Όλοι φαίνεται να είναι στο LinkedIn. Έτσι είσαι κι εσύ. Αλλά παράγετε πραγματικά δυνητικούς πελάτες και παραπομπές;
Ακολουθεί ένα προσχέδιο για τη χρήση του LinkedIn για την αποτελεσματικότερη αναζήτηση Εκπαίδευση Sandler , ένας κορυφαίος οργανισμός εκπαίδευσης πωλήσεων, διαχείρισης και ηγεσίας.
1. Ετοιμάστε μια ψηφιακή έκδοση του διαφημιστικού σας 30 δευτερολέπτου και συμπεριλάβετε αυτό το κείμενο στο προφίλ σας στο LinkedIn. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε σχετικά με το LinkedIn είναι αυτό: Είναι ένα τεράστιο, ατελείωτο, εικονικό δίκτυο, και πρέπει να είστε έτοιμοι με τη σωστή απάντηση στο 'Τι κάνετε;'
Το διαφημιστικό σας 30 δευτερολέπτων είναι η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, όπως αναφέρεται από την άποψη του a προοπτική στον πόνο αυτό τελικά μετατράπηκε σε ευχαριστημένο πελάτη σας .
Για παράδειγμα: «Ειδικευόμαστε σε ειδικά σχεδιασμένα συστήματα διαχείρισης αποθέματος για εργασίες κατασκευής και διανομής. Ήμασταν ιδιαίτερα επιτυχημένοι με εταιρείες στις βιομηχανίες Χ, Υ και Ζ που ανησυχούν για το κόστος που σχετίζεται με ανακριβείς αριθμούς αποθέματος, δυσαρεστημένοι με τα συχνά εμπόδια χαρτιού που επιβραδύνουν τη διαδικασία εκπλήρωσης ή απογοητευμένοι από το χρόνο που χρειάζεται για να συνδυάσετε αρχεία αγορών, τιμολόγησης και αποστολής. Καταφέραμε να δημιουργήσουμε συστήματα διαχείρισης αποθέματος με χειροποίητα γάντια που βοηθούν τους πελάτες μας να εξοικονομήσουν χρόνο, προσοχή και χρήματα.
Αν κάτι τέτοιο δεν είναι στο προφίλ σας στο LinkedIn, είστε σε ανταγωνιστικό μειονέκτημα.
2. Προσθέστε συνδέσεις στο δίκτυό σας. Εάν επενδύσετε περίπου ένα λεπτό κάθε εργάσιμη ημέρα κάνοντας κλικ στο κουμπί «σύνδεση» στη λίστα «Άτομα που μπορεί να γνωρίζετε» που δημοσιεύει το LinkedIn στη ροή σας, θα διευρύνετε το δίκτυό σας και θα γίνετε γνωστοί ως κάποιος που διευρύνει το δίκτυο, το οποίο είναι εξίσου σημαντικό.
Θυμηθείτε: Όποιος μιλάτε για δουλειά ή συναντάτε κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας είναι μια πιθανή σύνδεση στο LinkedIn.
3. Παίξτε δίκαιο. Αλλά 'συνδεθείτε' μόνο με άτομα που γνωρίζετε πραγματικά. Το LinkedIn θα σας πυροδοτήσει αν προσποιηθείτε ότι γνωρίζετε άτομα που δεν το γνωρίζετε. (Ενώ είμαστε σε αυτό, εδώ είναι εννέα άλλα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι στο LinkedIn.)
Πάντα ζητάτε εισαγωγές σε άτομα που δεν γνωρίζετε.
4. Δημιουργήστε τη λίστα των δυνητικών πελατών σας. Περάστε πέντε λεπτά την ημέρα διερευνώντας τις συνδέσεις των επαφών σας για να δείτε ποιοι δεν γνωρίζετε προσωπικά, αλλά θα θέλατε να συναντηθείτε. Σημειώστε όσους θέλετε να εισαγάγετε. Ξεκινήστε πρώτα με τις «Προτάσεις», καθώς αυτές είναι πιθανότατα οι ισχυρότερες σχέσεις του χρήστη LinkedIn που βλέπετε.
Ζητήστε τις προτάσεις εκτός του λογαριασμού σας στο LinkedIn μέσω email ή τηλεφώνου. Θα λάβετε μια πιο γρήγορη απάντηση. (Και θα έχετε την ευκαιρία να επανασυνδεθείτε γρήγορα με τις συνδέσεις σας.)
5. Ακολουθήστε τους τρέχοντες πελάτες και τις προοπτικές σας. Περάστε άλλα δύο λεπτά κάθε μέρα αναζητώντας τους τρέχοντες πελάτες σας και τις κορυφαίες προοπτικές σας. Μάθετε αν έχουν εταιρική σελίδα. Εάν το κάνουν, ακολουθήστε το και παρακολουθήστε το.
