Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός μιας επιχείρησης είναι συνήθως ένα υποσύνολο του μεγαλύτερου προϋπολογισμού πωλήσεων και, εντός αυτού, του προϋπολογισμού μάρκετινγκ. Η διαφήμιση είναι μέρος της προσπάθειας πωλήσεων και μάρκετινγκ. Τα χρήματα που δαπανώνται για τη διαφήμιση μπορούν επίσης να θεωρηθούν ως επένδυση στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Προκειμένου να διατηρηθεί ο προϋπολογισμός διαφήμισης σύμφωνα με τους στόχους προώθησης και μάρκετινγκ, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να ξεκινήσει απαντώντας σε πολλές σημαντικές ερωτήσεις:
1. Ποιος είναι ο καταναλωτής στόχος; Ποιος ενδιαφέρεται να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία και ποια είναι τα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία αυτού του καταναλωτή (ηλικία, απασχόληση, φύλο, στάσεις κ.λπ.); Συχνά είναι χρήσιμο να συνθέσετε ένα προφίλ καταναλωτή για να δώσετε στην αφηρημένη ιδέα ενός «καταναλωτή-στόχου» ένα πρόσωπο και μια προσωπικότητα που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη διαμόρφωση του διαφημιστικού μηνύματος.
δύο. Ποιος τύπος πολυμέσων θα είναι πιο χρήσιμος για την προσέγγιση του καταναλωτή-στόχου; Αυτές τις μέρες, μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση δεν θα εξετάσει μόνο τις έντυπες, ραδιοφωνικές και τηλεοπτικές διαφημίσεις, αλλά - το πιο σημαντικό, ίσως - το Διαδίκτυο ως έναν τρόπο προσέγγισης των πελατών.
3. Τι απαιτείται για να ωθήσει τον καταναλωτή-στόχο να αγοράσει το προϊόν; Το προϊόν προσφέρεται για λογικές ή συναισθηματικές εκκλήσεις; Ποιες προσφυγές είναι πιο πιθανό να πείσουν τον καταναλωτή-στόχο;
Τέσσερα. Ποια είναι η σχέση μεταξύ των διαφημιστικών δαπανών και του αντίκτυπου των διαφημιστικών καμπανιών στις αγορές προϊόντων ή υπηρεσιών; Με άλλα λόγια, πόσο κέρδος είναι πιθανό να κερδίσει για κάθε δολάριο που δαπανάται για τη διαφήμιση;
Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα βοηθήσει στον καθορισμό των συνθηκών της αγοράς που αναμένονται και στον προσδιορισμό συγκεκριμένων στόχων που η εταιρεία επιθυμεί να επιτύχει με μια διαφημιστική καμπάνια. Μόλις ολοκληρωθεί αυτή η ανάλυση της κατάστασης της αγοράς, μια επιχείρηση πρέπει να αποφασίσει τον καλύτερο προϋπολογισμό για την εργασία και τον καλύτερο τρόπο κατανομής κονδυλίων.
ΠΡΟΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΓΙΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
Για να είναι επιτυχής, η διαφήμιση πρέπει να μεταφέρει μηνύματα που προσελκύουν τους πελάτες σας όταν θέλουν να αγοράσουν και να τους φτάσουν μέσω των μέσων που χρησιμοποιούν. Είναι εκπληκτικό πόσες διαφημιστικές καμπάνιες βασίζονται στην προσπάθεια επίλυσης ενός επιχειρηματικού προβλήματος - δηλαδή πωλήσεις εκκαθάρισης που έχουν σχεδιαστεί για να μειώσουν το απόθεμα χρησιμοποιώντας συνθήματα όπως 'Όλα πρέπει να πάνε' ή 'Πρέπει να μειώσουν τα υπερσώματα'. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ συμβουλεύει τις επιχειρήσεις ότι το κύριο συστατικό της επιτυχημένης διαφήμισης είναι η προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας για την επίλυση του προβλήματος ενός πελάτη. Δεδομένου αυτού, το SBA προτείνει ότι ο προϋπολογισμός διαφήμισης πρέπει να βασίζεται στα ακόλουθα κριτήρια:
• Χρονοδιάγραμμα της διαφημιστικής σας καμπάνιας για το πότε ο πελάτης θέλει να αγοράσει και όχι μόνο όταν θέλετε να πουλήσετε.
