Αυτή την εβδομάδα, η ομάδα μας στο Likeable Media ανακοίνωσε την πώληση της 14χρονης εταιρείας κοινωνικών μέσων στο 10 αχλάδια , μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας ψηφιακού μετασχηματισμού με 750 υπαλλήλους. Παρόλο που δεν μπορώ να κοινοποιήσω λεπτομέρειες για τη συμφωνία, μπορώ να πω ότι αυτή η έξοδος είναι τόσο που θα επιβαρύνει τόσο την ανάπτυξη του Likeable όσο και θα μας επιτρέψει να επενδύσουμε σε πράγματα που μας ενδιαφέρουν. Σήμερα, είμαστε ενθουσιασμένοι που θα κυκλοφορήσουμε Kerpen Ventures , ένα επενδυτικό όχημα επικεντρωμένο σε γυναίκες ιδρυτές, ιδρυτές BIPOC και επιχειρηματίες κοινωνικού αντίκτυπου. Θα επικεντρωθώ επίσης σε δύο ακόμη επιχειρήσεις μου, Μαθητευόμενος και Θυμάμαι. Ζήστε . Η Carrie Kerpen θα συνεχίσει να λειτουργεί Likeable, τώρα μέρος της οικογένειας 10Pearls.
Εν τω μεταξύ, εδώ είναι πέντε βασικά μαθήματα που έχω μάθει τους τελευταίους τέσσερις μήνες, καθώς αποφασίσαμε να πουλήσουμε την εταιρεία μας τον Δεκέμβριο:
1. Γνωρίστε τους στόχους σας.
Όπως και οτιδήποτε στη ζωή ή στην επιχείρηση, η σαφής κατανόηση των στόχων είναι απαραίτητη πριν αναλάβει το Ηρακλειό καθήκον να πουλήσει μια εταιρεία. Ψάχναμε για μια ισχυρή αποτίμηση, μια παγκόσμια ομάδα που θα εκτιμούσε και θα βοηθούσε στην ανάπτυξη της μάρκας, και για τη σύζυγό μου και τον συνεργάτη μου Carrie να έχουν αυτονομία να προχωρά μπροστά. Η προσπάθεια πώλησης μιας εταιρείας χωρίς σαφείς στόχους είναι σαν να προσπαθείτε να πλοηγηθείτε σε έναν χάρτη χωρίς πυξίδα. Αλλά όταν οι στόχοι σας είναι σαφείς, γίνεται πολύ πιο εύκολο να βρείτε αυτό που ψάχνετε.
2. Συγκεντρώστε μια μεγάλη ομάδα.
Πριν από πέντε μήνες, δεν θα μπορούσα ποτέ να μαντέψω πόσο χρόνο θα περνούσα με δικηγόρους για μια συμφωνία. Όπως, αργά το βράδυ, νωρίς το πρωί, και όλα τα ενδιάμεσα. Η αλήθεια είναι ότι η ομάδα των συναλλαγών σας έχει μεγάλη σημασία. Για εμάς, ο μεσίτης μας στο Είμαστε Barney , οι δικηγόροι μας στο Ράιτλερ, και οι λογιστές μας στο Κεχριμπάρι τριαντάφυλλα όλοι έκαναν μια σημαντική διαφορά τόσο στη βελτιστοποίηση της συμφωνίας μας όσο και στην ελαχιστοποίηση του άγχους μας κατά την περίοδο των διαπραγματεύσεων. Είμαι ευγνώμων για τους επαγγελματίες που προσλάβαμε και αξίζουν κάθε δεκάρα.
3. Γνωρίστε τους μη διαπραγματεύσιμους.
Σε οποιαδήποτε συμφωνία, δεν πρόκειται να πάρετε ό, τι θέλετε, αυτή είναι η ουσία της διαπραγμάτευσης. Αλλά είναι σημαντικό να μάθετε ποιοι είναι οι μη διαπραγματεύσιμοι σας. Με άλλα λόγια, τι μπορείτε ή δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς. Για παράδειγμα, για εμάς, χρειαζόμασταν έναν αγοραστή που θα έδινε στην Carrie τη δυνατότητα να διατηρήσει το 100 τοις εκατό της τρέχουσας ομάδας της και μια που θα μου επέτρεπε να ενεργήσω ως πρεσβευτής της μάρκας ενώ προχωρούσα προσωπικά από την εταιρεία. Όπως και με τους στόχους, η σαφήνεια σχετικά με τους μη διαπραγματεύσιμους θα σας επιτρέψει να εξαλείψετε γρήγορα τους επίδοξους αγοραστές που δεν ταιριάζουν με αυτό που θέλετε και χρειάζεστε.
4. Να είστε σε θέση να περπατήσετε μακριά.
Είναι τρομακτικό να σκέφτεστε να αποχωρήσετε την τελευταία ώρα, ειδικά μετά από όλη τη δουλειά για τον σχεδιασμό μιας συμφωνίας. Αλλά για να πάρετε την καλύτερη προσφορά για τον εαυτό σας, την ομάδα σας, τους επενδυτές σας και την οικογένειά σας, πρέπει να είστε σε θέση να το κάνετε ακριβώς αυτό εάν δεν πληρούνται οι μη διαπραγματεύσιμοι σας. Υπήρξαν μερικές φορές σε αυτήν την πρόσφατη συμφωνία που ήμασταν πρόθυμοι να φύγουμε εάν χρειαζόταν. Ευτυχώς, δεν χρειαζόταν, αλλά παραμένω πεπεισμένος ότι η προθυμία μας να απομακρυνθούμε αν χρειαζόταν ήταν μέρος αυτού που μας κράτησε στη συμφωνία και τελικά μας βοήθησε να επιτύχουμε τη συμφωνία που θέλαμε.
5. Ετοιμαστείτε να αφήσετε.
Σήμερα, νιώθω μια τεράστια αίσθηση υπερηφάνειας, ολοκλήρωσης και ενθουσιασμού. Αλλά αισθάνομαι επίσης μια αίσθηση απώλειας και θλίψης. Για μένα, το Likeable υπήρξε μεγάλο μέρος της ταυτότητάς μου τα τελευταία 14 χρόνια, και σίγουρα θα έχω κάποια θλίψη να κάνω. Το μεγαλύτερο μάθημα της ζωής και της καριέρας μου είναι να μαθαίνω να αφήνω αυτό που δεν μπορώ να ελέγξω και αυτή η κατάσταση δεν είναι διαφορετική: Ήρθε η ώρα να αφήσω και να προχωρήσω από το Likeable. Καθώς σκέφτεστε να πουλήσετε την εταιρεία σας, φροντίστε να λάβετε υπόψη τις συναισθηματικές προκλήσεις της αποχώρησης.
Μπόνους: Η ευγνωμοσύνη είναι ο τρόπος.
Σήμερα και καθημερινά, είμαι ευγνώμων: Ευγνώμων στην ομάδα διαπραγμάτευσης που ανέφερα παραπάνω. σε ολόκληρη την ομάδα Likeable, παρελθόν και παρόν? στους πελάτες και τους συνεργάτες μας. και πάνω απ 'όλα, στη σύζυγό μου και τον επιχειρηματικό συνεργάτη μου Κάρι. Η ευγνωμοσύνη βοηθά στη διαμόρφωση της στάσης μας και μας κρατά θετικούς. Και δεν μπορώ να σκεφτώ κανέναν καλύτερο χρόνο για να οδηγήσω με ευγνωμοσύνη και να διατηρήσω θετικό από ό, τι κατά τη στιγμή που προκαλεί άγχος όταν διαπραγματεύεστε μια συμφωνία.
