Κάθε νέα επιχείρηση ή ιδιοκτήτης προϊόντος θέλει να προσελκύσει το ευρύτερο δυνατό κοινό, επομένως είναι επιρρεπείς στην προσθήκη περισσότερων δυνατοτήτων, πολλαπλών καναλιών πωλήσεων και ελκυστικών σε κάθε δημογραφικός .
τι συνέβη με τον σύζυγο της Τία Μαρία Τόρες
Δυστυχώς, συχνά το αποτέλεσμα είναι δυνητικοί πελάτες που συγχέονται, οι περιορισμένοι πόροι της επιχείρησής σας είναι πολύ λεπτοί και οι πελάτες και οι επενδυτές ψάχνουν αλλού για καλύτερη εφαρμογή.
Έτσι, ένα από τα βασικά μου μηνύματα προς τους επιχειρηματίες, ως σύμβουλος επιχειρήσεων και επενδυτής αγγέλου, είναι «εστίαση». Είναι καλύτερο να είμαστε γνωστοί και να κάνουμε ένα πράγμα πολύ καλά, παρά να κάνουμε πολλά πράγματα άσχημα.
Για παράδειγμα, είναι πολύ κοινό για έναν επιχειρηματία τεχνολογίας να επισημάνει μια νέα τεχνολογία μπαταρίας ως την απόλυτη ισχύ για smartphone, ιατρικούς βηματοδότες καρδιάς και οικιακό φωτισμό.
Αυτοί είναι τρεις διαφορετικοί κόσμοι από επιχειρηματική άποψη. Η εστίαση σημαίνει απλώς την έναρξη της πρώτης και πιο αξέχαστης πρωτοβουλίας σας όπου βλέπετε μια μοναδική ικανότητα και εμπειρία, την καλύτερη ανταγωνιστική θέση σας με τον μικρότερο κίνδυνο και τη μεγαλύτερη πιθανή απόδοση.
Οι άνθρωποι θυμούνται ακόμα το Google για αναζήτηση στο Διαδίκτυο, το Amazon για βιβλία και το Facebook για συνομιλία με φίλους. Τώρα, φυσικά, όλοι κάνουν πολύ περισσότερα, αλλά αυτά τα πράγματα ήρθαν αργότερα.
Στην αρχή, όπως και αυτά, βεβαιωθείτε ότι εστιάζετε στο ακόλουθο σύνολο αρχών.
1. Προσδιορίστε ένα πρόβλημα για να επισημάνετε τη λύση σας
Η εστίαση σημαίνει ότι ξεκινάμε με την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος, αντί για μια γενική λίστα. Οι πελάτες θέλουν μια λύση από εσάς, όχι πολλούς. Για τους επενδυτές, δείξτε το βάθος του δυναμικού της επιχείρησής σας, δίνοντας προτεραιότητα σε ένα στρατηγικό σχέδιο για πολλές μεταγενέστερες φάσεις που αξιοποιούν πρόσθετα προβλήματα που σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε.
2. Επιλέξτε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που μπορείτε να υποστηρίξετε καλύτερα
Με περιορισμένους πόρους, μπορείτε να πουλήσετε μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά είναι πολύ πιο δύσκολο να υποστηρίξετε και το λιανικό εμπόριο ή να προσλάβετε μια ομάδα άμεσων πωλήσεων.
Σκεφτείτε ένα μοντέλο συνδρομής για μια επαναλαμβανόμενη ροή εσόδων ή ένα μοντέλο πλήρους αγοράς, αλλά όχι και τα δύο. Το επιχειρηματικό σας μοντέλο καθορίζει τις ταμειακές ροές, το προσωπικό και τη χρηματοδότηση που απαιτείται.
3. Ορίστε όχι περισσότερο από 3 έως 5 στόχους και προτεραιότητες
Κανένας οργανισμός δεν μπορεί να θυμηθεί και να επιτύχει δώδεκα στόχους και προτεραιότητες χωρίς να γίνει αόριστος και αναποτελεσματικός. Διατηρήστε αυτά τα ισορροπημένα και ευθυγραμμισμένα μεταξύ ατόμων (πελατών, υπαλλήλων) και της διαδικασίας (ποιότητα, εξυπηρέτηση) και διατηρήστε το πεδίο περιορισμένο.
πόσο ψηλός είναι ο Steve Hilton
Η εξάλειψη της παγκόσμιας πείνας είναι πολύ ευρεία.