6. Δημοσιεύστε μια ενημέρωση. Περάστε 60 δευτερόλεπτα κάθε εργάσιμη ημέρα δημοσιεύοντας μια «Ενημέρωση» στο δίκτυό σας στο LinkedIn. Χρησιμοποιήστε την καθημερινή ενημέρωση για να μοιραστείτε έναν σύνδεσμο προς ένα άρθρο ή ένα βίντεο που σχετίζεται με τις προοπτικές και τους πελάτες σας. Εναλλακτικά, χρησιμοποιήστε τη λειτουργία «Pulse» (που ήταν γνωστό ως «LinkedIn Today») στον πίνακα ελέγχου του LinkedIn.
Κάθε φορά που δημοσιεύετε μια ενημέρωση εμφανίζεται στη ροή όλων των ατόμων με τα οποία είστε συνδεδεμένοι. Αλλά μην πουλάτε ποτέ όταν δημοσιεύετε ενημερώσεις. Αντ 'αυτού, προσθέστε αξία και μοιραστείτε την εμπειρία.
7. Γίνετε μέλος σε ομάδες. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να συνδεθείτε με άτομα που βρίσκονται σε ομάδες μαζί σας. Χρησιμοποιήστε αυτό ως στοχευμένο τρόπο για να προσθέσετε αξία σε άλλους, να μοιραστείτε πληροφορίες και να δημιουργήσετε το δίκτυό σας με προοπτικές. Επενδύστε πέντε λεπτά την ημέρα σε αυτό. (Ακολουθούν συμβουλές για να βρείτε τις καλύτερες ομάδες για συμμετοχή.)
8. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να γιορτάσετε τα επιτεύγματα άλλων. Όταν συναντάτε μια είδηση ή μια δημοσίευση που προσφέρει καλά νέα για τον πελάτη ή την προοπτική σας ή οποιαδήποτε βασική επαφή, μοιραστείτε τις ειδήσεις ως ενημέρωση κατάστασης. Αναγνωρίστε το άτομο με απάντηση «@». Αυτό θα εξασφαλίσει ότι θα λάβουν ειδοποίηση για την αναφορά. Περάστε ένα λεπτό την ημέρα σε αυτό.
9. Γράψτε μια πρόταση. Συχνά είναι δύσκολο να εξασφαλιστεί η σύσταση του LinkedIn, αν και μόνο επειδή χρειάζεται ο συγγραφέας να συνδεθεί, να γράψει και να τα δημοσιεύσει.
Αντί να περιμένετε κάποιον να σας προτείνει, αφιερώστε πέντε λεπτά την ημέρα για να γράψετε και να δημοσιεύσετε προτάσεις (βάσει πραγματικότητας) για τους πελάτες σας και τις βασικές επαφές σας. Μόλις η επαφή σας εγκρίνει το κείμενο, η πρόταση θα εμφανιστεί στον λογαριασμό του στο LinkedIn.
Αυτό θα σας ευθυγραμμίσει με την επαφή σας, θα χρησιμεύσει ως μόνιμο κορυφαίο διαφημιστικό κομμάτι για εσάς και τον οργανισμό σας, θα δείξετε στο δίκτυό σας ότι συνεργάζεστε και θα είναι πολύ πιο πιθανό ότι η επαφή σας θα αναζητήσει έναν τρόπο επιστροφής της εύνοιας . Αυτό θα μπορούσε να είναι είτε παραπομπή είτε σύσταση.
Συχνά, είναι και τα δύο.
πόσο ψηλή είναι η Ρέιτσελ Βοστώνη
10. Σταματήστε. Το κλειδί για την επιτυχία στο LinkedIn είναι να επενδύετε λίγο χρόνο κάθε εργάσιμη ημέρα - όχι έξι ώρες την ημέρα για μια εβδομάδα κατ 'ευθείαν, τότε τίποτα.
Κάνετε όλα αυτά τακτικά. Ο μέγιστος συνολικός χρόνος επένδυσης θα πρέπει να είναι 20 λεπτά την ημέρα, χωρίς να περιλαμβάνει την ανάπτυξη της εμπορικής σας διαφήμισης 30 δευτερολέπτων (την οποία πρέπει να ολοκληρώσετε προτού συνδεθείτε ακόμη και στο LinkedIn.)
Επενδύστε αυτά τα είκοσι λεπτά την ημέρα, με συνέπεια, για τριάντα συνεχείς εργάσιμες ημέρες και θα αρχίσετε να δημιουργείτε περισσότερες προοπτικές και παραπομπές από το LinkedIn.
Επειτα... συνεχίστε!