• Διαφημίστε αντικείμενα που θα είναι δημοφιλή στους πελάτες, αντί να βασίσετε αυτήν την απόφαση σε ποια στοιχεία θέλετε να ξεφορτωθείτε.
• Οι διαφημίσεις πρέπει να γράφονται για να προωθούν τα οφέλη των πελατών.
• Επιλέξτε το διαφημιστικό σας μέσο βάσει της δυνατότητας προσέγγισης δυνητικών πελατών.
Πόσο στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση
Ο υπολογισμός του ποσού που πρέπει να δαπανήσετε για τη διαφήμιση πρέπει να ξεκινά με τα έσοδα από τις πωλήσεις σας. Το κόστος της διαφήμισης θα πληρωθεί από τις πωλήσεις και η αύξηση των πωλήσεων είναι ο στόχος σας μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Επομένως, υπάρχουν δύο τύποι που το SBA προτείνει να χρησιμοποιούν οι μικρές επιχειρήσεις όταν αποφασίζουν πόσα χρήματα θα δαπανήσουν για τη διαφήμιση:
1. Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να προωθήσετε την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε μια δεδομένη τιμή; Το SBA χρησιμοποιεί το παράδειγμα ότι αν ξοδέψετε 10 $ από την τιμή πώλησης ενός αντικειμένου που κόστισε 300 $ σε διαφημίσεις, τότε θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να ξοδέψετε 3.000 $ σε διαφήμιση για να πουλήσετε 300 μονάδες και να δημιουργήσετε 90.000 $ σε πωλήσεις.
2. Ο άλλος τρόπος είναι να αναιρέσετε ένα κατ 'αποκοπή ποσοστό των συνολικών προβλεπόμενων εσόδων από πωλήσεις για τη διαφήμιση. Έτσι, αν σκοπεύετε να αφιερώσετε πέντε τοις εκατό των εσόδων σας και αναμένετε να έχετε 100.000 δολάρια σε πωλήσεις εκείνο το έτος, θα ξοδέψετε 5.000 $ για διαφημίσεις.
Μόλις έχετε τη δυνατότητα να μάθετε πόσα χρήματα σκοπεύετε να διαθέσετε στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση, πρέπει να μάθετε πότε θα πρέπει να ξοδέψετε αυτά τα χρήματα τους επόμενους 12 μήνες. Το SBA έχει δωρεάν δείγματα φύλλων εργασίας και προτύπων που σας βοηθά να προϋπολογισμό για τη διαφήμιση. Παρόλο που η σχεδίαση αυτών των δεδομένων μπορεί να είναι χρονοβόρα, μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε τις πραγματικές πωλήσεις σας με τους στόχους που έχετε θέσει στη δημιουργία της διαφημιστικής σας στρατηγικής. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αποφασίσετε αν θα κάνετε αλλαγές.
alex wassabi πραγματικό επώνυμο
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ ΜΕΣΩΝ
Μόλις μια επιχείρηση αποφασίσει πόσα χρήματα μπορεί να διαθέσει για διαφήμιση, τότε πρέπει να αποφασίσει πού θα πρέπει να ξοδέψει αυτά τα χρήματα. Σίγουρα οι επιλογές είναι πολλές, όπως έντυπα μέσα (εφημερίδες, περιοδικά, απευθείας αλληλογραφία), ραδιόφωνο, τηλεόραση (από διαφημίσεις 30 δευτερολέπτων έως 30 λεπτά πληροφοριών) και το Διαδίκτυο (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, banner και αναδυόμενες διαφημίσεις) ). Ο συνδυασμός μέσων που τελικά επιλέγεται για να μεταφέρει το μήνυμα της επιχείρησης είναι πραγματικά η καρδιά της διαφημιστικής στρατηγικής.
Επιλογή πολυμέσων
Ο καταναλωτής-στόχος, το προϊόν ή η υπηρεσία που διαφημίζεται και το κόστος είναι οι τρεις βασικοί παράγοντες που καθορίζουν ποια οχήματα μέσων επιλέγονται. Πρόσθετοι παράγοντες μπορεί να περιλαμβάνουν συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους, επιθυμητή γεωγραφική κάλυψη και διαθεσιμότητα (ή έλλειψη αυτών) των επιλογών μέσων.
Ο Kim T. Gordon, συγγραφέας, προπονητής μάρκετινγκ και εκπρόσωπος των μέσων ενημέρωσης προσφέρει τρεις γενικούς κανόνες που πρέπει να ακολουθήσετε όταν προσπαθείτε να επιλέξετε ένα μέσο πολυμέσων για διαφήμιση σε ένα άρθρο με τίτλο «Επιλογή των καλύτερων μέσων για τη διαφήμισή σας».
