Οι περισσότερες επιχειρήσεις βλέπουν τους οδηγούς παράδοσης UPS και FedEx τους καθημερινά και είναι με βάση το όνομα και με τα δύο. Αλλά από την περασμένη εβδομάδα, μόνο ένας από αυτούς τους οδηγούς θα φέρει πακέτα από την Amazon.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, παρόλο που και οι δύο εταιρείες πέρασαν χρόνια δημιουργώντας ισχυρή ικανότητα παράδοσης σε μεγάλο βαθμό για να φιλοξενήσουν ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Amazon, την περασμένη εβδομάδα η FedEx ανακοίνωσε ότι εκτός από την παράδοση πλέον των αεροπορικών πακέτων της Amazon, θα διακόψει επίσης την επίγευσή της .
Δύο διαφορετικές προσεγγίσεις.
Όπως έγραψα προηγουμένως, η FedEx απογαλακτίζεται από την Amazon, καθώς ο λιανοπωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου μεταβαίνει όλο και περισσότερο στη χρήση του δικού του δικτύου παράδοσης για όλο και περισσότερες από τις παραδόσεις του, καθιστώντας απειλή για την FedEx, την UPS και την Ταχυδρομική Υπηρεσία των ΗΠΑ όπως συμβαίνει.
πόσο χρονών είναι η joyce bonelli
Σύμφωνα με Η Wall Street Journal , αυτή η μετάβαση σήμαινε ότι τον Ιούλιο, οι οδηγοί της Amazon έδωσαν το 45% των πακέτων της, ενώ Το FedEx δεν έδωσε ουσιαστικά κανένα .
Αυτή είναι η διαφορά στην κατεύθυνση σε σύγκριση με την UPS, η οποία είτε δεν θα αφήσει την επιχείρηση λιανοπωλητή, είτε απλά δεν μπορεί.
Το ίδιο Εφημερίδα Wall Street Το άρθρο επισημαίνει επίσης ότι η UPS εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει περίπου το ένα πέμπτο των παραδόσεων της Amazon και αυτές αντιπροσωπεύουν το 10% των εσόδων της ναυτιλιακής εταιρείας. Η UPS κολλάει με την Amazon με την ελπίδα ότι, τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα, το ποσό αυτό πιθανότατα θα αυξηθεί καθώς αυξάνεται η περίοδος αποστολής των διακοπών.
Αυτό που είναι πολύ πιο ενδιαφέρον είναι αυτό που συμβαίνει μακροπρόθεσμα.
Προετοιμασία για το μέλλον.
Η FedEx είχε ήδη τοποθετηθεί για να παρέχει υπηρεσίες παράδοσης για λιανοπωλητές όπως η Target και η Walmart και είχε μειώσει τις δραστηριότητές της που σχετίζονται με την Amazon σε λίγο περισσότερο από το ένα τοις εκατό των συνολικών εσόδων της. Αυτό το έκανε πολύ λιγότερο οδυνηρό να χωρίσει, καθώς αναμένει να καλύψει αυτή την απώλεια από αυξημένες παραδόσεις από άλλους πελάτες.
Η UPS, από την άλλη πλευρά, διπλασιάζεται με την Amazon. Αυτή τη στιγμή, φαίνεται ότι θα μπορούσε να αποδώσει, τουλάχιστον καθώς η εταιρεία είναι σε θέση να πάρει την ικανότητα που έχει χάσει η FedEx. Μακροπρόθεσμα, ωστόσο, είναι μια διαφορετική ιστορία. Η Amazon δεν πρόκειται να σταματήσει ξαφνικά να κατασκευάζει τη δική της υποδομή παράδοσης από άκρο σε άκρο.
πόσο ψηλός είναι ο Άνταμ Σέφερ
Αυτό είναι το πράγμα - μακροπρόθεσμα, η Amazon θα γίνει μια μεγαλύτερη και μεγαλύτερη απειλή για την UPS.
Βεβαίως, η UPS είναι μια τεράστια εταιρεία, αλλά μετά από χρόνια επενδύσεων σε ένα τεράστιο δίκτυο παράδοσης κυρίως λόγω πελατών όπως η Amazon, η απώλεια εσόδων θα ήταν πραγματική και επώδυνη.
χώρισαν ο Κάντι Τζόνσον και ο Μάικλ Κάστρο
Εν μέρει, αυτό συμβαίνει επειδή δεν είναι πιθανό ότι η Amazon είναι πολύ πιο κερδοφόρος πελάτης για την UPS από ό, τι για τη FedEx. Πελάτες όπως η Amazon λαμβάνουν απότομες εκπτώσεις σε αντάλλαγμα για το κλείδωμα σε μεγάλες ποσότητες όγκου πακέτων.
Μάθετε πότε είναι καλύτερο να αφήσετε.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι ένα πολύτιμο μάθημα για το τι συμβαίνει όταν ο μεγαλύτερος πελάτης σας αποφασίζει σε μεγάλο βαθμό ότι είναι φθηνότερο να σας κόψει και γιατί αξίζει να προετοιμαστείτε για την ημέρα που ίσως χρειαστεί να λάβετε μια απόφαση όπως η UPS και η FedEx.
Η διάκριση δεν θα μπορούσε να είναι πιο διαφορετική και οι εταιρείες έχουν πολύ διαφορετικούς βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους. Ωστόσο, η πρόκληση που αντιμετωπίζουν είναι παρόμοια, παρά το ότι καταλήγει να κινείται σε αντίθετες κατευθύνσεις.
Η UPS, τουλάχιστον σε αυτό το σημείο, δεν φαίνεται να την αφήνει - ακόμη και αν δεν είναι προς το συμφέρον της μακροπρόθεσμα να συνεχίσει να εξαρτάται από τον πλέον ταχύτερα αναπτυσσόμενο ανταγωνιστή της. Ή, για οποιονδήποτε λόγο, απλά δεν θα.
