Καθίστε στα χέρια σας ενώ περιμένετε να ακούσετε εάν προσγειώσατε ότι η μεγάλη πώληση είναι πάντα νευρικός. Πώς το χειρίζεστε;
πόσο χρονών είναι ο aj Mitchell
Υπάρχει ένας πελάτης που μου αρέσει να δουλεύω. Εύκολη εργασία που είναι διασκεδαστική και ενδιαφέρουσα, λίγες αναθεωρήσεις, αξιοπρεπή αμοιβή. Έχω τραβήξει απαλά αυτόν τον πελάτη για λίγο περισσότερη δουλειά. Πριν από μερικές εβδομάδες, έλαβα ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Θα ήμουν διαθέσιμος για να συζητήσω ένα τεράστιο και συνεχές έργο;
Καθώς διάβασα την περιγραφή αυτού που είχαν στο μυαλό μου, συνειδητοποίησα ότι μιλούσαν για να αφιερώσουν ένα μεγάλο χρονικό διάστημα. Θα ήταν μια μεγάλη αλλαγή για την επιχείρησή μου και για μένα. Αλλά το έργο ακούγεται ελκυστικό. «Σίγουρα, ας μιλήσουμε», έστειλα μέσω email. «Πότε είναι καλή στιγμή;»
Τότε περίμενα μια απάντηση. Και περίμενα. Ήξερα ότι η επαφή μου σε αυτήν την εταιρεία ήταν πολύ απασχολημένη και μάλλον δεν είχε την ευκαιρία να απαντήσει. Αλλά ήμουν περίεργος για τη δουλειά και αναρωτιόμουν αν θα συνεχίσω να επιδιώκω οδηγούς με νέους πελάτες με αυτό το τεράστιο έργο ως επικείμενη πιθανότητα. Η αγωνία με σκότωσε.
Ευτυχώς, έχω περάσει όλη μου την επαγγελματική ζωή στη δημοσίευση, όπου ποτέ δεν παίρνετε μια γρήγορη απάντηση σε κανένα γήπεδο. Έχω βρεθεί σε μια τέτοια κατάσταση πολλές φορές πριν. Δείτε πώς αντιμετωπίζω:
1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει ό, τι μπορείτε για να επιτύχετε τη συμφωνία.
Το λάθος που κάνουν πολλοί άνθρωποι - συμπεριλαμβανομένου και εγώ - δεν παρακολουθεί αρκετά συχνά. Όταν οι πελάτες δεν σας ακούνε για λίγο, είναι πιθανό να σας ξεχάσουν τη στιγμή που θέλετε να είστε κορυφαίοι. Επομένως, αναρωτηθείτε αν υπάρχει μια σημείωση παρακολούθησης που μπορείτε να στείλετε με πρόσθετες μετρήσεις ή άλλες πληροφορίες που θα βοηθήσουν τον δυνητικό πελάτη σας να πάρει μια απόφαση.
2. Βάλτε πόρους στη θέση τους.
Τι γίνεται αν η απάντηση είναι ναι; Έχετε τα πάντα έτοιμα να εκπληρώσετε την πώληση εάν ολοκληρωθεί; Τώρα είναι η ώρα να παρατάξουμε τα πάντα. Θα αισθανθείτε σαν ανόητος εάν προσγειώσετε τη μεγάλη πώληση, αλλά τότε δεν μπορείτε να παραδώσετε.
Συνεργάζομαι με έναν βοηθό ερευνών σχετικά με τα είδη έργων που χρειάζεται αυτός ο πελάτης, γι 'αυτό της έστειλα ένα μήνυμα για να μάθει αν θα είχε το εύρος ζώνης και θα ήθελε να κάνει περισσότερη δουλειά για μένα εάν η συμφωνία ολοκληρώθηκε. Ευτυχώς για μένα, είπε ναι. Εάν δεν το είχε, θα είχα λίγο χρόνο να συνδυάσω άλλη πιθανή βοήθεια.