Κανόνας αριθμός 1: εξάλειψη των αποβλήτων. Το κλειδί για την επιλογή της σωστής πηγής μέσων είναι να επιλέξετε την πηγή «που φθάνει στο μεγαλύτερο ποσοστό του συγκεκριμένου κοινού-στόχου σας με τη λιγότερη ποσότητα απορριμμάτων». Η πληρωμή για να προσεγγίσετε μεγαλύτερο αριθμό ατόμων ενδέχεται να μην εξυπηρετεί ικανοποιητικά εάν το κοινό που έχει προσεγγίσει έχει μόνο ένα μικρό ποσοστό πιθανών πελατών του προϊόντος σας. Μπορεί να είναι προτιμότερο να διαφημίζετε σε χαρτί ή περιοδικό με μικρότερη διανομή εάν οι αναγνώστες αυτού του χαρτιού ή περιοδικού είναι πιο πιθανό να είναι στην αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Κανόνας αριθμός 2: ακολουθήστε τον πελάτη σας. Και πάλι, ο στόχος είναι να μεταβείτε στις πηγές που χρησιμοποιούνται περισσότερο από την αγορά-στόχο σας, ειδικά σε μια πηγή στην οποία αναζητά το κοινό πληροφορίες για τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ο Γκόρντον εξηγεί ότι η διαφήμιση 'στους διαδρόμους αναζήτησης - όπως ο Υπερκατάλογος και άλλοι κατάλογοι - είναι συχνά οικονομικά αποδοτική λύση. Είναι οι πελάτες των μέσων ενημέρωσης στους οποίους έχουν αποφασίσει να αγοράσουν κάτι. '
Κανόνας αριθμός 3: αγοράστε αρκετή συχνότητα. Είμαστε συνεχώς βομβαρδισμένοι με διαφημίσεις και εικόνες και για να διαπεράσουμε τη συνείδηση είναι σημαντικό να δούμε με κάποια συχνότητα. Ο Γκόρντον τονίζει ότι είναι «απαραίτητο να διαφημίζεστε με συνέπεια για μια παρατεταμένη χρονική περίοδο για να επιτύχετε αρκετή συχνότητα για να μεταφέρετε το μήνυμά σας στο σπίτι».
Κριτήρια προγραμματισμού
Ο χρόνος των διαφημίσεων και η διάρκεια μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι δύο κρίσιμοι παράγοντες για το σχεδιασμό μιας επιτυχημένης καμπάνιας. Υπάρχουν τρεις μέθοδοι που χρησιμοποιούνται γενικά από τους διαφημιζόμενους στον προγραμματισμό των διαφημίσεων. Καθένα παρατίθεται παρακάτω με μια σύντομη εξήγηση.
• Συνέχεια - Αυτός ο τύπος προγραμματισμού διαδίδει διαφημίσεις σε σταθερό επίπεδο καθ 'όλη τη διάρκεια του προγραμματισμού (συχνά μήνα ή έτος, σπάνια εβδομάδα) και χρησιμοποιείται συχνότερα όταν η ζήτηση για ένα προϊόν είναι σχετικά ομοιόμορφη.
• Πτήση - Αυτός ο τύπος προγραμματισμού χρησιμοποιείται όταν υπάρχουν αιχμές και κοιλάδες στη ζήτηση προϊόντων. Για να ταιριάζει με αυτήν την άνιση απαίτηση, χρησιμοποιείται ένας διαφημιστικός ρυθμός stop-and-go. Σημειώστε ότι, σε αντίθεση με τον «μαζικό» προγραμματισμό, η «πτήση» συνεχίζει να διαφημίζεται σε ολόκληρη την περίοδο προγραμματισμού, αλλά σε διαφορετικά επίπεδα. Ένα άλλο είδος πτήσης είναι η μέθοδος παλμού, η οποία ουσιαστικά συνδέεται με τον παλμό ή τις γρήγορες εκτοξεύσεις που βιώνουν σε κατά τα άλλα συνεπείς τάσεις αγοράς.
