Πολλοί ονειρεύονται να αφήσουν την εταιρική ζωή για να γίνουν επιχειρηματίας. Η έκκληση για ανεξαρτησία, τόσο από το 'The Man' όσο και από οικονομική άποψη, είναι ισχυρή. Για όσους θέλουν να κλείσουν ένα βότσαλο και να ζήσουν από τη συσσωρευμένη εμπειρία τους, μπορεί να είναι τρομακτικό. Ακούγεται υπέροχο, αλλά πώς, πραγματικά, το κάνετε;
Πρόσφατα μοιράστηκα τα 11 ρεύματα εισοδήματος που δημιούργησα δημιουργώντας έσοδα από την εμπειρία μου στη μετα-εταιρική μου ζωή, οπότε είναι σίγουρα κάτι που μπορεί να γίνει και σε επίπεδο που δημιουργεί οικονομική ανεξαρτησία. Συγκεκριμένα, η δημιουργία ενός μοντέλου δημιουργίας εσόδων πολλαπλής ροής απαιτεί τη δημιουργία των επτά συνηθειών που ακολουθούν.
1. Ρωτήστε πρώτα ποιον μπορείτε να εξυπηρετήσετε, όχι τι μπορείτε να πουλήσετε.
Το τελευταίο ρέει από το πρώτο. Πολλοί που θέλουν να δημιουργήσουν έσοδα από την εμπειρία τους επικεντρώνονται πρώτα στο προϊόν που μπορούν να πουλήσουν. Τι μορφή πρέπει να λάβει; Πρέπει να γράψω ένα βιβλίο; Γίνετε ομιλητής; Αυτό έρχεται αφού καθοριστεί ποιος θα εξυπηρετήσει και τι γνωρίζετε ότι θα τους εξυπηρετούσε καλά. Η σαφής εικόνα του κοινού-στόχου σας σημαίνει ότι γνωρίζετε σε ποιον δεν θα πουλάτε. Αυτό είναι ένα μεγάλο πρώτο βήμα, τόσο συχνά όταν ρωτώ τους επιχειρηματίες, 'Ποιο είναι το κοινό-στόχο σας;' Ακούω, 'Όποιος έχει ένα δολάριο!'
Δεν λειτουργεί έτσι.
Άντζελα Μπάκμαν και Πέιτον Μάνινγκ
Μόλις ξέρετε σε ποιον μπορείτε να εξυπηρετήσετε, τότε καταλάβετε ποιες ανεκπλήρωτες ανάγκες και επιθυμίες έχουν, ποια προβλήματα πυρκαγιάς έχουν που πρέπει να επιλυθούν. Με αυτόν τον τρόπο γεμίζετε μια τρύπα και δημιουργείτε ζήτηση για την εξειδίκευσή σας σε σχέση με την απλή κοινή γνώση ή την επίλυση ενός προβλήματος που κανείς δεν έχει. Μόνο μετά την επίτευξη αυτής της σαφήνειας θα πρέπει να καταλάβετε σε ποιο όχημα πρέπει να περικλείεται η προσφορά σας (βιβλίο, ιστολόγιο, βασική σημείωση κ.λπ.)
2. Παίξτε το σύντομο και μακρύ παιχνίδι στο χαρτοφυλάκιό σας.
Η ύπαρξη ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου ροών εισοδήματος απαιτεί συνήθως εξισορρόπηση πραγμάτων που αποφέρουν βραχυπρόθεσμα οφέλη (γρήγορα έσοδα) με πιο μακροπρόθεσμα παιχνίδια (που χτίζουν την επωνυμία σας και προσφέρουν οικονομικές αποδόσεις πιο μακριά). Χρειάζεστε και τα δύο για να πληρώσετε τους σημερινούς λογαριασμούς και να δημιουργήσετε τον αύριο του πλούτου.
Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι θέλουν να γράψουν ένα βιβλίο, το οποίο απαιτεί χρόνο (κατά μέσο όρο δύο χρόνια). Εάν το βιβλίο σας τα πάει αρκετά καλά, είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για στοιχεία εσόδων με μεγάλα εισιτήρια, όπως βασικές σημειώσεις. Εν τω μεταξύ, έχετε λογαριασμούς που πρέπει να πληρώσετε, οπότε ίσως γράφετε για μια διαδικτυακή δημοσίευση, δημιουργείτε συνοπτικά διαδικτυακά μαθήματα ή κάνετε κάποιες βραχυπρόθεσμες συναυλίες. Παίρνετε την ιδέα.