3. Ολοκληρώστε την εξαιρετική εργασία.
Έχετε άλλες επιχειρηματικές προσφορές σε διαδικασία που ενδέχεται να μην σας δώσουν την πλήρη προσοχή εάν ξαφνικά βρεθείτε με πολλή νέα δουλειά; Τώρα είναι η ώρα να καλύψετε αυτά τα έργα ή να τα ολοκληρώσετε αν μπορείτε. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να αφήσετε τίποτα να κρέμεται.
4. Κάντε check in με υπάρχοντες πελάτες.
Τώρα είναι καλή στιγμή για να κάνετε check-in με τους άλλους πελάτες σας, ειδικά αν δεν έχουν ακούσει πρόσφατα από εσάς. Δεν θέλετε να κάνετε το κλασικό λάθος να χάσετε πελάτες που έχετε ήδη ενώ είστε απασχολημένοι με την προσέλκυση νέας επιχείρησης. Βεβαιωθείτε ότι είναι ευχαριστημένοι με την εταιρεία σας και διορθώστε τυχόν μικρά προβλήματα προτού μετατραπούν σε μεγάλα.
5. Ελέγξτε τους μακροπρόθεσμους στόχους σας.
Αν και δεν πιστεύω απαραίτητα σε επίσημα επιχειρηματικά σχέδια, νομίζω ότι κάθε επιχείρηση χρειάζεται μακροπρόθεσμους στόχους, ακόμα κι αν είναι απλώς μια πρόταση ή μερικές λέξεις που γράφονται σε έναν λευκό πίνακα. Εάν προκύψει αυτή η μεγάλη πώληση, πώς θα βοηθήσει την πρόοδό σας προς τους στόχους σας; Θα πρέπει να αλλάξετε την κατεύθυνση ή το επίκεντρο της εταιρείας σας; Τώρα είναι η ώρα να εξετάσετε όλες τις δυνατότητες και να αναθεωρήσετε τους μακροπρόθεσμους στόχους σας, εάν χρειάζεται.
Αυτό θα σας αναγκάσει να κάνετε μια πολύ σημαντική ερώτηση: Πώς ταιριάζει αυτή η μεγάλη πώληση με τους μακροπρόθεσμους στόχους μας; Εάν όχι, θα έπρεπε να το επιδιώξουμε;
6. Μην ξεχάσετε να προωθήσετε άλλες επιχειρήσεις.
Όταν περιμένετε μια απάντηση σε μεγάλη υπόθεση, είναι δύσκολο να συνεχίσετε να ακολουθείτε άλλες επιχειρήσεις σαν να μην πρόκειται να αλλάξει τίποτα. Αλλά αυτό ακριβώς πρέπει να κάνετε. Μέχρι να υπογραφεί ένα συμβόλαιο ή να ληφθεί μια πληρωμή, πραγματικά δεν έχετε προσγειώσει αυτήν τη μεγάλη πώληση. Εάν δεν συνεχίσετε να πωλείτε επιθετικά νέα επιχείρηση, εσείς και η εταιρεία σας θα μπορούσατε να μείνετε στο περιθώριο.
7. Κάντε ένα διάλειμμα!
Οι πιθανότητες είναι ότι θα είστε πολύ, πολύ απασχολημένοι εάν ολοκληρωθεί η πώληση. Χρησιμοποιήστε λοιπόν το χρόνο ειρήνης σας με σύνεση. Έχετε λίγο Ε & Α με την ομάδα σας, πάρτε λίγο ρεπό με την οικογένειά σας - ή και τα δύο. Θα σας σταθεί σε καλή κατάσταση εάν η νέα επιχείρηση οδηγεί σε μεγάλες ώρες εργασίας αργότερα.
Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση; Εγγραφείτε εδώ για το εβδομαδιαίο email της Minda και δεν θα χάσετε ποτέ τις στήλες της. Την επόμενη φορά: Πρόσληψη μυστικών από Barefoot Cellars.
