Οι πρώτες εντυπώσεις σημαίνουν τα πάντα, ειδικά στον επαγγελματικό κόσμο. Μπορεί να έχετε μόνο μία ευκαιρία να δείξετε σε έναν πελάτη ή πελάτη τι σας ενδιαφέρει. Μπορεί να είναι δύσκολο να μεταδώσετε όλες τις βασικές πληροφορίες που θέλετε να γνωρίζει κάποιος σε αυτήν την αρχική συνάντηση, αλλά είναι σημαντικό να αποκτήσετε δεξιότητες εάν θέλετε να αναπτύξετε το δίκτυο και την επιχείρησή σας με επιτυχία.
Για να σας βοηθήσουμε να το κάνετε αυτό, ρωτήσαμε μια ομάδα επιχειρηματιών πώς προτείνουν να κάνετε μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση με έναν πιθανό νέο επιχειρηματικό συνεργάτη ή πελάτη και γιατί. Ακολουθήστε τις συμβουλές τους για να δώσετε στις νέες σας επαφές α σαφής, συνοπτική εικόνα του εαυτού σας και της επιχείρησής σας.
Ερευνήστε τον συνεργάτη ή τον πελάτη σας.
Σύμφωνα με τον Zach Binder, συνιδρυτή και πρόεδρο της Bell + Ivy , δεν πρέπει ποτέ να πας σε κρύο συνάντησης. Πριν συνδεθείτε με τον πιθανό επιχειρηματικό σας συνεργάτη ή πελάτη, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας σε αυτούς.
«Η κατανόηση ποιοι είναι, τι κάνουν και τι έχουν κάνει στο παρελθόν θα δείξει ότι έχετε καλή κατανόησή τους», λέει ο Binder. «Θα τους δείξει επίσης ότι ενδιαφέρεστε για αυτήν τη συνάντηση και τους ως δυνητικούς μελλοντικούς συνεργάτες».
Προβάλετε το γήπεδο του ανελκυστήρα σας πριν συναντηθείτε.
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι εξοικειωμένοι με την έννοια του ανελκυστήρα - μια σύντομη, προ-προγραμματισμένη εισαγωγή που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη δικτύωση, την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και την πραγματοποίηση πολύτιμων επαγγελματικών συνδέσεων. Η Stephanie Wells, ιδρυτής της Έντυπες μορφές , συνιστά να ελέγχετε και να εξασκείτε το γήπεδο του ανελκυστήρα σας πριν από τη συνάντησή σας.
«Το να μην ξέρεις τι να πεις σε πιθανές προοπτικές θα έχει μια πρώτη αρνητική εντύπωση», εξηγεί ο Wells. «Ωστόσο, η εξάσκηση σε ό, τι λέτε εκ των προτέρων μπορεί να αποτρέψει αυτά τα ψεύτικα, ώστε να είστε έτοιμοι να διαθέσετε στην αγορά την επιχείρησή σας».
έχει παιδιά η Μορίν Μακκόρμικ;
Εξηγήστε το πρόβλημα που επιλύετε.
Σε μια εποχή που οι άνθρωποι είναι υπερφορτωμένοι με πληροφορίες, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να φτάσουν στο σημείο εάν θέλουν να ξεχωρίσουν, λέει ο Kevin Leyes, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Ομαδικοί νόμοι .
«Ξεκινάτε πάντα με ποιο πρόβλημα επιλύει η εκκίνησή σας και τι συμβάλλετε στην κοινωνία», προσθέτει ο Leyes. «Πώς κάνεις τη διαφορά στον κόσμο;»
παντρεύτηκαν ο Άλεξ Γκουαρνασέλι και ο Τζέφρι Ζακαριάν
Δείξτε τα αποτελέσματά σας και πώς τα επιτυγχάνετε.
