Σημείωση εκδότη: Αυτό το άρθρο είναι μέρος του Inc. Έκθεση 2015 για τις καλύτερες βιομηχανίες.
Το 'Yoga juggernaut' μοιάζει με ένα οξύμωρο και ένα γελοίο σε αυτό. Μέχρι να σκεφτείτε το Ντένβερ CorePower Yoga , το πνευματικό τέκνο του σειριακού επιχειρηματία Trevor Tice.
Στα τέλη της δεκαετίας του 1990, η Tice ήταν απασχολημένη με την κατασκευή Tech Partners International, μιας εταιρείας εξωτερικής ανάθεσης πληροφορικής. Ο Tice είχε μεγαλώσει στο Telluride του Κολοράντο, απολαμβάνοντας σκι, πεζοπορία, ορεινή ποδηλασία - «όλα όσα κάνετε στα βουνά», λέει - έως ότου ένα ατύχημα αναρρίχησης έσπασε και τους δύο αστραγάλους του.
ο Tony Danza έχει καρκίνο;
Γνωρίζοντας ότι δεν θα μπορούσε ποτέ να κάνει αναρρίχηση ή ποδήλατο βουνού με τον ίδιο τρόπο ξανά, ο Tice στράφηκε στη γιόγκα. Ταξίδεψε σε όλο τον κόσμο με την εταιρεία πληροφορικής του, και όποτε προσγειωνόταν σε μια νέα πόλη, ζητούσε από το θυρωρείο του ξενοδοχείου να τον οδηγήσει στο ζεστό γιόγκα της πόλης. Αυτό που ανακάλυψε τον εξέπληξε και τον απογοήτευσε: «Ήμουν πολύ συγκλονισμένος από τις εγκαταστάσεις, την παράδοση, τη συνέπεια», λέει. «Δεν είχε τίποτα που θα είχε μια καλή εμπειρία πελατών».
Σε απάντηση, η Tice ίδρυσε μια αλυσίδα στούντιο γιόγκα το 2002 που έκτοτε έχει επεκταθεί σε εθνικό επίπεδο. Το CorePower Yoga επικεντρώνεται ασταμάτητα στη συνέπεια και την εμπειρία των πελατών. Τα στούντιο, με πλήρη αποδυτήρια και κλιματικό έλεγχο, έχουν περισσότερα κοινά με κέντρα υγείας υψηλού επιπέδου από ό, τι με ανεξάρτητα στούντιο. διδάσκουν μόνο το CorePower Yoga, το οποίο σχεδίασε ο Tice, εμπνευσμένο από γιόγκα δύναμης , γιόγκα ashtanga , και Γιόγκα μπικράμ . Τα μαθήματα είναι 60 λεπτά, όχι 90 όπως στα περισσότερα στούντιο. υπάρχουν καθρέφτες και μουσική.
Το επιχειρηματικό μοντέλο μοιάζει περισσότερο με αυτό του κέντρου υγείας, εστιάζοντας σε μέλη που πληρώνουν 135 έως 170 $ το μήνα για να παρακολουθήσουν απεριόριστα μαθήματα σε οποιοδήποτε στούντιο, και βασίζονται λιγότερο σε drop-in μαθήματα, τα οποία γενικά κοστίζουν περίπου $ 20. Το 2012, η CorePower Yoga είχε έσοδα 45,2 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Tice λέει ότι τα έσοδα έχουν τώρα τρέξιμο 100 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ο Tice λέει ότι χρηματοδότησε τα πρώτα 20 στούντιο, το καθένα από τα οποία κοστίζει από 500.000 έως 750.000 $ για να ανοίξει, με έσοδα από την πώληση της τελευταίας του εταιρείας. Τον Ιούνιο του 2013, η CorePower Yoga στράφηκε στην ιδιωτική εταιρεία μετοχών Catterton Partners, λαμβάνοντας μια επένδυση που η Tice περιγράφει ως «βόρεια των 100 εκατομμυρίων δολαρίων».
Η Catterton δεν είναι ο μόνος επενδυτής που βλέπει την υπόσχεση στη βιομηχανία γιόγκα, η οποία αποτελείται κυρίως από μικρά στούντιο που διευθύνονται από ανεξάρτητους ιδιοκτήτες-χειριστές. Η Yoga και το Pilates αυξήθηκαν μαζί με ετήσιο ρυθμό περίπου 7,7 τοις εκατό από το 2007 έως το 2012, σύμφωνα με τον ερευνητή της αγοράς IBISWorld, και τώρα είναι μια αγορά 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το 2012, Περιοδικό Yoga Η μελέτη Yoga in America διαπίστωσε ότι 20,4 εκατομμύρια Αμερικανοί ασκούν γιόγκα, σε σύγκριση με 15,8 εκατομμύρια το 2008.
Jeff Tkach, εκδότης ομάδας για Περιοδικό Yoga και Χορτοφάγοι Χρόνοι , πιστεύει ότι αυτοί οι αριθμοί θα αυξηθούν μόνο. Τα διαδικτυακά μαθήματα αφθονούν, λέει, και η γιόγκα βρίσκεται τώρα νοσοκομεία και σχολεία. «Η γιόγκα γίνεται πολύ πιο προσιτή», λέει.