• Μαζευμένος - Αυτός ο τύπος προγραμματισμού τοποθετεί διαφημίσεις μόνο σε συγκεκριμένες περιόδους και χρησιμοποιείται συχνότερα όταν η ζήτηση είναι εποχική, όπως τα Χριστούγεννα ή οι Απόκριες.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ
Ανεξάρτητα από τη μέθοδο κατανομής, τα μέσα και τη στρατηγική καμπάνιας που επιλέγουν οι διαφημιζόμενοι, εξακολουθούν να υπάρχουν τρόποι με τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν τη διαφήμισή τους όσο το δυνατόν πιο αποδοτική. Γράφοντας στο The Entrepreneur and Small Business Problem Solver, ο συγγραφέας William Cohen συνέταξε μια λίστα με «ειδικές δυνατότητες διαπραγμάτευσης και εκπτώσεις» που μπορούν να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις στη μεγιστοποίηση του διαφημιστικού τους δολαρίου:
• Εκπτώσεις παραγγελίας μέσω ταχυδρομείου - Πολλά περιοδικά θα προσφέρουν σημαντικές εκπτώσεις σε επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν διαφημίσεις μέσω παραγγελίας.
• Προσφορές ανά έρευνα - Η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και τα περιοδικά μερικές φορές χρεώνουν μόνο τους διαφημιζόμενους για διαφημίσεις που οδηγούν στην πραγματικότητα σε απόκριση ή πώληση.
• Εκπτώσεις συχνότητας - Ορισμένα μέσα ενδέχεται να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές σε επιχειρήσεις που δεσμεύονται για ένα ορισμένο ποσό διαφήμισης μαζί τους.
• Τιμές αναμονής - Ορισμένες επιχειρήσεις θα αγοράσουν το δικαίωμα να περιμένουν ένα άνοιγμα στο πρόγραμμα μετάδοσης ενός οχήματος. Αυτή είναι μια επιλογή που συνεπάγεται σημαντική αβεβαιότητα, γιατί ποτέ δεν ξέρει πότε μια ακύρωση ή άλλη εκδήλωση θα τους δώσει ένα άνοιγμα, αλλά αυτή η επιλογή επιτρέπει συχνά στους διαφημιζόμενους να εξοικονομήσουν μεταξύ 40 και 50 τοις εκατό στις συνήθεις τιμές.
• Βοήθεια εάν είναι απαραίτητο - Σύμφωνα με αυτήν τη συμφωνία, μια στολή παραγγελίας μέσω ταχυδρομείου θα προβάλλει μια διαφήμιση ενός διαφημιζόμενου έως ότου ο διαφημιζόμενος φτάσει το ζυγό.
• R emnants και περιφερειακές εκδόσεις —Ο περιφερειακός διαφημιστικός χώρος στα περιοδικά συχνά δεν πωλείται και, ως εκ τούτου, μπορεί να αγοραστεί με μειωμένη τιμή.
• Ανταλλαγή εμπορεμάτων - Ορισμένες επιχειρήσεις ενδέχεται να μπορούν να προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες σε αντάλλαγμα για μειωμένες τιμές διαφήμισης.
• Εποχιακές εκπτώσεις - Πολλά μέσα μειώνουν το κόστος διαφήμισης μαζί τους κατά τη διάρκεια ορισμένων τμημάτων του έτους.
• Διαδώστε εκπτώσεις - Ορισμένα περιοδικά ή εφημερίδες μπορεί να είναι πρόθυμα να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές σε διαφημιζόμενους που αγοράζουν τακτικά χώρο για μεγάλες (δύο έως τρεις σελίδες) διαφημίσεις.
• Εσωτερική εταιρεία - Εάν μια επιχείρηση διαθέτει την εμπειρία, μπορεί να αναπτύξει τη δική της διαφημιστική εταιρεία και να απολαύσει τις εκπτώσεις που λαμβάνουν άλλες εταιρείες.
• Εκπτώσεις κόστους - Ορισμένα μέσα, ειδικά μικρότερα ρούχα, είναι πρόθυμα να προσφέρουν εκπτώσεις σε εκείνες τις επιχειρήσεις που πληρώνουν για τη διαφήμισή τους σε μετρητά.