3. Ακόμη και το εύρος απαιτεί εστίαση και σκληρές επιλογές.
Είναι συνετό να μοιράζετε τα στοιχήματά σας όταν προσπαθείτε να επιτύχετε οικονομική ανεξαρτησία, σε ένα σημείο. Ακόμη και για τη δημιουργία διαφορετικών εισοδημάτων, έπρεπε να κάνω δύσκολες επιλογές. Έχω εξαιρεθεί από τη δημιουργία μεγάλων λιστών email, podcasting και κάποιων συμβουλευτικών συναυλιών, για παράδειγμα, για να επικεντρωθώ σε δραστηριότητες που ταιριάζουν καλύτερα και υποστηρίζουν το επιχειρηματικό μοντέλο και τα ενδιαφέροντά μου. Τα άρθρα που γράφω δημιουργούν εισόδημα, αλλά λαμβάνουν επίσης βασικές σημειώσεις και μου δίνουν ζωοτροφές για περισσότερα βιβλία και μαθήματα, τα οποία μου δίνουν περισσότερες ευκαιρίες για βασικές σημειώσεις, και ούτω καθεξής.
Κάντε ό, τι σας αρέσει και συνδυάστε τις δραστηριότητές σας που δημιουργούν έσοδα σε ένα ευρύτερο, ολοκληρωμένο σχέδιο.
4. Παραμείνετε παρόντες στο δίκτυό σας.
Είτε το πιστεύω είτε όχι, όταν άφησα την εταιρία για να γίνω ομιλητής, συγγραφέας κ.λπ., δεν ήμουν στο Facebook και μόλις στο LinkedIn. Επρόκειτο να χάσω επαφή με όλες τις επαφές και τις σχέσεις που είχα δημιουργήσει σε μια καριέρα τριών δεκαετιών. Όπως αποδεικνύεται, το 80% της επιχείρησής μου τα πρώτα χρόνια μετά την εταιρία προήλθε από προηγούμενες επαφές.
Επομένως, μείνετε δεσμευμένοι να μείνετε μπροστά στο δίκτυό σας, παρέχοντας αξία όπως εσείς.
5. Ξεπεράστε τη δυσαρέσκειά σας για «πώληση του εαυτού σας».
Μου άρεσε απολύτως την πώληση βιβλίων, μαθημάτων κ.λπ., στη λίστα email μου και στην κοινωνική παρακολούθηση στην αρχή - έως ότου συνειδητοποίησα ότι έχω μεγάλη αξία να προσφέρω. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με την αποζημίωση αυτής της αξίας για να βγάλει τα προς το ζην (οι άνθρωποι το καταλαβαίνουν). Εάν δεν προωθήσετε τον εαυτό σας, η εμπειρία σας θα μείνει θαμμένη μαζί σας.
6. Επαναχρησιμοποιήστε το περιεχόμενο.
Αυτή πρέπει να είναι η πρώτη συνήθεια που δημιουργείτε. Το περιεχόμενο που έχω δημιουργήσει για τα βιβλία μου έχει αναδιαμορφωθεί και επανατοποθετηθεί για διαδικτυακά μαθήματα, μαθήματα, βασικές σημειώσεις και άρθρα, για να αναφέρουμε μερικές μόνο από τις νέες αιτήσεις. Να είστε οργανωμένοι και να αρχειοθετείτε την εργασία σας με τρόπο που να σας διευκολύνει να θυμάστε και να το ξαναχρησιμοποιήσετε. Και θυμηθείτε τα ABC σας: Πάντα να δημιουργείτε (περιεχόμενο).
7. Φτιάξτε το και πιστέψτε ότι θα έρθουν.
Πολλοί άνθρωποι δεν δημιουργούν έσοδα από την εμπειρία τους, επειδή την υποτιμούν. Αυτό που είναι προφανές σε εσάς δεν είναι στους άλλους. Έχετε πίστη σε αυτό που δημιουργείτε και αναπτύξτε τη συνήθεια να λέτε στον εαυτό σας επανειλημμένα ότι εάν το χτίσετε (καλά, με βάση την κατανόηση του κοινού-στόχου σας), θα έρθουν. Στις περιπτώσεις που δεν το κάνουν, μάθετε γιατί και πιέστε προς τα εμπρός.
Γι 'αυτό να είστε σοφοί και θα κερδίσετε έσοδα.