«Αν παρακολουθείτε απλώς την ευαισθητοποίηση και τη χρήση της γιόγκα τα τελευταία 12 χρόνια, είναι απίστευτο», λέει ο Tice. «Τώρα είναι σε διαφημίσεις και ταινίες».
Τον Φεβρουάριο του 2012, η μεγαλύτερη αλυσίδα στούντιο γιόγκα του Καναδά, η 13 θέση Γιόγκα , συγκέντρωσε 9 εκατομμύρια δολάρια για την επέκτασή του. Το περασμένο καλοκαίρι, η Great Hill Partners πλήρωσε περίπου 45 εκατομμύρια δολάρια για YogaWorks , μια αλυσίδα με 29 στούντιο στην Καλιφόρνια και τη Νέα Υόρκη, σύμφωνα με Η Wall Street Journal .
Υπάρχει κάθε λόγος να πιστεύουμε ότι η επένδυση Catterton θα επιτρέψει στο CorePower να ξεπεράσει και τους δύο. Το CorePower διαθέτει 119 στούντιο, και πριν από την έγχυση μετρητών, ήταν σε καλό δρόμο να ανοίγει 10 έως 15 νέα ετησίως. Τώρα γυρίζει για 25 έως 30 το 2015, επιταχύνοντας τα επόμενα πέντε χρόνια. Η Tice δεν πιστεύει ότι είναι μια έκταση για την CorePower Yoga να γίνει τελικά μια δημόσια εταιρεία που λειτουργεί περισσότερα από 500 στούντιο στις ΗΠΑ.
Διαχείριση του είδους της ανάπτυξης Τα οράματα της Tice μπορεί να είναι μια τρομακτική πρόκληση, ωστόσο, η CorePower χρησιμοποίησε μερικά από τα ιδιωτικά της κεφάλαια για να ενισχύσει την ομάδα διαχείρισης της, επιτρέποντας στον Tice να απομακρυνθεί από τις καθημερινές επιχειρήσεις της εταιρείας. Η Amy Shecter, πρώην πρόεδρος της Elie Tahari, έγινε διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας τον Μάιο. Η Heather Holland, η οποία ήταν γενικός σύμβουλος του Le Pain Quotidien, συμμετείχε τον Σεπτέμβριο του 2013. και η Tess Roering, πρώην αντιπρόεδρος μάρκετινγκ για την Athleta, έγινε μέλος του Σεπτεμβρίου.
Η CorePower Yoga έχει τους κριτικούς της, την οποία η Tice λέει μερικές φορές περιλαμβάνει ιδιοκτήτες στούντιο στις γειτονιές όπου το CorePower Yoga έχει ανοίξει κατάστημα. «Τα τοπικά στούντιο γιόγκα αισθάνονται εξαιρετικά απειλή όταν η CorePower Yoga μπήκε σε μια αγορά», λέει. «Εκ των υστέρων, οι ανησυχίες τους ήταν αδικαιολόγητες». Λέει ότι τα περισσότερα ανεξάρτητα στούντιο γιόγκα έχουν όντως ωφεληθεί από την άφιξη του CorePower Yoga. «Γνωρίζω τους περισσότερους ιδιοκτήτες στούντιο στις γεωγραφικές περιοχές όπου είναι το CorePower Yoga», λέει. «Παίρνω πάντα το τηλεφώνημα ότι ανησυχούν και τέσσερα χρόνια αργότερα τους μιλάω ξανά και κάνουν υπέροχα».
«Βλέπουμε μια επίθεση νέων franchise», λέει ο Tkach, αναφέροντας όχι μόνο την CorePower αλλά και πρόσθετες εταιρείες όπως Αγνή Γιόγκα , Γιογκάφιτ , και Αποπνέω. Αλλά μέχρι στιγμής, πιστεύει ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για όλους. «Υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά στυλ γιόγκα», λέει. «Τείνετε να βρείτε τη φυλή σας, για να το πείτε».
Για όλες αυτές τις εταιρείες, υπάρχει επίσης ο κίνδυνος η γιόγκα να είναι απλώς μια φευγαλέα τάση - και ότι όταν η CorePower έχει δημιουργήσει τα 500 στούντιο, οι μοναδικοί θαυμαστές της θα έχουν μετακινηθεί σε άλλες δραστηριότητες, όπως το Tae Bo ή τραμπολίνες. Η Tice δεν το έχει. «Οι άνθρωποι ανησυχούν εδώ και χρόνια ότι η γιόγκα είναι μια μόδα», λέει. «Δεν πιστεύω ότι είναι. Είναι μια τόσο ισχυρή πρακτική. Οι άνθρωποι που το έχουν βιώσει θα συμφωνήσουν. ' Η μεγαλύτερη πρόκληση, λέει, είναι πολύ πιο απλή: «Τώρα πρέπει να εκτελέσουμε αποτελεσματικά και σωστά».