Οι συνεργάτες και οι πελάτες λατρεύουν να παρακολουθούν τα αποτελέσματα, αλλά θέλουν επίσης να μάθουν πώς γίνεται η δουλειά, λέει η Amine Rahal, ιδρυτής του Little Dragon Media . Είναι ανθρώπινη φύση να θέλει να ξέρει πώς να φτάσει από το σημείο Α στο σημείο Β - ειδικά στην επιχείρηση, όπου ο χρόνος είναι χρήμα.
«Πείτε στους συνεργάτες για το πάθος που ενώνει την εταιρεία σας, την κουλτούρα που έχετε δημιουργήσει που θέτει τον τόνο για τη δουλειά που κάνετε και την αποστολή και το όραμα που οδηγεί τα αποτελέσματά σας», λέει ο Rahal.
Ακουσέ τους.
Rana Gujral, Διευθύνων Σύμβουλος της Σήματα Συμπεριφοράς , υπενθυμίζει στους επιχειρηματίες ότι η απλή πράξη του να ακούτε τον υποψήφιο πελάτη ή συνεργάτη σας μπορεί να προχωρήσει πολύ.
«Πολύ συχνά είμαστε όλοι στο μυαλό μας όταν συναντάμε κάποιον για πρώτη φορά, εστιάζοντας στο αν κάνουμε μια καλή εντύπωση ή όχι», λέει ο Gujral. Συνιστώ να είμαι παρών και να ακούω. Η ακρόαση θα σας επιτρέψει να διατηρήσετε το όνομά τους και τι σας λένε για τον εαυτό τους.
Να είστε αυθεντικοί και ενθουσιώδεις.
Εάν θέλετε έναν δυνητικό πελάτη να σας αρέσει, δείξτε τους πόσο ενθουσιασμένοι είστε για την ευκαιρία να συνεργαστείτε μαζί τους.
«Οι νέοι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι τους εκτιμάτε», λέει η Kelley Weaver, CEO της Melrose PR . «Ο αυθεντικός ενθουσιασμός υποδεικνύει ότι θα καταβάλλετε χρόνο και προσπάθεια όχι μόνο για να ελέγξετε τα πλαίσια, αλλά και να προχωρήσετε πάνω και πέρα για να εξασφαλίσετε την ικανοποίηση των πελατών».
Αντικατοπτρίστε τον τόνο και τη γλώσσα του σώματός τους.
Στις προσωπικές συναντήσεις, το 'mirroring' είναι ένα ψυχολογικό τέχνασμα που σας βοηθά να μιμηθείτε διακριτικά τις πτυχές της λεκτικής ή μη λεκτικής συμπεριφοράς ενός άλλου ατόμου, εξηγεί ο Andy Karuza, Διευθύνων Σύμβουλος της FenSense . Για να το κάνετε αυτό, παρατηρήστε προσεκτικά και αναλογιστείτε τον τρόπο με τον οποίο το άλλο άτομο μιλά και χρησιμοποιεί τη γλώσσα του σώματός του - και στη συνέχεια το αντανακλά πίσω σε αυτά.
«Αν κάποιος είναι ήρεμος και μιλάει αργά, η συνομιλία σας πρέπει να είναι αργή και σίγουρη», λέει ο Karuza. Αν κάποιος είναι χαλαρός, θα πρέπει να είστε χαλαροί. Εάν ο πελάτης θέλει να κάνει μικρή συζήτηση, κάνετε το ίδιο. '
πόσο χρονών είναι ο Έρικ Λόιντ
Δείξτε το πάθος σας.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εντυπωσιάσετε νέους πελάτες είναι να τους δείξετε πόσο παθιασμένοι όλοι στον οργανισμό σας είναι για τη δουλειά που κάνουν, λέει η Kasey Kaplan, ιδρυτής του KWK Studio .
«Όταν οι πελάτες βλέπουν το πάθος αναμεμιγμένο με δεξιότητες, κερδίζουν εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να εκτελείτε και να αποδίδετε τα αποτελέσματα που θέλουν», λέει ο Kaplan.
