Ανεξάρτητα από τη γνώμη σας για τον Ντόναλντ Τραμπ, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ικανότητά του, για το καλύτερο ή για το χειρότερο, να προσελκύει το κοινό με το ασυνήθιστο στυλ ομιλίας του και τις φλεγμονώδεις παρατηρήσεις του.
Του Η άνοδος στην Προεδρία ήταν γεμάτη από διαβόητες συγκεντρώσεις στις οποίες συμμετείχαν πλήθη ανθρώπων που περίμεναν ώρες να ακούσουν τι είχε να πει.
Αυτά τα πλήθη αντιπροσωπεύουν επίσης σημαντική οικονομική αξία - πριν γίνει Πρόεδρος, ο Τραμπ έσπασε κάποιους 1-1,5 εκατομμύρια $ από το Παράρτημα Μάθησης για κάθε ομιλία.
Τι συμβαίνει λοιπόν με τα μοναδικά και μη συμβατικά πρότυπα ομιλίας του Τραμπ που οδήγησαν στην ρητορική επιτυχία του;
Μιλήστε στην καρδιά και μην την υπερσκεφτείτε
Ο τρόπος με τον οποίο μιλάει ο Τραμπ έχει γίνει διαβόητος - η επιλογή των λέξεων και το μαχητικό ρητορικό του στυλ είναι ιδιοσυγκρασιακά σήματα μάρκας.
Οι απλές φράσεις που χρησιμοποιεί είναι άτυπες για έναν πολιτικό που επιδιώκει να εκλεγεί σε μια θέση που απαιτεί τόσο συνεχή εστίαση και ρητορική απόχρωση.
Απευθύνεται στο συναίσθημα πριν από τη λογική, και φαίνεται αδιάφορα ότι αυτό που λέει θα διαχωριστεί από ψηφοφόρους και ειδικούς σε όλο τον κόσμο.
Το modus operandi του Trump είναι πωλούν συναισθήματα . Οι ιδέες και οι έννοιες που τις υπογραμμίζουν είναι λίγο πολύ άσχετες, τουλάχιστον όταν εξετάζουμε πώς τα λόγια του αντηχούν τόσο βαθιά με το κοινό του.
Ως πωλητής, έχει μάθει να διατηρεί τα πράγματα απλά, να γεμίζει τις ομιλίες του με μονοσυλλογικές λέξεις και να αποφεύγει την υπερβολική δομή των προτάσεων.
ήταν η Άγκνες Χαλάζων παντρεμένη πριν
Η ομιλία του είναι εκτελεστική: αυτό που λέει είναι συχνά λιγότερο σημαντικό από το πώς το λέει.
Για παράδειγμα, μιλάει συχνά σε σύντομες, ρυθμικές ρήτρες που καταλήγουν στη χρήση ενός από τα αγαπημένα του λέξεις-κλειδιά. «Έχουμε ένα τεράστιο πρόβλημα». «έχουν τραυματιστεί άσχημα, έχουμε ένα πραγματικό πρόβλημα».
Κλείνοντας τις προτάσεις του σε αποκαλυπτικές λέξεις-κλειδιά, ο Τραμπ μπορεί να πει πράγματα που πολλοί άνθρωποι θα αποκαλούσαν ορθολογικά αμφίβολο, ενώ εξακολουθούσε να επηρεάζει το κοινό του να αντιδρά με τον τρόπο που θέλει.
Η ψυχολογία έχει σημασία για τους δημόσιους ομιλητές
Ο επαναλαμβανόμενος χαρακτήρας της ομιλίας του Τραμπ χρησιμεύει ως όχημα για το «γνωστικό πλαίσιο», μια γλωσσική διαδικασία μέσω της οποίας τον ασυνείδητο εγκέφαλό μας επηρεάζει τη λήψη και την κατηγοριοποίηση των λέξεων που ακούμε.
Επαναλαμβάνοντας ορισμένες φράσεις και υποδείξεις - ας πούμε, «στραβά Χίλαρι» ή «Λυίν» Τεντ Κρουζ »- χειρίζεται τις συνδέσεις μεταξύ των πληροφοριών για να δημιουργήσει τις επιθυμητές σχέσεις του.
Με άλλα λόγια, επειδή ο Τραμπ δεν στοχεύει σε ένα λογικό επιχείρημα, δεν έχει σημασία αν η Κλίντον είναι στραβά ή όχι.
Το μόνο που πρέπει να αποδείξει ο Τραμπ με την ομιλία του είναι η αντίληψη της εξουσίας να κάνει αυτούς τους ισχυρισμούς, την αντίληψη ότι είναι νικητής.
Επαναλαμβάνοντας τον εαυτό του έντονα και με προφανή πεποίθηση, κατασκευάζει ασυνείδητες συνδέσεις στο μυαλό του κοινού του - και αυτή είναι η ρητορική του δύναμη εν συντομία.
Μιλώντας στις συναισθηματικές επιθυμίες των ανθρώπων είναι πολύ πιο ισχυρό παρά να μιλάμε για την λογική τους, και ο Τραμπ είναι ίσως το πιο πειστικό παράδειγμα αυτού στη σύγχρονη αμερικανική κοινωνία.
Ακόμα κι αν τα λόγια του μπορεί να είναι κενά, το στυλ ομιλίας του Τραμπ είναι αυθεντικό και προσελκύει την προσοχή.
Να είστε παρόντες, να είστε αυθεντικοί, να ακούτε
Με μια λέξη, η ρητορική του Τραμπ είναι αυθεντική. Οι ομιλίες του φέρνουν ιδιωτικό λόγο στη δημόσια σφαίρα, και αν υπάρχει κάποιο κοινό νήμα μεταξύ των κριτικών του στυλ ομιλίας του, είναι ότι ο «Ντόναλντ» είναι ο ίδιος αδιάκοπα.
Απομακρύνεται συνεχώς από τα σενάρια, κάνει υπερβολικές χειρονομίες και εκφράσεις του προσώπου και δεν φοβάται τη διαμάχη (το λιγότερο).
Το βομβαρδιστικό του και το πάθος του τον επιτρέπουν να μονοπωλήσει την προσοχή των θεατών του, ακόμα και όταν η ρητορική του έρχεται σε αντίθεση με τα γεγονότα.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στη γοητεία του Τραμπ. Και ανεξάρτητα από το πώς το κοινό ανταποκρίνεται σε αυτό, λειτουργεί ως μέσο για να τραβήξει την προσοχή.
Οι ομιλίες του Τραμπ γοητεύουν το κοινό του, διατάσσοντας την προσοχή τους και, τουλάχιστον πριν εκλεγούν στο δημόσιο αξίωμα, τα πορτοφόλια τους.
