεται να προσθέσετε συνεχώς τις συνδέσεις σας στο LinkedIn, εκτός εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ουσιαστική σχέση με αυτές τις νέες συνδέσεις.
Δουλεύω σκληρά για να καταλάβω τι μπορώ να κάνω για κάποιον άλλο όταν τους συναντώ. Σε ποιον μπορώ να τα συνδέσω; Τι μπορώ να κάνω γι 'αυτούς (εκτός από την πώληση των προϊόντων μου); Ποιος πόρος ή πληροφορίες μπορώ να μοιραστώ που θα τους βοηθήσουν; Η πραγματική σύνδεση είναι ένας αμφίδρομος δρόμος.
Να είστε επιλεκτικοί
τι φυλή είναι ο Σον Μέντες
Παρακολουθώ μια εκδήλωση την εβδομάδα. Αν διαλέξω ένα νέο γεγονός και δεν είναι σωστό για μένα, δεν θα επιστρέψω. Εάν καταλήξει να είναι καλή χρήση του χρόνου μου, όπου συναντώ ποιοτικούς ανθρώπους που ενδιαφέρονται και ενδιαφέρονται, τότε το κάνει στη λίστα των εκδηλώσεων που θα παρακολουθήσω στο μέλλον.
Ένα τέτοιο γεγονός στην Ατλάντα, που ξεκίνησε από τον Darrah Brustein, είναι το Atlanta Under 40. Η εκδήλωση του Darrah προσελκύει σχεδόν 200 άτομα το μήνα. Υπάρχει ένας απροσδιόριστος κανόνας ότι οι άνθρωποι δεν πωλούν ο ένας στον άλλο στο Atlanta Under 40 - πρόκειται για γνωριμία με κάποιον νέο. Η εκδήλωσή της ήταν τόσο επιτυχής που πρόσφατα αποκάλυψε ένα Atlanta Over 40 για να δώσει σε όλους ένα μέρος για να κάνει νέες συνδέσεις.
Εστίαση σε λίγους μόνο
Ένας από τους συναδέλφους μου κάνει το σημείο να συναντηθώ μόνο ένα άτομο σε κάθε δεδομένη εκδήλωση και ξοδεύει το χρόνο του να γνωρίσει πραγματικά ένα άτομο. Στηρίζεται σε αυτήν τη βαθιά σύνδεση για να τον συνδέσει ενδεχομένως με το υπόλοιπο δίκτυό τους.
Δεν είμαι υπερβολικά επικεντρωμένος, αλλά προσπαθώ να κάνω μια ουσιαστική συνομιλία με μόνο περίπου πέντε άτομα σε κάθε εκδήλωση που παρευρίσκομαι ή για κάθε μέρα ενός συνεδρίου. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα αρκετές επαφές για να προγραμματίσετε μια μέρα συναντήσεων και να γνωρίσετε κάθε μία από αυτές πιο βαθιά μέσα σε μερικές εβδομάδες από την αρχική εισαγωγή. Διαπίστωσα ότι η προσπάθεια να δημιουργηθεί μια ποιοτική σχέση με λίγα άτομα παρέχει τη μεγαλύτερη απόδοση για τις προσπάθειές μου.
Πρόκειται για την παρακολούθηση
Η Quinetha Frasier της First Born Group ακολουθεί μια φιλοσοφία που πάντα έβλεπα να είναι αληθινή, αλλά δεν την έβαλε σε λόγια όσο ακριβώς είχε. Πιστεύει ότι αν δεν επικοινωνήσετε με κάποιον εντός 10 ημερών μετά τη συνάντησή του, δεν θα ήταν ποτέ κάτι τέτοιο.
Προχωρεί τόσο πολύ ώστε να πει ότι αν δεν ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ σε 10 ημέρες, τότε δεν έπρεπε να είναι. Αυτός είναι ο τρόπος της για να προσδιορίσει εκείνους που είναι πραγματικά σοβαροί για τη δημιουργία σχέσης και εκείνων που απλά συνδέονται για χάρη της σύνδεσης.