Φυσικά, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να αντισταθούν στον πειρασμό να επιλέξουν ένα διαφημιστικό μέσο μόνο επειδή είναι οικονομικά αποδοτικό. Εκτός από την παροχή καλής αξίας, το μέσο πρέπει να είναι σε θέση να παραδώσει το μήνυμα του διαφημιζόμενου σε παρόντες και δυνητικούς πελάτες. Επιπλέον, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης, ενώ μπορείτε να μειώσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό, ορισμένοι ειδικοί λένε ότι μπορεί να έχετε περισσότερα κέρδη αυξάνοντας τις διαφημιστικές σας δαπάνες. Το Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων της Νέας Υόρκης συμβουλεύει ότι ενισχύοντας τη διαφήμισή σας «μπορείτε να δημιουργήσετε μια κυρίαρχη παρουσία: την επιχείρηση που ξεχωρίζει ενώ άλλοι εξασθενίζουν στο παρασκήνιο». Εάν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης παρουσιάζουν πτώση στη διαφήμιση, ενδέχεται επίσης να μπορείτε να διαπραγματευτείτε καλύτερα ποσοστά.
Νέες επιλογές Διαδικτύου
Ένα μέσο που έχει γίνει δημοφιλής για τη διαφήμιση την τελευταία δεκαετία είναι το Διαδίκτυο. Σχεδόν κάθε επιχείρηση πρέπει να δημιουργήσει έναν ιστότοπο έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να τους βρουν εύκολα. Επιπλέον, υπάρχουν οικονομικά αποδοτικοί τρόποι για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο, κοινωνικά δίκτυα και διαδικτυακά βίντεο.
• Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης - Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) γίνεται γρήγορα απαραίτητο σώμα γνώσεων για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Σχεδόν το 91% όλων των χρηστών του Διαδικτύου καταφεύγουν σε μια μηχανή αναζήτησης για να βρουν πληροφορίες, σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα του μη κερδοσκοπικού Pew Internet και του American Life Project. Θα μπορούσατε ήδη να κάνετε δαπανηρά λάθη, όπως μια αρχική σελίδα που είναι σχεδόν όλες οι εικόνες και λίγο κείμενο, με αποτέλεσμα ο ιστότοπός σας να έχει άσκοπα χαμηλές βαθμολογίες και λίγη επισκεψιμότητα. Ή χειρότερα, θα μπορούσατε να χρησιμοποιείτε κρυφό κείμενο και να καταλήγετε σε ένα όλο και πιο επαχθές πρόβλημα, επειδή ορισμένες μηχανές αναζήτησης απαγορεύουν ιστότοπους που χρησιμοποιούν κόλπα για τη βελτίωση της κατάταξης. Ορισμένες επιχειρήσεις προσλαμβάνουν εξωτερικούς συμβούλους SEO για βοήθεια. Άλλοι μαθαίνουν την τέχνη του SEO από μερικά από τα δωρεάν διαδικτυακά εργαλεία, όπως το εργαλείο λέξεων-κλειδιών WordTracker, το Google AdWords, το ClickTracks και το εργαλείο ισχύος σελίδας SEO Moz.
• Κοινωνικά δίκτυα - Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν μια ευκαιρία για διαφημιστές. Ωστόσο, ήταν δύσκολο για τους διαφημιζόμενους να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων όταν το κοινό κοινωνικών μέσων είναι τόσο κατακερματισμένο - μέχρι τώρα. Σύμφωνα με την Forrester Research, το 75% των χρηστών του Διαδικτύου χρησιμοποιούν κοινωνικά μέσα, αλλά λιγότεροι από τους μισούς συμμετέχουν ενεργά και επηρεάζουν τις κοινότητές τους. Η δημιουργία εσόδων από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν μια πρόκληση, αλλά η Lotame, ένα δίκτυο επιχειρηματικής ευφυΐας της Νέας Υόρκης και το iWidgets του Σαν Φρανσίσκο, έχουν εισχωρήσει σε αυτόν τον λαβύρινθο στοχεύοντας τους χρήστες όταν βρίσκονται στη σωστή νοοτροπία.
• Διαδικτυακές διαφημίσεις βίντεο - Με την αύξηση του ενδιαφέροντος για διαδικτυακά βίντεο, ορισμένες επιχειρήσεις προσπαθούν να διαφημίσουν χρησιμοποιώντας διαδικτυακές διαφημίσεις βίντεο. Ωστόσο, περισσότεροι από τους μισούς ερωτηθέντες σε μια έρευνα του BurstMedia δηλώνουν ότι σταματούν να παρακολουθούν ένα διαδικτυακό βίντεο αν συναντήσουν μια διαφήμιση και το 15 τοις εκατό λένε ότι απομακρύνονται αμέσως από τον ιστότοπο. Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε μια μεγάλη εντύπωση με βίντεο με έναν μικρό προϋπολογισμό διαφημίσεων είναι να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε βίντεο που οι πελάτες θα προωθήσουν ο ένας στον άλλο. Ένας μικρός - αλλά αυξανόμενος αριθμός - επιχειρήσεων είχε επιτυχία με τη διαφήμιση μέσω ιογενών βίντεο. Το καλύτερο είναι ότι το κόστος σας περιορίζεται βασικά στη χρηματοδότηση της παραγωγής του βίντεο.
ΣΧΕΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ ΜΕ ΑΛΛΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΙΣ ΕΡΓΑΛΕΙΑ
Η διαφήμιση αποτελεί μέρος μόνο ενός μεγαλύτερου συνδυασμού διαφημίσεων που περιλαμβάνει επίσης δημοσιότητα, προώθηση πωλήσεων και προσωπικές πωλήσεις. Κατά την ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού διαφήμισης, πρέπει να ληφθεί υπόψη το ποσό που δαπανάται για αυτά τα άλλα εργαλεία. Ένας διαφημιστικός συνδυασμός, όπως ένας συνδυασμός μέσων, είναι απαραίτητος για την προσέγγιση όσο το δυνατόν περισσότερου κοινού.
Η επιλογή των εργαλείων προώθησης εξαρτάται από το τι επιχειρεί ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης να επικοινωνήσει στο κοινό-στόχο. Οι προωθητικές ενέργειες που προσανατολίζονται στις δημόσιες σχέσεις, για παράδειγμα, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικές στην οικοδόμηση της αξιοπιστίας εντός μιας κοινότητας ή μιας αγοράς από τη διαφήμιση, την οποία πολλοί άνθρωποι θεωρούν εγγενώς παραπλανητικές. Η προώθηση πωλήσεων επιτρέπει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να στοχεύει τόσο τον καταναλωτή όσο και τον λιανοπωλητή, κάτι που είναι συχνά απαραίτητο για την επιχείρηση να αποθηκεύσει τα προϊόντα της. Η προσωπική πώληση επιτρέπει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να λάβει άμεσα σχόλια σχετικά με τη λήψη του προϊόντος της επιχείρησης. Και όπως επεσήμανε η Hills, η προσωπική πώληση επιτρέπει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης «να συλλέγει πληροφορίες σχετικά με ανταγωνιστικά προϊόντα, τιμές και προβλήματα υπηρεσιών και παράδοσης».
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ
«Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός». Διαχείριση μικρών επιχειρήσεων.
Κάμπελ, Ανίτα. «Πώς να μάθετε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.» IncTechnology.com. Φεβρουάριος 2007.
Κλαρκ, Σκοτ. 'Κάνετε τα δύο βήματα με τον προϋπολογισμό διαφήμισης.' Επιχειρηματικό περιοδικό Memphis. 3 Μαρτίου 2000.
Foley, Mary O. «Στοχευμένη αναζήτηση - Πώς να το βελτιστοποιήσετε». IncTechnology.com. Μάρτιος 2008.
Γκόρντον, Κιμ Τ. «Κλήση στα υπέρ». Επιχειρηματίας. Δεκέμβριος 2000.
Gordon, Kim T. «Επιλέγοντας τα καλύτερα μέσα για τη διαφήμισή σας». Επιχειρηματίας. Σεπτέμβριος 2003.
Όσμπορν, Άλις. «Διαδικτυακή διαφήμιση μέσω κοινωνικών μέσων» .IncTechnology.com. Ιανουάριος 2009.
Pinson, Linda και Jerry Jinnett Βήματα για τη δημιουργία μικρών επιχειρήσεων. Οκτώβριος 2003.
Ρασμούσεν, Έρικα. «Μεγάλη διαφήμιση, μικρός προϋπολογισμός». Διαχείριση πωλήσεων και μάρκετινγκ. Δεκέμβριος 1999.
«Οδηγός επιβίωσης ύφεσης για μικρές επιχειρήσεις». Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων της Νέας Υόρκης. 2009
Ασημί, Τζόναθαν. 'Η διαφήμιση δεν χρειάζεται να σπάσει τον προϋπολογισμό σας.' Washington Business Journal. 1 Μαΐου 1998.
Ουίλιαμς, Ρόι. «Ιδέες και συμβουλές διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις». Κέντρο μικρών επιχειρήσεων της Microsoft. 2009
Zetlin, Minda. «Το Viral Video βοηθά στην αγορά προϊόντων». IncTechnology.com. Δεκέμβριος 2008.
zach lavine cheryl Johnson lavine
