Ως Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας αξίας 25,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ο Brian Chesky της Airbnb γνωρίζει ένα ή δύο πράγματα για την επιχειρηματικότητα και την Πέμπτη, μοιράστηκε τις σκέψεις του με μια ομάδα διεθνών επιχειρηματιών.
Ο 34χρονος εκτελεστικός Silicon Valley μίλησε με Η Aileen Lee της Cowboy Ventures στο Παγκόσμια διάσκεψη κορυφής για την επιχειρηματικότητα 2016 , όπου διηγήθηκε την ιστορία της γενεάς της Airbnb, αφηγώντας τις μέρες που νοίκιαζε στρώματα αέρα στο διαμέρισμά του για να καλύψει τις ανάγκες και αργότερα κράτησε ένα συνδετικό γεμάτο πιστωτικές κάρτες, ώστε να μπορούσε να κρατήσει τη συντροφιά του ζωντανή.
ποιος βγαίνει με τον Luis Coronel
«Εντός ενάμισι έτους από το να κάνω την Airbnb, θυμάμαι ότι τελείωσαν τα χρήματα. Είχα ένα συνδετικό υλικό που τα παιδιά έβαζαν κάρτες μπέιζμπολ και [ο συνιδρυτής της Airbnb Joe Gebbia] και έβαλα πιστωτικές κάρτες σε αυτές - απλά κυριολεκτικά χρηματοδοτούσαμε την εταιρεία από πιστωτικές κάρτες », δήλωσε ο Chesky. «Πολλά χρόνια αργότερα, οι άνθρωποι ρώτησαν,« Γιατί συνέχισες; » Επειδή θυμήθηκα το πρώτο σαββατοκύριακο και θυμήθηκα πόσο εκπληκτικές ήταν αυτές οι εμπειρίες. Πρέπει να πληρώσω ενοίκιο, αλλά το πιο σημαντικό, κάναμε φίλους. '
Τώρα, σχεδόν εννέα χρόνια αργότερα, η Airbnb είναι μία από τις πιο υποσχόμενες και πολύτιμες εταιρείες της βιομηχανίας τεχνολογίας. Η Airbnb δεν είναι χωρίς τα προβλήματά της - αντιμετωπίζει η υπηρεσία κράτησης δωματίου κανονιστικές προκλήσεις σε όλο τον κόσμο και έπρεπε να αντιμετωπίσει τους χρήστες διάκριση - αλλά η εταιρεία είναι αναμφίβολα μία από τις μεγαλύτερες πρόσφατες επιτυχίες της Silicon Valley.
Έχοντας αυτό υπόψη, ο Chesky μοιράστηκε μερικές από τις σκέψεις του σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν τόσο επιχειρηματίες όσο και επενδυτές και η επόμενη γενιά επιχειρηματιών. Εδώ είναι τα κυριότερα σημεία, με δικά του Chesky.
1. Από πού θα προέλθει η επόμενη γενιά επιχειρηματιών.
Οι επενδυτές πρέπει να θυμούνται ότι οι επόμενοι σπουδαίοι επιχειρηματίες μπορεί να μην μοιάζουν με τους τελευταίους μεγάλους επιχειρηματίες. Μπορεί να μην φαίνονται, να αισθάνονται το ίδιο. Μπορεί να μην ακούγονται έτσι, και αυτό είναι πραγματικά εντάξει, επειδή πολλοί από τους σπουδαίους επιχειρηματίες της τελευταίας γενιάς ήταν οι πρώτοι του είδους τους. Μπορεί να μην είναι άνδρες, μπορεί να μην είναι από τις Ηνωμένες Πολιτείες, και νομίζω ότι πρέπει να είμαστε πολύ ανοιχτόμυαλοι γι 'αυτό και να γνωρίζουμε ότι η επόμενη γενιά δεν πρόκειται κυρίως να είναι από τις Ηνωμένες Πολιτείες, επειδή οι περισσότεροι πελάτες δεν είναι από τις Ηνωμένες Πολιτείες.
2. Οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν έναν μακρύ, αργό δρόμο, αλλά γίνεται καλύτερο.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι προτού να πετύχει κάποιος, πιθανότατα μόλις έφτασαν σε ένα διαμέρισμα, προσπαθώντας να διευθύνουν την εταιρεία τους με τύπο που δεν ήθελαν να τους μιλήσουν, επενδυτές που δεν ήθελαν να πάρουν συναντήσεις από αυτούς και πελάτες που δεν ενδιαφέρονται για αυτό που πουλούσαν.
3. Οι επενδυτές πρέπει να αναζητούν δημιουργικούς επιχειρηματίες με παθιασμένους οπαδούς.
Θα πρέπει να αναζητήσετε δύο πράγματα: έναν σπουδαίο επιχειρηματία και να γνωρίζετε κάποιον ότι είναι σπουδαίος επιχειρηματίας δεν σημαίνει απαραίτητα ότι έχουν ξεκινήσει μια εταιρεία πριν γιατί για πολλούς από εμάς, ήταν η πρώτη μας φορά. Αλλά κοιτάζετε στο παρασκήνιο και λέτε: «Τι έχετε δημιουργήσει στο παρελθόν; Ίσως δεν ήταν εταιρεία, αλλά έχετε αυτή τη δημιουργική ανθεκτικότητα; ' Και νομίζω ότι οι άνθρωποι δεν πέρασαν από το άμεσο ιστορικό μου.
Το δεύτερο είναι, είναι οι άνθρωποι πολύ παθιασμένοι με αυτό που κάνετε; Αγαπούν οι πελάτες το προϊόν σας; Νομίζω ότι είναι πιο σημαντικό να μετρήσουμε την αγάπη από την ανάπτυξη. Εάν οι άνθρωποι αγαπούν απολύτως το προϊόν σας, θα πουν στους άλλους, και το προϊόν σας πρόκειται να αναπτυχθεί.
πόσο χρονών είναι η Σίνθια Φρέλουντ
4. Εάν 100 άτομα αγαπούν το προϊόν σας, μην τα παρατάτε.
Δεν πρόκειται για τυφλή πίστη, αλλά για το εάν έχετε λύσει το δικό σας πρόβλημα ή έχετε δει τους ανθρώπους να συνδέονται βαθιά με το προϊόν σας. Η καλύτερη συμβουλή που πήρα ποτέ ήταν από τον πρώτο μας επενδυτή, τον Paul Graham. Είπε ότι είναι καλύτερο να έχετε 100 άτομα να σας αγαπούν από ένα εκατομμύριο άτομα που σας αρέσει, οπότε αν μπορείτε να βρείτε 100 άτομα που αγαπούν το προϊόν σας - αρκεί να υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι σαν αυτούς στον κόσμο - τότε έχετε μια ιδέα που πιστεύω ότι θα εξαπλωθεί σε όλο τον κόσμο. Αλλά αν δεν μπορείτε να πάρετε 100 άτομα που αγαπούν απολύτως το προϊόν σας, τότε έχετε πρόβλημα.
5. Μάθετε πώς να μαθαίνετε.
Δεν υπάρχει ένα μάθημα. Δυστυχώς, δεν υπάρχουν ούτε χίλια μαθήματα. Υπάρχουν κυριολεκτικά 10.000 ή 100.000 αποφάσεις που έπρεπε να λάβω - πολλές από αυτές είναι πολύ μικρές - και κυριολεκτικά κάθε ώρα τα τελευταία οκτώ χρόνια. Νομίζω ότι η εκμάθηση πώς να μάθετε είναι απίστευτα σημαντική.
Νομίζω ότι θα διαπιστώσετε ότι αν επικοινωνήσετε με άτομα, είτε ανήκουν στην κοινότητά σας είτε σε άλλες κοινότητες, οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να βοηθήσουν και νομίζω ότι αυτό είναι ίσως μοναδικό για τη Silicon Valley. Και νομίζω ότι αυτό συμβαίνει σε όλο τον κόσμο. Το Silicon Valley δεν είναι απαραίτητα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να λάβουν μια συνάντηση και να σας βοηθήσουν.