4. Μηδέν σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς
Η στόχευση όλων των ανθρώπων στην Κίνα ως ευκαιρία σας δίνει μεγάλους αριθμούς για ένα μικρό ποσοστό διείσδυσης, αλλά θα θεωρηθεί ως έλλειψη εστίασης από βασικούς παράγοντες. Όσο πιο ακριβής μπορείτε να είστε στον ορισμό των δημογραφικών στόχων (τοποθεσία, ηλικία, εισόδημα, εκπαίδευση), τόσο πιο επιτυχημένος θα είστε.
5. Περιορίστε το εύρος και τα χαρακτηριστικά της λύσης
Η εστίαση σημαίνει πρώτα τη δημιουργία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP) και την επικύρωσή του στην αγορά. Τα προϊόντα πλούσια σε χαρακτηριστικά χρειάζονται πολύ χρόνο και χρήμα για την κατασκευή τους, είναι δύσκολο να περιστραφούν και πιθανότατα θα είναι αργά και δύσκολα στη χρήση.
Το προϊόν σας δεν θα έχει ποτέ αρκετά χαρακτηριστικά για να ικανοποιήσει όλους και δεν θα είναι ποτέ τέλειο.
6. Ρεαλιστικά χαρακτηρισμός του διαγωνισμού
Εάν πιστεύετε πραγματικά ότι η IBM, η Microsoft και η Oracle είναι ο ανταγωνισμός σας, έχετε μια μεγάλη πρόκληση που δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε. Είναι καλύτερα να επικεντρωθείτε σε μια θέση που κανένας από αυτούς δεν τα πάει καλά και να δημιουργήσετε το σχέδιό σας γύρω από αυτήν την ευκαιρία.
Ο ισχυρισμός ότι δεν έχετε ανταγωνισμό συνεπάγεται επίσης έλλειψη εστίασης στον ανταγωνισμό.
7. Απλοποιήστε τη θέση της λύσης σας
Δεν μπορείτε να κερδίσετε προσπαθώντας να τοποθετήσετε τον εαυτό σας τόσο ως προμηθευτής premium (υψηλή ποιότητα, υψηλή εξυπηρέτηση, υψηλή τιμή), όσο και ως παίκτης στο τέλος των εμπορευμάτων της αγοράς.
Η ομάδα, οι πελάτες και οι επενδυτές σας θα συγχέονται με την έλλειψη εστίασης. Το γρασίδι φαίνεται πάντα πιο πράσινο στην άλλη πλευρά του φράχτη.
8. Συγκεντρώστε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ σε ένα μόνο κανάλι
Πάντα χρειάζεστε έναν προϋπολογισμό για μάρκετινγκ, αλλά μην τον κατανέμετε ομοιόμορφα ή τυχαία σε ψηφιακά μέσα, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, απευθείας και παραδοσιακά κανάλια.
Εστιάστε σε ένα κανάλι τη φορά, μετρήστε τα αποτελέσματα και μετά μεταβείτε στο επόμενο. Πάρα πολλά κανάλια έχουν το ίδιο αποτέλεσμα με κανένα μάρκετινγκ.
πόσο ψηλός είναι ο Τζέιμι Φαρ
Κατανοώ την πίεση για ανάπτυξη και κλιμάκωση της επιχείρησης για να ικανοποιήσει τους επενδυτές και το εγώ σας, αλλά η πρόωρη κλιμάκωση θεωρείται από πολλούς ειδικούς ως ο νούμερο ένα λόγος για αποτυχία της εκκίνησης.
Μην ξοδεύετε χρήματα ή επεκτείνετε την εστίασή σας σε τομείς που δεν γνωρίζετε, με την υπόθεση ότι όλοι οι νέοι πελάτες θα είναι πρόσθετοι στην τρέχουσα βάση σας. Ένα συν ένα μερικές φορές ισούται με μηδέν.
Στο ίδιο πνεύμα, μπορείτε επίσης να έχετε πάρα πολλούς συμβούλους και πάρα πολλούς επενδυτές. Εάν ακούτε όλους και παίρνετε χρήματα από όλους, η εστίασή σας θα μειωθεί στο σημείο που δεν θα μπορείτε να ικανοποιήσετε κανέναν, ειδικά τους πελάτες.
Μακροπρόθεσμα, χρειάζεται μια στενή και αξέχαστη βασική εστίαση για τη δημιουργία μιας βιώσιμης εταιρείας.
